что нужно чтобы стать подрядчиком
Что нужно чтобы стать подрядчиком
7 МИН
Строительный бизнес: как запустить своё дело и найти первых заказчиков
В 2019 году застройщики сдали 285,8 тысячи домов — на 43,4 тысячи больше, чем годом ранее. Спрос на строительные услуги растёт, поэтому сфера остаётся перспективной нишей для предпринимателей. Разбираемся, как начать строительный бизнес и не прогореть.
Выберите специализацию
В России функционирует более 270 тысяч частных строительных организаций. Чтобы не вкладывать большие ресурсы в продвижение компании, не занимайтесь всеми видами услуг, а выберите конкретную сферу. Конкуренция будет ниже, поэтому тратить на продвижение получится меньше. Например, наиболее востребованным считается строительство частных домов, дорожных и промышленных зданий.
В выборе ниши помогают данные Росстата: ведомство публикует подробные отчёты о развитии отрасли в стране каждые два года. А ещё вы можете провести небольшое исследование. Посмотрите профильные форумы и группы в соцсетях, полистайте маркетплейсы по поиску исполнителей. Чем больше ищут специалистов в выбранной вами сфере, тем выше вероятность, что вы быстро найдёте первых клиентов.
Выбрали сферу — определитесь с перечнем работ, которые ваша компания будет выполнять, например строительство домов, отделка помещений или монтаж оборудования. Если у вас есть возможность делать полный цикл строительных работ, предлагайте клиентам услуги под ключ. По данным Wordstat, в августе 2020 года пользовательских поисковых запросов «построить дом» было 526 тысяч, а «дом под ключ» — на 172 тысячи больше.
Зарегистрируйте предприятие
Юридическая модель строительного бизнеса зависит от человеческого ресурса и объёма работ. Если планируете работать в одиночку или с небольшой бригадой и выполнять один вид работ, открывайте ИП. В качестве налогового режима подойдёт упрощёнка по системе «доходы минус расходы»: вы сможете учитывать затраты на стройматериалы и оплату работников при подсчёте налоговой базы.
Если планируете выполнять полный цикл строительных услуг, открывайте ООО и выбирайте общую систему налогообложения. Вы сможете принимать НДС к вычету и уменьшать налоговую базу по налогу на прибыль за счёт расходов на стройматериалы и зарплат сотрудников.
Зарегистрировать ИП или ООО с одним учредителем можно бесплатно без визита в налоговую. Для этого оставьте заявку на сайте СберБизнеса, дойдите до ближайшего отделения и подпишите документы. А если у вас есть загранпаспорт и смартфон с функцией NFC, то не придётся даже посещать банк. На заполнение заявки уйдёт всего 30 минут. Через 5 рабочих дней компанию зарегистрируют, и вы получите лист записи ЕГРЮЛ на электронную почту.
В некоторых сферах строительства обязательно состоять в саморегулируемой организации (СРО). Членство в СРО гарантирует вашим заказчикам, что в случае нарушения договора они получат денежную компенсацию. Вступить в СРО нужно, если работаете в следующих областях:
Чтобы вступить в СРО, найдите в госреестре подходящую организацию и заплатите вступительный взнос. Его размер зависит от области деятельности и размера компенсационного фонда. Средний взнос начинается от 70 — 100 тысяч рублей.
Найдите сотрудников
Успешное начало строительного бизнеса напрямую зависит от опыта ваших сотрудников. При найме ориентируйтесь на три показателя:
Образование
Ищите людей, которые прошли профессиональную аттестацию или получили высшее образование. На старте бизнеса лучше не нанимать самоучек, чтобы сразу приступить к работе.
Специализация
Нанимайте сотрудников, которые хорошо разбираются в конкретном виде работ. Здорово, когда мастер всё умеет, но в строительном бизнесе важнее, чтобы каждый сотрудник выполнял одну задачу максимально качественно, чем несколько видов работ на среднем уровне.
Старайтесь искать опытных сотрудников, даже если придётся заплатить больше, чем в среднем по рынку. Ваша задача — зарекомендовать себя как надёжного подрядчика.
Где искать работников:
Привлеките первых заказчиков
Чтобы найти первые заказы, предложите свои услуги знакомым или коллегам. Например, вы можете выступить в качестве субподрядчика для своего работодателя. Одновременно запустите контекстную рекламу, чтобы получать заявки от новых клиентов. Мы рассказывали, как запустить рекламную кампанию в интернете.
Когда выполните первые заказы, попробуйте поучаствовать в тендере. Это хорошая возможность получить долгосрочные контракты с государственными и муниципальными предприятиями. Прежде чем подать заявку, изучите условия тендера, в них могут быть прописаны требования по размеру штата, собственного строительного оборудования и типам лицензий.
Избегайте работы с наличными
Перед началом работы обязательно изучите требования Центрального банка и Росфинмониторинга, мы подробно рассказали о них в этой статье. Основное правило управления строительным бизнесом — по возможности избегайте расчёта наличными. Когда покупаете расходные материалы или платите работникам, используйте безналичный расчёт. За последние 5 лет на рынке строительства число случаев мошенничества выросло на 7,5 %, поэтому банки пристально следят за операциями компаний.
Если контрагент просит заплатить наличными, снимайте деньги с расчётного в объёме до 30 % от недельного оборота и загружайте в интернет-банк документы (чеки, квитанции, договоры), которые подтверждают, что вы тратите деньги на бизнес. А лучше не работайте с такими компаниями, чтобы не создавать себе проблем с банками.
Как открыть бизнес: строительные субподряды
Добавлено в закладки: 0
К услугам фирм по строительству и ремонтным работам обращаются практически все – от частных лиц до крупных организаций. Поэтому тем, кто решил основать собственное дело, следует уделить внимание именно этой отрасли, в том числе обращению к субподрядам. Перед тем как открыть бизнес на основе строительных субподрядов, следует выяснить основные особенности и нюансы такой деятельности.
Строительные субподряды: с чего начать бизнес?
Субподрядная деятельность занимает все большее пространство в современном строительном бизнесе. Эту особенность можно просто объяснить: процесс проведения строительных работ упрощается, при этом существенно сокращаются расходы на выплату заработной платы работникам.
На видео: Методы поиска тендеров и субподрядов
Предпринимателям, не имеющим достаточного опыта в субподрядной строительной деятельности, следует знать некоторые правила действия этой системы. Прежде всего строительный субподряд представляет собой форму работы на строительном объекте, предусматривающую использование компанией-подрядчиком или заказчиком услуг другой организации, которая выполняет необходимые задачи по строительству. Именно этот исполнитель и будет являться субподрядчиком. После выполненной работы субподрядчик отчитывается перед заказчиком о проделанной работе. Как правило, субподряды привлекают для специализированных строительных задач, в том числе проектирования будущего здания, заливки фундамента, земляных и прочих работ. Это позволяет строительным компаниям не держать в штате большое количество узкопрофильных специалистов и до минимума сократить парк техники.
На видео: Коммерческое предложение в строительстве. Что это такое и как его составлять?
Таким образом, благодаря высокому уровню спроса на услуги субподрядчиков есть смысл открыть бизнес по строительным субподрядам вместо того чтобы основывать полноценную строительную компанию. Одной из важных причин такого решения будут значительно меньшие инвестиции в открытие бизнеса.
Определив, что будущий бизнес будет носить подрядный характер, следует изучить существующие направления и понять, какие из них будут более перспективными и прибыльными.
Сегодня для представителей строительной области актуальны следующие направления деятельности:
Один из приемлемых вариантов для новичка в предпринимательстве – открытие кровельной компании. Работы этого профиля очень требуют от исполнителей высокого уровня квалификации и спецтехники, а потому многие строительные компании с большей охотой прибегают к услугам субподрядчиков. Зарекомендовав себя в этой области бизнеса, можно получить достаточное количество постоянных клиентов среди строительных организаций. Гарантированно будут пользоваться спросом и компании, выполняющие на основе субподряда земляные работы. Так как для проведения земляных работ любой сложности нужна дорогостоящая спецтехника, строительные организации зачастую передают эту задачу профильным организациям.
На видео: Особенности закупки строительных работ
Строительные субподряды: этапы и последовательность открытия компании
Открытие организации, работающей на основе строительных субподрядов, будет схожим с учреждением любого другого предприятия строительного направления.
Так, еще до открытия организации следует решить следующие вопросы:
Как открыть бизнес на субподрядах и поиске строительных тендеров
определить профиль будущего предприятия;
После того как учредитель строительной компании принимает решение о специализации открываемого предприятия, он должен заняться техническими вопросами открытия бизнеса. Так, одним из первых этапов будет аренда помещения для организации. В первую очередь понадобятся складское помещение, где будет размещаться оборудование, инструменты и расходные материалы. Желательно также оборудовать офис для руководителя и других сотрудников, в том числе бухгалтера, менеджеров, которые будут работать с клиентами и поставщиками.
Как открыть бизнес: строительные субподряды
Закупка оборудования и материалов преимущественно будет определяться выбранным профилем предприятия. Так, если строительный субподряд будет специализироваться в кровельных работах, предстоит закупить непосредственно кровельные материалы различного рода, в том числе черепицу, фальцевую кровлю, ондулин и другие, которые будут определены спецификой компании. Обязательно закупить качественный профессиональный инструмент, без которого невозможно осуществлять этот вид деятельности. В том числе нужны будут специализированные станки для обработки деталей, ножницы и ножи определенного типа. Если специализацией подрядной компании выбраны земляные работы, затраты будут более существенными, поскольку еще до открытия предприятия необходимо закупить специальную дорогостоящую технику, в том числе экскаваторы, скреперы, бульдозеры, грунтоуплотняющие машины и прочее.
Вопрос закупки оборудования обязательно должен быть предусмотрен в бизнес-плане компании. Особенно важно это в том случае если для деятельности предприятия требуется приобретение дорогостоящих инструментов и техники. Закупка оборудования и материалов будет более выгодной, если своевременно заняться поиском надежных оптовых поставщиков и заключить долгосрочные контракты.
Кадровый вопрос будет очень важен: в зависимости от профиля предприятия понадобится одна или две сменные бригады квалифицированных мастеров, кроме того, для организации бесперебойной работы компании обязательно взять в штат менеджеров, ответственных за поиск клиентов и поставщиков. Все финансовые, в том числе налоговые вопросы может решать штатный или внештатный бухгалтер либо сам руководитель организации.
Реклама будет одним из инструментов продвижения предприятия. Чтобы поиск клиентов был максимально эффективным, следует сразу определить целевую аудиторию и разрабатывать рекламные мероприятия с учетом особенностей потенциальных клиентов. Как правило, строительные субподряды интересны в наибольшей степени крупным строительным компаниям, активно сотрудничающим со специализированными организациями. Поэтому, размещая рекламную информацию в интернет-источниках или СМИ, следует прежде всего ориентироваться на особенности спроса. Так, распространять информацию о своей организации можно на сайтах и форумах строительной тематики, кроме того, сведения о компании сообщают непосредственно потенциальным клиентам, делая рассылки и прозвоны.
Как открыть бизнес с нуля: строительные субподряды. Регистрация
Подрядные организации могут участвовать в тендерах, тем самым заявляя о себе и продвигая свои услуги.
Как открыть бизнес с нуля: строительные субподряды. Регистрация
Любая компания, выполняющая строительные работы, в том числе на основе субподряда, должна быть официально зарегистрирована в Федеральной налоговой службе. В зависимости от масштабов компании и специфики ее деятельности следует оформить юридическое лицо, преимущественно ООО, или ИП.
Статус ООО предусматривает большие возможности для предприятия. Так, для юридических лиц возможно участие в строительных субподрядах крупных предприятий, в том числе государственной формы собственности. К таким компаниям владельцы строительных организаций проявляют большее доверие, поэтому при участии в тендерах выигрывают их зачастую именно ООО.
Среди особенностей ООО – определенные требования к предоставляемому пакету документов и большие финансовые вложения. Так, чтобы зарегистрировать новую фирму, необходимо составить ее устав, в котором будут указаны ее официальное название, юридический адрес, сведения обо всех владельцах и прочие сведения. Помимо этого, нужно внести уставной капитал в размере от 10 тысяч рублей, уплатить госпошлину (ее размер – 4000 рублей), и, заполнив заявление, подать с ним остальные документы (решение о создании ООО, копии основных документов всех учредителей и назначение генерального директора, в отдельных случаях понадобится и протокол собрания учредителей). Заполняя заявление, указывают коды деятельности фирмы, определяемые классификатором ОКВЭД.
Таким образом, строительные субподряды сегодня имеют немалые перспективы для начала выгодного и интересного бизнеса, который в дальнейшем можно расширить и развить до полноценной строительной компании.
Как добиться от подрядчиков исполнения обязанностей
Подрядчик в бизнесе как коллега на работе. У вас намечена финальная цель и составлен конкретный план работ. Вопросы и проблемы решаются совместно. Несмотря на это, подрядчик играет роль исполнителя, который не стоит с заказчиком на одной ступени. Его функция — чётко выполнить поставленные задачи, а для этого нужна соответствующая база.
Чтобы работы завершились вовремя, а качество услуг не вызвало сомнений, достаточно придерживаться несложных правил. Тогда условия договора будут выполнены и деньги не потратятся впустую. Рассказываем, как не профакапить договорённости:
Никаких устных соглашений
Сколько бы не выступали за сохранение деревьев, правило остаётся прежним: проект нельзя начать без оформления слов на бумаге. В процессе, а уж тем более по окончании, сложно будет доказать, какая задумка планировалась в начале, и что требовалось от исполнителя. Подписывай договор и изменения к нему перед началом работ. Это дисциплинирует и уберегает от разногласий.
Фиксируй каналы обмена информацией
Мессенджеры лучше не использовать. Да, рука сама тянется к знакомой иконке в телефоне — это быстро и удобно, но лучше не стоит.
Во-первых, удалить сообщение из переписки проще простого. И даже при 100% правоте, доказать, как всё было на самом деле, будет сложно. Если без переписки в WhatsApp или Telegram не обойтись, зафиксируй в договоре юридическую силу сообщений. Если договор уже заключён, пропиши дополнительное соглашение.
Во-вторых, скрины из мессенджеров суды принимают неохотно. SMS, ЭДО или электронная почта — лучшие друзья. Менее распространённый вариант — бумажные письма. Да, удобства мало, но как доказательство в суде, они предпочтительнее.
Указывай в договоре результат
Чем конкретнее будет прописана конечная услуга или продукт — тем лучше. Если в голове крутится несколько вариантов и хочется пофантазировать на тему «а что будет, если», то не сдерживай себя. Все возможные варианты прописывай в договоре, чтобы не было расхождений.
Вовремя принимай результат и сообщай о недочётах
Итоги работ и комментарии по ним отправляй через электронную почту или ЭДО. Если выбираешь мессенджер, продублируй ответ и документы на почту.
Следи, чтобы общение проводилось с e-mail адреса, указанного в договоре. Доступ к почте оформляй на себя или сотрудников, понимающих юридическую значимость переписки.
Не затягивай с принятием работы, иначе срок выйдет, а результат исправить будет уже нельзя. А нереализованные мечты, желания и проекты, как говорят психологи, совсем не полезны.
Не переводи оплату на карту директора компании-подрядчика
Если, конечно, не хочешь попрощаться с тем, что нажито непосильным трудом. Налоговая оценит этот шаг как полное безрассудство, признав выплату физлицу его личным доходом. Ничего хорошего это не принесёт, ведь ФНС доначислит на эту сумму налоги и взносы, как при выплате зарплаты. А ещё погрозит пальцем за неуказанную в отчётах сумму. Ну и наложит штраф, куда же без него. Деньги переводим только на расчётный счёт. А если платишь самозанятому, у которого только карта, то лучше руководствоваться принципом «утром деньги — вечером стулья».
Стать подрядчиком в строительстве с нуля вполне реально
Достаточно заняться отделочными работами. Просто создайте сайт и запустите контекстную рекламу недорогого ремонта, либо предложите свои услуги застройщику. Способов получить первый заказ много, и мы рассмотрим самые простые.
Как стать подрядчиком по отделочным работам с нуля
С нуля проще всего стать подрядчиком в строительстве по внутренней отделке и заняться, например, покраской стен, сделать в подъездах красивую декоративную штукатурку по низкой цене.
Для начала нужно научиться делать декоративную штукатурку с красивой фактурой. Для этого:
Если вы сделаете образец такой отделки, выполните его красиво, используете дополнительный декор (например, блестки), у вас будет гораздо больше шансов выиграть тендер в сфере строительства.
У вас будет выгодное преимущество перед конкурентом, который красит стены обычной водоэмульсионной краской.
Что нужно чтоб стать подрядчиком у застройщика
| Компрессор |  |
| Полимерная Шпатлёвка |  |
| Водоэмульсионная краска для стен |  |
| Водоэмульсионный лак |  |
| Хороший мастер |  |
Пример Вашего будущего образца
 |  |
Пример реальный образец конкурента
 |  |
При одинаковой цене с конкурентом какой бы образец выбрали Вы сами?
Сделайте образцы и возите их по фирмам, занятым в строительстве. Общайтесь с руководителями отделов продаж либо отделов снабжения. Предлагайте свои услуги, обсуждайте возможность покраски.
Если кто-то заинтересуется, ваши контакты передадут генеральному директору. Когда с вами свяжутся, вам останется уточнить, что у вас есть бригада и мастера. Когда вы станете подрядчиком, вы сможете быстро найти работников. Как найти хороших мастеров читать здесь
Возможно, именно на момент первого разговора с директором у вас не будет бригады. Но ее можно относительно быстро найти.
Тендер на укладку керамической
Вы также сможете попробовать выиграть тендер на укладку керамической плитки. В этом случае вы можете выделиться только ценой. С нуля добиться сделки будет сложнее: придется объехать всех застройщиков в вашем городе и предложить им самую низкую цену на укладку.
Скорее всего, вам повезет только в том случае, если имеющийся у строительной компании подрядчик не будет справляться с обязанностями, и вас позовут на помощь. Так вы сможете наладить отношения со строительной компанией и начать сотрудничать с ней на постоянной основе.
Покраска стен — более простой способ стать подрядчиком в строительстве с нуля. У вас будет конкурентное преимущество — декоративную штукатурку практически никто строительным компаниям не предлагает.
Да и ваша цена, скорее всего, будет ниже расценок других организаций, даже если они занимаются простой покраской. Кроме того, любой застройщик хочет повысить уровень продаж. Когда в отделе продаж, куда вы зайдете, увидят ваши образцы, вас запомнят и, возможно, вскоре обратятся.
Начав работу в строительстве с декоративной штукатурки, вы быстрее получите заказ и на укладку керамической плитки, работу по гипсокартону, дополнительную покраску и многое другое. Дальше будет намного проще.
Ваша главная задача — зайти на рынок (объект) с любой услугой. Начиная в строительстве с нуля, вы не можете похвастаться налаженными связями и репутацией, и вы можете выделиться только нестандартной услугой.
Декоративная штукатурка — не только очень красиво. Это и весьма бюджетный способ отделки стен, который понравится и компании, и будущим покупателям.
Подряд на сантехнику
Взять подряд на сантехнику в многоэтажном доме тоже возможно, но начать все же лучше с внутренней отделки и сдать один-три дома. После того, как вы наладите отношения с руководством организации, покажете себя как ответственный человек, который не обманывает и выполняет принятые на себя обязательства, можете подумать о дополнительных заказах на установку сантехники.
Подряд на сантехнику в многоэтажном доме — один из самых выгодных для подрядчика, который занимается отделкой. С нуля получить его сложно.
Если вы начинаете с нуля, сконцентрируйтесь на других услугах. В сфере сантехники гораздо больше конкурентов — подрядчиков с опытом, у которых есть налаженные связи с застройщиками. Взять тендер на монтаж сантехники для человека со стороны — сложная задача.
Подряд на установку входных дверей
Помимо штукатурки, можно наладить контакты с производителем входных дверей и предложить низкие цены на двери и их установку. Шансы того, что застройщик согласится с вами сотрудничать, минимальны. Но, если вам повезет, вы хорошо заработаете.
Установка дверей занимает мало времени, особых требований к качеству не предъявляется, а вам достаточно бригады из двух человек. Такая бригада только за день может поставить двери в квартирах на пяти этажах.
Нужна ли лицензия?
Чтобы стать участником рынка, вам не потребуются какие-либо лицензии, разрешения, допуски СРО, если вы:
Лицензия, а точнее допуски СРО и членство в них необходимы компаниям, которые занимаются более сложными работами, например, строительством многоэтажных зданий. Вряд ли вы захотите сразу обустраивать фундаменты или возводить стены.
Как стать подрядчиком по ремонту квартир мини-эконом класса
Сегодня часто продают квартиры с готовым ремонтом. Для этого некоторые компании привлекают подрядчиков со стороны. Вы можете зайти на объект с нуля, предложив застройщику так называемый ремонт мини-эконом класса.
Что такое «мини-эконом»?
Это ремонт с минимальной ценой (например, 3 500 рублей за квадратный метр с учетом работ и материалов), которую не сможет предложить никакая другая компания. У вас не будет конкуренции.
Допустим, в квартирах уже выполнена предчистовая отделка: штукатурка стен, электрика, стяжка. Вам остается установить финишные покрытия. Это может быть декоративная штукатурка на стенах, установка ламината и натяжных потолков, монтаж межкомнатных дверей и санузла.
Такая отделка выглядит куда симпатичнее и оказывается намного качественнее типичного ремонта от застройщиков, когда на стенах наклеены самые дешевые и некрасивые обои, а на полу лежит простой линолеум.
Предложив ремонт мини-эконом класса, вы сможете получать тендеры на отделку квартир с большей вероятностью. Вам будут отдавать квартиры, чьи покупатели выбрали отделку под ключ. С такой услуги вы сможете стать подрядчиком с нуля. В дальнейшем вы перейдете на ремонт подъездов и брать другие тендеры, в том числе, на стяжку и штукатурку стен.
Свой строительный сайт как способ получить дополнительные заказы
Освоив ремонт мини-эконом класса вы сможете брать заказы не только у застройщика, но и на стороне — у прямых клиентов. Для этого достаточно создать одностраничный строительный сайт и запустить небольшую контекстную рекламу по городу.
На рынке дешевого ремонта вы будете лидировать: вы предложите клиентам лучший вариант за небольшие деньги.
Работа у застройщика в роли риэлтора
Еще один способ зайти в строительную организацию — устроиться в нее в роли риэлтора или менеджера в отдел продаж. Так вы познакомитесь с нужными людьми и узнаете все изнутри. Если компания будет предлагать клиентам отделку под ключ, вы можете связаться с директором и рассказать о своих намерениях.
Вариант ремонта мини-эконом класса заинтересует вашего руководителя, и вы сможете стать подрядчиком с нуля.
Попросите у директора дать одну квартиру, и вы уже выступите в роли подрядчика, а не менеджера. Если качество устроит и руководителя, и клиентов, вы продолжите работу.
Став менеджером в отделе продаж, вы можете попробовать взять заказ на отделку подъездов. Сделайте образец декоративной штукатурки и покажите его генеральному директору. Скажите, что у вас есть бригада, которая занимается штукатуркой по небольшой цене.
Если у вас будет образец и более выгодная цена, вы с большой вероятностью станете подрядчиком. Как менеджер, вы узнаете, на каких условиях выполняют работы подрядчики. А значит, вы легко перебьете цену.
Как выиграть тендер у крупной строительной компании
Стать подрядчиком в строительстве с нуля несложно. Для этого:
Прораба стоит нанимать по договору субподряда. В этом случае он будет нести ответственность за качество работы. Прибыль можно делить в соотношении 60% на 40%. С опытным прорабом вы подготовитесь к большим объемам в строительстве. При правильном подходе они не заставят себя ждать.
Как стать подрядчиком в сфере строительства частных домов
Вы можете с нуля открыть фирму и начать строить частные дома по договору подряда. В малоэтажном строительстве (до 3 этажей) не нужны лицензии, разрешения или допуски СРО.
Для того, чтобы зайти в малоэтажное строительство с нуля, следует:
Прораб самостоятельно найдет мастеров и организует работу на объекте. После того, как вы построите один-два дома, вы сможете развиваться и расширять бизнес.