в чем заключается бизнес

В чем заключается главный секрет бизнеса?

Бизнес открыть сейчас может каждый, однако, это дело очень тонкое и специфичное. Очень многие люди открывают свое дело лишь на некоторое время, ссылаясь на то, что оно вообще не приносить доход, и работают они лишь себе в убыток. Однако, все это происходит из за неподготовленности и неорганизованности начинающего предпринимателя.

Главный секрет бизнеса скрывается в мелочах. Но эти мелочи способны вывести Ваше дело на очень высокую планку, благодаря которой все труды будут окупаться в троекратном размере.

Итак, какие же главные, так сказать, опорные точки бизнеса, которые помогут поднять все дело на очень высокий уровень?

Во-первых, нужно определить целевую аудиторию, на которую будет рассчитан весь бизнес. Не стоит гнаться за тем, чтобы удовлетворить нужды каждого человека на планете.

Это практически невозможно, так как каждому угодить не сможет никто. Казалось бы, даже разработчики компьютеров, такие высокие фигуры в нашем мире, могут сделать все для человека.

Но и они когда-то работали лишь для себя, чтобы снабдить необходимой техникой фабричные производства. Так что пытайтесь сначала удовлетворить одну определенную публику, которая в дальнейшем будет распространять информацию о Вашем предприятии, и к Вам потянуться очень многие люди. Секрет бизнеса не в том, чтобы делать как можно больше и для всех, а делать как можно качественнее, но для некоторых.

Все равно невозможно угнаться за всеми прихотями человека, и как говорят, за двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь.

Новые бизнес-идеи здесь: http://money-job.ru/ В чем заключается главный секрет бизнеса?

Внимательно и тщательно рассчитывайте свой доход, и если Вы не уверены в том, что денег достаточно на введение чего-то нового, то лучше этого делать не стоит. Мир не сразу строился, и бизнес Ваш тоже не сможет за короткое время прийти к высотам. Делайте все постепенно, лучше сначала получать не очень большие суммы, чем вообще обанкротится и разочароваться в этом темном и мрачном мире.

Не отчаивайтесь, если Ваш бизнес не приносит вам желаемого дохода месяц, два, три… Это он набирает обороты, но и Вы в таком случае не опускайте рукава. Наоборот делайте как можно больше, разрабатывайте свои фирменные стратегии, делайте свой бренд и люди потянутся к Вам.

Успеха в бизнесе достигнуть абсолютно реально, несмотря на мощную конкуренцию, и влиянию всяких недоброжелателей. Все остальное зависит только от Вашего старания и упорства в намеченных целях. И, пожалуй, главный секрет бизнеса заключается лишь в Вас. Удачи Вам в Ваших начинаниях, и не бойтесь экспериментов.

Читать ещё:

Не волнуйтесь о своих физических недостатках. Я не греческий Бог. Не спите много и не рассказывайте никому о ваших проблемах.

Все рубрики

Реклама

Бизнес цитата

Риск приходит от незнания того, что ты делаешь.

Источник

Секреты успешного бизнеса

Статистика безжалостна: из сотни компаний более 90 прекращает свое существование. Даже успешные и зрелые бизнесмены могут рассказать пару историй о том, как на старте их проекты умирали.

Почему от ошибок никто не застрахован?

Почему даже заведомо успешное дело может провалиться?

Все дело в так называемом успехе в бизнесе.

Это способность бизнесмена достигать целей, которые были поставлены им до начала реализации своей идеи или уже во времена существования дела. Цели у каждого свои, поэтому и критериев успешности бизнеса единых не существует. Также нет и единой формулы, расчеты по которой делают бизнес успешным. У каждого свой путь построения дела жизни, поэтому критерии измерения успеха будут различаться.

Способы достижения успеха в бизнесе

Конечно, одинаковых путей не бывает. Однако общие моменты достижения успеха выделить можно. Вот эти способы достижения цели:

Законы успеха в бизнесе

Бизнес — это среда, построенная на своих законах. Даже у успешности бизнеса есть свои законы. Их выделяют 5 штук. Каждый из них учитывает интересы клиента, ведь в конечном счете именно от него зависит работаете вы еще на рынке или вынуждены закрыться.

От чего зависит успех

Один из самых успешных бизнесменов США Харви Маккей считает, что успешность бизнеса зависит от трех факторов:

По его словам, значение имеет сфера, в которой работает компания. Вообще же он считает, что каждый человек наделен своими способностями, позволяющими ему решать задачи. И если способности будут правильно определены, то выбрать направление будет просто. А значит, успех неминуем.

Интересный факт: ученые из Гарвардского университета установили, что успех в бизнесе не связан с умственными способностями и финансами. Большую роль здесь играет способность человеческого мозга противостоять неудачам. Из этого можно сделать вывод, что залог успеха кроется в умении не сдаваться при первых проблемах и брать ответственность за свое сознание.

Как успех зависит от размера прибыли

Любой бизнес связан с получением прибыли. Но даже деньги не показатель его успеха. Как такое возможно? Все дело опять-таки в целях каждого отдельного человека. Кто-то хотел заработать 5 тыс. руб., но смог заработать 10 тыс. и это для него сверхуспех. А для того, кто стремился получить 20 тыс. руб. заработанные 10 тыс. равны неудачи. Некоторые бизнесмены и вовсе довольствуются малом, считая, что если дело не в убыток — то все в порядке.

Ошибки начинающих предпринимателей

Сколько предпринимателей, столько и ошибок. Но есть и основные пробелы. Главный из них — спешка, ведущая к тому, что бизнес не готов к запуску, но осознавать это и всматриваться в детали желания нет. Нужно быть внимательным на каждом этапе. Предстоит кропотливая работа: анализ рынка, расчет вложений и рентабельности (как на текущий момент, так и в перспективе). Помимо этой, часто встречаются и другие ошибки:

Проанализировав ошибки, можно сказать, что важнейшие качества успешного предпринимателя: энтузиазм, смелость, увлеченность идеей, авантюризм, гибкость и умение принимать решения.

Секреты, помогающие компании вести успешный бизнес

Как увеличить прибыль

Сперва стоит понять: в какой ситуации вы будете считать себя победителем. Какой исход дела станет для вас выигрышным. Затем нужно сделать ставку на свое конкурентное преимущество: оно должно быть настолько сильным, чтобы потребитель даже не стал смотреть в сторону других компаний.

Ниша должна быть не только низкоконкурентной, но и интересной вам. Самый успешный бизнес рождается у тех, кто горит своей идеей, заинтересован не в прибыли, а в процессе.

Можно ли увеличить прибыль без лишних усилий и суеты? Закон Парето: 20% усилий эквивалентны 80% результата. Оставшиеся 80% усилий дают лишь 20% выигрыша. Из этого стоит сделать вывод, что правильные действия принесут максимум пользы.

10 факторов успешного бизнеса

Эти советы, конечно, не сделают из любого человека бизнесмена. Однако помогут начинающим предпринимателям избежать главных ошибок, которые могут навредить на самом этапе становления компании.

Источник

Все о бизнесе и его основных моделях

В наше время многие ассоциируют занятие бизнесом с некой свободой от трудового рабства, переходом на новый уровень жизни и возможностью получения большого заработка.

Что такое бизнес?

Бизнес – это предпринимательская деятельность, которая осуществляется самостоятельно для получения прибыли. Слово произошло от английского business, что означает «дело», «занятие», «предприятие».

Бизнес является одним из основных занятий в рыночной экономике, источником экономического и социального развития общества. Он охватывает производственную, коммерческую, консультационную, банковскую и другие сферы деятельности.

Бизнес делиться на малый, средний и крупный. Данная градация зависит от количества работающих людей и объема выпускаемой продукции.

СПРАВКА! Некоторые государства имеют специальную программу по поддержке малого бизнеса. Россия в их числе.

История слова «бизнес»

Первое упоминание о бизнесе отмечено в XVII веке. В этот период большое количество богатства было принято считать результатом долгого и упорного труда. Также в этот период произошла большая промышленная революция, появилась возможность производства большого количества товара по низкой цене. Уже в XVIII веке расширяется сфера банковского дела и акционерных обществ, что приводит к разделению бизнеса на крупный и мелкий.

Современная история бизнеса начинается с ХХ века, когда стремительно растет количество предпринимателей. В это время коммерция начинает свою деятельность с нуля, выйдя из экономического кризиса и распространяя американскую идею об огромном успехе, который ждет каждого в этой сфере.

В начале ХХ века появляется новое направление в области предпринимательства – менеджмент, внедряющий научные методы управления бизнесом. А уже в середине века происходит третья по счету промышленная революция. Этот период характеризуется прорывом в сфере инноваций и освоением виртуального пространства. Такой вид бизнеса привлек большое количество предпринимателей из молодого поколения, которые имели возможность получать прибыль при минимальном вложении.

Труд и трудовая деятельность

В 80-х годах ХХ века в СССР понятие бизнеса просто не существовало, оно было под запретом в отличие от соседних стран. Вместо этого распространенным словом было «труд» и «трудовая деятельность».

Труд – это целенаправленная деятельность человека, в процессе которой он с помощью инструментов воздействует на природу и использует ее для создания потребительских ценностей, необходимых для удовлетворения потребностей.

Понятие бизнеса в России

Бизнес в России – это специфическая модель предпринимательства, которую иностранные инвесторы и коммерсанты в большинстве случаев не понимают и не принимают. Бизнес в нашей стране зародился относительно недавно, в то время как в Европе он существует уже не одно столетие.

Рассмотрим основные особенности российской коммерции:

Структура и субъекты бизнеса

Рассмотрим несколько структур, которые обычно используют для создания бизнеса:

ВАЖНО! ИП несет личную ответственность за все задолженности, возникшие в ходе деятельности.

Субъект бизнеса – это активная сторона любой сделки, носитель совокупности прав и ответственности, возникающих в ходе подготовки и реализации сделки.

Субъекты бизнеса делятся на следующие категории:

Бизнес в отношении к субъекту

В отношении к человеку слово «бизнес» имеет следующие значения:

Бизнесмен – это человек, который осуществляет предпринимательскую деятельность с целью получения прибыли.

СПРАВКА! Для бизнесмена его деятельность в большей части является образом жизни, чем профессией.

Бизнесменов можно разделить на два типа: предприниматели и формальные предприниматели.

Предприниматель – это человек, который направлен на развитие и совершенствование своего бизнеса, достижение новых вершин.

Формальный предприниматель – человек, который получил свидетельство, подтверждающее право осуществлять свою деятельность. Он организует рабочее место и трудится, не стремясь к развитию. К таким предпринимателям можно отнести таксистов, грузоперевозчиков, рыночных торговцев.

Бизнес в отношении к объекту

Для многих объектов, таких как бизнес-центр, приставка не несет никого смысла, имеющего отношение к бизнесу. Все потому, что эти помещения, которые сдают в аренду под предпринимательскую деятельность, могут успешно арендовать и другие организации, никак не связанные с бизнесом. Таким образом, подобные названия – это всего лишь пиар-ход для привлечения большего числа арендодателей.

Для того чтобы наименования объектов соответствовали прямому значению и были связаны с бизнесом, их необходимо называть так: «бизнес-план», «бизнес-анализ», «бизнес-система». Эти понятия указывают на взаимосвязь с бизнесом.

Бизнес-процессы

Бизнес-процесс – это регламентированная и регулярно повторяющаяся последовательность действий одного или нескольких сотрудников, направленная на достижение конечного результата.

В любой компании есть свои бизнес-процессы, которые определяют временные затраты на работу и влияют на качество производимой продукции. Рассмотрим составляющие бизнес-процесса:

СПРАВКА! Не нужно путать бизнес-процесс с технологическим. В последнем варианте все происходит без участия человека.

Правовое регулирование бизнеса

Каждое государство существует за счет пополнения своего бюджета с применением процедур налогообложения юридических и физических лиц, которые получают доход в процессе своей деятельности. Отсюда возникает необходимость регистрации бизнеса в любой стране в официальном порядке.

ВАЖНО! За незаконное ведение бизнеса предусмотрен ряд наказаний в виде штрафов, а также уголовной ответственности с лишением свободы на срок до 5 лет.

Где учитывают людей, занимающихся бизнесом?

Регистрация бизнеса является неотъемлемой частью, так как в противном случае можно получить штраф. Но официальное подтверждение бизнеса имеет и положительные стороны:

Процедурой регистрации занимается налоговая инспекция. Прежде чем пройти такую процедуру, нужно выбрать форму собственности (ИП или ООО).

ВНИМАНИЕ! ИП и ООО идеально подходят для ведения малого бизнеса.

Процедура регистрации индивидуальных предпринимателей менее трудоемкая и занимает около недели. Для ИП не нужен расчетный счет и наличие печати, а госпошлины минимальны.

Открытие ООО требует больше времени и действий. Регистрация собственности длится 7 дней, а пакет документов более внушительный. Вам потребуется:

Но и это еще не все. После регистрации рекомендуем приступить к следующим действиям:

Классификация бизнеса

Понятие бизнес имеет несколько разновидностей. Остановимся на них подробнее.

Малый бизнес характеризуется:

ВАЖНО! Самым крупным источником пополнения госбюджета являются малый и средний бизнес, поэтому государство активно поддерживает его участников.

Источник

Как устроен бизнес и из чего он состоит: ликбез для новичков

Устройство бизнеса

Вступить на путь занятости на себя сравнительно легко. Особенно, если получить базовую теоретическую подготовку. Начинающему предпринимателю важно понять, как устроен бизнес, каким образом происходит организация процессов. Не менее важно разобраться в юридических нормах оформления, привлечения кадров и маркетинге.

Используя эти знания, вы уже можете проанализировать ниши и выбрать наиболее подходящую. Даже если идея у вас уже есть и вы готовы перейти к составлению плана, необходимо проанализировать ее на конкуренцию, доходность, нормативы, наличие кадров на рынке, оценить уровень сбыта и дальнейшие перспективы.

Слишком сложно? Только на старте. Сегодня мы подготовили для вас краткий ликбез, который поможет вам найти свой путь в предпринимательстве. Итак, как устроен бизнес и как построить свое дело?

Что такое бизнес?

Да, эти моменты скорее нематериальные и теория мало уделяет им внимания. Но они важны для обработки собственной идеи, выбора ниши и принципов работы. Грубо говоря, сначала нужно решить, что помимо прибыли вы ожидаете от своего дела и лишь затем определяться с идеей.

Это огромная ошибка, которую допускают начинающие предприниматели. Они выбирают идеи доходные, конкурентные, но быстро теряют желание этим заниматься. Напрямую это сказывается и на прибыли.

Записывайтесь на консультацию!

Консультация является бесплатной для всех без исключения.

Ошибки в освоении теории

Когда у людей появляется желание создать свой бизнес, они загораются этой идеей и начинают поглощать информацию. Вот только подавляющее большинство идет совсем не в ту сторону, в попытках найти знания.

Они начинают вычитывать тысячи однотипных советов и статей, записываться на курсы, подписываться на публичные страницы ВКонтакте, но так и не получают знания. Все, что им достается, это псевдо-мотивация, взятые из головы кейсы, куча англицизмов и терминов, но реальных идей и инструкций ноль.

Фишка в том, что вам нужно изучать материальные вещи, реально полезные дисциплины. Вычеркните из своей жизни следующее:

Все это также находится в свободном доступе. Вот только изучение таких материалов требует времени и мало кто может себе это позволить. Отсюда и ужасные результаты большинства начинающих «стартаперов».

Классификация предпринимательства

Все бизнес — процессы, которые используются в наше время, можно подразделить на три базовые категории. Это основные сегменты, каждый из которых имеет свое описание. С них и начинается ваш контакт с миром предпринимательства.

Торговая деятельность, коммерция

Грубо говоря, это продажи и перепродажи. Здесь вам не обязательно производить товар. Главное реализовать его. Гигантами отрасли можно назвать американский WallMart, в России это «Магнит» и «Пятерочка». Сюда попадают не только продукты, но и любые другие товары.

Организационная структура зависит от масштабов предприятия. Условный продуктовый ларек состоит из трех компонентов: вы бизнесмен, поставщик и покупатель. Наемный продавец, работник, относится к вашей стороне.

Услуги, обслуживание

Здесь товар не является материальной вещью, предметом. Скорее это определенная помощь, решение задачи и прочее. Сферу услуг наполняют все новые и новые деятели, которые выходят на рынок с новым предложением и создают новые отрасли.

И многое другое. По факту, вход в эту нишу может быть с минимальным капиталом, к примеру, тот же консалтинг. Вместо товара вы продаете свои знания или время. Таксист продает знание города, время и комфорт. Банк продает вам кредит, за который вы платите процентами. И так далее.

Производство

Такой тип структуры может как продавать свои товары напрямую, так и работать с посредниками. Здесь многое зависит от масштабов вашего производства. К примеру, кондитерская корпорация могла бы самостоятельно продавать конфеты, отправляя их в магазины. Но им проще работать с ритейлерами, посредниками из мира торговли, так как это дешевле, не требует постоянного анализа и содержания всей цепи доставки.

А вот небольшие масштабы часто реализуют продукцию самостоятельно. К примеру, пекарни в маленьких городах. У них нет посредников, клиенты сами приходят и покупают продукцию.

Данная ниша считается самой тяжелой, в плане стартового капитала. Понятно, что для производства нужно и оборудование и хорошие кадры. Но здесь много зависит от масштабов выпускаемой продукции.

Составляющие бизнеса

Теперь необходимо рассмотреть то, из чего состоят все процессы. От качества проработки каждого из них зависит и итоговая доходность предприятия.

Сбыт и поставки

Сбыт = это продажи вашего товара. Продажи могут осуществляться как конечному покупателю, так и посреднику. В зависимости от типа вашего дела. За количество проданного товара вы получаете прибыль. Если себестоимость вашего товара нулевая, допустим, вы предлагаете услуги консультанта, то весь доход поступает лично вам. После вычета налогов и поддержания уровня сбыта (маркетинг, какие-то расходы, вроде оплаты офиса или собственного сайта).

Потребители

Покупатели, клиенты или деловые партнеры. Это те люди, которые и приносят капитал в ваш оборот из собственного кармана. Чем их больше, тем лучше. Если, конечно же, вы способны удовлетворить их спрос.

Организация

Иерархия требуется для распределения обязанностей и сдачи отчетности. Вы ведь должны знать, кто что сделал и кто как поработал. Также обязанности должны быть закреплены. Нельзя ведь бухгалтера поставить за станок, уборщика за счета, а рабочего слесаря за управление компьютерной сетью. Такая иерархия называется вертикальной. Здесь приказ идет сверху вниз, пока не дойдет до исполнителя.

В современных стартапах часто применяется несколько моделей, в том числе и горизонтальная. Вроде как здесь все равны, никто никому ничего не приказывает, а распределение ролей происходит исходя из наличия тех, кто способен ее выполнять. И там и там есть плюсы и минусы. Решать уже вам.

Маркетинг

Сегодня, в век Интернета, создание образа, повышение продажи и отслеживание потенциальных клиентов происходят через сервисы и сайты компании. Допустим, мы создаем для вас сайт. Какие функции он будет выполнять?

Источник

Попасть в нишу. Как начинающему предпринимателю выбрать, чем заняться

Критериев по выбору идеи для бизнеса может быть сколько угодно, но среди них есть минимально необходимые, позволяющие максимально увеличить шансы на успех. Начать стоит с выяснения своих личных целей, чтобы бизнес хотя бы теоретически соответствовал тому, чего вы хотите достичь в жизни. Цели могут быть самые разные, и от этого зависит, какой тип бизнеса вам подойдет. Например, можно поставить себе цель зарабатывать больше денег, чем в качестве наемного работника. Или достичь финансовой независимости, чтобы необходимость просто зарабатывать на жизнь через какое-то время отпала. Также мотивацией может быть нежелание подчиняться кому-либо и потребность быть самому себе начальником.

Иногда к созданию собственного бизнеса подталкивают постоянные отказы в трудоустройстве. К занятию бизнесом может привести потребность удовлетворить собственное эго и стать серьезным бизнесменом или понимание того, что вы можете сделать что-то лучше всех в определенной сфере. Цель также может появиться в результате осознания того, что по-другому жить невозможно. Не бывает правильных или неправильных целей для запуска своего бизнеса. И поэтому важно выбрать такое дело, который будет совпадать с вашей целью, иначе со временем начнет появляться чувство неудовлетворенности и, как следствие, исчезнет мотивация развивать свою компанию.

Выбирайте количество риска по душе и по карману

Нужно понимать, что любой бизнес можно описать с точки зрения риска и ожиданий — апсайда. Риск заключается в том, что бизнес может не выстрелить, а апсайд — это размер прибыли, который можно получить в случае успеха. Конечно, есть области бизнеса с ограниченным риском, но и прибыль там тоже ограничена. Например, консалтинговый бизнес должен быть прибыльным уже с первого дня, и он не требует инвестиций. Если есть желание создать конкурента Google или «Яндекс», то одной только разработки прорывного алгоритма недостаточно — нужны ресурсы, чтобы бороться с брендами. Поэтому всегда необходимо держать в голове два типа риска: риск выбрать неудачную бизнес-модель и риск неудачной реализации этой бизнес-модели. Первый риск связан с тем, что вашу услугу или товар не захотят покупать или не захотят платить столько, чтобы вы могли покрыть свои расходы. Если ваши базовые финансовые потребности не закрыты, то разумнее выбирать бизнес-идею, которая много раз была проверена другими. При этом остаются только риски реализации, но и апсайд такой идеи тоже ограничен. Следует учесть, что бизнесов с низким риском и неограниченно высокой отдачей просто не существует. Снизить риски реализации можно только одним способом — выбирать идеи в тех сферах, в которых хорошо разбираешься, а еще лучше — являешься признанным экспертом, хотя бы в кругу своих знакомых. Это создает преимущество и экономит деньги и время. Еще один важный фактор — это собственный интерес, но здесь нельзя путать бизнес с хобби. В мотивационной литературе я часто встречал призывы разного рода коучей и даже состоявшихся бизнесменов заниматься тем, что нравится, и деньги обязательно придут. На мой взгляд, это не так: тут перепутаны причинно-следственные связи. Конечно, бизнес должен нравиться, иначе будет тяжело им заниматься в течение 5–10 лет по 15–18 часов в день, но не наоборот: не каждое любимое занятие может стать успешным бизнесом. Поэтому можете сколько угодно собирать марки, заниматься борьбой, айкидо или рисованием, однако для определения, каким бизнесом заняться, копните глубже: определитесь, какие роды деятельности близки вам по духу, что приносит вам удовольствие — вы любите что-то создавать, вам нравятся цифры, вы любите продавать или вам нравится систематизировать.

Вечные потребности

Один из ключевых вопросов, требующих ответа: «Какие базовые потребности потребителей моя бизнес-идея закрывает?» Дело в том, что тренды в современном мире краткосрочны и под них нужно постоянно подстраиваться, а вот базовые потребности не меняются. Мы видим, что сейчас все пользуются мобильными приложениями, а через какое-то время появятся, допустим, голограммы, которые будут транслировать изображения прямо в мозг, и тренд изменится. Однако потребность в общении между людьми и необходимость быть принятым в обществе других людей вечна. Чтобы выявить базовые потребности, стоит подумать еще над одним вопросом: «Почему мое дело будет востребовано через 10–20 лет?» Например, неизменным будет желание потребителей сэкономить и получить качественный сервис. Как говорил Джэф Безос: «Я не могу себе представить, что мои клиенты через 20 лет будут говорить — у тебя классный сервис, но не мог бы ты немного повысить цены, а то как-то слишком дешево». Поэтому с самого начала Amazon сделал ставку на самые низкие цены.

Ответив на все перечисленные выше вопросы, можно переходить к выбору ниши. Давайте рассмотрим несколько самых распространенных типов бизнеса.

«Делаю, что умею»

«Делать, что умеешь» — самый верный способ не прогореть. Делайте бизнес на том, в чем разбираетесь лучше других. Обычно такое дело открывают профессионалы, набравшиеся опыта в качестве наемных сотрудников и готовые уйти в свободное плавание. Основной тест: к вам обращаются со стороны за советом и помощью и предлагают за это деньги. Как правило, подобный бизнес не требует привлечения инвестиций и не является высокорисковым. Однако приходится зависеть от клиентов. Чаще всего под эту категорию подпадает компания, связанная с оказанием услуг: консалтинг, разработка, маркетинг, PR, HR. Низкие риски предполагают и невысокий доход. Заработать денег больше, чем была зарплата у дяди, вполне возможно, а вот дорасти до места в «золотой сотне» Forbes будет затруднительно.

Франшиза и ее качество

Франчайзинг: этот вариант подходит тем, кто не хочет становиться специалистом или экспертом в той или иной области, при этом имеет какую-то свободную сумму инвестиций, но не склонен сильно рисковать. Здесь все просто: берешь бизнес с готовой моделью, где все предусмотрено до мелочей, и делаешь то, что тебе говорят. Правда, здесь имеется риск выбрать плохую франшизу. Поэтому, прежде чем принимать решение, стоит погрузиться в тематику, все тщательно просчитать и проверить. Допустим, можно купить франшизу успешного магазина косметики, но не угадать с местом открытия и прогореть. Все риски реализации все равно придется брать на себя, хотя риски бизнес-модели уже минимизированы.

Копипаст

Копирование зарубежных аналогов — этот подход отлично работает в России. Мир устроен таким образом, что самые успешные идеи и бизнес-модели основаны на потребностях людей, а базовые потребности людей везде одинаковые. Значит, если какой-то бизнес пользуется популярностью в США, то с большой долей вероятности он и в России будет востребован. В качестве успешных примеров подобной схемы можно привести Groupon, KupiVIP, «Островок». Последний позаимствовал идею в Expedia и Booking. Конечно, и такая схема тоже имеет свои риски: одна идея может прижиться, а другая — нет.

Все-таки локальные отличия могут оказать существенное влияние на бизнес, и бизнес-модель, прибыльная в США, в России может оказаться убыточной. Например, в США отлично работает государственная почта, и доставку все компании электронной коммерции строят через почту. В России же пришлось создавать собственные сервисы доставки. Другой пример — сервисы подписки. В США люди привыкли подписываться на ежемесячные автоплатежи. В России же потребители обычно не хотят устанавливать автоматическое списание с карты на длительный срок. Кроме того, всегда есть риски реализации. Любую успешную бизнес-модель можно загубить плохой реализацией.

Мы в Travelata тоже пошли по пути копирования, подглядев, что в Германии и Великобритании пакетные туры отлично продаются онлайн. Но все оказалось сложнее, чем мы думали изначально. Скорость перехода покупателей туров из оффлайна в онлайн начала расти только в последние два года и выросла с 1 до 5%. До сих пор мы ощущаем скептицизм и недоверие российского покупателя к онлайну. Люди считают, что если посмотреть турагенту в глаза, то он не обманет, а в онлайне деньги отправляются в неизвестность, и это страшно. Россия оказалась не одним рынком, а двумя: один расположен в Москве и Петербурге, а второй — регионах, где люди пока совершают покупки в Интернете гораздо реже, чем в двух столицах.

«Сделать мир лучше»

«Сделать мир лучше» — достойная мотивация для создания бизнеса. Собственно, так и появился Uber: Гаррет Кэмп обратил внимание на проблему и захотел ее решить. Он пришел к выводу, что в XXI веке телефоны могут отслеживать локацию, и сервис такси может работать не так, как раньше. Однако надо учитывать, что просто сделать мир лучше — недостаточно. Бизнес, улучшающий мир, имеет серьезный шанс на успех, только когда новое решение в десять раз лучше старого, иначе люди просто не готовы менять свои устоявшиеся привычки и переключаться на ваш сервис.

В этом смысле, конечно, лучший пример — это компании-единороги, которые серьезно выстрелили, вроде Facebook, который задал совершенно новые стандарты общения в социуме. Или Amazon, до которого никто не продавал в Интернете книжки. Интересно, что чаще компании-единороги создаются предпринимателями в возрасте до 30 лет. Они готовы рисковать, предлагая прорывные идеи, которые кажутся большинству нелогичными. Многие такие бизнесы, конечно, прогорают, и никто о них никогда не узнает, потому что на слуху остаются только истории успеха. Однако люди старше 35 лет по статистике чаще основывают успешные бизнесы, так как действуют более прагматично и уже имеют опыт за плечами.

Еще очень важно улучшать мир, исходя из реальных потребностей людей. Часто бывает, что гениальный технарь-изобретатель придумывает какую-то интересную и сложную техническую штуку, а потом начинает искать, куда бы ее продать. Такой подход в 99% случаев заканчивается неудачей. Поэтому сначала лучше все-таки найти рынок и своего покупателя, а потом уже искать решение той или иной проблемы.

По сходному пути часто идут начинающие предприниматели-стартаперы. Сидя дома на диване, начитавшись vc.ru или Techcrunch, доморощенные стартаперы начинают фантазировать и придумывать различные сервисы, которыми обязательно будут пользоваться миллионы людей. Затем они долго ходят по конференциям, находят соратников, представляют сотни питчей инвесторам и даже зачастую находят деньги. Потом долго «пилят» продукт, чтобы впоследствии убедиться в том, что не понимают, кому он нужен, и еще через год благополучно закрывают проект, ухватившись за следующую «гениальную» идею.

Я всем рекомендую: если можете сначала поработать с предпринимателем, у которого можно чему-то научиться, сделайте это, потому что учиться на своих ошибках — слишком долго и дорого. Причем опыт предпринимательства дает только работа в маленьких компаниях при условии общения непосредственно с предпринимателями. Я считаю, что в крупных корпорациях получить релевантный опыт для предпринимательства нельзя. Например, я свой первый профессиональный опыт получил в полуподвальном стартапе в околомедицинской сфере, придя туда после после учебы и службы в израильской армии. При этом у меня были предложения от крупных компаний, суливших более высокую зарплату, например от Intel. Однако я решил, что опыт ценнее, и в этом стартапе я прошел путь от основания до продажи бизнеса американской компании. Правда, в Intel я все-таки поработал, спустя четыре года, но в другом стартапе, который был приобретен корпорацией за несколько месяцев до того, как меня туда наняли. С того момента мне захотелось стать основателем своего бизнеса.

Предпринимателями не рождаются

Многие мотивационные тренеры приводят в пример фразу Ричарда Брэнсона: «К черту все — берись и делай!» Я считаю, что она вводит в заблуждение и толкает на путь ошибок, причем дорогостоящих. Да, действительно, самое главное в предпринимательстве — это действие. Сами по себе бизнесы не рождаются — их создают. Однако стоит вспомнить, что Брэнсон начал заниматься бизнесом с 16 лет, и когда он пришел к успеху, у него за плечами был солидный опыт. Почему бы не сказать честно, что ведение бизнеса требует навыков в управлении финансами, работе с людьми, в продажах? Людям часто кажется, что если они поработали в крупной компании, то, благодаря их опыту, все придет само собой.

Представьте, что вы вдруг занялись боксом. Готовы ли вы в первую неделю начать выступать на ринге против профессионалов? Думаю, нет, потому что есть риск сильно получить по голове. В бизнесе точно так же можно быстро и серьезно «огрести», если не овладеть в полной мере основными бизнес-навыками, но почему-то об этом многие забывают. Моя рекомендация: хочешь быть предпринимателем — иди поработай с предпринимателями, но сразу действуй и думай как предприниматель, а не как наемный сотрудник. Бери на себя ответственность за результат и постоянно выполняй как можно больше задач из самых разных областей бизнеса, не становись узким специалистом. Настаивай на обратной связи и сам не забывай об обратной связи со своей стороны, чтобы лучше понять решения и поступки своих менторов.

Источник