что нужно для открытия пейнтбола
Бизнес план пейнтбольного клуба
Финансовая модель пейнтбольного клуба
1. Краткий инвестиционный меморандум
Пейнтбол — популярная командная игра. Это связано, во-первых, с тем, что данная игра является высокоподвижной. Во-вторых, это возможность стать ненадолго военным солдатом и самореализоваться. В-третьих, это высокий азарт.
В результате, данная услуга является высоковостребованной в последнее время. Поэтому при грамотном подходе данный проект может стать выгодным вложением средств, при котором срок окупаемости составит 9 месяцев, а точка безубыточности придется на 4 месяц работы проекта.
Для открытия бизнеса необходимо арендовать земельный участок, минимальная площадь которого должна составлять минимум 5 000 м2. Вариантов расположения может быть множество. К ним относятся парки, окраины города. Основным фактором является большая территория. Также для открытия потребуется нанять 7 человек.
В среднем в месяц клуб будет обслуживать 50 игр. Стоимость игры будет варьироваться в зависимости от количества человек. В среднем стоимость 3 часов игры на компанию составит 10 000 рублей. Также дополнительно в аренду будут предоставляться беседки, мангалы и шампуры. Таким образом, финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 1 206 000 рублей;
Ежемесячная прибыль — 177 957 рублей;
Срок окупаемости — 9 месяцев;
Точка безубыточности — 4 месяца;
Рентабельность продаж — 38%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Пейнтбол всегда был популярным развлечением у жителей нашей страны. Несмотря на высокую конкуренцию, спрос на данную услугу растет, что открывает новые возможности для предпринимателей.
Основной услугой пейнтбольного клуба является организация матчей, соревнований среди команд. Во время игры участвует судья, который наблюдает за соблюдением правил.
Также гостям могут предлагаться дополнительные услуги, которые обеспечат комфортное времяпрепровождение. В качестве дополнительных услуг могут предлагаться:
Для организации пейнтбольного клуба первоначально необходимо арендовать земельный участок. Площадь земельного участка в наибольшей степени зависит от ландшафта и количества игровых карт, предполагаемых для строительства. Минимальная площадь земельного участка должна составлять 5 000 м2.
Искать земельный участок можно как в городской черте, так и за пределами города. При покупке или аренде необходимо обязательно уточнить, в чьей собственности находится участок. В случае если участок находится в муниципальной собственности, то землю необходимо арендовать на торгах или при проведении аукциона.
Как только на земельный участок будет подписан договор аренды, можно приступать к строительству сооружений на территории и закупке оборудования. К основным сооружениям можно отнести:
Сооружения необходимо собирать из древесины. Это поможет существенно сократить затраты при открытии, а также повысит безопасность.
Также для открытия пейнтбольного клуба потребуется следующее оборудование:
В результате, пейнтбольный клуб будет рассчитан на одновременное посещение 30 человек. Данное оборудование позволит полностью обеспечить безопасность игроков, а также создать максимальные комфортные условия пребывания. Для гостей также будут доступны в аренду мангалы и шампуры. По мере развития бизнеса, рядом с клубом можно открыть небольшое кафе для повышения прибыльности.
Стоит отметить, что лицензирование данной деятельности отсутствует. В то же самое время владельцу бизнеса необходимо ознакомиться с нормативными и законодательными актами, регулирующими отношения с потребителями, нормы безопасности.
3. Описание рынка сбыта
Успех данного бизнеса определяет частота и количество клиентов. Для достижения данной цели необходимо тщательно определить целевую аудиторию.
Основную целевую аудиторию пейнтбольного клуба составляют физические лица. Это большие группы людей от 10 до 30 человек. В основном это мужчина, но также в игре могут присутствовать женщины. Возрастная аудитория от 15 до 45 лет. Данная аудитория предъявляет наиболее высокий интерес, так как любит активно проводить время на открытом воздухе с друзьями.
Также другой большой группой являются корпоративные клиенты. Это могут быть различные компании или индивидуальные предприниматели. Это также молодые коллективы, которые хотят провести корпоратив на природе, а не в ресторане.
Для данных целевых групп обязательно продумайте систему лояльности, которая заставит клиентов возвращаться вновь и вновь. К подобным системам могут относиться накопительные карточки, дисконтные карты, скидки от определенного количества людей.
Внедрение подобных программ, а также грамотная рекламная кампания позволят повысить прибыльность бизнеса и быстрее окупить вложенные средства.
4. Продажи и маркетинг
Для быстрой окупаемости бизнеса необходима грамотная маркетинговая и рекламная кампания. Для создания рекламной кампании можно привлечь как частного интернет-маркетолога, так и рекламное агентство.
Современная молодежь большую часть времени проводит в социальных сетях и Интернете. Поэтому наибольшую часть бюджета необходимо направить именно на данные каналы. К основным каналам можно отнести:
К оффлайн каналам можно отнести:
Данные каналы охватывают наибольшую долю потенциальных клиентов и позволяют наиболее эффективно использовать рекламный бюджет.
Стоит отметить, что по мере реализации рекламной кампании необходимо анализировать эффективность каждого канала. Это позволит более точно определить основной источник целевой аудитории и быстрее приобрести постоянных клиентов.
5. План производства
Для открытия пейнтбольного клуба необходимо следующее:
Этап/продолжительность, нед.
Будьте осторожны!
Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.
Как открыть пейнтбольный клуб?
Актуальность
Многие не решаются начать собственный бизнес только из-за боязни не выдержать конкуренции и это отчасти оправдано. Начинающий предприниматель вложил 1000000 рублей и больше в своё детище. А тут антиреклама от конкурента, да и клиенты, посетители или пользователи той или иной услугой предпочитают пользоваться проверенными компаниями торговыми точками и т. П. Это не удивительно. Ведь за всё нужно платить, так лучше заплатить за то, за что платил ранее, зная о том, что получишь в итоге, чем за неизвестное. А вдруг качество товара или услуги будет на порядок ниже? А как насчёт рекламы? Сегодня, потребитель относится к оной с некоторой долей скептицизма, а предпринимателю срочно нужны клиенты, иначе бизнес может закончиться, так и не начавшись. Но, есть сферы деятельности, где конкуренты не только не вредят друг другу, но и приносят немалую пользу, а в провале благого начинания виноват только новичок, но никак не конкурент. Одним из таких видов бизнеса является пейнтбол. Как организовать прибыльный бизнес на пейнтбольном клубе?
Месторасположения
При выборе месторасположения, практически каждый начинающий предприниматель старается открыться как можно дальше от конкурента. В пейнтболе конкуренция приносит немалый доход, так как одним из видов пейнтбольных состязаний, являются клубные игры. Принцип такой же, как и в футболе, но доход получают не только от зрителей, но и участников. Можно, например, дать ценные призы победителям стоимостью в 40% от взносов проигравшей стороны. Простая арифметика показывает. Чем больше клубов, тем ценнее приз и тем больше получает проигравшая сторона, не говоря уже о победителе. Если соревнования проходят между 5 и больше клубов, призовой фонд можно снизить до 30 и растянуть соревнования на 3 дня. В результате, премируются первые 3 места, владелец клуба, занявшего последнее место, получает 20% прибыли. А владелец победившего просто фантастическую сумму 1000000 рублей и больше чистой прибыли за дни соревнований. Но, чем больше приносит соревновательная модель, тем меньше владельцы получают от случайных посетителей, ведь тот же корпоратив, владелец компании может провести не в одном из одного возможного, а в 1 из 3-5 или больше возможных клубов.
Форматы
По направленности предоставления услуг можно выделить 3 формата.
Если в городе с населением не менее 300000 человек работает только 1 пейнтбольный клуб – второй придётся открывать как клуб для случайных клиентов, желательно на другом конце города. В рекламе ни в коем случае нельзя хаять конкурента, акцент лучше делать на месте работы, мол, удобно добираться и далее по услугам. Естественно, никто не будет ехать на другой конец города, если вы находитесь намного ближе.
Первые шаги
Клубы, нацеленные на соревновании открываются на условиях уже существующей ассоциации. Соответственно, бизнес план пейнтбольного клуба данного формата уже готов и оптимизирован предшественниками.
А вот если открываться с целью привлечения случайных посетителей, в первую очередь нужно подыскать место. Аренда земельного участка 400 м2 и более, а также помещения не менее 40 м2 или не менее 150 м2 – зимний вариант обойдутся недёшево. Самый оптимальный вариант искать место на базах отдыха или возле других заведений, которые неизбежно посетят участники пейнтбольных игр. Можно, например, проводить игры возле мотелей, комплексов отдыха ресторанного типа и т. П. Около этих элементов инфраструктуры, часто простаивают земельные участки, так почему бы их не отдать под пейнтбольный полигон и не заработать на измученных участниках, которые захотят сытно покушать, а многие и переночевать?
Кстати, уважающий себя пейнтбольный клуб, не зависимо от вида деятельности, должен иметь, по крайней мере, 1 собственный полигон, 1 или несколько больших крытых полигона, чтобы не простаивать зимой. В целях экономии можно смонтировать ангар. Но, если со средствами туговато, придётся первые 1-1,5 года закупить оборудование и арендовать открытые и крытые полигоны.
Даже клубы любительского уровня имеют высокую вероятность получить некоторые средства от организаций, пропагандирующих здоровый образ жизни. Так, что если вы первый, кто открывает пейнтбольный клуб в своём городе, существует высокая вероятность получить 300000-600000 рублей. Правда потом придётся не брать плату за игры со спонсоров, но ведь вы открылись?
Ну, сколько можно нежиться на солнышке, даже если это не родное северное, а южное морское солнце! Естественно, хочется разнообразить отдых на море, в противном случае можно заскучать уже на 4-5 день после приезда. Ну, чем не развлечение, пейнтбол для всей семьи?
Оборудование
В итоге, с расчётом проведения игр на 20 участников, необходимо потратить на оборудование, не считая шариков для стрельбы около 650000 рублей. Средняя стоимость часа игры для 20 взрослых 12000 рублей, для детей 9000 рублей. Рентабельность пейнтбола 65%. Следовательно. Если всё оборудование будет эксплуатироваться по 6 часов в день оно принесёт 48000 рублей чистой прибыли. В летние месяцы, в среднем, около 40 часов на полную эксплуатацию оборудования. Средняя прибыль в летние месяцы 300000 рублей в месяц. Через несколько месяцев можно докупить ружья и форму для детей 20 комплектов, а это ещё 200000 рублей к чистой прибыли. В итоге. Среднестатистический пейнтбольный клуб, который способен одновременно поддерживать игру 20 взрослых и 20 детей, с начала апреля по конец октября, с 50% загрузкой имеет чистого среднегодового дохода около 250000 рублей в месяц.
Сколько платить персоналу?
Самая ключевая фигура – судья-инструктор. Он должен знать абсолютно все нюансы игры и уметь не только судить ту или иную игру, но и быстро устранять повреждения сценического ландшафта. Чтобы сэкономить на оплате, такого судью лучше обучить самостоятельно, тогда ему можно платить не более 20000 рублей в месяц с правом бесплатного участия в некоторых играх.
Вторая по значимости фигура – сценарист. Но, по крайней мере, на первых порах можно придумывать сценарии самому. Это не сложно, достаточно вспомнить годы службы в Российских вооружённых силах и использовать несколько сюжетов популярных компьютерных стрелялок.
Регистрация
Данный вид деятельности не требует лицензирования. Но, лучше, всё равно, регистрироваться как «ООО», так как большинство заказчиков групповых игр юридические лица. Да и переводить средства на баланс «ООО» любой компании намного проще, чем на баланс физического лица ИП.
Ещё одно преимущество, регистрируя «ООО», вы создаёте резервный фонд со стартовым капиталом и отвечаете перед возможными кредиторами в его рамках. При переводе средств спонсорами, их целевое использование можно проследить по балансу «ООО», а прозрачность финопераций вселяет больше доверия.
Налог зависит не только от чистой прибыли, но и от общего оборота средств. Среднестатистический пейнтбольный клуб на 40 комплектов оборудование, со среднемесячным оборотом не более 3000000 рублей подпадает под УСН – 13% от чистой прибыли. Но, в некоторые летние месяцы прибыль за 1 месяц может быть больше. Хоть 3-5 месяцев в году вы можете работать на безубыточность или даже в убыток, 1 месяц в году может стать поводом для перевода вас на оплату НДС. Чтобы такого не произошло, нужен юрист, услугами которого можно воспользоваться по аутсорсингу.
Многогранность пейнтбола
Что такое лазертаг? Это тот же пейнтбол, но вместо шариков с краской используется лазерный луч, который воспринимается чувствительными датчиками на обмундировании. Комплект обмундирования для лазертага стоит до 15000 рублей. Но. выстрелы ничего не стоят! В отличие от пейнтбола, лазерный луч не вызывает чувства попадания и не оставляет синяков, а это расширение целевой группы. В эту игру могут играть дети от 5 лет. Но, опять же, из-за отсутствия ощущения попадания, многие предпочитают пейнтбол, так как он более реалистичен. В общем, совместив лазерный и контактный виды можно получать ещё большую прибыль!
Отсутствие контакта уменьшает необходимую территорию для проведения игры, а это хорошая возможность получать стабильную прибыль независимо от времени года. При удачном совмещении этих видов в городе с населением 300000 человек можно зарабатывать около 650000 рублей в месяц.
Что ещё предложить?
Вот некоторые дополнительные услуги:
Как я открывал пейнтбольный клуб
Я обещал выложить историю об открытии одного из своих бизнесов, после первой истории об открытии цеха тут: http://pikabu.ru/story/_3709563#comments
Начну с того, почему именно пейнтбольный клуб. У моего знакомого было определенное количество игрового оборудования и он предложил взять его в аренду с правом выкупа. Обсудив все с товарищем, мы так и сделали. Первые игры мы начали проводить на выезде. У нас рядом с городом есть за брошенная база ПВО, с бараком, гаражами и кинотеатром, там еще есть бомбоубежище, но там мы играть не рисковали. Примерно месяц мы проводили игры именно там. Стало понятно, что это тяжеловато. Во-первых надо доставить все оборудование и людей до места игры, а это 25 км от точки сбора, во-вторых, есть опасность получить травму игроку, в-третьих большие затраты, следовательно меньшая прибыль.
Важно было найти стационарную точку, территорию в городской черте, которая могла бы привлечь людей. Поиски привели к парку в одном из районов города, в котором данные услуги не оказывали. Директор выделила нам два гектара по договору взаимопомощи. И мы приступили к облагораживанию территории.
Это оказалось непросто! Во-первых, убирать площадку, и возводить необходимые для клуба строения нам приходилось вдвоем, причем в свободное от основной работы время – то есть по выходным и по вечерам. Дохода, естественно, пустое место не приносило, а затрат требовало. Иногда за символическую плату нанимали помощников. А заняться там было чем! Сплошные непроходимые заросли, мусор, бутылки, шприцы. Раньше там было кафе с соответствующим контингентом. Все лето разгребали. Потом поставили забор и начали застраивать территорию.
От этих работ остались самые разные впечатления: до чего агрессивно реагируют люди на изменения в привычном месте! В частности, пожилым людям тяжело принимать нововедения, особенно непонятные им. Человек привык ходить по протоптанной дорожке через парк, мы ее огородили, поэтому он раз за разом вышибает забор и идет дальше. Ремонтировали несколько раз. Теперь хотим деревянный штакетник поменять на глухое заграждение. Всем надо было напакостить или отпустить негативный комментарий в стиле: «Ужасно, парк перегородили, детям играть негде!» Иногда возникали мысли: ну если у тебя здесь играл ребенок с этими шприцами.
Следующим этапом стало строительство объектов. Самым затратным стал двухэтажный дом. Капитальное строительство в парках запрещено, поэтому мы возводили его на сваях. В нем находится ресепшн, склад оборудования и две раздевалки. Второй этаж пока необорудован, хотим разместить там теплую зону отдыха ближе к похолоданию.
Зону для игры сделали с использованием досок, здесь нет ни шин, не бочек, за что, я знаю, обычно преследуют пейнтбольные клубы.
Чтобы сделать обслуживание комплексным, мы открыли мангальные зоны – три маленькие и одну большую, со временем еще добавив три малые. Закрытые беседки пользуются большой популярностью! Мы выдаем гостям шампуры и решетки, продаем по себестоимости уголь и пластиковую посуду. Решили, что большой прибыли от них не получишь, а клиенту будет удобно.
Взятое в аренду оборудование было возвращено хозяину, так как изначально было очень умотанным и марка маркеров была не ремонтнопригодным.
Недешево обошлось оборудование для пейнтбола. Мы купили 24 комплекта масок и маркеров, они стоили нам порядка 200 тысяч. За одежду заплатили 50 тысяч. Сразу купили побольше шаров – таким образом получили скидку и лишились головной боли в дальнейшем. ( на данный момент одежды уже более 100 комплектов, а боевых комплектов около 50).
Мы смотрели на коллег и оценивали их работу в деталях, чтобы учиться на чужих ошибках. Сразу решили сделать ставку на качественный сервис, чтобы переманить клиентов у конкурентов и привлечь новых. В старых клубах потертые, «потеющие маски» – мы купили с двойным стеклом. Оборудование новое, одежда чистая, раздевалки теплые и уютные.
К слову сказать, одежда стирается после каждой игры.
За все это мы рассчитывались из собственных доходов (я работал менеджером, друг содержит автомойку) и кредитных средств. На сегодняшний день все наши долги погашены. После полутора годовой стройки Мы запустились в мае 2014 года и стали сразу работать в плюс, хотя и небольшой. Лето, прямо скажем, не задалось, но тем не менее клиенты были.
Небольшой бизнес друга очень выручил нас в юридическом плане. Вместо того чтобы регистрировать новую компанию, мы добавили ОКВЭДы на уже существующую.
Сегодня мы вдвоем выступаем учредителями клуба. В штате сотрудников есть три инструктора – они проводят игры, подготавливают оборудование, чистят площадку после игр. Системный администратор занимается раскруткой сайта, оргтехникой на ресепшн и видеонаблюдением. Клуб находится у бухгалтера на аутсорсинге.
После открытия была построена и запущена еще одна площадка. Обычной ее делать не хотелось, по этому половину площадки мы организовали под землей, не без помощи экскаватора)
Спасибо за уделенное время)
Фото в комментариях
Пейнтбольный клуб: как открыть?
Актуальность
АктуальностьНельзя сказать, что в России пейнтбол уже получил довольно широкое распространение, но, как показывает статистика, раскрученный клуб в Москве привлекает в месяц около 1000 игроков, что довольно не мало. Конечно, до Америки нам далековато, где в эту игру играет около 9 млн участников, но, с другой стороны, то, с какой скоростью растет популярность этой игры в странах СНГ, давно уже заинтересовало предпринимателей, у многих из которых возникает вопрос, как открыть пейнтбольный клуб, и быстро ли он окупится. И сегодня мы ответим на эти и другие актуальные вопросы, связанные с открытием и ведением бизнеса по организации игры в пейнтбол.
И первая заповедь, которую должен учесть каждый уважающий себя хозяин пейнтбольного стрельбища, это правильно подобранное место. Люди приезжают в клуб не только поиграть, но и хорошо провести время, а это значит, что нужно тщательно подыскать место для игры с соответствующей инфраструктурой: чтобы и отель, и хорошая еда, и предметы быта всегда были рядом для полного удобства игроков. Поэтому создание пейнтбольного клуба в глухом лесу – тухлый вариант. Естественно, самостоятельная организация комплекса для отдыха начинающему предпринимателю может оказаться не по карману, поэтому самым оптимальным местом для открытия пейнтбольного клуба станет территория санатория или базы отдыха. Достаточно просто придти к директору данного заведения и предложить ему процент от вашей выручки взамен предоставляемой территории. К тому же, отдыхающие санатория смогут получить в свое распоряжение еще один вид досуга, что явно порадует руководителя базы.
Сколько нужно денег для открытия пейнтбольного клуба?
Давайте составим небольшой логический бизнес план пейнтбол. Для этого мы подсчитаем, какую сумму для открытия клуба необходимо инвестировать.
В таблицу не включена стоимость камуфляжной формы для пейнтбола, так как ее цена зависит от того, где вы ее приобретете. Причем, вы можете здорово сэкономить, купив лишь саму ткань, а пошив, заказав у портнихи.
Мужские игры не для слабаков
рядом находится аэроклуб, или же можно договориться с другими пейнтбольными клубами на заправку баллона — такое тоже часто практикуется.
Отдельно нужно упомянуть и о персонале. Для работы можно пригласить недалеко живущих студентов, школьников с дневным заработком в 500 руб – люди пойдут к вам охотно. На 20 участников игры вам понадобятся всего 3 человека персонала.
PR-стратегии: поздравьте вашего близкого человека — подарите ему активный отдых!
Срок окупаемости данного инвестиционного проекта составит по времени — полгода-год. Как видите, ответ на вопрос, как открыть пейнтбольный клуб, довольно прост, к тому же, создание такого вида клуба является довольно выгодным бизнесом, и, что самое приятное, данная ниша не полностью занята, что оставляет шанс пробиться начинающим предпринимателям и начать зарабатывать деньги на собственном любимом деле. Так что, если вы давно мечтали открыть свой клуб по интересам, где можно законно, хоть и понарошку, побегать и пострелять, то дерзайте!
Пошаговый план открытия бизнеса
Анализ рынка пейнтбольного направления деятельности региона, где собирается налаживаться данное направление деятельности и составление бизнес-плана являются первоначальным этапом бизнеса. После этого потребуется:
• арендовать местность для игр;
• пройти регистрацию;
• закупить оборудование, защитные средства;
• обустроить место для игр;
• провести рекламную компанию и т.д.
Как выбрать оборудование
Для полноценной работы пейнтбольного клуба необходимо:
• маркеры;
• воздушные системы, в качестве альтернативы можно использовать баллоны;
• камуфляжные костюму и защитные маски для лица;
• пейнтбольные шары;
• дополнительное оборудование;
• запасное оборудование.
Какой ОКВЭД необходимо указать для пейнтбольного клуба
Для названного бизнес направления в документах отмечаем одновременно несколько кодов:
• 92.62 – иная спортивная деятельность;
• 93.29.9 – иная зрелищно-развлекательная деятельность, которая не включена в другие группы;
Какие документы нужны для открытия
Для легализации пейнтбольного клуба потребуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Здесь нет ничего сложного. В регистрационный орган подается стандартный, причем минимальный пакет документов: заявление и копия ИНН; ксерокопия паспорта и документ, подтверждающий уплату государственной пошлины.
Какую систему налогообложения выбрать для пейнтбольного клуба
Упрощенка – лучший из вариантов при уплате налогов, который можно выбрать из имеющихся систем налогообложения. При подаче документов о понесенных расходах бизнесмен уплачивает 15% от чистой прибыли. В случаи отсутствия таких документов, платиться 6% налог об общего дохода.
Нужно ли разрешение для открытия
Чтобы работа пейнтбольного клуба осуществлялась на законных основаниях потребуется получить разрешение в районной администрации, а также в пожарной инспекции.
Технология бизнеса
Лучшим способом привлечь клиентов к пейнтбольному клубу станет рекламная компания. Здесь, как говориться все средства хороши, которые не запрещены законом. Для того чтобы заявить о новом пейнтбольном клубе необходимо дать объявления в средствах массовой информации. Кроме того, не стоит забывать о расклеивании объявлений в общественном транспорте, на дверях подъездов, на остановках общественного транспорта, раздаче буклетов и т.д. Сайт в Интернете позволит привлечь внимание не только жителей региона, но и соседних городов.