что нужно для того чтобы открыть автомойку
Как открыть автомойку с нуля: бизнес-план для открытия мойки для автомобилей — пошаговая инструкция, что нужно знать и с чего начать
Количество автовладельцев с годами только увеличивается. Растет и спрос на точки обслуживания транспорта. В наше время редкий автомобилист чистит свою машину самостоятельно, используя ведро и тряпку. Большинство посещает мойки – специальные станции, на которых можно быстро и качественно вымыть авто и пропылесосить салон. Такие места пользуются постоянным спросом, поэтому это привлекательная ниша для начинающих предпринимателей. В этой статье речь пойдет о том, как открыть свою автомойку с нуля, что для этого нужно сделать, и сколько денег вложить.
Выбор разновидности заведения
Прежде чем открывать бизнес, необходимо определиться, какие именно услуги будут оказываться. От этого зависит, сколько оборудования стоит закупать, а также многие другие факторы. Разделяют несколько основных типов моек. Создание каждой имеет сильные и слабые стороны. Нужно ориентироваться на свои задачи.
Первый вариант – ручная. Название говорит само за себя. Транспорт на подобных точках обрабатывается с помощью губок, воды и чистящих средств. Альтернатива – щеточная. Это еще одна разновидность контактной станции. Мытье на них осуществляется не сотрудниками, а спецтехникой. Первое, что требуется для открытия автомойки с нуля – закупить специальное оборудование.
Бесконтактные сервисы в последнее время пользуются большой популярностью. В них используется активная пена. Такая технология позволяет качественно очистить кузов транспортного средства, при этом не рискуя повредить покрытие.
Еще один относительно новый вариант – сухая мойка. Ее принцип работы заключается в использовании специального шампуня для обработки машин. При этом вода не применяется. Результат превосходит аналоги. Однако для такого заведения нужны высококвалифицированные работники.
Существуют также автоматические точки. Они бывают двух видов. Первый – портальная. При ее использовании автомашина стоит, а чистка осуществляется специальным прибором, который движется вдоль ее кузова. Другой тип – конвейерный. В ней транспорт заезжает на платформу, которая везет его через арки. В это время происходит мытье.
Рассмотрим подробнее плюсы и минусы каждого типа организации автомойки с нуля.
Небольшие инвестиции, высокий спрос
Долгое обслуживание, невысокая прибыль, риск повредить покрытие авто
Возможность сэкономить на заработной плате сотрудникам, высокое качество очистки
Необходимость покупать дорогую технику
Безопасность для транспорта клиентов, небольшое число работников
Недешевое оборудование и химические средства
Тщательная очистка автотранспорта, невысокие траты на приборы
Нужда в квалифицированных сотрудниках
Возможность комплексного ухода за машиной
Большие денежные вложения
Подходит для мытья транспорта разных категорий и размеров
Дорогостоящая техника, необходимость привлекать специалистов для ее настройки
Сезонность предприятия
Открывая автомойку, нужно учитывать, что бизнес не будет одинаково эффективен круглый год. Количество посетителей увеличивается осенью и весной. И наоборот – падает в зимнее время. Запускать точку лучше всего в период невысокой активности. Необходимо отладить работу, закупить материал, обучить сотрудников. Это будет непросто осуществить, если приток клиентов сразу будет высоким.
Как открыть автомойку?
С чего начать
Хотите открыть автомойку, но не знаете с чего начать собственный бизнес, чтобы он приносил видимый доход? Читайте статью, она даст ответы на все ваши вопросы и поможет успешно стартовать.
Конфуций утверждает, что самым сложным и трудным является первый шаг, но если сделать его правильно, то оставшаяся часть пути покажется необременительной и даже в некоторой степени лёгкой. Согласитесь, что если человек сумел побороть сомнения и дело начато, то продолжать его гораздо проще. Но какое первое действие стоит предпринять начинающему бизнесмену, чтобы дело в сфере мойки автомобилей успешно стартовало и впоследствии давало существенный материальный доход, знают не все.
Как ни странно, чтобы не погрязнуть в долговой яме, необходимо прощупать почву под ногами. Реально оцените собственные возможности, есть ли время на создание дела с нуля или лучше подумать о приобретении франшизы, которая существенно облегчит открытие.
Подумайте, насколько хорошо вы разбираетесь в данной сфере деятельности, потому что в дальнейшем придётся самостоятельно контролировать процесс.
Отнеситесь серьёзно, не стоит надеяться на третьих или четвертых лиц, ваш доход зависит от качества предлагаемых услуг, поэтому необходимо быть настоящим профессионалом в деле.
Начиная долгий, но и интересный путь в мир бизнеса, стоит снять розовые очки и перестать надеяться, что все траты окупятся за неделю, и на лестнице к успеху вы будете первопроходцем без конкуренции. К сожалению, именно здоровая конкуренция погубила многие наивные заведения, которые первоначально не учитывали её. Помните, своего врага нужно знать в лицо, еще до того, как встретитесь с ним глаза в глаза. Внимательно и усердно оцените ситуацию, связанную с рынком автомойки. Чтобы создать как можно более полную картину, не бойтесь задавать себе следующие вопросы по поводу других автомоек:
Будет неплохо, если вы лично станете клиентом конкурента и возьмете на заметку как хорошие, так и плохие моменты, связанные с обслуживанием. Взгляд со стороны поможет превратить минусы конкурентов в собственные плюсы. Если уж и заниматься каким-то делом, то быть в нём лучшим, не так ли?
Далее, нужно знать, для кого будет работать заведение. Обычно в России основными клиентами автомоек становятся мужчины или женщины от 18 до 55 лет со стабильным заработком.
Что можно предложить данной целевой аудитории, чтобы они стали постоянными клиентами вашей автомойки? На данный момент времени существует шесть моделей автомоек, вы можете выбрать одну из перечисленных ниже примеров или разработать что-то новое:
Вид автомойки
Плюсы
Минусы
Ручная
Бюджетность, высокая эффективность очистки, достаточный спрос.
Продолжительное время обслуживания, сравнительно небольшие доходы, высокие риски повреждения краски автомобиля.
Щеточная
Экономия на персонале, качественная очистка автомобилей.
Затраты на приобретение оборудования.
Бесконтактная
Бережная очистка без повреждения лака автомобиля, экономия на количестве сотрудников.
Необходимость приобретения специальной химии и оборудования.
Сухая
Идеальная обработка и полировка поверхностей, минимум затрат на оборудование.
Необходимость в поиске квалифицированных специалистов или возможность трат на их обучение.
Автоматическая портальная
Возможность проведения не только мойки, но и сушки, чистки колёс и других услуг.
Большие затраты на оборудование и моющие средства.
Автоматическая конвейерная
Возможность обслуживать даже транспорт больших размеров.
Дорогостоящее оборудование, а также необходимость грамотных техников, управляющих процессом.
Нередко одна автомойка совмещает несколько типов, что делает ее доступной для всех слоёв населения. Как вариант можно рассмотреть передвижную автомойку. Во многом она схожа с ручной, только она мобильнее. Минимум затрат, но и бизнесом это вряд ли можно назвать, скорее подработка для студентов.
Как открыть автомойку: бизнес-план, оборудование, требования, рентабельность
В процессе эксплуатации кузов и салон транспортного средства загрязняются, особенно весной и осенью, когда чаще всего идут дожди и на дорогах грязь. Поэтому люди вынуждены периодически мыть свою машину. А поскольку жизнь современного человека перенасыщена различными событиями, то у большинства попросту до этого не доходят руки. Давайте постараемся разобраться в том, выгодно ли открывать автомойку, какие документы для этого потребуются и в каком порядке происходит реализация проекта.
Формат ведения бизнеса
В данной статье будет подробно рассказано о том, как открыть автомойку с нуля. Однако для начала нужно разобраться в основных принципах данного вида деятельности, существующих на сегодняшний день. Это очень важно, поскольку каждый формат имеет свои отличительные черты и требует наличия определенного первоначального капитала.
Сегодня на рынке представлены следующие виды автомобильных моек:
Оптимальный вариант — это стационарный пост самообслуживания или бесконтактная автомойка. Как открыть бизнес подобного формата, будет подробно рассказано далее. Обе концепции не требуют существенных финансовых вложений, а также очень просты в управлении, поэтому справиться с этим смогут даже новички.
С какими проблемами придется столкнуться?
Если вы задумываетесь о том, как открыть автомойку с нуля, то должны понимать основные нюансы, с которыми сопряжен данный вид бизнеса. Самый первый из них — это сезонность. Как показывает статистика, летом и зимой количество клиентов сильно снижается, а осенью и весной, наоборот, резко возрастает. Поэтому не стоит ожидать высокой прибыли на протяжении круглого года.
Второй нюанс — это необходимость привлечения наемного труда. Чтобы персонал качественно справлялся со своими обязанностями, а клиенты оставались довольны, его нужно обучить. Поэтому, чтобы успеть подготовить квалифицированные кадры, рекомендуется открывать автомойку за определенный временной промежуток до начала сезона.
Также заранее стоит найти поставщиков расходных материалов и наладить хорошую систему поставки. Если вам не будут вовремя доставлять шампуни, полироль, губки и прочие принадлежности, то вы попросту не выдержите наплыв клиентов и потеряете свою репутацию.
Определяем спектр предоставляемых услуг
Давайте на этом остановимся более подробно. Для нормальной работы вам потребуется определенное оборудование для автомойки самообслуживания или для предприятия любого формата. Его выбор зависит от того, какие услуги вы собираетесь предоставлять. Чем их больше, тем выше рентабельность бизнеса.
Помимо базовой мойки кузова транспортного средства, можно заниматься следующим:
Определяя ассортимент услуг, обязательно нужно брать во внимание тот факт, что чем он шире, тем больше вам потребуется различного оборудования и расходных материалов. Поэтому сразу браться за слишком многое не стоит. Реально оценивайте свои финансовые возможности. О том, как открыть автомойку с минимальными капиталовложениями, более подробно рассказано ниже.
Месторасположение
Итак, что об этом необходимо знать? После того как вы определились с концепцией и спектром предоставляемых услуг, нужно тщательно продумать, где открыть автомойку. Совсем не обязательно арендовать отдельное здание в центре города. Можно воспользоваться одним из более выгодных вариантов.
Наиболее привлекательными являются следующие:
Лучше всего, если ваш бизнес будет находиться в самом городе или поблизости от автомагистрали федерального значения, по которой ежедневно проносятся десятки тысяч машин. В этом случае вам не придется тратить деньги на рекламу и продвижение собственных услуг, а предприятие практически сразу начнет генерировать большую и стабильную прибыль.
Требования к открытию бизнеса
Автомойка — это довольно сложное направление для предпринимательской деятельности. Чтобы ее открыть, придется собрать большой пакет документов и разрешений, на что придется потратить немало сил, нервов и времени, а также побегать по многим государственным инстанциям. Помимо этого, должны быть соблюдены все требования Роспотребнадзора к автомойке.
Среди основных можно выделить следующие:
При несоблюдении требований можно столкнуться с очень серьезными проблемами. Поэтому лучше не экономить на открытии, а делать все в полном соответствии с действующим законодательством.
Регистрация бизнеса
Давайте рассмотрим этот аспект более подробно. Вам будет необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Если у вас нет никакого другого бизнеса, и вы не планируете впоследствии расширяться, то ИП будет лучше, поскольку по нему нет строгой отчетности, поэтому не придется нанимать бухгалтера, а также намного ниже налоги. Что касается системы налогообложения, то оптимальный вариант — УСН. По ней вы сможете ежемесячно платить 6 процентов от общего дохода или 15 % от чистой прибыли.
Какие документы нужны для открытия автомойки? Прежде чем начинать ходить по инстанциям, подготовьте следующее:
Когда пакет документов будет у вас на руках, нужно обратиться в городскую администрацию для получения резолюции. Рассмотрение заявления, как правило, занимает несколько недель.
За это время вам будет необходимо подготовить проектную документацию и утвердить ее в следующих инстанциях:
Если проект будет разработан с соблюдением всех норм и требований, вам выдадут заключение. Чтобы ускорить процесс и повысить шансы на успех, можно доверить урегулирование всех юридических формальностей профессиональным юристам. Их услуги будут стоить приблизительно 15 000 рублей.
Материально-техническое оснащение
Когда у вас будет на руках вся разрешительная документация, можно приступать к следующему этапу реализации проекта. Вам будет нужно закупить оборудование для автомойки самообслуживания, необходимое для ее нормального функционирования.
Точный список зависит от предоставляемых вами услуг, но базовый набор включает в себя следующее:
Итого получается около 700 тысяч рублей. Помимо этого, каждый месяц будет уходить еще приблизительно 20 000 на закупку расходных материалов. Стоит отметить, что экономить на закупке оборудования не стоит, поскольку дешевое обладает низким качеством и будет постоянно ломаться. Лучше сразу закупать продукцию проверенных брендов, обладающую высокой надежностью.
Финансовое планирование
Многих предпринимателей интересует вопрос о том, сколько нужно денег для открытия автомойки. Назвать точную сумму очень сложно, поскольку цифры сильно зависят от региона страны, но ориентировочные статьи расходов, требуемых на реализацию проекта, выглядят следующим образом:
Итого получается 1 миллион 895 тысяч рублей. Однако вы должны понимать, что это лишь базовые расходы, которые вы понесете единоразово. Помимо этого, каждый месяц вы будете вынуждены тратить деньги на поддержание нормальной работы предприятия. Здесь расходы следующие:
Суммарно выходит 235 000 рублей. Чтобы понять, насколько это выгодно, необходимо составить продуманный бизнес-план по открытию автомойки с расчетами. Возьмем за пример такую ситуацию:
Ежедневно вы сможете обслуживать около 40 автомобилей. Эта цифра является усредненной с учетом сезонности. Размер среднего чека — 350 рублей. Таким образом, дневная выручка будет составлять 13 300 р., а за месяц вы сможете получить 399 000 рублей, из которых чистая прибыль составить 149 000. Таким образом, на уровень безубыточности вы сможете выйти всего за 13 месяцев, что очень даже неплохо по сравнению со многими другими видами бизнеса.
Реклама
Этому аспекту стоит уделить особое внимание. Чтобы бизнес был рентабельным, нужно продумать хорошую маркетинговую стратегию. Как привлечь клиентов на открытие автомойки? Самый эффективный метод — это различные акции. Как показывает практика, неплохо работают следующие предложения:
Вы также можете изучить предложения конкурентов или придумать что-то свое, что позволит привлечь внимание автомобилистов. Несомненно, первое время вы будете работать в убыток, однако о вашем предприятии узнает огромное количество человек, многие из которых станут постоянными клиентами.
Также для информирования о своих услугах и новых акциях можно использовать следующие способы:
Помимо этого, вы можете распространять печатные листовки. Наймите человека, который пройдет по стоянкам и оставит флаеры под дворниками автомобилей.
Покупка франшизы
Множество положительных отзывов заслужили следующие франшизы:
Как утверждают бывалые предприниматели, обладающие большим опытом работы, лучшей является франшиза автомойки «Керхер». Несмотря на свою дороговизну, она очень быстро окупается, поскольку данный бренд пользуется хорошей узнаваемостью и доверием среди огромного количества россиян.
Заключение
Автомойки всегда были и остаются одним из наиболее рентабельных видов бизнеса, поэтому, независимо от того, будет она открываться с нуля или по франшизе, вы не прогадаете и гарантированно вернете вложенные средства. Главное — это предложить потребителям как можно больший спектр услуг и предоставлять качественный сервис.
При грамотном планировании и ответственном подходе к своему делу большое количество постоянных клиентов вам гарантировано. Кроме этого, не бойтесь рисковать! Старайтесь регулярно усовершенствовать свой бизнес, и тогда ваших постоянных клиентов будет становиться все больше, а прибыль увеличится.
Как открыть автомойку самообслуживания?
С чего начать
Начинать всегда трудно, особенно, если дело незнакомое. В этой сфере нужно сначала определиться с возможностями, поскольку дело прибыльное, но требует немалого стартового капитала. Задайтесь вопросом, сможете ли вы внести на открытие автомойки самообслуживания от 5 до 13 миллионов рублей или найти инвесторов для получения такой суммы. Если такие возможности есть, то принимайтесь за дело — изучите рынок сбыта и его географию.
Открывать автомойку самообслуживания выгодно не только в мегаполисах и областных центрах, но и в населённых пунктах 200-500 тысяч жителей. Сегодня для российских городов такой бизнес ещё не очень привычен, зато понятен и удобен, ведь всякому русскому автомобилисту хочется иметь чистую, ухоженную машину, но при этом особо не тратиться. Многие моют машины сами, только условия для этого как в Европе не созданы. Владельцы авто используют шланги, вёдра, ближайшие водоёмы, однако посредственный результат и физические неудобства отмечают все.
Как и любой бизнес, автомоечное дело нужно начинать с поиска места для будущей точки и изучения спроса.
Особенность открытия автомойки самообслуживания в том, что приходится сразу решать, арендовать землю или приобретать в собственность. Поскольку в подземные коммуникации, строительные работы, асфальтирование и обустройство территории придётся вложить немало денег, лучше не полагаться на арендодателя и купить участок либо взять землю в аренду с последующим выкупом. Размер участка может быть разным от 100 до 650 кв. метров, всё зависит от количества постов и дополнительных построек.
Объем инвестиций
Объём начальных вложений сильно зависит от количества постов на мойке, видов моечных агрегатов, а также от инфраструктуры. Например, если вы решили открыть автомойку самообслуживания около автомойки с туннельным функционалом, стоянки, парковки торгового центра и пр. обустраивать территорию не придётся, асфальтирование ограничится только ближайшей площадью. Это существенно сокращает несколько статей расходов.
Количество и качество операций при помывке вносит свои коррективы как в начальные вложения, так и в стоимости услуг. Например, система из 2 агрегатов с минимальными функциями (мыльная вода + холодная вода для ополаскивания) будет стоить 750 000 рублей, а более сложная с несколькими операциями, включая нанесение воска и осмос, обойдётся в 3 500 000 рублей.
Чтобы иметь представление об объёме инвестиций, рассчитаем начальные затраты по автомойке на 6 мест с большим функционалом:
Итого: 12 800 000 рублей.
Кроме того, рекомендуется иметь средства для оплаты первого месяца работы персоналу и для отчислений в налоговую службу на тот случай, если вначале клиентов будет ещё мало. Целесообразней всего работать в круглосуточном режиме без выходных. Для этого потребуется нанять трёх операторов обслуживания и установить график работы сутки через двое. При зарплате 20 000 рублей, ваш фонд оплаты труда должен составлять 60 000 рублей в месяц.
Отдельная статья ежемесячных расходов — коммунальные платежи и охрана. На это будет уходить не менее 30 000 рублей. Установка сигнализации обойдётся в 20 000 рублей. Размер налогов составит около 20 000 рублей. Таким образом, чтобы открыть автомойку самообслуживания с нуля, вам потребуется 12 930 000 рублей. Если планируется приобретать землю в собственность, то эта цифра увеличится.
Пошаговая инструкция
Оценив свои возможности и убедившись, что открыть автомойку самообслуживания вам по силам, выбирайте место для будущего предприятия. После этого начинайте оформлять документы и узаконивать свой бизнес на определённой территории. Когда все разрешения будут получены и создан проект, можно начинать строительство.
Система коммуникаций
Строительные работы будут обширными, поскольку коммуникационная система под землёй имеет важное значение. Автомойка действует по схеме циркуляции воды в подземных магистралях. Поскольку в трубах циркулирует горячая вода, создаётся эффект «тёплого пола» (его нужно оборудовать особым образом), тогда мойка сможет работать даже в мороз. Строительные и монтажные работы проводятся в таком порядке:
Стоимость подобных работ будет зависеть от числа постов на автомойке самообслуживания и площади, которую она занимает. После строительных работ и возведения металлоконструкций можно приступать к закупке необходимых технических устройств.
Закупка оборудования
Эта статья расходов довольно внушительная. В России такая техника не производится, а завозится из Европы. В нашей стране работают официальные дилеры, к ним и нужно обращаться с этим вопросом. Закупать самостоятельно, а потом перевозить и растаможивать не имеет смысла — слишком затратно и хлопотно. Экономить на марке оборудования для автомоек тоже не нужно. Это визитная карточка вашего предприятия, она даст дополнительное преимущество перед конкурентами, поднимет имидж и позволит выставлять достойные расценки.
Мойка на 6 мест с функционалом из 4-5 операций стоит порядка 9 500 000 рублей. Если капитал незначительный, то вначале хватит мойки на 2 места, она будет на треть дешевле. Сэкономить можно на сложности агрегатов и количестве функций, в них заложенных. На первое время подойдёт автомоечный комплекс с несколькими основными функциями:
Процесс мытья машины выглядит так: моется горячей водой с пеной, смывается горячей, затем холодной водой, наносится воск, пускается вода осмос, которая позволяет поверхности авто быстро высохнуть без разводов. Для автомойки самообслуживания потребуется:
Необходимо установить очистные сооружения. Их покупка обойдётся примерно в 1 млн рублей. Выпускаются различные по цене аппараты от 90 до 400 тысяч рублей, поэтому каждый решает сам, какой ценовой уровень выбрать в этой категории оборудования.
Место
Подобрать правильное место — один из самых важных вопросов для будущей рентабельности. Если клиентов будет мало, бизнес станет убыточным. Самые выгодные места:
Такие места редко бывают свободными, но инфраструктура городов не стоит на месте, постоянно строятся новые объекты, поэтому найти место с большим потоком автомобилистов можно. Желательно выбирать деловые и торговые районы города, причём автомойку самообслуживания с нуля лучше обустроить на выезде, а не на въезде из них. Многие владельцы таких объектов ставят автомойки сразу после светофора: водитель стоит на светофоре и разглядывает окрестности, поэтому замечает мойку. Если объект стоит не на самой дороге, а немного поодаль, после светофоров в радиусе 1-1,5 км от автомойки надо разместить яркие баннеры или указатели.
Документы
Открывая автомойку, необходимо зарегистрировать свою фирму. На это потребуется около 20 000 рублей. Самые расхожие организационно-правовые формы для автомойки самообслуживания — это ООО и ИП. ООО целесообразно регистрировать при наличии двух и более инвесторов. Если владелец будет один, проще и выгодней оформить индивидуальное предпринимательство. При этом присваивается код (ОКПД 2) 45.20. Есть плюсы и от открытия ООО — в случае банкротства ООО придётся пожертвовать только уставным капиталом, а ИП будет вынужден расстаться с личным имуществом. ООО оформляется, когда планируется открытие нескольких автомоек и привлечение инвестиционного капитала. После регистрации в налоговом органе нужно подготовить ряд разрешений и других документов:
На оформление документации и разрешений при организованном подходе уйдёт порядка 1-1,5 месяца. Налоги можно платить по упрощённой системе налогообложения. Если перечень документов вызывает затруднения с личным участием, можно воспользоваться услугами юридической или консалтинговой компании, правда это ещё одна статья расходов.
Чек-лист открытия
Выгодно ли открывать
Безусловно, открыть автомойку самообслуживания в круглосуточном режиме выгодно, если подобрать правильное место, обеспечив себе постоянный поток клиентов. Мытьё одной машины занимает примерно 20-30 минут. За час на мойке из 6 постов смогут побывать 12 машин при условии полной загруженности. Теоретически получается 288 машин в сутки. Конечно, такой загруженности добиться невозможно. Ночью и утром машин моется меньше. Однако менее 100 машин в день при условии раскрученного места не бывает. Одна помывка машины в среднем стоит 250 рублей. Впоследствии можно включить дополнительные услуги, которые повысят стоимость до 500 рублей. При минимальном спросе и стоимости будет получаться:
Вычтем не очень хорошие дни, которые приносят меньше, и получим не менее 0,5 млн рублей ежемесячно. Статья расходов за месяц составит:
Итого получается 256 500 рублей. То есть чистой прибыли будет выходить: 750 000 — 256 500 000 = 493 500 рублей в месяц. Есть более простые аппараты с минимальным числом функций: мытьё мыльной водой и смывание холодной. Такие услуги обычно оплачиваются по 50 руб. в аппарате с жетонами, и у них есть немало своих клиентов эконом класса. Можно совместить на одной автомойке самообслуживания аппараты для дорогой помывки и дешёвой, чтобы охватить максимальную целевую аудиторию. Выгода бизнеса не оставляет сомнения. Это направление сейчас имеет небольшую конкуренцию, поэтому есть смысл начать такое прибыльное дело. Главное, не прогадать с местом расположения.