взаимозачет вайлдберриз реклама что это
Взаимозачет вайлдберриз реклама что это
Покупка платной рекламы у WildBerries
Уважаемые коллеги, здравствуйте. Меня зовут Астраков Дмитрий. Это курс «Реальный WildBerries». В прошлых уроках и модулях мы научились создавать свою идеальную ассортиментную матрицу, доводить до совершенства карточки наших товаров, оптимизировали карточки для SEO и постарались сделать так, чтобы они попали в максимальное число возможных рубрик. Мы научились работать с логистикой, обеспечивать равномерный запас наших товаров по стране, складам WildBerries, достигли существенных результатов в продаже. Надеюсь, что мы это сделали.
Виды платной рекламы на WildBerries
Настало время подумать, как развиваться и двигаться дальше. Здесь ответ один: пора покупать платную рекламу. Что ж, если речь зашла о покупке платной рекламы, то первым местом, где стоит начать ее покупать, является сам WildBerries. Здесь максимальное число нашей лояльной целевой аудитории (ЦА), которая с высокой долей вероятности согласится сделать заказ, потому что она уже привыкла заказывать товары на этом ресурсе. Поэтому если мы хотим запустить рекламу, чтобы делать продажи через WildBerries, начать стоит с самого вопроса, какие возможности нам дает эта площадка. Об этом более подробно можно почитать в разделе «Реклама» на портале поставщиков.
Рекламу можно разбить на три большие группы:
Конкретного совета, какой инструмент рекламы на этой площадке лучше, как увеличить продажи на WildBerries, не существует. Все инструменты работают сравнительно одинаково, поскольку реклама – это биржа. Рекламодатель – WildBerries – прекрасно знает, сколько может принести реклама, какой эффект она способна дать.
Попробуйте WBStat.PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Цены на рекламу устанавливаются таким образом, чтобы вложение даже одного рубля делало любое из направлений одинаково эффективным. Поэтому наша задача – не выбирать, какую рекламу купить у WildBerries, а сделать все так, чтобы эта реклама эффективно сработала.
Плюсы и минусы покупки рекламы на WildBerries
К плюсам покупки рекламы на WildBerries можно отнести то, что товар будет рекламироваться среди конкретной целевой аудитории, наиболее лояльной к ресурсу. Еще один плюс называется «Все в одном флаконе», то есть в одном и том же месте вы продаете товары и покупаете рекламу. Нет необходимости закидывать деньги на рекламные нужды, WildBerries их может списать с вас автоматически.
Из минусов можно выделить то, что реклама на WildBerries стоит довольно дорого, а ее эффективность не сильно высока. Прекрасно зная цену своих рекламных носителей, ресурс старается их продавать максимально дорого с расчетом на то, чтобы рекламу продолжали покупать, но чтобы большой, очень длинной рекламы не было. Поэтому цены по законам биржи установлены именно такие, чтобы продать ровно все рекламные носители и при этом не продешевить.
Самые распространенные ошибки при покупке рекламы на WildBerries
С какими проблемами можно столкнуться и какие ошибки совершить при покупке платной рекламы на WildBerries? Первая и самая большая ошибка может быть том, что вы с самого начала выберете слишком большие бюджеты, то есть купите довольно дорогую рекламу. Если вы что-то сделаете не так, то случится слив бюджета, который нанесет вашей компании существенный ущерб.
Следующая проблема – это отсутствие глубины склада. Нужно четко понимать, сколько товара необходимо продать. Стоит учесть, что весь товар не выкупят. Например, если по результатам некоей рекламной кампании нужно продать тысячу кофточек, а выкуп составляет всего 33%, то вам нужно завести минимум 3000 кофточек. Подумайте о глубине склада, чтобы не случилось так, что реклама сработала хорошо, а товар закончился в самый неподходящий момент.
Также очень важен выбор правильной целевой аудитории. Нужно рекламироваться именно там, где есть ваша ЦА. Не стоит думать, что весь сайт WildBerries наполнен одинаковой ЦА. Нет. В определенных разделах и на определенных страницах сайта WildBerries она есть, а в других ее нет. Поэтому не ошибитесь с выбором вашей ЦА.
Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries
Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.
Также вы вряд ли вернете вложенные в рекламу инвестиции, если торгуете плохим товаром. Плохой товар будут плохо заказывать, плохо выкупать. С плохого товара вы вряд ли сможете нормально заработать, поэтому перед тем как запускать рекламу, подумайте очень хорошо над тем товаром, который будете рекламировать. Это на 100% должен быть ваш флагман, по которому должна быть хорошая маржинальность, то есть вы должны хорошо заработать от продаж этого флагмана.
И, наконец, очень популярной ошибкой является выбор некачественного носителя. Перед тем как запускать рекламу, особенно на большие бюджеты, необходимо протестировать баннеры, рекламные послания, тексты. Все это должно быть отточено, как наконечник копья. Если вы планируете потратить кучу денег на покупку рекламы и ждете какого-то чуда, поверьте, этого чуда точно не случится, если вы не протестируете рекламные носители, которые будете размещать.
О важности тестирования рекламных носителей
Уделите большое внимание рекламной кампании, протестируйте рекламные носители с помощью сплит-тестов, протестируйте их на собственном сайте, используйте прочие инструменты. Баннеры и фотографии, которые будут использоваться, тексты, которые будут готовиться для рассылок и коммерческих предложений – все это должно быть максимально проверено и оттестировано. Это все должно давать результат в сетях и в клике, потому что без кликов реклама бесполезна.
На первом этапе ваша задача – привлечь максимальный трафик. Показы вам WildBerries обеспечит, но как быть с трафиком? Протестируйте свои носители, по ним должен быть максимальный CTR.
Вот такие нехитрые WildBerries секреты для поставщиков, желающих эффективно продавать свой товар.
Как запустить рекламную кампанию на WildBerries
Перед тем как повысить продажи в WildBerries, их нужно начать, то есть оповестить целевую аудиторию о наличии товара. Делается это с помощью пятиступенчатой рекламной кампании.
Шаг 1. Выделите своих флагманов – товары, по которым будете запускать рекламную кампанию. В обычных продажах по ним должны быть максимальные заказы, максимальный выкуп, хорошая маржинальность. Уделите внимание тому, какой товар вы будете рекламировать. От этого зависит практически все.
Шаг 2. Отгрузите эти товары с максимально возможным запасом на все склады suppliers wildberries ru равномерно, пропорционально спросу по стране. Если товар будет равномерно распределен по всем складам, то шансы на то, что этот товар будет заказан, значительно возрастут. Люди вряд ли согласятся ждать заказ неделю или две. Они захотят, чтобы интересующий их товар был доставлен сегодня, максимум – завтра. Поэтому постарайтесь обеспечить максимальную глубину склада, но в рамках разумного. Перегружать склады тоже не стоит. Постарайтесь, чтобы товар был как можно ближе к вашей ЦА. Но поскольку ваша ЦА – это вся страна, то распределите товары равномерно по складам, в соответствии со спросом.
Шаг 3. Подготовьте и протестируйте свои баннеры. Используйте для этого различные инструменты, сплит-тесты, закупите тестовую рекламу. Сделайте все что угодно, но вы обязаны протестировать свои баннеры перед тем как использовать их в большой и дорогой рекламной кампании.
Шаг 4. Выберите нужный формат и запустите рекламную кампанию.
Шаг 5. Оцените эффект от рекламы WildBerries, статистику продаж за период. Проверьте, сколько вы заработали денег, эффективной ли оказалась эта реклама, вернулись ли вам инвестиции, чему равен коэффициент их возврата. Если есть положительные результаты, подумайте, как можно улучшить, масштабировать эту рекламную кампанию в следующий раз. Анализ рекламной кампании – очень важная вещь. Вы четко должны понимать, что не сливаете бюджет, что реклама себя окупает.
Совет будущим wildberries ru поставщикам: начинайте с небольших бюджетов. Если случится досадный слив бюджета, ваша компания не понесет существенных издержек. У вас будет второй шанс, чтобы повторить рекламную кампанию, что-то в ней «докрутить», исправить. Если вы закупите рекламу сразу на миллионы и случится досадный слив, ваш бизнес сильно пострадает. Поэтому оттестируйте все, проверьте, запустите один, два, три, пять раз, нащупайте почву у себя под ногами и уже тогда увеличивайте в разы или даже в десятки раз ваши бюджеты.
Выводы
Какие выводы можно сделать? Если наша ассортиментная матрица хороша, если карточки товаров оптимизированы по всем правилам, то самое время попробовать платную рекламу на WildBerries. Именно платная реклама способна в разы, даже в десятки раз поднять наши продажи.
Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»
В качестве домашнего задания сегодня будет следующее: придумайте свою первую платную рекламную кампанию на WildBerries. Выберите свой самый лучший флагман, обеспечьте по нему нужную глубину склада, продумайте рекламный носитель, придумайте, где вы будете его размещать и запуститесь с минимально возможным бюджетом.
После проведения рекламной кампании обязательно замерьте ее эффективность, проверьте WildBerries статистику продаж. Это нужно делать как минимум в течение недели, потому что всплеск продаж затихает не сразу, он имеет затухающую экспоненту.
На этом сегодняшний урок я считаю завершенным. Желаю вам удачи.
Взаимозачеты с Wildberries
Загрузка и создание «Отчета комиссионера о продажах»
При формировании месячного отчета агента в Wlidberries, для загрузки корректных данных, необходимо загружать его не ранее 4-го числа каждого месяца.
Перейдите в раздел RDV:Взаиморасчеты → Отчеты комиссионеров от маркетплейсов.
Нажмите на кнопку «Создать».
Выбираете торговую площадку Wlidberries и нажимаете «Получить данные из маркетплейса».
После выбора торговой площадки, остальные данные подставятся автоматически (Комиссионер, Соглашение и т.д).
Выбираете период отчета (Wlidberries позволяет выбрать любую дату, что позволяет получить как месячный отчет агента, так и отчет по оперативным продажам) и нажимаете на кнопку «Получить данные».
Вся информация подгружается по API.
В случае выявления ошибок (колонка «Описание ошибки»), необходимо их проверить по коду товара, есть ли они в номенклатуре 1С, и исправить. Если в отчет были внесены какие-либо изменения, то его необходимо «перезагрузить».
После получения и проверки данных нажмите Перенести в «Отчет комиссионера».
Во вкладке «Основное» особое внимание нужно обратить на период. Если вы закрываете месяц, то дата должна быть вставлена с 01-го по последнее число каждого месяца.
Во вкладке «Комиссионное вознаграждение» можно посмотреть, какая комиссия была удержана маркетплейсом. Там же указывается ставка НДС.
Во вкладке «Товары» будет отображаться перечень реализации по товарам.
Нажимаете кнопку «Отразить в регл. учете»
В данном меню отображены стандартные проводки по классической схеме комиссионной торговли
WildBerries запустил рекламу по ключевым словам – запускаем и тестируем!
Когда-то это должно было случиться и вот WildBerries запустил рекламу по ключевым словам. В статье разберем как запустить рекламу по ключевому слову, разберемся по каким ключам реклама будет показываться и сколько это стоит.
Как запустить рекламу на WildBerries по ключевому слову?
Для запуска рекламы потребуется перейти на портал для продавцов, в левом меню нажать на кнопку “Реклама и продвижение” => Онлайн реклама.
Сразу попадаем в рекламный кабинет и чтобы запустить рекламу по ключевым словам нажимаем на оранжевую кнопку “Создать компанию” – она находится в правом верхнем углу и на открывшейся странице нажимаем на “Поиск”.
Следующим шагом нужно указать название компании (можно написать любое) и нажать на кнопку “Выбрать товары” (из списка или же можно загрузить с таблицы Excel, если у вас много товаров для рекламы). Для примера я запущу рекламу на один товар и выберу его из списка:
Теперь нужно выбрать категорию в которой находится ваш товар ( Группы предметов ) и товар (предмет) для рекламы и нажмите на кнопку “Продолжить”:
После этого WildBeeries покажет все настройки рекламной компании, которые вы выбрали и предложит сохранить компанию – это последний шаг по созданию. Вам нужно проверить и нажать на кнопку “Сохранить компанию”, если указали все верно. У компании появится статус “В ожидании старта”.
Да, если вы искали функционал, что бы указать свои ключевые слова и карточка товара показывалась по ним, к сожалению такого нет и дальше в статье разберем, от куда берутся ключевые слова и как поставить их.
После того, как компания создана, она еще не запущена и объявление не показывается по ключевым словам. Для запуска вам нужно указать бюджет рекламной компании и выбрать стоимость за 1000 показов. Реклама на WildBerries покупается по принципу аукциона и если по вашим ключевым словам много конкурентов, кто уже запустил рекламу, то на первом месте будет тот, кто указал большую стоимость за 1000 показов (достаточно +1р указать, что бы обойти конкурента).
Что обязательно нужно указать?
Дополнительно можно указать интервал показов, например, чтобы ваш товар показывался только с 12.00 до 19.00.
После этого нужно нажать на кнопку “Запустить” и объявление сразу начнет показываться. Реклама не проходит никакой модерации и не задерживает запуск рекламной компании.
Чтобы следить за результатами рекламной компании, вы можете посмотреть “Статистику кампании”.
Откуда берутся ключевые слова для показов рекламы?
Поставщики из рекламного кабинета не могут влиять на ключевые слова и WildBerries берет ключевые слова из названия, характеристик, описания, отзывов и из ключевых слов которые вы указали при создание карточки. То есть если ваша карточка показывалась на 6 странице по запросу “Кофе в зернах”, “Кофе в зернах 1 кг” и “Кофе 100% арабика 1 кг”, то при запуске продвижения ваши карточки товара будут показываться по этим же ключевым словам, но только уже платно и на первом месте.
Что такое взаиморасчет в рекламном кабинете на WildBerries?
Взаимозачёт формирует по принципу 30% от вашей выплаты и эти деньги вы можете использовать для запуска рекламы. Использованные деньги из взаиморасчёта на рекламу списываются и отображаются в еженедельном отчете каждую неделю. Это очень удобный формат оплаты, так как не нужно вносить оплату и тратить на это время.
Выводы о формате рекламы по ключевым словам
Ранее мы рассказывали о том, как просчитать бюджет на продвижение по ключевым словам и самостоятельно вывести в топ карточку товара, но описывали то, что если эффективность будет маленькая, то WildBerries будут снижать позиции. Данный формат рекламы отлично подходит для того, чтобы протестировать эффективность и понять нужно ли вам продвигаться или от первых позиций ваш товар лучше покупать не станут.
Формат новый и еще проходит бета тестирование, мало поставщиков о нем знают, а значит для иноваторов это отличный способ продвижения за небольшие деньги. Обязательно попробуйте этот формат, запуск рекламы займет меньше 2х минут.
Если вы уже тестировали данный формат, расскажите о своих результатах в комментариях!
Бизнес через WildBerries: что волнует бухгалтеров
Онлайн-продажи сейчас в тренде. Содержать свой собственный интернет-магазин дело хлопотное и затратное. Маркетплейсы рулят.
WildBerries — один из самых известных маркетплейсов. Поэтому неудивительно, что бухгалтеры, в том числе на форуме «Клерка», активно обсуждают тему учета продаж через WB.
Договор
По сути, отношения продавцов и WB — агентские. Сейчас площадка предлагает поставщикам подписать «Оферту о реализации товара на сайте Wildberries». Иногда это смущает бухгалтеров, так как они ожидают агентский договор, а получают оферту.
Несмотря на такое название, документ содержит все элементы агентского договора. В частности, там сказано, что «Продавец поручает, а Вайлдберриз принимает на себя обязательство за вознаграждение совершать от имени Продавца и за счет Продавца сделки по реализации товаров, принадлежащих Продавцу».
WB принимает оплату за товары от покупателей и передает вырученные денежные средства продавцу.
Один из волнующих вопросов — необходимость применять ККТ по продажам через WB. Ведь фактически покупателями являются физлица, а значит чек нужен как при наличном, так и безналичном расчете.
В прошлом году Минфин выпустил письмо (№ 03-01-15/44636 от 27.05.2020), в котором разъяснил ситуацию с чеками в подобных случаях.
В документе сделан вывод, что если агент применил ККТ, то дополнительное применение ККТ поставщиком товаров не требуется.
Таким образом, чек формирует и передает покупателю Wildberries. Продавцов этот кассовый вопрос не касается, от этой проблемы они освобождены.
Продажи
Передача товара на склад маркетплейса реализацией не является. В бухучете товар перемещается со счета 41 на счет 45.
Затем по мере фактической продажи товара покупателям он списывается с 45 счета. Основание — отчет о продажах, который «Вайлдберриз» предоставляет еженедельно. Форма такого отчета представлена в виде приложения к Оферте.
В 1С данные из отчета WB заносятся в документ «Отчет комиссионера о продажах».
Если номенклатура очень обширная, в отчете множество позиций, заносить его в программу вручную будет проблематично. Некоторые бухгалтеры пользуются специальными обработками, которые позволяют сделать быструю загрузку отчета по продажам в формате XLSX в «Отчет комиссионера» в 1С.
Доходы при УСН
При продажах через маркетплейсы реальные деньги приходят после того, как товар продан и отражен в отчете комиссионера.
При УСН доход от продаж учитывается тогда, когда деньги поступят на счет. Однако в отчете отражается еще и комиссия площадки. Она является и доходом, и расходом одновременно. В составе доходов комиссия отражается в 1С датой отчета комиссионера.
Еще больше обо всем, что надо знать об упрощенной системе налогообложения — в новом курсе Центра обучения «Клерка». Переходите по ссылке и начинайте учиться прямо сейчас.
Взаимозачет
Помимо вознаграждения на продажу (комиссию), Вайлдберриз берет с продавцов плату, в том числе, за хранение товара.
Эти сопутствующие услуги заносятся в программу как поступления услуг. Затем необходимо произвести зачет взаимных требований. В 1С это делается через документ «Корректировка долга».
На нашем форуме взаимодействие с WildBerries обсуждают в следующих темах:
ВНИМАНИЕ!
Завтра на «Клерке» стартует обучение на онлайн-курсе повышения квалификации для получения удостоверения, которое попадет в госреестр. Тема курса: управленческий учет.
Повысьте свою ценность как специалиста в глазах директора. Смотреть полную программу
Продвижение товара на Wildberries или все способы как увеличить продажи
Многие предприниматели, как ИП или ЮЛ, так и самозанятые, предпочитают продавать продукцию через маркетплейс Вайлдберриз. Это наиболее популярная торговая площадка в России и за ее пределами, и она позволяет с минимальными затратами существенно поднять свою прибыль. Но чтобы не ждать рекламы от самого проекта, которая приносит минимальную эффективность, необходимо научиться правильно продвигать свою продукцию, чтобы привлекать как можно больше клиентов.
От чего зависят продажи
Есть 2 ключевых момента, от которых зависят продажи:
Первый критерий ориентирован на то, что необходимо донести свое желание продать тот или иной продукт до максимального числа потребителей. Что касается второго, то тут принимается во внимание качество. Чем больше положительных отзывов, тем активнее сама торговая площадка будет продвигать товар, без необходимости привлечения сторонней рекламы.
Что влияет на позиции карточки
На позицию карточки на Wildberries влияет:
Как продвигать товар на Вайлдберриз
Как и на всех остальных маркетплейсах, продвижение на рассматриваемой торговой платформе бывает платным и бесплатным. В первом случае предпринимателю или самозанятому надо заплатить работникам Wildberries, чтобы те постарались показывать соответствующие карточки товаров посетителям чаще. Так с минимальными временными затратами получают быстрое продвижение.
Во втором случае надо самостоятельно работать над репутацией своего магазина, каждой карточкой в отдельности. Здесь продавец не платит, но тратить много времени.
Способы продвижения товара на Вайлдберриз
Есть 2 способа продвижения товара на Wildberries:
Второй вариант нравится самой площадке, т.к. позволяет повысить рейтинг не только конкретного магазина, но и Wildberries в целом.
Платное продвижение на Wildberries
Платное продвижение включает в себя:
Реклама на Вайлдберриз
На самом проекте Wildberries реклама обходится дорого, и многие говорят, что она не эффективная. Ее лучше использовать для продвижения товаров, которые и без того являются популярными и востребованными. Например, продать пальто осенью – не сложно. А дополнительная реклама, например, баннер, просто помогает быстрее продать товар, найти больше покупателей.
Реклама в карточке товара Wildberries
Самой лучшей рекламой в карточке товара является правильно настроенное и подготовленное СЕО. Надо выбрать ключевые слова из запросов, добавить их к своему описанию. Так увеличивается прирост трафика с поисковых систем.
Реклама в каталоге Вайлдберриз
В каталоге Вайлдберриз можно разными способами рекламировать товары. Но основа проекта – скидки и акции. Причем каждый магазин обязан принимать участие в акциях, поскольку в противном случае его товары будут скрыты, их не покажут покупателям в течение всего акционного периода.
Например, проводится «Черная пятница». Продавец получает от компании уведомление, что на товары будет выставлена скидка. Если продавец отказывается от участия в кампании «Черная пятница», то все его неакционные продукты будут времени скрыты. Соответственно, в течение нескольких дней, пока длится акция, товары выставляться и демонстрироваться покупателям не будут.
Баннеры
Просто так баннеры обычно не используются. Эта такие рекламные продукты, посредством которых можно быстро привлечь клиентов к определенному товару. Как правило, на момент рекламы его продают со скидкой. Если скидки нет, то баннеры должны рекламировать продукцию, наиболее популярную и востребованную сегодня (например, куртки зимой или купальники летом).
Баннеры под рекламу магазина тоже можно использовать. Но отклик потребителей минимальный, поскольку современному покупателю важна конкретика. И предложение «Купите у нас сумку за ХХХХ рублей» воспринимается активнее, чем «Зайдите к нам в магазин и посмотрите на витрину».
Промо-страницы
Промо уже представляют собой скидочные акции и другие предложения, которые выставляются за счет торговой площадки. Вайлдберриз может выбрать отдельную категорию продукции, и покупатели станут активнее покупать товары из нее. Скидки же оплачиваются не за счет продавцов, а за счет маркетплейса.
Помимо преимуществ данный способ продвижения характеризуется и недостатками. К примеру, продавцы не смогут контролировать этот момент, они будут подстраиваться под действия Вайлдберриз. Сама торговая площадка не торопится с такими акциями, поскольку не хочет тратить свои деньги на продвижение.
Продвижение через соц.сети Wildberries
Существуют разные способы продвижения через социальные сети. Наиболее распространенный вариант – агрегация с Инстаграмом. Для своего магазина на Wildberries создается аккаунт в Инстаграме. Постепенно к нему подключаются все карточки, запускается опция т.н. «живой примерки».
При этом исключаются проблемы самостоятельных продавцов, когда покупателям надо было связываться через директ, выбирать продукцию, переводить деньги неизвестно куда и т.д. Все проблемы торговая площадка уже решила:
E-mail-рассылка для покупателей с предложениями дня
E-mail-рассылками можно заниматься самостоятельно, либо заказать этот инструмент продвижения в Вайлдберриз. Рассылки надо приурочивать к определенной распродаже. Например, многие крупные магазины используют акцию «Товар дня». И каждый день они делают скидку на определенный товар. Затем распространяют эту акцию по своим потенциальным покупателям.
Можно выбирать товары недели или сезона по такому же принципу. Но рекомендуется настраивать почтовые рассылки с заданной регулярностью (ежедневно, еженедельно или ежемесячно). Тогда потенциальные покупатели будут знать, когда стоит проверять свою почту, чтобы просмотреть информацию по акционным товарам.
Реклама на Вайлдберриз: какая эффективная
Многие указывают на то, что платить непосредственно Вайлдберриз для продвижения своего товара, неэффективно. Очень часто случается так, что продавец оплачивает продвижение, и клиент действительно приходит. Но, к сожалению, он покупает товар у конкурента, поскольку находит его более качественным и выгодным. В целом, любая реклама, даже если привлекать трафик самостоятельно, открывает двери в каждый магазин маркетплейса. Это все равно, что позвать покупателя в небольшой магазин, который располагается в крупном торговом центре. Человеку захочется посетить и другие магазины тоже.
Поэтому эксперты и опытные продавцы на маркетплейсе рекомендуют заниматься разными методиками рекламы, и не увлекаться маркетологией в целом. Каждый магазин на Вайлдберриз привлекает покупателей, что положительно сказывается на количестве продаж во всем гипермаркете.
Как настроить рекламу на Вайлдберриз
Чтобы настроить рекламу на Вайлдберриз, руководствуются инструкцией:
Сейчас продвижение и настройка рекламы на Вайлдберриз проходит достаточно сложно. Но конкуренты этого маркетплейса, например, Озон, уже полностью автоматизировали соответствующую систему. Поэтому в скором времени и Вайлдберриз перейдет на автоматическое платное продвижение.
Что такое взаимозачет на Вайлдберриз в рекламе
Взаиморасчет – когда конкретная карточка из каталога одного продавца рекламируется в другом магазине. Например, на Вайлдберриз приходит человек, который хочет купить рубашку. Он заходит в один магазин, чтобы просмотреть предложения, представленные здесь. Далее он обращает внимание на рекламу других рубашек, но уже в другом магазине. Происходит т.н. реклама одного магазина внутри другого. Это эффективный вариант, который работает в обе стороны. Он предлагает платформе продать товар, а клиенту – получить возможность более широкого наглядного выбора.
Реклама на внешних ресурсах
Рекламой на внешних ресурсах занимаются преимущественно сами собственники магазинов. Они могут воспользоваться баннерами, заказывать контекстную рекламу, покупать крупные рекламные пакеты в Директе или подобном сервисе от Google. Также можно взаимодействовать напрямую с крупными сайтами с высокой посещаемостью, либо воспользоваться популярными в современности интеграциями (последний вариант – очень дорогой, но наиболее эффективный).
Реклама Яндекс для Вайлдберриз
Можно воспользоваться проектом Яндекс.Директ, чтобы продвигать товары. Это самостоятельный проект, с Вайлдберриз он никак не связан. Но рекомендуется выбирать конкретную карточку товаров, которые считаются наиболее ходовые. Реклама на Директе достаточно дорогая, поэтому лучше выбрать пару флагманских продукта, чтобы дополнительно увеличивать его продажи, и в целом привлекать внимание к своему магазину/бренду.
Реклама в социальных сетях
Многие сегодня выбирают именно рекламу в социальных сетях. Во-первых, она выгодная. С минимальными расходами (
300 рублей в сутки/один товар) можно получить максимальную отдачу. Кроме того, нельзя не учитывать и контекстную рекламу. Т.е. кто-то в социальной сети заинтересовался предложением, перешел по ссылке в карточку товара. Далее на устройстве ему будет демонстрироваться много аналогичных и альтернативных предложений. Это т.н. метод снежного кома, когда одно движение обеспечивает максимальной эффективностью.
Можно заниматься продвижением в социальных сетях и самостоятельно, но для этого придется потратить много времени сначала на изучение материалов, а потом – непосредственно на продвижение. Кроме того, без опыта достаточно сложно заниматься этим процессом, на начальном этапе отдача будет минимальной.
Как продвинуть товар на Вайлдберриз бесплатно
На старте продвигать товары на Вайлдберриз бесплатно вряд ли получится. Чтобы создать собственное имя, нам ним сначала надо поработать. Для этого можно использовать временные затраты, чтобы самостоятельно продвигать отдельные карточки или магазин в целом. Либо придется вкладывать деньги в продвижение от маркетплейса, либо на сторонних сервисах.
Одним из эффективных бесплатных методов является грамотная СЕО-оптимизация карточки или магазина в целом. Для этого набирают ключевики, затем используют их в описании отдельной продукции, категории или магазине. По ключам клиенты могут приходить напрямую с поисковых систем.
Внутренняя оптимизация
Внутреннюю оптимизацию не назвать сложной. Чтобы быстрее набрать рейтинг, принимается во внимание:
Постепенно повышается рейтинг, из-за чего торговая площадка активнее предлагает товары конкретного магазина посетителям.
Работа с карточками
Некоторые рекомендуют не просто оформлять карточки, но и способствовать их продвижению. Используется «серая» схема, которая не нарушает закон, но все-таки правильной ее не назвать. Продавец просто самостоятельно выкупает свой товар. Он делает несколько оборотов, чем поднимает рейтинг с минимальными расходами (только оплата комиссии за сотрудничество с торговой платформой). Это поднимает рейтинг, но денег не приносит, система даже убыточна, если сравнить с продвижением, например, через социальные сети. Поэтому ее используют только на старте, чтобы хотя бы немного поднять рейтинг.
Отзывы
Отзывы о продвижении на Вайлдберриз неоднозначные. Некоторые пользователи предпочитают пользоваться сторонними сервисами, например, самостоятельным продвижением в социальных сетях, рассылками или Директом, где платить надо только за переходы. В этом случае они будут точно знать, за что заплатили, просмотреть аналитику. Они же сообщают, что платная реклама от торговой площадки неэффективна.
Другие пользователи наоборот не хотят заниматься самостоятельным продвижением магазина. Они уверены и убедились на собственном опыте, что проект вполне качественно и продуктивно себя рекламирует.
Итоговое решение остается за владельцем магазина.
Советы: как продвигать магазин на Вайлдберриз
Чтобы быстро и эффективно продвинуть магазин на маркетплейсе, рекомендуется пользоваться аналитическими сервисами. В зависимости от специфики товаров или характеристик магазина, надо использовать разные стратегии для привлечения покупателей. А аналитические сервисы автоматически проводят сравнительные анализы и другую работу, на основании чего продавец сможет выбрать подходящий способ.
Лучшая стратегия продвижения
Нельзя выделить конкретные рекламные стратегии, указать общую систему, что будет оптимальной, эффективной и качественной для всех магазинов. Нужно подбирать стратегию в зависимости от специфики конкретного магазина. Если это одежда, то лучше пользоваться социальными сетями для продвижения. Если это информационные продукты, то эффективнее будет Яндекс.Директ или рассылка рекламных материалов через электронную почту. Некоторые товары будет выгоднее продвигать через внутренние ресурсы торговой площадки. Поэтому универсальной лучше стратегии нет.
Выводы
Чтобы эффективно прорекламировать свой товар, необходимо провести сложную аналитическую работу. Так определяется, откуда можно привлечь больше трафика. Этим не обязательно заниматься самостоятельно, можно нанять специалистов с аутсорса, чтобы те самостоятельно и с гарантиями выбрали стратегию.
Если же заниматься делом самостоятельно, лучше всего будет вложить минимальные суммы во все способы рекламы, затем посмотреть, какой вариант более эффективен. Далее надо будет вкладываться только в него.
А бесплатная и самостоятельная реклама является самой сложной. Здесь продавцам надо изучать рынок, анализировать и выстраивать собственные стратегии продвижения.