выиграть грант что это
Как получить грант на развитие бизнеса
У вас есть проект, который принесет большую пользу обществу, но нет средств претворить его в жизнь? Обоснуйте свои идеи, и государство может профинансировать ваш успех! В статье разберем, какие бывают гранты и условия их получения.
Что такое грант
Адам Смит, выдающийся экономист XVIII века, считал, что «невидимая рука рынка» может навести порядок в экономике государства без какого-либо вмешательства со стороны чиновников. Однако инновационные для своего времени идеи были справедливыми лишь отчасти. Мелкое предпринимательство далеко не всегда может завоевать место под солнцем в честной борьбе с крупным бизнесом.
Для преодоления конкуренции и запуска своего дела необходим стартовый капитал. Если говорить о коммерческих стартапах, обещающих серьезную финансовую прибыль в недалеком будущем, то они всегда могут рассчитывать на инвестиции со стороны венчурных фондов и просто богатых прозорливых инвесторов.
Но что делать, если главным достижением вашего проекта предполагается не преумножение финансов на банковских счетах, а некий социально-значимый эффект в масштабах города, региона или целой страны? Например, улучшение экологии или помощь гражданам, которые решили взять в свою семью ребенка из детдома.
В этом случае без вмешательства государства уже не обойтись. Согласно экономической стратегии России, поддержка предпринимательства – одно из приоритетных направлений работы нашего правительства.
Одной из форм государственного инвестирования в социальные проекты являются гранты – денежные дотации на открытие или развитие бизнеса. Их могут предоставлять как на региональном, так и на федеральном уровне. Некоторые частные фонды также выделяют денежные средства на интересующие их проекты.
В разных сферах общественной и экономической жизни страны своя политика стимулирования. Например, Министерство сельского хозяйства РФ выдает гранты для развития крестьянско-фермерских хозяйств (КФХ), Министерство РФ по развитию Дальнего Востока – для освоения диких территорий Восточной Сибири.
Получение грантов – один из основных способов привлечения средств для функционирования некоммерческих организаций (НКО).
Важно: одно из главных условий получения государственного гранта – значимый социальный эффект от реализации проекта.
Коммерческая идея – например, создание сети пекарен – будет иметь низкий приоритет по сравнению с организацией сети детских садов.
Важно: в отличие от финансовых кредитов, деньги, полученные в рамках грантовой поддержки, возвращать не придется. Государство или коммерческие фонды выдают их на безвозмездной основе.
Однако нужно быть готовым к тому, что грант не покроет все ваши расходы на открытие или развитие бизнеса. Часть затрат вам придется взять на себя. Если у вас нет свободных средств, чтобы выполнить план реализации проекта оформите кредит для бизнеса в Совкомбанке на выгодных условиях.
Взять кредит на 10 лет еще никогда не было так просто. Специальный калькулятор поможет рассчитать платежи. А Совкомбанк позаботится не только о выгодных условиях, но и вернет проценты.
При наличии обоснованной и проработанной идеи вы можете получить:
В 2017 году по инициативе президента нашей страны был создан соответствующий Фонд. За это время было выдано более 40 млрд рублей для реализации около 20 тысяч проектов. Средняя сумма президентского гранта – 2 млн рублей.
Каждый регион стремится стимулировать развитие бизнесов или проектов, которые могут привлечь дополнительные инвестиции или повысить их привлекательность. Обычно сумма варьируется в диапазоне от 300 тысяч до 1 млн рублей.
Кроме того, в ряде регионов вы можете получить субсидию на организацию собственного дела в размере около 60 тысяч рублей. Эта услуга доступна для граждан, состоящих на учете в центре занятости населения (на бирже труда).
Сумма, конечно, не слишком значительная, однако этого хватит на решение юридических вопросов (регистрацию ИП и т.п.), первоначальный взнос за аренду небольшого помещения или закупку недорого оборудования (например, б/у).
Также поощряется создание рабочих мест – аналогичную сумму вы сможете получить от Минтруда за прием на работу каждого нового сотрудника.
Большие шансы на успех имеют проекты, связанные с популяризацией этнокультурных традиций (как славянских, так и национальных меньшинств), а также патриотического воспитания молодежи.
Как получить грант
Для безвозмездного получения крупной суммы от государства нужно пройти отбор. В конкурсе принимает участие большое количество претендентов, каждый из которых по-своему амбициозен и считает свой проект достойным победы. Однако в 2021 году лишь пятая часть участников стала обладателями президентского гранта.
Зарегистрируйте ИП или ООО
Эта непродолжительная процедура оформляется в ФНС. Чтобы открыть НКО, обратитесь в территориальное подразделение Минюста в вашем регионе.
Важно: следует учитывать, что большинство государственных и коммерческих фондов не выдают гранты недавно созданным организациям.
Например, заявку на получение президентского гранта рассмотрят только в том случае, если НКО зарегистрировано не менее чем за полгода до даты окончания приема заявок на участие в конкурсе.
Если возраст организации составляет от 6 месяцев до 1 года, то она сможет рассчитывать на получение гранта в размере не более 500 тысяч рублей.
Обратитесь в Фонд поддержки предпринимательства
В каждом субъекте федерации есть организация, которая помогает подготовить проект к защите. Сотрудники фонда поддержки предпринимательства предварительно оценят ваш бизнес или проект, на основе своего опыта посоветуют, какие изменения следует внести.
Кроме того, они могут организовать встречи с заинтересованными инвесторами или представителями исполнительной власти. Обязательно воспользуйтесь этой возможностью. Так вы сможете заранее познакомиться с людьми, которые будут принимать решение о выдаче гранта, и расширить горизонты своих представлений о бизнесе.
Уясните сроки реализации проекта
Если для получения ожидаемого эффекта вам требуется больше времени, то фонд откажет в выдаче гранта. Обычно разделяют среднесрочные проекты (до 18 месяцев) и долгосрочные (до трех лет).
Пройдите обучение
Вам предложат это сделать сотрудники Фонда, прежде чем принять заявку. Они должны быть уверены в том, что вы понимаете, как организовать бизнес или запустить проект. Это обязательное требование. Исключение могут сделать только для выпускников экономических факультетов вузов или бизнес-школ.
Бизнес-обучение может проходить как очно, так и онлайн. Продолжительность зависит от того, сколько времени в сутки вы можете этому посвятить, – если полный учебный день, то, как правило, не более одной недели.
На тренингах вас обучат, как анализировать и прогнозировать успешность бизнеса, составлять бизнес-модель, дадут основы финансовой деятельности организации.
Разработайте бизнес-план или бизнес-модель
Это основополагающий документ, в котором вы должны подробно описать и обосновать вашу идею. Целесообразно оформить его в виде презентации и наполнить инфографикой – так незнакомая информация легче усваивается.
Бизнес-план состоит из нескольких разделов:
Краткое описание – раскройте главную идею проекта и ключевые виды деятельности вашего бизнеса. Опираясь на факты и цифры, обоснуйте, в чем заключается социальная значимость и ценность. Объясните, почему вы полагаете, что ваш продукт (услуга, предложение) будет пользоваться спросом (это более актуально для бизнеса или коммерческого проекта), и в чем его конкурентное преимущество по сравнению с аналогами.
Обязательно приложите графики и расчеты. Если вы сможете убедительно показать выгоду для государства (региональной власти, муниципалитета) от реализации проекта, это сильно повысит ваши шансы на победу в конкурсе.
Маркетинговый план – опишите, каким образом вы намереваетесь продвигать свой проект и информировать заинтересованных лиц. Особый упор сделайте на каналы связи и продвижения продукта (услуги). Возможно, это будет прямая или имиджевая реклама. А может, вы захотите продавать товар через маркетплейс.
Производственный план – определите, что потребуется для реализации проекта, сколько единиц продукта вы сможете произвести и в какой срок, а также какие производственные мощности вы намереваетесь организовать на средства гранта. Если вы предоставляете услугу, стоит сделать упор на приобретении оборудования и способах аренды помещения.
Финансовый план – укажите, какой объем затрат вы намереваетесь покрыть с помощью гранта, а какой – за счет других источников финансирования. Оцените прогнозируемую прибыль и расходы на ближнесрочную (1 год) и среднесрочную (3 года) перспективу. Очевидно, что для коммерческого проекта прибыль должна значительно превышать затраты, иначе проект не согласуют.
Что касается социального проекта – все зависит от важности и значимости социального эффекта, финансовая прибыль в данном случае второстепенна.
План развития бизнеса (проекта) – предложите направления роста, порядок расширения бизнеса на другие рынки или дальнейшее развитие проекта.
Подготовка документов для получения гранта
Итак, обучение пройдено, бизнес-план разработан. Осталось подготовить пакет документов и направить их на рассмотрение комиссии.
Возможно, в случае регионального гранта вам придется защищать свой проект лично перед пулом экспертов. Но даже если оценка будет происходить заочно, вам следует внимательно отнестись к оформлению документов, поскольку даже незначительная ошибка может служить основанием для отказа.
Как правило, перечень необходимых документов можно найти на сайте фонда. Кроме того, вы всегда можете проконсультироваться с сотрудниками грантовой организации по вопросам подготовки и оформления бумаг.
План действий:
Поставьте себе цель подготовить их минимум за две недели до указанного срока. Примите во внимание различного рода проволочки – бюрократические нюансы (подготовка, согласование и подписание справок и выписок требует времени), неудовлетворительную работу почты (если комиссия не принимает документы в электронном формате), форс-мажоры и личные проблемы.
К примеру, если вы претендуете на президентский грант, то речь пойдет об объемном документе, который станет сокращенной версией вашего бизнес-плана.
Укажите основные мероприятия с подробным описанием каждого и сроками исполнения. Для наглядности можно исполнить его в форме дорожной карты.
Это будет подробный финансовый план, в котором отразятся затраты на проведение всех мероприятий, а также оплата работы сотрудников.
Для облегчения операционной деятельности вашего бизнеса вы также можете подключить расчетно-кассовое обслуживание.
Обязательства конкурсанта после получения гранта
Вы победили в конкурсе и стали обладателем значительной суммы денег? Поздравляем!
Но будьте очень внимательны к расходованию средств, потому что организация, выдавшая грант, будет пристально за этим следить. Полученные деньги вы можете потратить исключительно в рамках проекта и только на приобретение товаров и услуг, без которых его реализация невозможна.
Не стоит покупать на грантовые средства личный автомобиль. Вряд ли вы сможете оправдать затраты, даже если он окажется полезен при проведении некоторых мероприятий проекта.
Расходование средств должно соответствовать календарному плану и бюджету проекта. Конечно, допускаются некоторые отклонения.
Например, если вы не уложились в сроки проведения ремонта помещения по объективным причинам (задержка в поставке материалов или неудовлетворительная работа ремонтной бригады), опоздав на несколько дней, то комиссия пойдет вам навстречу и немного подкорректирует план.
Старайтесь придерживаться установленных сроков выполнения мероприятий. Чем чаще вы будете допускать просрочку, тем с меньшим доверием к вам будут относиться члены комиссии.
Будьте готовы к тому, что фонд потребует отчет по расходам. Бережно относитесь к любым кассовым чекам, квитанциям, приходно-расходным ордерам.
Удачи в конкурсе. Пусть победа послужит мощным толчком для развития вашего бизнеса!
Я получил 500 000 рублей на науку
И мне не нужно их возвращать
Я ученый и занимаюсь изобретением средства для восстановления повреждений кожи.
На научные исследования нужно много денег. Оборудование, реагенты, аренда лаборатории — всё это деньги. Один из способов их найти — получить грант от государства.
Я получил от государства на свои научные исследования 500 тысяч рублей на два года. В этой статье я расскажу, как мне это удалось.
Требования к ученым
Государство заинтересовано в научном прогрессе, поэтому дает ученым деньги на исследования — официально это называется научно-исследовательскими работами, НИР. Деньги дают в виде грантов. В общем виде процесс получения гранта выглядит так: кандидат рассказывает, на что пойдут деньги, комиссия оценивает его идею и решает — давать или нет.
Гранты выдает Фонд содействия инновациям. Я получал деньги по программе «Умник» — она помогает ученым разобраться с финансами и запустить свой проект. Кроме «Умника» у фонда есть и другие программы: «Старт», «Коммерциализация», «Развитие», «Интернационализация», «Кооперация». Они тоже связаны с развитием науки и предпринимательства, но я пока в них не участвовал.
Программа «Умник» конкурсная. В каждом конкурсе разыгрывается несколько грантов на 500 тысяч рублей. Их получают кандидаты, которые лучше других защитили свой проект. Но одной защиты мало: чтобы получить деньги, нужно соответствовать определенным требованиям.
Гражданство и возраст. Участвовать в конкурсе имеют право граждане России в возрасте от 18 до 30 лет.
Свойства изобретения. Проект должен быть инновационным и коммерческим: нужно придумать что-то новое и настолько полезное, чтобы на этом можно было заработать.
Здесь важно каждое слово. Например, как-то на конкурс принесли идею прибора, который дистанционно измеряет частоту сердцебиения и уровень насыщения крови кислородом, считывая показания с датчика на запястье. Прибор помогает контролировать заболевания сердца и дыхательной системы на расстоянии — идея полезная. Но жюри ее отклонило: в России существует несколько десятков аналогов, существенных отличий у нового прибора не нашлось.
Категории. Ученые подают проекты на конкурс не просто так, а в определенных категориях. Всего их шесть:
Критериев для выбора категории в положении программы нет, ученый сам решает, куда относится его проект. Я подавал свою заявку в категории «Медицина будущего», но мог выбрать и «Биотехнологии».
Авторство. Проект не должен нарушать авторские права. Это значит, что ученый сам все разработал и подает заявку со своей идеей, а не с чужой. Кроме того, в проекте не должно быть военной или коммерческой тайны. Это актуально для тех, кто работает в лабораториях и разрабатывает для них препараты или технологии. Скорее всего, по договору ученый не имеет права рассказывать о разработках.
Отсутствие гранта в прошлом. Гранты «Умника» выдают только один раз. Если ученый уже получал деньги по этой программе, к новому конкурсу его не допустят. Но пока не выиграл, препятствий нет: до того как выиграть грант я подавал заявку шесть раз.
Это основные требования к ученым и проектам. Остальные можно найти в положении о программе на сайте фонда.
Мой проект
Мой проект называется «Разработка биомедицинского продукта для лечения ожоговых и неожоговых повреждений кожи». Если проще, я изобрел средство для лечения таких повреждений.
Проведение исследований требует денег. Например, выращивание клеток кожи для моего проекта в течение 1 месяца обходится в 15 тысяч рублей. Грант позволяет покрыть эти расходы.
Вот что я сделал для получения денег:
Получение гранта начинается с заявки. Заявка — это описание идеи проекта, для чего он нужен и как вы его будете реализовывать.
Куда подавать. Конкурсы проводят в течение года в разных городах России, и принять участие можно в любом — или во всех сразу. Участие в конкурсе дистанционное, но защищать проект имеет смысл лично, поэтому подаваться лучше в городах, куда вы сможете приехать в нужные даты.
Если защищаете проект по Скайпу, после окончания звонка надо просто ждать результатов. А на очной защите комиссия дает обратную связь: указывает на недостатки, говорит, как доработать маркетинговую часть, проверяет цифры. На каждый конкурс необязательно подавать новый проект, поэтому обратная связь помогает улучшить существующий и повышает шанс на победу в будущем.
В 2015 году я участвовал в хабаровском «Умнике» с компьютерным комплексом для выявления заболеваний человека. Я тогда не выиграл, но комиссия посоветовала подготовить саму программу, продемонстрировать ее в работе и собрать отзывы врачей. Я не стал дальше пробоваться с этим проектом и передал наработки коллеге по лаборатории. Он учел замечания и в следующем году получил финансирование для нашей лаборатории.
Когда подавать. Подать заявку можно не в любой момент, а только в определенные даты — они указаны на сайте фонда. Например, в 2019 году в Ивановской области заявки принимают с 20 мая по 22 сентября. Каждый год даты отличаются, поэтому в следующем году все может быть иначе.
Как подавать. Заявка подается через сайт программы, поэтому сначала на нем нужно зарегистрироваться. После регистрации открывается доступ к личному кабинету. Через него подаются заявки и оформляются договоры на все конкурсы фонда. Дальше все просто: нажимаете кнопку «Подать заявку» рядом с нужной программой, заполняете форму и отправляете. Все, заявка подана.
Как заполнить форму. Заполнять заявку можно как угодно, формальных требований вроде бы нет, но на практике они есть.
Все всё понимают. Можно составить примерную смету и тут же отметить, что цифры примерные, а про патент написать, когда планируете подать на него заявку, — такие ответы сгодятся. Оставить поля пустыми — это ошибка, я не рекомендую так делать.
С рынком сбыта для своего изобретения я поступил так: взял статистику по ожоговым повреждениям с Росстата, узнал стоимость лечения ожогов в Фонде обязательного медицинского страхования, умножил два этих числа и получил примерный объем рынка. Ответ засчитали.
После загрузки заявки начинается первый отбор. Цель участника — получить приглашение на защиту проекта и выйти в полуфинал. Заявки оценивает комиссия. Я не смог найти информацию, кто в нее входит.
Первый отбор — формальный. Я и мои коллеги по вузу за 5 лет подали 20 заявок для участия в программе «Умник», и все 20 прошли первый отбор. Создается впечатление, что на этом этапе отсеивают кандидатов, которые просто не смогли правильно заполнить форму заявки.
Через три недели статус заявки в личном кабинете сменился с «На рассмотрении» на «Подана». Это и есть приглашение в полуфинал.
Следующий шаг — полуфинал. Это уже не совсем формальный этап, потому что в полуфинале нужно защищать свой проект. Но по сути это такая репетиция перед финалом, поэтому дальше тоже проходит большинство. В моем полуфинале выступало восемь ученых, все прошли в финал.
По положению программы полуфинал проходит очно: участник приезжает в нужный город и выступает перед комиссией. Но возможны варианты. В моем городе не было представительства фонда, поэтому я подавал заявку в другой город. Мне не хотелось тратить деньги и время на дорогу, поэтому я списался с организаторами и попросил разрешения выступить по Скайпу. Мне разрешили — сразу и без дополнительных вопросов.
На выступление отводится десять минут. Менеджер, который организовывал полуфинал, сообщил мне время выступления. В нужную минуту я позвонил по Скайпу, расшарил экран и выступил. Я не видел комиссию, поэтому не знаю, насколько внимательно меня слушали. После выступления мне задали два вопроса: какие исследования я уже провел и есть ли у меня патенты на технологии получения клеточного продукта. Ответы я знал, поэтому мне не пришлось копаться в бумажках.
Из шести конкурсов, в которых я участвовал, четыре раза в полуфинале я выступал по Скайпу. Все четыре раза прошел в финал. Но я знаю участников, которые смогли пройти в финал только после очной защиты: по Скайпу почему-то не получалось. Не поручусь, в чем тут дело, в формате или в качестве выступления.
У дистанционной защиты есть один большой недостаток, который я уже упоминал. Когда выступаешь очно, можно попросить обратную связь, ее дают без проблем. Это может пригодиться для финала. А после выступления по Скайпу просто отключаешься — и ждешь результатов.
Результаты полуфинального отбора публикуют на сайте фонда и присылают на электронную почту, привязанную к личному кабинету. Я получил результаты через две недели после выступления. В приглашении также есть дата финала. Во всех конкурсах его проводили через месяц после полуфинала.
Критерии оценок в полуфинале
В положении программы перечислены критерии оценок в полуфинале. Обычному человеку сложно понять, что они значат, поэтому попробую описать их более понятным языком.
Актуальность проекта. Чтобы комиссия поверила в актуальность проекта, нужно показать, что он нужен как минимум жителям региона, где проходит конкурс, а еще лучше — всей России и другим странам мира. Для этого я привел данные Российского общества комбустиологов, по которым ежегодно в России ожоги получает 450 тысяч человек и каждый пятый нуждается в госпитализации. Я также показал выдержки из научных статей, которые сходятся в одном: существующие методы лечения ожогов не очень эффективны.
Статистику по ожогам я нашел в клинических рекомендациях МинздраваPDF, 12 МБ
Научно-техническая новизна. Идея проекта и технология, на которой он строится, должны быть новыми. Среди предшественников могут быть аналоги, но тогда задача ученого — показать, в чем их недостатки и как новый проект с ними справляется.
Например, ожоги лечат с помощью биологических полимеров — коллагена и желатина, но они плохо работают на людях. Если придать полимерам определенную трехмерную структуру, недостаток исчезает и они становятся эффективными и для людей. Я как раз предлагаю технологию, которая это делает.
Оценка достижимости результатов предлагаемой работы. Тут важно показать квалификацию и подкованность ученого. Если о лечении ожогов расскажет первокурсник медицинского института, который до этого не участвовал в научных конференциях и нигде не публиковался, комиссия вряд ли поверит, что у него хватит квалификации реализовать проект. Деньги ему не дадут.
На момент участия в программе я окончил медицинский вуз, учился в ординатуре, ездил на конференции и выпустил десять научных публикаций по теме проекта. Все это было указано в моей заявке. Но я все равно повторил свои основные достижения во время выступлений. Это своего рода страховка от того, что жюри невнимательно отнесется к заявке и решит, что команде не хватит навыков для сложного проекта.
Последний этап до получения денег — финальный отбор. Он проходит по тому же сценарию, что и полуфинал: участник рассказывает о проекте, комиссия задает вопросы и решает, выдавать деньги или нет.
Как и в полуфинале, в финале формально можно участвовать только очно, при этом есть участники, которые выступают по Скайпу. Но я бы не стал так делать — кажется, это не работает. Я видел выступления двадцати дистанционных участников, и никто из них не выиграл грант.
На выступление дают семь минут, еще семь минут комиссия задает вопросы. Мне задали 15 вопросов: о ценообразовании, рынке сбыта, планах реализации проекта в ближайшее два года. Один из вопросов был, на что конкретно пойдет грант. Надо быть готовым ответить и на него.
Вопросы комиссии — очень важная часть выступления. Ответы показывают, насколько хорошо ученый разбирается в теме. Один из членов комиссии мне сказал, что если отвечать туманно и заикаться, общая оценка будет ниже раза в два.
Состав комиссии публикуют за месяц до финала. Если прочитать научные статьи членов комиссии, можно предсказать, из какой области будут вопросы. Например, на моем шестом финале один из членов комиссии изучал химические свойства природных полимеров. Естественно, его вопросы были из этой области.
Выступления на финале отличаются от обычных выступлений ученых, например, на научных конференциях. На конференциях ценятся цифры, графики, ссылки на другие статьи — и все это с терминами и высоконаучными фразами. На финале конкурса «Умник» ценится другое: нужно понятно донести идею проекта и доказать, что ученый в силах его реализовать. Комиссия должна поверить, что деньги пойдут на развитие науки.
Вот по какой схеме я построил свое выступление:
В программе может быть несколько победителей, это описывает положение программы. В 2018 году в финале участвовало восемь человек, и победили четверо.
Решение о победителях принимается так: региональная комиссия — это там, где защищался ученый, — заполняет анкеты на каждого участника, проставляет баллы и выносит свое решение. Центральный офис фонда анализирует анкеты и, когда все конкурсы по стране заканчиваются, объявляет победителей.
За последние четыре года, когда я активно участвовал в программе «Умник» и помогал другим людям к ней готовиться, я ни разу не слышал о том, чтобы центральный офис фонда оспорил результаты региональной комиссии.
Результаты финала приходят всем участникам на электронную почту и в уведомлениях внутри системы. Но это работает не всегда. О своей победе я узнал через две недели после публикации списков, когда сам проверил сайт фонда.
Критерии оценок в финале
В финале действуют те же критерии оценки проекта, что и в полуфинале: актуальность проекта, его научно-техническая новизна, достижимость результатов. Но здесь к ним добавляются критерии, связанные с внедрением проекта. Расскажу, как я их понимаю и что делал для выступления.
Оценка востребованности на рынке. Участник конкурса должен понимать, кто будет потребителем продукта, и быть уверенным, что рынок сбыта существует.
Вот что я сделал, чтобы показать востребованность своего изобретения:
Оценка потенциальных конкурентных преимуществ. У продуктов есть конкуренты, это обычная история. На защите не имеет смысла делать вид, что их нет, — комиссия все равно спросит. Поэтому я сделал таблицу с конкурентами, выписал их недостатки и преимущества и сравнил с тем, что предлагаю я.
Увлеченность идеей. Если человек читает презентацию с листка, нервничает, когда задают вопросы, и отвечает лишь бы ответить, комиссия перестает слушать. Все утыкаются в телефоны или начинают перешептываться. Поэтому я много репетировал, выступал без бумажки и не спорил, если кто-то из членов комиссии мне возражал. Я просто объяснял свою точку зрения и рассказывал, как к ней пришел.
Репетировать стоит не в пустоту, а перед живой аудиторией. Я рассказывал о проекте жене и коллегам из лаборатории. Они оценивали, насколько я понятно говорю, интересно ли меня слушать, задавали каверзные вопросы. Для ученого это важно — он может ответить на любой научный вопрос по своей теме, но вопрос о рынке сбыта почти всех нас ставит в тупик.
Оценка предпринимательского потенциала заявителя. До участия в конкурсе я не занимался бизнесом, поэтому не уверен, что понимаю, как работает этот критерий. На защите речь о нем не зашла, и отсутствие опыта не помешало мне выиграть.
Оценка взаимодействия с вузом или компанией. Ученые, которые участвуют в программе, обычно где-то работают — в вузе или компании. Есть риск, что ученый получит деньги, разработает технологию, а компания заявит права на разработку.
Комиссия ждет, что ученый позаботится о защите авторских прав на разработку. Поэтому я рассказал, как буду подавать заявку на патент, в какие сроки и какая сумма мне понадобится.
После победы в конкурсе начинается возня с документами. В первую очередь нужен договор на получение гранта с планом работ. Это самый важный документ: в нем описаны условия получения денег и конкретный план по реализации проекта.
С документами помогает менеджер фонда. Его мне назначили уже на следующий день после победы. С менеджером мы были знакомы лично: она присутствовала на финале и общалась с финалистами. Общались мы в чатах и по электронной почте. Ответы я получал быстро: если задавал вопрос утром, то получал ответ примерно через час, если вечером — то на следующее утро. Основная часть вопросов касалась оформления договора и заполнения календарного плана.
На работу по проекту у ученого два года, на каждый год — свой план научных исследований. Ученый может не идти на второй год, если понимает, что не хочет потом проходить отбор в программу «Старт» — это следующий этап работы над продуктом, который уже требует создания юридического лица и организации бизнеса. Так делать можно — фонд не выдаст вторую часть гранта, но и первую назад не попросит. Этим пользуются те, кому нужны деньги на исследования, но до бизнеса там дело пока не дошло.
Но нельзя просто выиграть деньги, промотать их за первый год и сказать, что на второй не пойдешь. За каждый год ученый сдает отчет, и он не должен слишком сильно отличаться от плана. И если в составление планов фонд не вмешивается, то отчеты читает внимательно. Если сорвать сроки без серьезной причины, фонд вправе попросить все деньги обратно. Правда, я пока ни разу о таком не слышал.
Чтобы все так и оставалось, план работ должен быть реалистичным. Любой ученый, я в том числе, думает, что за год можно успеть все. Конечно, это не так: то результаты в экспериментах получаются спорные, то реактивов нет на складе или они потерялись во время доставки, то лабораторию затопило.
Поэтому на каждую задачу я закладывал в три раза больше времени чем нужно. Например, мне предстояло проверить, как клетки кожи будут жить на подложке из желатинового полимера. Если все пойдет хорошо, на это потребуется месяц. В плане я написал три.
Увеличение срока выполнения задач — не самоцель, а страховка. Если все вдруг пойдет по плану и проверка роста клеток займет месяц, оставшиеся два команда не будет плевать в потолок — в научных исследованиях задачи не кончаются примерно никогда. Быстрее все сделаем — быстрее получим результат — быстрее освоим грант и откроем бизнес. Поэтому когда часть задач первого года удалось выполнить раньше срока, это помогло откусить от задач второго года — а значит, больше времени уделить развитию бизнеса.
Кроме самого договора нужно составить приложение с деталями научной работы. Его я показать не могу — секрет. По своей структуре оно похоже на конкурсную заявку, только нужно подробно расписать технические детали.
В отчете о научной работе за деньги фонда обязательно должны быть определенные смысловые части:
Кроме того, отчет составляют не как угодно, а по ГОСТу 7.32-2001 — он создан специально для отчетов о научно-исследовательской работе. Там указано, что должно быть в отчете, как его составить и оформить — вплоть до мелочей: шрифта, отступов, таблиц, изображений, списка литературы и так далее. Учесть все нюансы сложно, поэтому оформлять отчет помогает закрепленный за проектом менеджер фонда.
Отчет проверяют в обеих инстанциях: сначала в региональной, затем в центральной. Поэтому я сдавал его в двух форматах: отсканированную ПДФ-копию отправил по электронной почте менеджеру регионального фонда, а когда его проверили, отправил оригинал обычной почтой в центральный офис фонда.
По каким критериям проверяют отчеты и сколько времени это обычно занимает, я не знаю: в положении программы об этом ни слова, а к моим отчетам вопросов не возникло.
В конце первого года также нужно сдать финансовый отчет. Но это уже просто: он автоматически формируется в личном кабинете на сайте фонда.
Кроме текстового отчета для перехода на второй год нужно снова выступить перед комиссией. Я не смог приехать на выступление, поэтому снова воспользовался Скайпом. Насколько я понял, комиссию в основном интересуют планы ученого по окончании программы «Умник». То, что он уже сделал, эксперты и так знают из отчета.
Программа «Старт»
Эксперты, которые утверждают отчеты, спрашивают ученых, планируют ли они подавать заявку в программу «Старт» после второго года «Умника». Это одно из требований для получения второй части гранта — фонд заинтересован в том, чтобы ученый не просто что-то изобрел, но и вывел изобретение на рынок.
«Старт» длится 3 года и рассчитан на 9 млн рублей. Если за время «Умника» получается создать готовый продукт, «Старт» помогает запустить его производство и продажу.
Мой проект не подразумевает быстрой коммерциализации: ему еще проходить доклинические и клинические испытания, которые в России обычно продолжаются 5—10 лет. Поэтому я буду участвовать только в первом годе программы «Старт» — чтобы получить грант на 2 млн рублей и провести больше исследований.
Одно из требований к ученым, которые получили вторую часть гранта «Умника», — пройти курс по введению в предпринимательство, его называют курсом преакселерации. У курса две задачи: научить составлять бизнес-план и подготовить к следующей программе фонда, «Старту». Пройти курс можно в любом учреждении, аккредитованном фондом.
Проходить курс можно заочно или очно, ограничений нет. Большая часть из них платные и стоят от 20 до 50 тысяч рублей. Есть и бесплатные, но я не стал с ними разбираться, потому что расходы компенсирует фонд: во втором транше гранта для учебы предусмотрена сумма до 50 тысяч рублей. Чтобы курс зачли, с учреждением нужно заключить договор об оказании услуг, а после курса получить акт и приложить его к финальному отчету «Умника».
Я выбрал заочную программу научного парка МГУ за 20 тысяч рублей. Пока за эти деньги я получил видеолекции с текстовой расшифровкой и презентации. Если у меня возникают вопросы, я могу написать по электронной почте преподавателю научного парка МГУ.
Бизнес-план моего проекта пока не готов, и предполагается, что курс преакселерации поможет мне его составить. Его нужно будет приложить к отчету о втором годе работы, который я буду отправлять в конце 2019 года.
Я пока на втором году «Умника», поэтому мне еще предстоит сдавать отчет этого года. Вот что в нем должно быть, согласно положению:
На что идут деньги
Все победители «Умника» получают по 500 тысяч рублей и могут их тратить на любые нужды — положение программы не оговаривает статьи расходов. В нем только написано, что нужно «обеспечить целевое использование полученных средств на финансовое обеспечение НИР».
Вот на что ученые тратят деньги чаще всего:
Сумму выдают траншами: 200 тысяч — в начале первого года, 250 тысяч — в начале второго и еще 50 тысяч — в конце программы. Я пока получил 450 тысяч рублей: 430 тысяч потратил на химические реагенты и расходные материалы, а 20 тысяч — на курс преакселерации.
я уже получил по программе. Потратил их на химические реагенты, расходники и курс преакселерации
Деньги приходят на обычную дебетовую карту, номер счета я указал в договоре на получение гранта.
Контроль за финансами не очень суровый. В конце каждого года ученый сдает финансовый отчет со статьями расходов, но их не нужно подробно расшифровывать и прикладывать чеки. Поэтому в теории на эти деньги можно купить теще каско. Но тут есть проблема: 500 тысяч только выглядят крупной суммой (для ученого). На деле ее едва хватает на то, чтобы оплатить минимальные исследования. Если из-за сторонних трат ученому не хватит на глутаровый альдегид для изучения клеточных культур, он не получит результат и будет отвечать перед фондом. И если не сможет отчитаться за деньги, фонд может потребовать их обратно. Получится неловко.