брачное агентство что это
Закулисье брачных агентств: как это устроено
Хроника
Кадр из фильма «Война невест»
Помните, в третьем сезоне «Секса в большом городе» после трех бессонных ночей в своей новой квартире, проведенных не с мужчиной, а с температурой, циничная Саманта Джонс в отчаянии признается: «Ну почему я не замужем? Тогда бы у меня хотя бы занавески закрывались! Никакие деньги мира не сделают тебя счастливой! Если у тебя нет мужчины, который тебя любит, все остальное неважно»? Люди во все времена мечтали и мечтают любить и быть любимыми, даже если не признаются в этом.
Кадр из фильма «Свадьба»
Мы заглянули по другую сторону любовных баррикад и узнали у современных купидонов, а проще говоря, у сотрудников московских брачных агентств, о специфике их работы.
Кадр из фильма «Клятва»
А можно всех посмотреть?
Большинство относится к первому типу, где с клиентом заключают договор пассивного или активного типа. По условиям пассивного договора, за сумму от пяти до 40 тысяч рублей вашу кандидатуру внесут в базу данных на полгода-год, и если вы кому-то подойдете, вас пригласят на свидание.
Активный же договор на сумму от 50 тысяч рублей и до бесконечности предполагает, что искать партнера будут непосредственно вам, и включает работу диетологов и тренеров, консультации по стилю и имиджу, проведение фотосессии, создание портфолио, индивидуальное психологическое сопровождение, всевозможные мастер-классы и, конечно же, оговоренное количество встреч с подобранными вам партнерами из базы данных. 
Кадр из фильма «Меланхолия»
Этап первый: решиться
Сотрудник одного из брачных агентств рассказывает:
Сложности начинаются уже в тот момент, когда клиент, увидев нашу рекламу в Интернете, звонит, к примеру, по поводу ближайшего мастер-класса. Понятно, что человек заинтересован в отношениях и после этого звонка. Чем бы он ни закончился, ему еще не раз позвонят, а он будет отчаянно «сливаться», говорить, что в первый раз звонил не он, ссылаться на занятость и так далее. Но если однажды он все-таки до нас дойдет, это значит, что человек настроился на работу.
В большинстве своем все клиенты делятся на два типа: трудоголики и бизнесмены, которым некогда искать спутника жизни, либо люди с негативным опытом в отношениях. Словом, клиентов приходится сначала готовить к свиданиям, объясняя, что такое отношения, как себя вести, как освободиться от старых ран и поверить в счастье, и только потом их можно «выпускать в свет». Поэтому в професиснальных агентствах обычно работают психологи или психотерапевты.
В агентстве у вас проверят документы, спросят о причинах обращения, попросят пройти психологические тесты и четко обозначить, кого вы ищете. Договор о сотрудничестве заключают не с каждым. Женатые, психически нездоровые, ищущие богатства и не готовые работать над собой, скорее всего, тест завалят.
Этап второй: знакомиться
Если первый этап пройден успешно, с клиентом оформляют договор. Стопроцентной гарантии заключения брака при этом никто не дает. Агентство лишь обязуется предоставить в оговоренный срок (обычно 6-12 месяцев) достаточное количество подходящих кандидатов и встреч.
Не могу говорить за всех – мошенников полно в любой нише, не в моих интересах «развести» клиента на продление договора по причине того, что за время действия первого ему не смогли найти подходящую пару. Если работа строится правильно, то шести-восьми встреч, оговоренных условиями договора, при условии конечно, активной психологической работы и работы над собственной привлекательностью (да-да, некоторым нашим клиентам просто-напросто необходимо было давно записаться в спортзал), бывает достаточно. Проще говоря, важнее не количество, а качество встреч и степень подготовки к ним, которая определяется параллельно ведущейся нашими специалистами психологической работой с клиентом.
Кадр из фильма «Однажды в Вегасе»
Хотя делать поспешные выводы тоже не стоит. Необходимо три встречи с кандидатом, чтобы понять, подходит он вам или нет, что именно не подходит и можно ли над этим работать. Мы рекомендуем увидеться с человеком еще раз. Я считаю, что только после третьей встречи можно делать выводы, потому что порой человеку попросту нужна «скидка» на особые обстоятельства. Например, у нас был случай, когда у мужчины в день встречи случилась тяжелая конфликтная ситуация на работе. Он, как человек ответственный и порядочный, все равно явился на свидание, но варился в собственных мыслях. Его спутнице показалось, что он не очень заинтересован в ней, а на самом деле у него просто был тяжелый день.
Вот почему иногда специалист, отчетливо понимающий, что два его клиента отлично подходят друг другу, не назначает им встречу – все потому, что если поторопить события, они могут попросту все испортить, так как еще не готовы встретить того самого.
Один, например, мечтает встретить милую, скромную девушку. А натыкается исключительно на расчетливых стерв. Это как тот анекдот про женщину, которая считает всех мужчин подонками и в комнате с сотней мужчин выберет непременно подонка. Тут дело, как понимаете, не в мужчинах, а в той самой женщине, ее установках, возможно, даже доставшихся ей от мамы или бабушки, негативном опыте и подсознательном влечении именно к таким вот подонкам. Вот и мой герой, встретив милую, скромную барышню, пройдет мимо и даже не заметит ее. 
Кадр из сериала «Секс в большом городе»
Если говорить о деньгах, то мне выгоднее создать полноценную пару, чем организовать как можно больше встреч. Впрочем, и это не всегда легко. Одна моя клиентка в возрасте за 60 мечтает видеть рядом с собой начинающего музыканта или актера, который будет ее развлекать и ублажать. На вопрос: «Что вы можете предложить своему мужчине. Заботу? Тепло? Понимание?» она отвечает: «У меня есть деньги». Вы же понимаете, что такая позиция заставляет ее всю жизнь страдать от альфонсов. Идти на свидания с такой кандидаткой молодые парни, не-альфонсы, не торопятся. Как она реагирует? Подает в суд, ссылаясь на то, что мы никого ей не нашли. В последний раз в суд на нас подал клиент, которому подобрали кандидатку ростом не 170, а 169 см.
Кадр из фильма «Ромео + Джульетта»
Этап третий: обезопасить себя
Подытожим сказанное юридическим советом: чтобы обезопасить себя от мошенников при выборе брачного агентства, обращайте внимание на следующее: есть ли у этого брачного агентства реальный офис, есть ли государственная регистрация, если у них база «успешных браков», если агентство действительно хорошо делает свою работу, то у них все это обязательно будет.
А еще найдите подробную информацию и отзывы о брачном агентстве, с которым вы хотите работать, и обязательно заключайте официальный договор, прежде чем расстаться с деньгами.
Брачное агентство в интернете — необычный вид дохода
Бизнес должен быть не только прибыльным, но и социальным — решать проблемы людей, помогать им обрести счастье. Одна из самых необычных идей с таким подходом — организация любовных отношений. Оговоримся — речь идет не о порочных связях, а о том, чтобы помочь людям создать крепкий семейный союз. Рассказываем, как открыть брачное агентство с нуля без особых вложений.
Хотите узнать, какие ещё ниши открыты для старта бизнеса в онлайне? Скачайте наш бесплатный PDF-отчёт по выбору прибыльных ниш.
Виды брачных агентств
Прежде чем бросаться в пучину бизнеса, нужно выбрать направление и решить, как вы будете зарабатывать. Традиционно есть два вида деятельности.
Поиск зарубежных женихов
Довольно сложный вид бизнеса, требует или знакомств за границей или сильных менеджерских качеств. Вам придется собрать базу иностранных клиентов, для этого потребуются партнеры в странах, где вы планируете работать. В этой нише давно работают крупные компании, к новичкам относятся настороженно. Придется договариваться и отстраиваться от конкурентов. Затем уже в России находите заинтересованных невест и продаете им контакты женихов — вот и вся идея. Это один из актуальных вариантов, чтобы открыть брачное агентство в маленьком городе — те, кто хочет выбраться из провинции, нередко обращаются в такие организации.
Создание пар на родине
Здесь все просто — вы собираете анкеты и женщин, и мужчин. «Сводите» их, проанализировав совместимость, организовываете знакомство, помогаете добиться адекватных отношений. Параллельно можно продавать курсы по знакомствам, психологические тренинги и сопутствующие продукты. Проблем в этом случае с тем, как открыть брачное агентство, нет — читайте нашу инструкцию ниже.
Особенности бизнеса
Обратите внимание — в этом бизнесе есть свои особенности. Многие мужчины воспринимают брачные агентства как способ познакомиться с девушками «на одну ночь». Предупреждайте клиентов, что ваш бизнес — высокоморальный. Это создаст репутацию бренду и со временем приведет к большему доходу. И заодно избавит от скандалов и проблем с правоохранительными органами.
Ведите брачное агентство как бизнес честно — не обещайте невозможного. Вы не можете гарантировать, что конкретный человек влюбится в клиентку и будет жить с ней долгие годы. Но вы можете пообещать познакомить клиентов, рассказать об их интересах, взглядах на жизнь и отношения. Дать советы для первых свиданий и обсудить общие темы для разговоров.
Ваша задача — создавать у клиента ощущение заботы и уюта. Это воздастся репутацией и прибылью.
Формат бизнеса
Мы проанализировали несколько десятков похожих бизнесов и нашли два варианта организовать брачное агентство, с чего начать и как быстро выйти на окупаемость.
Офлайн-агентство — это офис в вашем городе, где вы будете принимать клиентов. Ищите помещение в центральном районе, с местом для парковки. Для начала достаточно поставить туда необходимый набор мебели и техники: шкаф, стол и стулья, компьютер с принтером. Предусмотрите расходы на угощения — пока беседуете с клиентами, напоите их кофе, это расслабит ваших гостей.
Для открытия офиса нужно, в зависимости от города, от 200 до 500 тысяч рублей.
Онлайн-агентство — здесь вы экономите на аренде помещения и мебели, но теряете клиентов старой формации, тех, кто привык к организациям с офисом. Первое время придётся встречаться с женихами и невестами в кафе — пока не раскрутитесь и не перейдёте полностью на электронный документооборот.
Особые документы для открытия брачного агентства — это деятельность специально не лицензируется, специфические разрешения от государства также не требуются.
Если вы хотите работать как персональная «сваха» от случая к случаю, регистрировать ИП не нужно — за двух-трех клиентов налоги можно заплатить по 3-НДФЛ на следующий год после выполнения работ.
Образовался поток клиентов? Регистрируйте ИП по упрощенной системе налогообложения. Вам придется заплатить 6% от дохода и социальные взносы — 26 545 рублей + 1% с дохода свыше 300 тысяч рублей в пенсионный фонд и 5840 рублей в фонд медицинского страхования.
Для приема онлайн-платежей используйте Яндекс.Кассу — она встраивается в сайт как кнопка. Деньги можно принимать на карту, кошелек Яндекс.Деньги и на расчетный счет.
С помощью Яндекс.Денег можно принимать платежи как физическому, так и юридическому лицу в интернете
Ниже мы предлагаем расширенный бизнес-план. Как открыть брачное агентство и не прогореть — следуйте пошаговой инструкции, учитывайте советы и всё получится.
Лучше начать с онлайн-варианта — меньше расходов и рисков, больше доходов.
Шаг 1. Сделать анкету клиента
Прежде чем начать собирать базу клиентов, нужно провести подготовительные работы. Задача брачного агентства — помочь людям встретить «подходящего» человека. Для этого нужно понимать, чем клиенты могут заинтересовать друг друга. Чтобы помочь им в этом, разработайте специальную анкету, она поможет анализировать предпочтения клиентов и на основе результата подбирать возможную пару.
Если вы сомневаетесь в том, стоит ли открывать брачное агентство, то учтите — работа «свахи» очень близка к работе психолога. Нужно понимать особенности людей и то, как они сочетаются. Если у вас нет капитала на найм специалиста — придется разрабатывать анкету клиента самостоятельно. Подготовьте 2 варианта — короткий, который человек будет заполнять сразу при регистрации на сайте, и длинный — его можно давать клиентам, купившим премиум-аккаунт. Подробности ниже.
Интересы и хобби
В анкете нужно проработать интересы и хобби клиента. Чтобы поднять шанс подобрать удачную пару, поинтересуйтесь не только тем, что нравится, но и тем, что наоборот, человек не может терпеть. Например, хобби клиента — рисование. Логично познакомить его с девушкой, которой тоже нравится рисовать. Но не всё так просто. Графа «интересы» поможет выяснить, что рисовать человек любит исключительно постеры к фильмам ужасов, а дама их ненавидит.
Взгляды на жизнь (религия, политика, культура)
В обществе есть много стереотипов и шаблонов, на словах все мы пренебрегаем ими и якобы открыты для других людей. На деле вряд ли человек, пропагандирующий атеизм, сможет сродниться тем, кому важна религиозная принадлежность.
Темы для первого разговора
Здесь все просто — помогите клиенту начать общаться с потенциальным партнером. Заодно проверите их на совместимость. Если мужчина и женщина считают отличной первой темой обсуждение лютневой музыки 16-ого века, у них все может получиться.
Отношение к чужим детям
Наличие детей может оказаться решающим фактором в развитии отношений. Как мужчины, так и женщины нередко негативно относятся к наличию ребенка у потенциального избранника. Узнайте, как обстоят дела с этим у клиентов.
Цели в жизни (путешествия, семья, работа)
Будет странно, если вы попытаетесь свести свободного художника, мечтающего путешествовать, с дамой, видящей мир исключительно через призму карьерной самореализации. Учитывайте это.
Не забывайте, что в анкете человек на все вопросы должен давать два варианта ответа — то, как он относится к чему-то и то, что он хотел бы увидеть в отношении к этому у будущего партнера.
Шаг 2. Создать сайт и паблик
Анкета есть. Теперь нужны люди, которые ее заполнят. Собрать базу анкет можно как оффлайн-методами, так и онлайн. Последний вариант проще — если листовки и визитки сорвут, то сайт будет привлекать клиентов постоянно. Выбирайте, с чего начать, и готовьте площадку для сбора анкет и поиска клиентов.
Лендинг
Вы можете сделать одностраничный промо-сайт (лендинг), на котором расскажете о себе, отработаете возражения будущих клиентов и оставите контакты. Не забывайте про маркетинговое правило лендингов — один сайт = один продукт.
Не пытайтесь добавить на лендинг всю информацию о вашем агентстве, сосредоточьтесь на чем-то одном. Если помогаете найти мужа за границей — опишите свои возможности и покажите «товар» лицом. Если решаете психологические проблемы в отношениях — предлагаете именно эту услугу.
Обратите внимание на конструкторы сайтов, например, на Tilda или Wix — на них можно быстро собрать лендинг и протестировать вашу идею брачного агентства.
Многостраничный сайт
Подходит для брачных агентств с большим перечнем услуг. На таком сайте можно разместить каталог ваших продуктов, анкеты женщин и мужчин из базы для знакомств, сделать поиск, вести блог. В дальнейшем такой сайт поможет продавать дополнительные услуги — например, по знакомству для поиска друзей или по обучению поведению в отношениях.
Перспективно, но дороже — придется или разбираться в готовых движках, например, WordPress, или заказывать оригинальный сайт у разработчиков. Обойдется в 50-150 тысяч рублей.
Паблик в соцсетях
Сделайте страницу в соцсетях — она станет отличным дополнением к сайту. Публикуйте развлекательный, полезный и рекламный контент в пропорции 30%-40%-30%. Со временем группа станет активной и начнет расти количество подписчиков. Это — ваши будущие клиенты, заботьтесь о них. Постите записи, которые интересны подписчикам. Для этого анализируйте статистику и обращайте внимание на то, какие посты собрали больше лайков и комментариев.
Шаг 3. Собрать базу клиентов
У вас есть площадки для приема трафика, но нет клиентов. Значит, нужно заняться рекламой. Небольшой лайфхак — рекламируйте не собственные услуги, а своих клиентов. Не нужно обещать девушкам, что познакомите их с иностранцами. Лучше сделайте запись о клиенте — вот человек из США, хочет познакомиться с русской девушкой. Это важный лайфхак в инструкции о том, как открыть брачное агентство.
Если вы решили делать брачное агентство с упором на поиск зарубежных романтических связей, то в первую очередь стоит связаться с аналогичными компаниями из других стран. Найдите в поиске такие организации, зайдите в блок «Контакты» на их сайтах и отправьте на почту письмо с предложением о сотрудничестве.
Клиентов в России ищите с помощью рекламы.
Реклама — контекстная и таргетированная
Запустите рекламные объявления. Используйте возможности контекстной рекламы (Яндекс.Директ и Google Adwords).
Используйте рекламу в социальных сетях:
Блог
Заведите блог на сайте и в группах соцсетей. Рассказывайте о своей работе, делитесь полезными статьями о знакомствах и об отношениях. Делайте обзоры мест для знакомств, тем для разговоров, мест для совместных путешествий. Если в вашей практике «свахи» есть положительные примеры — расскажите о них, возьмите интервью у довольных клиентов. Это повысит доверие к вашему бизнесу.
Партнерские программы
С помощью партнерских программ можно получить недорогой, но заинтересованный в ваших услугах траффик. Зарегистрируйтесь как рекламодатель в крупной партнерской сети, договоритесь об оплате за регистрацию пользователей на вашем сайте. Получайте потенциальных клиентов и делайте продажи.
Изучите нашу инструкцию о том, как выбрать партнерскую программу — там есть все необходимое для старта.
Шаг 4. Определиться с заработком
Вы подготовили площадки, знаете, где найти клиентов — все готово к запуску бизнеса. Дело за малым — понять, за что брать деньги. Есть несколько способов монетизации.
За размещение в базе
Вы можете брать деньги за размещение анкеты человека в вашей базе и обещание рекомендовать профиль новым клиентам. Обычно это небольшая сумма. Сейчас практически не востребовано из-за активного распространения сайтов знакомств.
Доступ к базе
Вы сформировали проверенную базу клиентов и новые людям можете предлагать доступ к контактам за деньги. Схема монетизации заработает, если люди в базе будут реальными и заинтересованными в знакомствах.
Знакомства
Клиент платит деньги «свахе» за знакомство и организацию первых свиданий. Иногда предполагается премия, если отношения приведут к свадьбе. Такой способ требует или психологических знаний для поиска «идеальной половинки» клиенту, или отдельного специалиста в команде с нужными навыками.
Семинары
Побочный доход брачного агентства — проведение семинаров об успешных отношениях и знакомствах. Продавать вебинары можно как имеющимся клиентам, так и новым. В качестве доказательства собственных компетенций можно использовать позитивные истории клиентов, нашедших счастье с помощью агентства.
Кратко о главном
Брачное агентство — сложный бизнес, требующий внимания собственника. Но это доходное дело с массой вариантов для дополнительных продаж. Тестируйте разные подходы и заботьтесь о клиентах — тогда счет в банке будет расти.
Уверены, что знаете тему знакомств и развития отношений? Подумайте об открытии онлайн-школы в этой сфере. Практика показывает, что сейчас люди охотнее учатся сами, чем пытаются обратиться за такой услугой в специализированные компании. Плюс ваши студенты потенциально могут стать клиентами брачного агентства — значит, можно развивать оба направления одновременно.
Чтобы узнать пошаговый план по открытию онлайн-школы — приходите на наш ближайший вебинар. Делимся подробной инструкцией — достаточно просто начать делать.
Знакомство через брачное агентство: за и против
Найти свою вторую половинку – это самое большое счастье в мире. Увы, не все находят свое «счастье» быстро. И где только девушки не ищут свою любовь: в клубах и ресторанах, в парках и социальных сетях. Однако эти мимолетные знакомства не всегда переходят в стадию серьезных отношений, приводящих к свадьбе.
Не знаете, где найти хорошего мужа, а не просто случайную любовь на пару дней? Мы хотим предложить вам сегодня такой вариант как брачное агентство, в котором вам подберут подходящую пару. Портал Свадебка.ws представляет вашему вниманию аргументы «за» и «против» знакомства через брачное агентство.
Виды брачных агентств
По особенностям работы выделяют три основных вида брачных агентств:
Кроме того, брачные агентства бывают русскими и международными, последние нацелены на поиск второй половинки за границей.
Плюсы обращения в брачное агентство
Минусы обращения в брачное агентство
В брачном агентстве вас познакомят с мужчиной вашей мечты, но только от вас зависит, станут ли эти отношения началом счастливой семейной жизни.
При современном ритме жизни и проникновения интернета в нашу жизнь люди совершенно разучились знакомиться. Знакомятся или по интернету или именно через брачное агентство. Я не против такого вида знакомства, но как-то все же не по-людски.
Обращение в брачное агентство напоминает поход в автосалон. Происходит подбор по определенным параметрам. Если у человека нет времени, с тем, что ему нужно, он точно определился, тогда и обращаются в подобные агентства.
Не очень-то мне нравится идея знакомства с человеком по заданным критериям. Между людьми должна возникнуть на первых порах хотя бы симпатия, а это не может произойти по фото или анкете, в реальности всё же лучше.
Все честно написано! Все имеет место быть, и брачные агентства, и сайты знакомств, и реальные знакомства на улице или в магазине))) Ищите свою любовь! Никто не знает, где встретите!
Спасибо, что отважились написать, но почти всё вовсе не так.
Виды агентств – отличия вообще не в этой плоскости – МБА, интердевочки, для встреч, для брака – вот с чем надо выяснять, а сайты брачных знакомств тут и рядом не лежали пока.
Плюсы:
— в приличном брачном агентстве реальные, холостые, свободные (не зеки), не гастробайтеры, не извращенцы, давно нет брачных аферистовl
— выбор не по параметрам, не по фото (это прошлый век, оставьте фейкам – фейковое), а по видео, влюбляются не в параметры;
— часто не получается найти из-за ошибок, сплошь и рядом что-то делают не так, а в агентстве всегда есть живая сваха, которой это очевидно и она может подсказать и помочь, если попросить – и это не зараз, это процесс изменений, пересмысления, опыта свиданий и ошибок;
— это какой-никакой, а избранный круг сопричастных, вы имеете общих знакомых как минимум свах, фотографа, оператора, журналистов и пр.;
— агентство повышает эффективность поиска на порядок, т.к. это выход на реальный рынок и выбирать по видеоинтервью проще, быстрее и вернее.
Минусы:
— нужно быть свободными (и физически и по паспорту), т.е. для 90% пользователей интернет-знакомств это вообще не доступно;
— для многих услуги агентства платные, но, с другой стороны, это и хороший фильтр, определенная планка минимального уровня, агентство не помойка и не должно раздавать ваши контакты всем бомжам как на сайтах знакомств;
— трудно найти приличное агентство, их 1-2 в городе, часто сидят без вывесок.
Что плохого, если агентство выкладывает кого-то на сайтах и фильтрует отклики через сваху? – не понял вообще. Мы открыто выкладываем небольшую часть (2-3 сотни, кто дает согласие) видео наших клиентов на несколько интернет-площадок, с многих тысяч просмотров ролика приходит к свахе 2-3 реальных кандидата и с одним что-то складывается – нормальная работа, что в этом плохого? Мы же никого не обманываем.