что нужно для торговли зерном на экспорт
Как продать зерно за границу
Продавая зерно с поля, сразу после сбора урожая договориться о выгодной цене практически не реально. На каждой тонне производители теряют до 10$, а иногда и до 30% стоимости. Сдавать добытый трудом и потом урожай по минимальной цене аграриев не радует, но они продолжают работать по накатанной схеме, не видя альтернативы. А она несомненно есть, ведь можно продать пшеницу оптом за рубеж, причем как через посредников, так и самостоятельно отгружать в порт, и далеко не всегда это сложно и дорого.
Экспортируем самостоятельно, или нет?
Для самостоятельной продажи зерна на экспорт для начала придется разобраться с некоторыми деталями и юридическими тонкостями.
Лучше всего, если в этом деле у вас будет профессиональный партнер, который может оказать поддержку в:
♦ сборе документов для декларирования;
♦ поиске покупателей;
♦ таможенном оформлении;
♦ проверке документов;
♦ коммуникациях с собственниками терминалов в портах.
Внешние контракты необходимо изучать с предельной внимательностью, так как любая ошибка или недочет обойдутся слишком дорого. В договоре не должно быть сносок о том, что разногласия и споры по договору решаются в другой стране за тысячи километров, обязательно должны быть прописаны штрафы за простой судна, ожидание в порту до полной оплаты счета и прочие нюансы.
Для тех, кто не уверен, что сможет разобраться во всех этих вопросах самостоятельно, существует возможность сдавать зерно напрямую экспортеру, причем в этом случае начать сотрудничество можно с любых объемов. В этом случае прибыль будет несколько ниже, чем при прямом экспорте, но однозначно выше, чем при продаже перекупщикам с поля.
В разгар сезона, после сбора урожая, цены на услуги посредников и перевозчиков наиболее высокие. Транспортные компании берут чуть ли не на 70% больше стандартной стоимости. Перекупщики дают фермерам минимальную цену, чтоб заложить туда максимум своей прибыли, а предугадать, сколько этих звеньев, желающих заработать на пути зерна с поля в порт, практически невозможно. Часто урожай проходит через 2 – 3 посредников, и только после этого оказывается в порту.
Стоит сказать, что аграрии соглашаются на подобные условия вынужденно, так как прямая работа с экспортером требует самостоятельной организации логистики до порта, загрузки зерна, ожидания в очереди на терминал, времени и расходов на дорогу до точки приема и в обратном направлении. К тому же, у большинства мелких и средних производителей нет собственного автопарка с самосвалами и зерновозами, а услуги грузоперевозок, как и аренда спецтранспорта, в сезон стоят неоправданно дорого.
С посредниками работать куда проще, они сами приезжают к фермеру, предлагают свою цену, грузят и вывозят зерно, рассчитываются наличными и избавляют от всех хлопот, правда, берут за это втридорога.
Цена на зерно в порту всегда намного выше, чем при продаже с поля, даже в случае безналичного расчета. Налог начисляется только на чистую прибыль, поэтому от выручки с продажи можно отнять все покупки на хоз нужды предприятия, рассчитываясь за них по безналу.
Для работы с экспортерами требуется:
♦ Создания юрлица для проведения расчетов. Сотрудничество с экспортером требует от фермера регистрации плательщиком НДС.
♦ Получения статуса производителя с/х продукции. Чтобы продать урожай официально, семена для посева придется купить по безналичному расчету, чтобы продемонстрировать фискальным службам производственный процесс.
Минимизировать затраты на логистику поможет:
♦ Сверка цен в портах (экспортеры предлагают для этого удобные онлайн инструменты, например телеграмм канал).
♦ Анализ цен на грузоперевозки и организация совместной транспортировки с другими фермерами.
Лицензия Минпромторга на вывоз зерновых культур за пределы Российской Федерации
Согласно Постановлению Правительства РФ от 14 декабря 2020 г. №2097 в отношении зерновых культур при вывозе из Российской Федерации в государства, не являющиеся членами Евразийского экономического союза (далее — ЕАЭС), введена тарифная квота.
Тарифная квота на экспорт зерновых культур введена на период с 15 февраля по 30 июня 2021 г. (включительно).
На период действия квоты внесены изменения в ставки вывозных таможенных пошлин на зерновые культуры.
При предоставлении таможенному органу Лицензии на вывоз данных товаров в пределах выделенной квоты применяется пониженная ставка таможенной пошлины.
В случае отсутствия лицензии или превышения выделенной квоты, применяется повышенная ставка таможенной пошлины согласно Постановлению Правительства РФ от 14 декабря 2020 г. №2096.
Выдача лицензий на импорт и экспорт товаров предусмотрена договором о Евразийском экономическом союзе.
В Российской Федерации уполномоченным органом, отвечающим за выдачу лицензий на ввоз и вывоз товаров, является Министерство промышленности и торговли Российской Федерации (Минпромторг России). Поэтому такую лицензию часто называют «Лицензия Минпромторга».
На какие именно товары оформляется Лицензия Минпромторга?
Лицензия оформляется при вывозе пшеницы и меслина (коды 1001 19 000 0, 1001 99 000 0 ТН ВЭД ЕАЭС), ржи (код 1002 90 000 0 ТН ВЭД ЕАЭС), ячменя (код 1003 90 000 0 ТН ВЭД ЕАЭС) и кукурузы (код 1005 90 000 0 ТН ВЭД ЕАЭС).
Тарифная квота не распространяется на зерновые культуры, вывозимые за пределы территории Российской Федерации в государства, не являющиеся членами ЕАЭС, в соответствии с таможенной процедурой экспорта для оказания международной гуманитарной помощи иностранным государствам на основании решений Правительства Российской Федерации.
Как получить Лицензию Минпромторга?
Прежде, чем обращаться в Минпромторг за оформлением Лицензии, необходимо получить квоту на вывоз зерновых культур за пределы территории Российской Федерации.
Согласно Постановлению Правительства РФ от 14 декабря 2020 г. №2097 тарифная квота распределяется Министерством сельского хозяйства Российской Федерации с 1 февраля до 9 февраля 2021 г. (включительно) между участниками внешнеторговой деятельности, которые с 1 января по 31 декабря 2020 г. (включительно) вывозили такую продукцию за пределы территории Российской Федерации в государства, не являющиеся членами ЕАЭС.
Лицензия Минпромторга
Для оформления Лицензии Минпромторга требуется предоставить следующие документы:
Оформить Лицензию с нами очень просто:
Пришлите нам наименование товара, код ТН ВЭД
Мы составим документы, необходимые для получения Лицензии Минпромторга
Наши специалисты подадут документы в Минпромторг
Мы получим оригинал Лицензии и передадим его Вам
Сроки оформления лицензии
Минпромторг выдает Лицензию в течение 5-7 рабочих дней. При необходимости мы можем согласовать ускорение выдачи Лицензии.
Нужна Лицензия? У Вас есть вопросы?
Лицензия Минпромторга выдается на один код ТН ВЭД ЕАЭС и на определенное количество товара, вывозимого по одному контракту. Срок действия лицензии устанавливается со дня их выдачи (но не ранее 15 февраля 2021 г.) по 30 июня 2021 г. (включительно).
За оформление Лицензии Минпромторга взимается госпошлина — 7 500 рублей.
Россельхознадзор / Нормативные документы
федеральная служба по ветеринарному и фитосанитарному надзору
В данном разделе размещаются актуальные версии нормативно-правовых актов (законы, приказы, указы, решения Верховного суда РФ и др.), представляющие интерес для специалистов в области ветеринарии и фитосанитарии.
Дополнительную информацию Вы можете получить, задав вопрос в разделе «Электронная приемная».
Письмо Россельхознадзора от 25.07.2006 N ФС-ЕН-2/6246
«Обоформлении ветеринарных сертификатов при экспорте фуражного зерна»
В связи с многочисленными обращениями с мест по вопросам необоснованных требований о проведении дополнительных лабораторных анализов для оформления ветеринарных сертификатов при экспорте фуражного зерна, затягивании времени оформления груза, попытках взимания платы сотрудниками территориальных управлений Россельхознадзора, осуществляющими погранветнадзор, Федеральная служба по ветеринарному и фитосанитарному надзору разъясняет.
Фуражное зерно при экспорте должно сопровождаться ветеринарными свидетельствами, оформленными государственной ветеринарной службой соответствующего субъекта Российской Федерации. При погрузке в морские суда осуществляется контроль специалистами территориальных управлений Россельхознадзора, которые взамен ветеринарных свидетельств оформляют ветеринарные сертификаты.
Оформление ветеринарных свидетельств при вывозе подконтрольных госветнадзору грузов с территории субъекта Российской Федерации относится к компетенции государственной ветеринарной службы этого субъекта, согласно инструкции* «О порядке выдачи ветеринарных сопроводительных документов на подконтрольные госветнадзору грузы», утвержденной Минсельхозпродом России от 12.04.1997 N 13-7-2/871, зарегистрированной Минюстом России 22.05.1997 (регистрационный номер 1310). Территориальные управления Россельхознадзора имеют право оформлять при экспорте ветеринарные сертификаты на соответствующие поднадзорные грузы взамен ветеринарных свидетельств. Ветеринарные свидетельства оформляются территориальными управлениями Россельхознадзора только при импорте взамен ветеринарного сертификата страны-экспортера.
Каждая партия зернофуража, отправляемого на экспорт, подлежит исследованию в регионе происхождения на показатели качества и безопасности в соответствии с ветеринарно-санитарными требованиями страны-импортера, результаты которых указываются в ветеринарных свидетельствах.
В случае, если в отношении каждой партии зернофуража указанные процедуры выполнены (что нашло отражение в ветеринарном свидетельстве), проведение каких-либо дополнительных лабораторных исследований в местах формирования единой товарной партии, подлежащей отгрузке на экспорт, не требуется.
Дополнительные лабораторные исследования зернофуража могут проводиться только в случае, когда исследования в регионе происхождения не полностью соответствуют требованиям импортера (страны-импортера) или при осуществлении контроля будет обнаружена партия зерна, не прошедшая лабораторный контроль. Указанные лабораторные исследования проводятся в референтных лабораториях Россельхознадзора в местах таможенного оформления за счет владельца груза.
Ветеринарные сертификаты оформляются в одном экземпляре в соответствии с инструкцией* «О порядке выдачи ветеринарных сопроводительных документов на подконтрольные госветнадзору грузы», утвержденной Минсельхозпродом России от 12.04.1997 N 13-7-2/871, зарегистрированной Минюстом России 22.05.1997 (регистрационный номер 1310).
В случае отсутствия ветеринарных требований страны-импортера на поставляемое за пределы Российской Федерации зерно, в том числе пшеницу 5-го класса, не предназначенное для использования в корм животным, сопровождение указанного зерна ветеринарными документами не требуется.
Согласно действующему порядку исследования зерна должны проводиться только по показателям, требуемым ветеринарной службой страны-импортера.
При отсутствии указанных требований у владельца груза, по его официальному обращению, ветеринарными органами соответствующих субъектов Российской Федерации могут быть оформлены ветеринарные свидетельства только с гарантиями благополучия территории происхождения продукции по особо опасным болезням животных (ящур, чума и т.д.).
Оплата за лабораторные исследования и оформление ветеринарных свидетельств при вывозе с территории субъекта Российской Федерации взимается местной государственной ветеринарной службой в соответствии с прейскурантом, утверждаемым администрацией соответствующего субъекта Российской Федерации.
В соответствии с пунктом 1.1 Международного стандарта по фитосанитарным мерам (ISPM) N 12 «Руководство по фитосанитарным сертификатам» фитосанитарные сертификаты выдаются для свидетельствования того, что грузы растений, растительных продуктов или других подкарантинных материалов отвечают специфичным фитосанитарным импортным требованиям.
К межправительственным соглашениям в области карантина растений прилагаются списки карантинных для стран-импортеров объектов, но фитосанитарные требования по видам растительной продукции не формулируются.
В связи с изложенным, при представлении заявки на оформление фитосанитарных сертификатов также необходимо представлять фитосанитарные требования страны-импортера, поскольку фитосанитарный сертификат должен быть оформлен при условии строгого соответствия фитосанитарного состояния экспортируемой подкарантинной продукции этим требованиям.
Таможенное оформление зерна
Россия является одним из основных экспортеров зерновых. В этом направлении экспорта имеется тенденция к наращиванию объемов. Доходы от экспорта зерна поступают в бюджет РФ. Большую долю экспортируемого зерна составляют: пшеница, кукуруза и ячмень.
Особенности экспорта зерна
Если до 2016 года на экспорт шла 1/3 от выращиваемого объема зерна, то, начиная с 2017 года, стало экспортироваться не менее половины собираемых в России зерновых. Причина этого явления скрыта частично в более высоких экспортных ценах по сравнению с теми, что предлагает сельхозпроизводителям Минсельхоз. Поэтому сельхозпроизводители не спешат реализовывать зерно на внутреннем рынке, а стремятся получить максимальную прибыль, продав зерно за границу.
Наибольшие мощности по перевалке зерна на экспорт находятся в Краснодарском крае. Его отгружают через Ростовский, Таганрогский и Ейский порты.
Российское зерно идет на экспорт в Египет, Турцию, Азию, Африку и Ближний Восток. Причем в последнее время главным импортером является Турция. По объемам закупок она обогнала Египет, закупив 7,7 млн тонн зерна. Третье место занимает Иран, четвертое – Бангладеш, а пятое – Саудовская Аравия. Незначительные объемы зерна экспортируются в страны ЕАЭС.
С 1 апреля по 30 июня 2020 года Минсельхоз ввел ограничения на экспорт зерна за пределы ЕАЭС. Установлена квота в размере 7 млн тонн. Эти меры нацелены на сдерживание роста цен на внутреннем рынке. В конце апреля квота уже была выбрана. Правительство РФ вправе ввести полный запрет на вывоз зерновой продукции за пределы страны на срок не более 6 месяцев.
Порядок таможенного оформления
Порядок экспорта продукции регулируется нормативными актами: ФЗ №164 от 08.12.2003 и Таможенным кодексом ЕАЭС (содержание и порядок таможенной процедуры экспорта раскрыты в гл.21 ТК ЕАЭС). Данный таможенный режим подразумевает проверку документации, декларирование товара и оплату пошлин. В процессе также проводятся:
таможенный осмотр и досмотр;
Груз должен быть предъявлен на таможне, поэтому после прибытия груза на таможенный пост сотрудники таможни извещаются об этом в течение получаса. Затем проводится проверка, оформляется таможенная декларация, оплачиваются пошлины и сборы.
Обратите внимание! При экспорте зерна в зависимости от тех или иных условий могут быть использованы таможенные льготы: отмена уплаты пошлин, понижение ставки, предоставление тарифных квот, компенсации.
Соблюдение норм Таможенного кодекса обязательно для каждого экспортера, но поскольку каждый случай экспорта уникален, могут возникнуть те или иные проблемы, ввиду недостаточной подготовленности декларанта. СБ Карго рекомендует обращаться к таможенному брокеру, который за умеренную плату возьмет на себя сопровождение груза в таможне, подготовку документов и решение всех сопутствующих проблем.
Документация для таможенного оформления
Каждая партия зерна сопровождается документами:
паспортом сделки, если сумма сделки превышает 50000$;
сертификатом происхождения и пр.
Декларация может быть подана на бумажном носителе или в электронном виде, причем подача электронного документа возможна только через специализированную программу. В декларации прописывается информация о товаре, таможенном режиме и отправителе/получателе товара. Декларация оформляется на каждую партию товара. В документе, в графе 44.6, прописывается номер и дата выдачи сертификата, а также наименование органа, который его выдал. Копия документа заверяется подписью декларанта и остается в таможне.
Декларацию можно оформить по месту проживания владельца товара или в других таможенных постах. Причем в последнем случае взимается повышенный таможенный сбор.
Процедура таможенного оформления зерна на экспорт имеет ряд особенностей. В первую очередь, чтобы вывести из России зерно, нужно оформить сертификат, подтверждающий качество вывозимого товара. В таможенный орган предоставляется оригинальный документ, выданный Государственной хлебной инспекцией при Правительстве Российской Федерации либо её представительствами, расположенными в регионах – Росгосхлебинспекцией.
Качество и безопасность зерна тщательно контролируются. Зерно, используемое для пищевых и кормовых целей, должно соответствовать нормам Технического регламента Таможенного союза 015/2011 «О безопасности зерна». Сертификация зерна, отправляемого на экспорт, проводится по методикам и нормам ЕС. Зерно проверяется на содержание:
биологически активных веществ.
Согласно стандартам, содержание генно-модифицированной пшеницы не должно превышать 0,9% от общего объема. Если же пшеница ГМО, на нее оформляется СГР. Кроме того, качество зерна контролируется государственным надзором, функции которого выполняет Россельхознадзор. Госнадзору подвергается только то зерно, которое реализуется в странах Таможенного союза.
Обязательно предоставление фитосанитарного сертификата, который подтверждает качество экспортируемого зерна, отсутствие вредителей и болезней, соответствие карантинным фитосанитарным требования страны назначения. При прохождении таможни проводится фитосанитарный контроль, который включает проверку документов, осмотр транспортного средства и продукции. Фитосанитарный сертификат действителен в течение 14 дней с момента выдачи.
Классификация по ТН ВЭД
Зерновые культуры относят к субпозициям с учетом их вида, способа и степени обработки. Злаки – это группа 10 по ТН ВЭД. К зерну относятся срезанные перед созреванием культуры, включая в снопах и колосьях, не обмолоченные. Если зерно обмолочено или каким-либо другим способом обработано, то оно исключается из этой группы. Кроме того, к этой группе причисляется зерно, пригодное в пищу в качестве овощей, исключая сладкую кукурузу, которая имеет собственный товарный код – 07.
Гречиха, просо и семена канареечника, прочие злаки
Помимо указанных злаков, к группе 1006 относится рис, в том числе обмолоченный, дробленый, отбеленный, полированный. Если злаки в колосьях или початках обработаны и предназначены для декоративных целей, то они относятся к совершенно другой подсубпозиции – 0604 99 900 0.
Пошлина
При вывозе продукции уплачивается вывозная пошлина в рублевом эквиваленте и таможенный сбор. Ставка пошлины зависит от подсубпозиции по ТН ВЭД.
На экспорт пшеницы в 2016 году, согласно Постановлению правительства от 26 сентября 2016 года №966 была установлена нулевая пошлина, которая действовала до 1 июля 2018 года. Затем Постановлением Правительства от 27 июня 2018 года №737 срок действия нулевой ставки вывозной пошлины был продлен до 1 июля 2019 года, и в настоящий момент также действует нулевая ставка экспортной пошлины, согласно Постановлению Правительства от 29 июня 2019 года №830. Данное Постановление действует до 1 июля 2021 года с целью стимуляции экспорта в рамках таможенно-тарифного регулирования.
Ставка импортной таможенной пошлины составляет 3% – на кукурузу, 5% – на пшеницу, ячмень, овес, сорго зерновое, гречиху, 10% – на рис.
Способы перевозки
Наибольшей популярностью для перевозки зерна пользуется морской и железнодорожный транспорт благодаря возможности транспортировки больших объемов товара и невысокой стоимости. Отгрузка зерна на экспорт производится в портах Новороссийска, Туапсе, Кавказа, Прибалтики, Каспия. Зерно перевозится в специализированных цистернах на специально оборудованных для этой цели кораблях.
Железнодорожным транспортом зерно вывозится из Центральной России и Поволжья, Сибири и Урала. Используются специализированные вагоны. Этот способ является наиболее экономически выгодным.
Потери при перевозке зерновых компаниям возмещаются в виде субсидий. Логистические маршруты постоянно совершенствуются с целью увеличения объемов экспорта зерна. Это направление экспорта контролируется на государственном уровне.
Услуги СБ Карго
Мы работаем только с юридическими лицами, являющимися собственниками/отправителями/получателями грузов, а также готовой коммерческой документацией на товар.
Чтобы получить консультацию, необходимо предоставить: подписанный внешнеторговый контракт, инвойс, упаковочный лист и заключить с нами договор таможенного представительства.
Просьба формировать запросы с корпоративной почты компании. Обращения с почтовых адресов зарегистрированных на бесплатных почтовых сервисах, в соответствии с политикой безопасности компании, попадают в СПАМ.
Подробнее об особенностях таможенного оформления различных категорий товаров вы можете узнать в разделе «Полезная информация», воспользовавшись поиском.
Как зарабатывать на «безжалостном» рынке зерновых культур
В 2017 году был собран рекордный урожай зерна – порядка 128 млн тонн. В планах аграриев в ближайшем будущем довести показатель до 150-160 млн, что сделает нашу страну безусловным мировым лидером по производству этой культуры. Названные объемы подразумевают рост продаж за границу и появление новых игроков, специализирующих на зарубежных поставках.
Условия для организации бизнеса по экспорту зерновых сейчас замечательные. Однако данное предпринимательство является более сложным, чем кажется. Тем, кто планирует стать международным зернотрейдером, точно будет полезна наша статья.
Только солдаты становятся генералами
Зернотрейдер Артур Колосков из Ростова-на-Дону советует начать с изучения регионального рынка и только после этого принимать решение о запуске своего бизнеса. «Попробуйте найти уже состоявшихся богатых экспортеров-перекупщиков и заключить с ними агентские договора, — говорит он. — Во-первых, вы наработаете необходимый опыт, во-вторых, сформируете собственную, пусть и небольшую клиентскую базу». По словам Колоскова, внутренний зерновой рынок поделен между крупными компаниями. Им принадлежат линейные элеваторы, портовые терминалы и ключевые перевозчики зерна.
С одной стороны, это усложняет правила игры — однако бывалые зернотрейдеры уверены, что при текущей благоприятной конъюнктуре у расторопных новичков имеются хорошие шансы на успех. Можно не только заработать агентское вознаграждение, но и получить приличную маржу за счет разницы между фермерской и биржевой ценами. Стоимость зерновых культур на региональных рынках (особенно в глубинке) при условии мгновенного расчета отличается на 5–15 % от фьючерсных котировок.
Как уйти от всесильного посредника
Чтобы иметь более высокую прибыль, разумно зарегистрировать свою фирму в одной из стран Причерноморья. Сделать это можно, к примеру, в Румынии в городах Брэила и Галаце, где формируется местная зерновая биржа. Компания должна иметь форму собственности SRL – российский аналог ООО, а также название и логотип, зарегистрированные в национальном Управлении по товарным знакам. Кстати, в Румынии началась масштабная реконструкция портовой инфраструктуры Дуная специально для приема и перегрузки зерна, что говорит о стремлении Бухареста стать европейским зерновым хабом. Эксперты утверждают, что открыть свое представительство в Турции или Египте будет сложнее.
Ответственная торговля
Приобретение зерна для последующего экспорта подразумевает заключение договора купли-продажи с российскими фермерами. Однако не факт, что такой контракт будет добросовестно исполнен. Форумы наполнены гневными отзывами обманутых зернотрейдеров. Чаще всего «кидают» небольшие компании. Чтобы избежать обмана, нужно придерживаться ряда правил.
«Откройте на продавца аккредитив против предоставления им товаросопроводительных документов, начиная с коносамента и заканчивая фитосанитарным сертификатом, — советует Артур Колосков. — В договоре пропишите график поставок, предварительно согласовав его с сюрвейерской компанией. Последняя должна появиться при погрузке по первому вашему зову. Продавец не несет ответственность за срыв поставки, если несвоевременно подали судно или вагоны. Его обязательства считаются исполненным с момента передачи зерна перевозчику».
Данный комментарий показывает, что торговля зерном требует от бизнесмена предельной ответственности, а от его команды – слаженной работы. Ошибка, допущенная крупной компанией, окажется компенсирована за счет других договоров. А вот новичку придётся быть предельно аккуратным и внимательным – у него нет таких обширных возможностей.
Как хеджировать риски
Экспортер зерна должен разбираться в хеджировании. Если бизнесмен держит в элеваторе купленное им осенью зерно, которое планирует продать зимой или ранней весной по более высокой цене, это называется «длинной позицией». Открытие «длинной позиции» — большой риск; цены на рынке могут упасть в любой момент.
«Проще всего продать 20-30 % объема с тем, чтобы выкупить весной. Это и называется хеджированием риска, — советует биржевой брокер Илья Бородавников. — Если к вам приходит фермер и просит денег, обещая с дисконтом отгрузить осенью энный объем зерна нового урожая, то, соглашаясь, вы открываете ему позицию по срочному фьючерсу. Другими словами, зернотрейдер может сначала купить будущий урожай дешево, а затем в пик спроса продать его дорого. Либо сначала продать еще не собранное зерно и только потом выкупить его у фермера, манипулируя «длинными» и «короткими» позиции. Нужно внимательно смотреть за котировками на зерновых биржах (в том числе на виртуальных площадках), где идет торговля по объявлениям».
Как стать зернотрейдером
Организация экспорта зерна подразумевает активную деятельность на внутреннем рынке — как в спекулятивных целях, так и для продаж за рубеж. Для подобного бизнеса нужно не так уж много места – 2-3 комнаты по 10-15 кв. метров. Важнее расположение: офис желательно разместить в центре региональной столицы. Так будет проще взаимодействовать с другими компаниями по документообороту и логистическим операциям.
«Бизнес по экспорту зерна по итогам сельскохозяйственного года обеспечивает от 40 процентов рентабельности, — поясняет Илья Бородавников, — значит, при займах на уровне 10 процентов годовых можно смело использовать банковские деньги. Я знаю людей (настоящих «акул» рынка), которые получали свыше 70 % прибыли при более высоких кредитных ставках, делая упор на коротких и безжалостных спекуляциях. Но новичкам лучше так не рисковать».
Артур Колосков призывает работать только со своими финансами. «Если денег нет, станьте агентом, — советуют зернотрейдер. – на этом рынке правят жесткие неписанные законы, да и банки не пойдут навстречу без двукратного залога. Если же есть лишние 5-7 млн рублей или состоятельный партнер, почему бы не попробовать?». Опытный предприниматель уверен, что инвестиции в зерновой бизнес окупаются за 2 года упорного труда.
Заключение
В России есть широкие возможности для экспорта зерна, но воспользоваться ими проще опытным и авторитетным торговцам, работающим с мелкими фермерами. Новичкам лучше обрести опыт в качестве агентов крупных зернотрейдеров – и уже после этого задумываться о выходе на внешний рынок.