взгляд влево вниз что означает
Язык тела. Куда девать глаза
Взгляд – это крайне важный момент во всей гамме невербальных сигналов, которые мы посылаем окружающим.
В большей или меньшей степени мы «читаем» по глазам других людей, не осознавая, зачем и как. Видимо, это врожденная способность.
Как легко «прочитать» поведение любого человека, а также как заводить, поддерживать и монетизировать полезные знакомства, узнайте в бесплатном видеокурсе здесь (+ пошаговая инструкция).
Глаза – язык тела
Взгляд – и в особенности высокоразвитое понимание того, что мы видим в глазах собеседника – это что-то невероятное.
Например, известно, что мы можем установить контакт глаз даже на очень дальнем расстоянии. Иногда мы можем рассмотреть мельчайшие детали даже с дистанции в 30 или 40 метров, иногда и больше. Мы всегда знаем, существует ли этот контакт. Это совершенно восхитительная способность, если задуматься.
Не менее потрясающе то, что мы понимаем, фокусирует ли человек взгляд на нас или нет, и мы легко улавливаем разницу между «взглядом вскользь» или пристальным разглядыванием, мы понимаем, когда глаза человека увлажняются перед тем, как он начнет плакать, или если неприятный взгляд брошен исподтишка.
Если принять во внимание еще и движение век, гибкую способность открываться и закрываться, сужение и расширение зрачков, становится еще легче понять, почему взгляд играет такую важную роль в человеческой коммуникации.
Поговорим, например, про взгляд влево или вправо (влево или вправо – с позиции человека, посылающего сигналы и совершающего движения). Обычно человек смотрит вправо, если мозг занят творческой задачей, если задействовано воображение, и влево, если он или она что-то вспоминает. Это связано с активностью левого и правого полушарий мозга – в данном контексте правое отвечает за креативность и чувства, а левое – за логику и память. Ниже представлен подробный анализ согласно теории НЛП, появившейся в 1960-х годах. В определенных обстоятельствах «творчество» подразумевает выдумывание или ложь, особенно (но не всегда – будьте внимательны!), когда человек вспоминает какие-то факты. Взгляд вправо при сообщении конкретной информации не обязательно означает, что человек лжет, возможно, он просто не знает ответ и говорит гипотетически, рассуждает или пытается угадать.
Как по направлению взгляда понять, о чем думает и что делает человек?
Направление вверх влево. Ваш собеседник (или вы) вспоминает визуальную картинку, которая есть в его памяти. Например, как выглядит комната в его квартире или какой цвет глаз у его девушки.
Направление вверх вправо. Тоже визуальный образ, но теперь он его конструирует. То есть придумывает. Например, архитектор, создающий проект нового здания или художник, представляющий в воображении свою будущую картину. Но когда та же самая картина уже нарисована и художник ее вспоминает, то взгляд уйдет вверх влево, потому что картина уже находится в его памяти. Например, если спросить вас, как выглядит розовый слон, скорее всего этот образ уже в памяти (расхожая фраза, вы многократно представляли себе этого слона, когда фраза произносилась), и взляд пойдет вверх влево. В отличие, скажем, от оранжевой кошки, которая более редкий гость в повседневном общении.
Приведу пикантный пример. Муж не ночевал дома, пришел рано утром. Жена спрашивает: ты где был? Ответ: у друга Миши дома. В это время взгляд мужа идет вверх вправо, что означает, что он в это самое время создает новый образ себя в квартире своего друга. Т.е. по глазам можно определить, врет ли человек. Но тут есть один тонкий момент. Если муж готовился к вопросу и уже планировал, что он скажет жене, представлял 2-3 раза, как могла бы выглядеть картина их с другом в квартире этого друга, то отработанный образ уже запечатлелся в памяти. Поэтому когда он будет говорить, что ночевал у друга, взгляд пойдет вверх влево, в визуальное воспоминание, даже если это обман.
Следующие два положения глаз: посередине по вертикали, слева или справа. Они относятся к аудиальному каналу обработки и хранения информации. Если глаза на среднем горизонтальном уровне идут влево, это означает, что человек вспоминает какую-нибудь мелодию или, например, звонок телефона. Именно вспоминает, т.е. достает из памяти знакомые звуки. Если же глаза идут вправо, то он придумывает нузыку (например, если это композитор) или слышит, как будет звучать новое для него сочетание звуков. Например, звонок его телефона на три тона выше.
Когда взгляд направлен вниз, все чуть сложнее. Если глаза у вашего собеседника идут вниз вправо, то он находится в своих чувствах. Возможно, он злится или обижается, или наоборот – радуется, веселится. Он полностью в этой эмоции, наполнен ею. Сейчас не время для образов, картин, звуков – он весь в проживании эмоционального состояния. Посмотрите на глаза ребенка, который плачет, и вы получите моментальное подтверждение.
И, наконец, вниз влево. Это так называемый внутренний диалог. «Приятно поговорить с умным человеком». В этот момент ваш собеседник включил логику, обдумывает какую-то мысль. Возможно что-то подсчитавает или составляет список дел на сегодня, а может быть решает, стоит ли ему покупать этот продукт за эту цену, или какое количество денег вложить в тот или иной проект. Может быть что-то анализирует или проговаривает про себя какие-то слова и мысли, иногда неосознанно шевеля губами при этом.
Возьмем пример с уже упомянутым маленьким плачущим ребенком. Взгляд – вниз справа. Мама хочет успокоить его и говорит: ой, смотри, там летит птичка (указывая вверх). В этот момент мама неосознанно действует очень правильно. Она не только переключает внимание ребенка, но и переводит его взгляд из положения, поддерживающего плач, в положение, поддерживающее визуализацию (в его голове всплывает образ птички, а потом он ее видит в небе).
Другой пример. Почему в книжках для начального чтения в первом классе подписи всегда внизу, под картинками? Например, нарисован слон, а внизу подпись: «слон». Почему не наверху? То же относится к субтитрам в фильмах. Потому что когда мы читаем слово и проговариваем его про себя, взгляд направлен вниз, а когда смотрим на картинку и запоминаем ее или представляем в своем воображении – вверх.
Еще пример. Как лечат дислексию, используя эти знания. Например, у пациента не получается правильно написать сложное слово. Но когда он слышит, он понимает его. То есть это слово присутствует только в его аудиальной памяти, не в визуальной, и нужно ввести его в визуальную память, при этом создав связь между ним в визуальной и аудиальной областях памяти. На практическом уровне: вы пишите слово на карточке и помещаете ее в таком месте, чтобы взгляд пациента был направлен вверх влево (визуальная память) и одновременно произносите это слово, таким образом извлекая его из аудиальной памяти и создавая нужную нам связь. И так несколько раз до полного запоминания правописания слова.
Какие бывают исключения из этих правил движения глаз? Когда невозможно определить, что происходит внутри? Исключения есть. Например, левшей (и иногда у «переученных» правшей) эта схема может работать немного сложнее. Если у человека была какая-то травма в момент, когда глаза были в каком-то определенном положении, то после этого подсознание может больше не позволять глазам оказаться в этой точке. На этом принципе основаны некоторые способы диагностики травм. Еще одно исключение: у человека есть внутреннее убеждение, «встроенное в тело» о том, куда нужно, а куда не нужно смотреть при разговоре с другим человеком. Например, если в детстве учительница внушала: «смотри мне в глаза, когда со мной разговариваешь!» (кстати, это и есть директивный гипноз, а не то, что под этим обычно понимают). И с тех пор человек всегда будет смотреть в глаза собеседнику, не позволяя глазам двигаться свободно в соответствии со внитренними процессами. Или на оборот, убеждение, что «нельзя смотреть людям в глаза, это нескромно!». В Израиле, например, многие религиозные женщины практически никогда не смотрят собеседнику в глаза из-за внушенной скромности: глаза всегда «в пол» и не двигаются естественным образом.
Где вы можете использовать знания о направлениях движения глаз? Ну например, представьте, что вы продавец в магазине, продаете платья. К вам пришла ваша постоянная клиентка. Вы можете ее спросить: «Как вы обычно выбираете себе платье?». Клиентка отвечает: «Сначала я смотрю на расцветку, думаю, к чему из моего гардероба она подойдет» (а в это время вы видите, как ее взгляд уходит вверх влево, подтверждая эту фразу). «Потом я примеряю и чувствую, как оно сидит и каков на ощупь материал» (а взгляд уходит вниз вправо), а потом смотрю на цену, и если она мне подходит или есть значительная скидка (взгляд вниз влево), то я покупаю (снова вниз влево, принятие решения). Вы получили полную стратегию покупки и ее подтверждение через направления взгляда. В следуюший раз, если вы пойдете в соответствии с выявленной стратегией с этой же клиенткой, вероятность покупки станет максимальной. Вы говорите ей примерно следующее. «Вчера я получил новые платья очень интересной расцветки, которые могут подойти ко многому из того, что Вы уже покупали. Потрогайте эти платья и почувствуйте, какой приятный на ощупь материал. А вот на это платье из этой серии у меня сегодня есть значительная скидка». Если же вы, например, сначала скажете про скидку, то вероятность покупки будет ниже. На самом деле есть еще очень много тонкостей, как убедить человека сделать покупку (без применения негативных манипуляций). Об этом в других статьях.
Вы наверняка можете придумать еще массу других примеров из вашей личной или профессиональной жизни, где может быть полезно знание о направлении движения глаз, когда происходящее внутри у вашего партнера по коммуникации вы можете читать, как открытую книгу.
Больше информации, а также записи моих выступлений на ТВ и радио на подобные темы, вы можете найти на моем сайте www.borismeltser.com
Если вам понравилась статья, пожалуйста, поделитесь с ней друзьями.
Удачи вам!
Борис Мельцер
Чтение языка тела, взгляд
Чтение языка тела, взгляд и другие сигналы глаз:
| Сигнал | Значение | Детали |
| Обычный взгляд вправо | Выдумка, догадки, ложь, вымысел | Взгляд вправо может указывать на размышление о следующем высказывании. В зависимости от контекста такой сигнал глаз может говорить о попытке ввести вас в заблуждение, или о создании истории налету. Если взгляд направлен вправо и вниз, предполагается, что человек обращается к чувствам – это может говорить о его искренности, или, в зависимости от контекста и личности человека, попытке вас обмануть. |
| Обычный взгляд влево | Вспоминание, обращение к памяти, извлечение фактов | Взгляд влево вероятней всего указывает на обращение человека к информации из своей памяти. Скорей всего, то, что он говорит в таком случае, является правдой, по крайней мере, для него. Взгляд влево и вниз может говорить о происходящем внутреннем диалоге, попытке прийти к мнению, решению. |
| Взгляд вправо вверх | Воображение, вымысел, ложь | Если человек смотрит вправо и вверх – это может говорить о его обращении к творческому воображению. Вас должен насторожить переход его взгляда вправо и вверх в тот момент, когда он, по определению должен что-то вспомнить или привести факты. |
| Крайний взгляд влево | Воображение звуков | Переход взгляда в левый край может говорить о попытке воображения звуков. Человек в таком случае может представлять, что, возможно, скажет другой человек, или выдумывать, что им было сказано в прошлом. |
| Взгляд вправо вниз | Обращение к чувствам | По такому невербальному сигналу можно судить о включении воображения, но это вряд ли попытка вас обмануть. Так человек обращается к своим чувствам и эмоциям относительно чего-либо. Чтобы правильно интерпретировать этот сигнал, следует смотреть на контекст и другие сопутствующие сигналы тела. |
| Взгляд влево вверх | Ссылка на образы из памяти | Если взгляд человека направлено влево вверх это может говорить о том, что он пытается извлечь из памяти факты или любую другую информацию из прошлого. |
| Крайний взгляд влево | Извлечение звуков из памяти | Взгляд влево предполагает обращение к звукам из памяти, таким образом, этот сигнал читается как вспоминание или размышление о том, что было сказано другим человеком, или им самим. |
| Взгляд влево вниз | Внутренний диалог, рационализация | Взгляд влево вниз говорит о происходящем в голове человека внутреннем диалоге в отношении вещей происходящих вокруг него, что существенно отличается от взгляда вправо вниз, когда человек погружается в свои ощущения. |
| Прямой контакт глаз, говоря | Искренность, либо намеренное прикрытие лжи | Прямой контакт глаз обычно говорит об искренности собеседника, и указывает на то, что ему нечего скрывать. Но пусть вас не расслабляет этот признак, поскольку, люди, склонные к мошенничеству, знают об этом обстоятельстве и легко могут поддерживать прямой контакт глаз для сокрытия лжи. |
| Прямой контакт глаз, слушая | Внимательное слушание, интерес | Взгляд человека, сосредоточенный на глазах говорящего, как правило, указывает на наличие у этого человека интереса в собеседнике или предмете обсуждения. В некоторых случаях может рассматриваться как сигнал о том, что «смотрящий» считает «говорящего» привлекательным. |
| Широко раскрытые глаза | Интерес, призыв, приглашение | Широко раскрытые глаза, подобно прямому контакту глаз при слушании, могут говорить об интересе человека в собеседнике или предмете разговора, а также об ожидании от собеседника положительного ответа. Вместе с поднятыми бровями такой сигнал может быть связан с удивлением или шоком, кроме того, иногда этот сигнал служит знаком приветствия. Широко раскрытые глаза у женщин можно прочесть как способ увеличения привлекательности, в некоторых случаях признак интереса, и многое другое, в зависимости от контекста. |
| Протирание глаза или глаз | Неверие, расстройство или усталость | Протирание глаз или одного глаза может указывать на неверие своим глазам, а также на расстройство, или усталость, связанная со скукой или потребностью во сне. В сопровождении с частым морганием, протирание глаз может говорить об утомлении. |
| Закатывание глаз | Разочарование, расстройство | Закатывание глаз вверх, возможно, служит сигналом разочарования или раздражения, внутренне человек восклицает, что-то вроде: «о Боже, куда я попал(а)». |
| Расширение зрачков | Влечение, желание | Зрачки человека расширяются в темноте и сужаются на свету, это их естественная реакция на данный раздражитель. В иных случаях расширение зрачков может быть вызвано влечением к объекту противоположного пола, или интересом и желанием что-то получить. |
| Частое моргание | Волнение, напряжение | Нормальная частота моргания человека шесть – двадцать раз в минуту. Увеличение этого количества морганий, обычно, объясняется нарастанием волнения или возникающим напряжением, при этом частота морганий может вырасти до ста раз в минуту. Данный сигнал не следует рассматривать как надёжный признак лжи. |
| Поднятие бровей | Приветствие, удивление | Быстрое поднятие и опускание бровей считается сигналом приветствия, пришедшим к нам от приматов, используется этот сигнал сознательно. Поднятие бровей и удержание их вверху на некоторое время может быть признаком страха или удивления. |
Многое можно прочить по глазам человека, многое просто нельзя скрыть от взгляда, однако чтобы понять, что именно чувствует и думает человек, недостаточно уметь читать по глазам. Необходимо смотреть на контекст, в котором проявляются те или иные сигналы тела, необходимо смотреть и учитывать множество других сигналов языка тела, включая жесты, мимику, положение тела и частоту дыхания. В следующих статьях мы постараемся разобрать максимум сигналов языка тела, чтобы вы смогли построить более точное представление о людях, с которыми вам приходится общаться. Успехов вам!
Визуальный контакт: что означает направление взгляда?
Взгляд, направленный вверх и вправо, свидетельствует, что в мозге работает активный процесс обработки визуальной информации, которую скрывала память. Взгляд, направленный вверх и влево, наблюдается, когда человек фантазирует. Многие считают, что по взгляду можно точно определить, обманывает ли человек или говорит правду.
Направление человеческого взгляда возникает не случайно: данный выбор осуществляется подсознательно. Когда ваш собеседник сосредоточенно смотрит вверх и вправо, в его мозге идет чрезвычайно активный процесс обработки зрительной информации. Не той, которую он получил только что с помощью органов зрения, а той, которую скрывала его память. Убедиться в правоте данного утверждения очень просто. Попросите любую знакомую вам даму вспомнить, что было надето на ней в день самого первого в жизни свидания. Вероятнее всего, она посмотрит вверх и вправо.
Психология взгляда
Точно так же различаются и значения стороны, в которую смотрит собеседник. Выбор вовсе не случаен: при взгляде вправо человек старается извлечь из своей памяти информацию, необходимую в данный момент, но не связанную с субъектом лично, например какой-то факт общественной жизни, историческую дату и т. д. Обратите внимание на поведение игроков в программе «Что? Где? Когда?». После того как вопрос задан, все версии озвучены, а ответа еще нет, игроки задумываются и начинают перебирать в памяти информацию, подобно файлам компьютера. При этом все смотрят вправо!
Ученые отметили, что человек, глядящий влево, думает вовсе не о том, что только что пришло в голову. Такие люди, как правило, пытаются вспомнить некий звук. Подобный взгляд характерен для музыкантов и обычных людей, наделенных музыкальным слухом. Интересный факт: если попросить вспомнить или представить какой-либо звук человека, которому медведь на ухо наступил, он посмотрит не влево, а вверх и влево, потому что природа не наградила его памятью на звуки, и человеку приходится этот звук в некотором роде придумывать.
Когда оппонент смотрит вниз и вправо, он размышляет, причем о чем-то, относящемся к предмету разговора, но не очень личном. По крайней мере, если вы его спросите, о чем он думает, скорее всего, вам скажут правду. Внутренний монолог собеседника помогает ему переварить полученную информацию.
Если же собеседник делает то же самое, но в противоположном направлении, то он, вероятно, погружен в себя и предмет своих размышлений предпочтет скрыть от сидящих за столом. Если же человек является вашим близким другом, вы можете проверить этот факт. Задайте собеседнику личный вопрос, и, прежде чем ответить, он посмотрит вниз и влево.
К сожалению, даже взгляд не может служить стопроцентной гарантией того, что вам лгут или не лгут. Есть, правда, один нюанс: левши делают все то же самое, но наоборот. Если вы еще не знаете, правша ваш собеседник или левша, задайте ему обычный контрольный вопрос из разряда «Как там погода на улице?» Психологи называют подобный вопрос точкой отсчета. Не имея мотива лгать, человек реагирует на вопрос стандартно. Психологу и собеседнику сразу становится ясно, лжец перед ними или нет.опубликовано econet.ru
Автор Элина Тарутина
Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Подпишитесь на наш ФБ:
Как распознать ложь на собеседовании?
Ученые-психологи считают, что наше тело может сказать больше, чем слова. Ведь жесты не врут, их труднее контролировать. Особенно язык тела актуален на собеседовании – кандидат хочет понравиться, а здесь, как говорится, все средства хороши. Как распознать, к каким уловкам он прибегнет, чтобы вас впечатлить? А может, язык тела скажет за кандидата о его незаинтересованности во встрече.
Мы подготовили несколько факторов, которые могут выдать кандидата, когда он захочет скрыть, исказить или приукрасить информацию. Присмотритесь внимательнее : )
Часто, когда люди хотят что-то скрыть или отвлечь внимание, они усиленно жестикулируют. Поэтому понаблюдайте за кандидатом: если его движения сумбурные и не совсем попадают в такт речи, это свидетельствует о том, что ваш собеседник взволнован, нервничает или же пытается ввести вас в заблуждение.
Руки вверх!
Руки соискателя могут сказать больше, чем лицо. Например, подсознательно при обмане или желании скрыть информацию человеку хочется прикоснуться ко рту. Но так как этот жест однозначно привлечет внимание, мы, желая замаскировать его, касаемся носа, подбородка или ушей. И это первый тревожный звоночек.
Если соискатель на собеседовании при рассказе о прошлом месте работы, интересных задачах и достижениях то и дело трогает свое лицо, есть повод задуматься — а не скрывает ли он чего-то, о чем вам стоит знать?
Конечно, соискатель может просто почесать нос, но намеренный жест вы сразу отличите — скорее всего, он будет единичным. При обмане же прикосновения к лицу будут легкими и частыми.
Руки, отрытые ладонями вверх, говорят о честности человека, о его заинтересованности в разговоре. А вот если ладони опущены вниз — это может значить скрытое желание доминировать и подавлять собеседника. О превосходстве и об уверенности в себе говорят соприкасающиеся друг с другом кончики пальцев.
Такой жест называется «шпиль». Чаще всего он является позитивным сигналом
Еще один жест, который означает отстранение и негативное ощущение встречи, — это «поза Наполеона», или руки, скрещенные на груди. Такая поза показывает, что человек отчужден, он сознательно или подсознательно не хочет обсуждать затронутую вами тему.
Если собеседник скрестил руки, попытайтесь его вывести из этого состояния, иначе успешного общения не получится. И тем более старайтесь не принимать такую позу сами, иначе у вашего собеседника появится стойкое ощущение, что беседа вам неинтересна.
Эта закрытая поза позволяет создать дистанцию между собеседниками
И, наконец, враждебное настроение могут выдать пальцы, сцепленные в замок. Есть мнение, что этот жест означает уверенность и спокойствие, однако, многие психологи утверждают, что он говорит о негативных эмоциях, разочаровании и желании утаить это от собеседника.
Такой жест выражает желание спрятаться от неприятной ситуации
Следите за взглядом
Глаза – еще один детектор лжи, если умеешь правильно «читать» данные. Но как смотреть на человека? Если смотреть собеседнику все время только в глаза, это может быть воспринято как агрессия. Если же избегать встречи глазами, это тоже плохой знак, значит, вы не слишком уверены в себе и в том, что вы делаете.
Поэтому самый оптимальный способ фиксирования взгляда на собеседовании – это взгляд на невидимый треугольник на лбу, чуть выше переносицы.
Так, например, бегающий из стороны в сторону взгляд кандидата, закатывание глаз в потолок при обдумывании мысли является признаком того, что соискатель не знает, что ответить, или попросту лжет.
Когда задаете вопрос кандидату, обратите внимание, в какую сторону он отведет глаза. Если во время ответа человек смотрит (с его стороны) влево и вверх – скорее всего, он действительно пытается что-то вспомнить, представляет ситуацию, которая с ним происходила. Взгляд вправо и вверх означает, что человек, вероятно, пытается на ходу сочинить ответ.
Также ложь может означать и взгляд, отведенный вниз влево — исследования говорят, что при этом человек ведет внутреннюю беседу, такой взгляд часто встречается при умолчании или искажении информации. А вот настоящие эмоции и ощущения человек пытается вспомнить, если смотрит вниз вправо.
Обращайте внимание на язык тела соискателей, но не стоит трактовать все их жесты слишком буквально. Если вы заметили, что ваш собеседник использует жесты, о которых мы говорили выше, стоит как минимум перепроверить информацию, которую он сообщает.