вторичная выгода что это
Вторичные выгоды: почему мы хотим перемен, прилагаем усилия, но не достигаем результата
В статье мы расскажем:
Муж — зануда, начальник — тиран. Давно пора развестись и сменить работу. Но мы плачем, жалуемся и терпим. Или покупаем бесконечные курсы личностного роста, но ничего не меняем. Потому что такое положение вещей на самом деле нам выгодно.
У каждого из нас есть хотя бы один знакомый, у которого «крокодил не ловится, не растет кокос» и все в жизни ужасно. Карьера не ладится, личная жизнь не клеится, здоровье подводит. Список несчастий можно продолжать бесконечно. Но лучше задать вопрос: действительно ли этот человек такой невезучий или его все устраивает?
Что такое вторичная выгода
Впервые о вторичных выгодах рассказал Зигмунд Фрейд. Он описал истории пациентов, которые должны были давно выздороветь, но все болели и болели. Они наслаждались (подсознательно) вниманием врачей, заботой близких и прочими бонусами своего состояния. Пациенты, которые не получали никаких преимуществ от болезни (например, одинокие люди, вынужденные зарабатывать себе на жизнь), справились с недугом гораздо быстрее.
Вторичная выгода — это реальная или условная польза, которую мы получаем, оставаясь в некомфортных условиях. Часто на уровне разума мы эту выгоду не осознаем. Так устроена наша психика. Она буквально защищает нас от того, чего мы вроде хотим, но внутренне не готовы или очень боимся этого.
Вторичная выгода: четыре популярных сценария
Иногда нам нужно справиться с проблемой, но все вокруг — люди, обстоятельства, погодные условия — как будто начинают нам мешать. Значит, не судьба, думаем мы и ничего не делаем. Проблема может быть серьезной и долгосрочной или незначительной и ситуативной. В любом случае мы ведем себя одинаково: избегаем действий, которые помогут улучшить ситуацию или достичь цели.
В быту
Кран на кухне течет который месяц. Мы моем посуду в ванной, стонем и мучимся, но ничего не предпринимаем. Почему? Нам не хочется дозваниваться в ЖЭУ (знакомому сантехнику, «мужу на час»), вести переговоры, освобождать время, ехать в магазин за новым смесителем… Иными словами, мы не хотим что-то делать, брать на себя ответственность и предпочитаем терпеть дискомфорт. Свободное время и отсутствие неприятных занятий — наша вторичная выгода.
На работе
Мы хотим зарабатывать больше, заниматься чем-то интересным и занять более высокую должность. Но срываем сроки, забываем о договоренностях с коллегами, заболеваем, когда нам поручают важный проект, или откладываем разговор с начальником о повышении. Возможно, мы просто не хотим делать карьеру (так бывает). Зачем работать больше, отвечать за подчиненных и быть все время на связи, если можно жить в свое удовольствие?
Вторичные выгоды —почему людям так нравится страдать
Вторичная выгода — это то, что не дает вам двигаться вперед, менять свою жизнь к лучшему. Возможно, у вас есть знакомые, оказавшиеся в сложной ситуации. Допустим, это женщина, у которой муж — алкоголик. Она страдает, жалуется на него, ругается, но ничего не делает для решения проблемы. Почему? Потому что она находится в удобном для себя положении. Чем же оно удобно? Почему люди не хотят бороться?
Что такое вторичные выгоды
Вторичная выгода в психологии — это факторы, которые побуждают человека как можно дольше оставаться в проблемном для него состоянии. Можно сказать, что это поиск хорошего там, где его быть не должно.
Также вторичная выгода — это преимущества, которые пациент получает от своей болезни. Они не приводят к появлению новых симптомов, но закрепляют ее и препятствуют лечению.
В жизни вторичная выгода выглядит примерно так. Человек постоянно говорит о том, как сильно чего-то хочет, о чем-то мечтает. Допустим, ему надоела работа. И все разговоры сводятся к намерению ее поменять. Но время идет, а изменения так и не происходят. Человек не предпринимает никаких попыток найти другую работу. Он находит кучу оправданий, говоря, что у него нет времени на составление и рассылку резюме, нет подходящей должности, кто-то из родственников заболел и т.д.
Почему так происходит? Потому что в своем положении индивид видит определенную выгоду. Порой он даже не осознает это. А если сказать свое мнение о ситуации, человек раздражается.
Наглядный пример
Что такое вторичная выгода, можно рассмотреть на примере одиноких людей. Что хорошего они находят в своем положении?
Еще одна вторичная выгода одиночества — отсутствие проблем в быту. Одинокий человек не думает о меню на завтрак, обед и ужин, решении домашних проблем и т.д.
Как формируются вторичные выгоды
Вторичные выгоды появляются и закрепляются еще в детстве. Рассмотрим на примерах.
Представьте ребенка, страдающего бронхиальной астмой. Первый серьезный приступ случился в тот момент, когда его мама и папа сильно ссорились. Заметив, что любимому чаду плохо, они мгновенно успокоились и бросились ему на помощь. В подсознании ребенка формируется логическая связь между его болезнью и хорошими отношениями в семье. Это и называется вторичной выгодой.
Второй пример также касается детей. Вы замечали, как они любят болеть, придумывать недомогание, лишь бы остаться дома и получить лишнюю дозу родительского внимания и любви? В эти периоды вы и поиграете с ним, и разрешите посмотреть любимый мультик, и игрушку купите, которую он так давно просил. И все лишь бы для того, лишь бы маленький пациент быстрее поправился.
Вторичная выгода и состояние жертвы
Состояние жертвы, по мнению психологов, — самое «выгодное». Какие преимущества оно дает?
И, наконец, внимание. Его у жертвы более чем достаточно. Всегда есть те, кто выслушает и посочувствует.
Как обнаружить вторичные выгоды
Итак, в каждой проблеме или сложной жизненной ситуации можно найти вторичную выгоду. Только мы не всегда хотим принимать эту информацию. Но ведь на самом деле так и есть. Тяжелые, изматывающие отношения, нехватка денег, отсутствие развития и карьерного роста — все эти обстоятельства со временем становятся для нас удобными. Мы начинаем извлекать из них преимущества, хотя они и сомнительны.
Вторичные выгоды будут существовать до тех пор, пока вы их не увидите. Как же их найти? Есть несколько способов.
Квадрат Декарта
Дает возможность посмотреть на ситуацию со всех сторон. Заполнив его, вы поймете, чего не хватает для того, чтобы получить желаемое.
Итак, разделите чистый лист бумаги на 4 части. Заполните их:
Отвечать на вопросы нужно максимально честно.
Разговор с подсознанием
Возьмите лист бумаги или блокнот и ручку. Постарайтесь уединиться. Успокойтесь, ни о чем не думайте. Сосредоточьтесь на дыхании. Теперь подумайте, почему вы не можете получить желаемое? Что хорошего в вашем положении? Будьте максимально искренними. Найдите минимум 10 факторов, которые удерживают вас от движения вперед.
Рисунок
Здесь также нужно расслабиться и успокоиться. Вам понадобится бумага и цветные карандаши. Вопросы такие же. Только отвечать на них нужно рисунками. Не нужно стараться придавать им какую-то форму. Доверьтесь своему подсознанию.
Когда закончите рисовать, на другом листе словами опишите то, что нарисовали. А после соедините слова в логическую цепочку.
Что делать с выгодами
Вариантов немного. Для начала вам придется принять осознанное решение отказаться от вторичных выгод. Как это сделать? Выпишите их на лист бумаги. Напротив каждого пункта укажите альтернативы (минимум 3), которые поспособствуют достижению вашей цели.
Вернемся к примеру с одиночеством. Допустим, для вас важно личное время. Но, как вам кажется, в отношениях его будет не хватать. Поищем альтернативы:
Второй вариант — временно отодвинуть цель. Так можно сделать, если преимуществ в вашем положении намного больше, чем недостатков. Оставьте все как есть примерно на год. За это время, возможно, у вас произойдет переоценка ценностей и вы посмотрите на цель другими глазами.
Заключение
Вторичная выгода может казаться очень соблазнительной. Но ведь она не решает проблемы, не помогает достигать цели, строить свою жизнь. Именно поэтому от нее нужно избавляться. Иначе вы так и будете ходить по кругу. Одна трудность будет сменяться другой. Заменяйте такие выгоды альтернативами. Только так вы сможете двигаться вперед, а не зацикливаться на неприятностях.
Вторичная выгода
Вторичная выгода (в психологии) – это то, для чего человек пребывает в проблемном состоянии, иногда даже в тайне от себя. Часто это называют внутренней выгодой. С точки зрения психоанализа, существует первичная и вторичная выгода. Когда человек делает сознательный выбор, лишая себя чего-то, речь идет о первичной выгоде. Например, ученый может отказаться от личной жизни в пользу науки и возможностью посвящать ей все свободное время, а спортсмен отказывает себе во вкусной, но вредной еде, чтобы быть в хорошей физической форме.
Вторичная выгода – это то, что получает человек от своего состояния бессознательно и ради чего он может пребывать в патологическом состоянии и не пытаться решить свои проблемы, т.к. ценность вторичной выгоды для него велика.
Вторичная выгода – это всегда про бонус от разрушительного или бесполезного поведения, но эти преимущества часто находятся в подсознании. Такая внутренняя выгода может закреплять симптомы болезни, лишнего веса, финансового неблагополучия и других негативных процессов в жизни человека.
Проявляется вторичная выгода, когда человек постоянно говорит о желании изменений (вылечиться, уйти из деструктивных отношений, поменять работу), но в реальности ничего для этого не делает. Кажется, что страдание продолжается, но на самом деле именно через такой способ удовлетворяется какая-то значимая потребность. Например, те, кто болеют, получают больше заботы, а сотрудники с низкой заработной платой и высокой степенью ответственности жалуются на то, как им тяжело, как все держится на них, чувствуют себя героями.
Вторичная выгода от болезни
Понятие вторичной выгоды было введено Фрейдом, после того, как была установлена связь скорости выздоровления, закрепления соматического симптома и общего течения заболевания от ценности этого состояния для пациента. Те люди, которые ничего не получали от своей болезни, быстрее выздоравливали, у них отсутствовала предрасположенность к возникновению хронических заболеваний. Те же, кто получал бессознательную выгоду от своего состояния, формировали поведение сопротивления выздоровлению, чем закрепляли симптоматику.
Данное состояние в тяжелой форме корректируется в психотерапии и называется «бегство в болезнь», когда недомогание становится желаемым.
Закрепляются такие реакции часто в тяжелых эмоциональных состояниях. Например, если родители сильно скандалят, пугая ребенка, и у него вдруг возникает приступ (астмы, гипертонии, эпилепсии), то ссора прекращается. Восстановление мира и спокойной атмосферы с направленным вниманием на ребенка происходит после случайного симптома. Подсознание быстро устанавливает эту связь и в дальнейшем может использовать как способ манипуляции.
Вторичные выгоды, которые приносит болезнь, многообразны:
Кроме того, болезнь бывает откровенной манипуляцией. Это часто случается, когда дети создают собственные семьи и начинают меньше внимания уделять родителям. Пожилые родители часто говорят, что только когда их взрослый ребенок заехал к ним, то и давление нормализовалось, и боли прошли. Супруги могут давить на жалость состоянием здоровья, когда присутствует угроза разрыва отношений.
Часто болезнь предоставляет человеку личную выгоду, ограждая его от страха изменений и реализации собственных планов. Ссылаясь на недомогание, люди откладывают интересные проекты, запасаясь таблетками, не тратят деньги на путешествия, когда на самом деле прячут этим страх радоваться и жить счастливо. Такие люди часто тревожатся в ситуациях, когда «все счастливы и светит солнце». Это происходит из-за их ограничивающих убеждений: «боюсь спугнуть все хорошее», «я не заслуживаю счастья», «в моей жизни не может быть все хорошо», «счастье не может быть длительным». Они считают, что радость нужно заслужить. В итоге такие люди не позволяют своему счастью быть продолжительным, делая все, чтобы снова вернуться к привычному психоэмоциональному состоянию – грусти, печали, разочарованию.
Вторичные выгоды Жертвы
На первый взгляд, быть Жертвой плохо, и в таком состоянии нет никаких выгод. Рассмотрим вторичную выгоду на примере треугольника Карпмана. В его модели взаимоотношений могут участвовать как 2-3 человека, так и целая группа людей. Ролей у участников всегда три: Жертва, Агрессор, Спасатель. Чаще всего люди из одной роли переходят в другую и могут годами находиться в патологических отношениях.
Согласно его теории, люди выбирают такую социальную модель взаимодействия именно из-за значительных вторичных выгод каждой стороны. Жертва, Агрессор и Спасатель не могут существовать друг без друга, поэтому для того, чтобы Жертве чувствовать себя таковой, человеку приходится прикладывать усилия и удерживать рядом с собой Агрессора. Обычно это делают как раз ради бонусов, получаемых от Спасателя. Вторичные выгоды Жертвы:
Роль жертвы выбирают инфантильные личности, которые не знают, что делать со своей жизнью, а такая позиция позволяет окончательно все пустить на самотек.
Вторичные выгоды лишнего веса
Лишний вес может быть следствием гормональных изменений, наследственной предрасположенности и неправильного питания. Но если человек ставит целью похудеть и это не происходит, то необходимо разбирать психологические выгоды полноты. Это могут быть:
Также выгода лишнего веса может быть в потребности соответствовать представлениям родителей. Семейные сценарии и скрытые послания не осознаются человеком, но могут иметь общую идею о том, что он в порядке и его любят, принимают в семье, пока он толстый.
Вторичная выгода при фобии
Фобии являются факторами, ограничивающими поведение человека. Учась жить в таком пространстве и приспосабливаясь к своим страхам, страдающий фобией также учится извлекать что-то полезное. Именно эти бонусы могут свести на нет всю психотерапию фобических состояний. Например, фобия любых животных дает человеку право просить кого-то быть рядом в лесу, парке, на природе. Если ее убрать, то угроза становится более существенной – одиночество. Боязнь открытых пространств, лифтов, толпы, высоты предполагает отказ от присутствия на каких-то мероприятиях.
Любая фобия маскирует более глубокий и большой страх, находящийся в экзистенциальной плоскости существования личности. Психике безопаснее ограничивать деятельность и избегать контролируемых незначительных страхов, чем столкнуться с проблемой смысла своего существования, одиночества или конечности жизни.
Работа со вторичной выгодой
Выявление вторичной выгоды начинается с анализа, почему не получается решить ту или иную жизненную задачу. Даже самые плохие условия необходимо разложить по двум параметрам:
На этом этапе ситуация может проясниться, и тогда, если есть много выгоды, стоит поискать, как еще, в каких местах и каким другими способами можно получить этот же результат. Например, о заботе можно попросить, а не болеть, а взаимодействие с людьми можно поменять, а не набирать вес. Если выгода не видна, то необходимо смотреть, какие трудности возникнут, если изменить жизнь к лучшему. Если поменять работу на более высокооплачиваемую, то придется дополнительно учиться и больше времени проводить в офисе. Тогда выгода маленькой зарплаты в большом количестве свободного времени.
Возможно, что после такого анализа придет осознание, что менять ничего не хочется и это действительно оптимальные условия, если учесть все факторы. Тогда любые изменения в сторону улучшения являются навязанными.
Поскольку вторичная выгода не осознается человеком, то найти ее не всегда получается самостоятельно. Особенно это касается важных личностных сфер, затрагивающих самооценку, образа «Я» и представления о мире. Когда негативная ситуация долго остается в жизни, значит, вторичная выгода точно есть и работать с этим необходимо вместе с психологом. Специалист не только поможет осознать свои потребности, но и сформировать позитивные стратегии получения желаемого.
Для записи на прием психолога звоните по тел.: (812) 642-47-02 или заполните форму на сайте. Наши специалисты имеют высокую квалификацию и обязательно вам помогут!
Также вторичная выгода практикуется людьми, сваливающими свои обязанности на других. Притвориться больным и немощным таким людям кажется так просто, что грех так и не сделать, тем самым заставив окружающих взять на себя чужие проблемы и ответственность.
Как проявляются вторичные выгоды? Откуда мы это подцепили?
Например, человек, видя, что находится в кругу людей более умных, может определить себя в более низкий уровень интеллектуального развития, тем самым сложив с себя обязанность напрягать мозги вообще. Мол, я же гуманитарий. Посчитай, сколько будет 3 плюс 2, а я подожду. Тем самым человек сам ограничивает своё развитие, которому фактически ничто никогда не мешало. И вот уже, казалось бы, такая выгодная-превыгодная вторичная выгода ведёт просто-напросто к деградации индивида. Сначала говоришь, мол, да я ж дурак, дайте калькулятор, а потом и IQ-тест уже не пройти.
В чем причины поиска вторичных выгод?
Почему мы можем не замечать, что нас ведет вторичная выгода?
Работа со вторичными выгодами в психологии
Если не хочется оказаться в капкане собственного сознания, надо уметь всегда честно признать перед самим собою, что именно происходит у тебя в душе и на деле. В том числе, и признаться самому себя в случаях использования вторичной выгоды.
Примеры вторичных выгод
Вы хотите примеров? Их есть у меня:
Не надо страдать, не надо мучиться, не надо реветь и не надо врать. Просто встань и иди вперёд по жизни, чтобы получить счастье и радость сразу, а не в кредит.
Модель НЛП:: Намерение и вторичные выгоды
Намерение
Всё что мы делаем, мы делаем для реализации собственных намерений.
Критерии позитивного намерения
Позитивное намерение должно отвечать следующим критериям:
Каждое поведение служит для достижения какой-то положительной цели.
Раз уж говорится о позитивном намерении, предполагается, что может быть и негативное. Например, человек может что-то делать для «страдания», «ненависти к себе», «унижения» или даже «смерти». Но за таким негативным намерением в конце концов обнаруживается позитивное: «очищение», «спокойствие», «справедливость» или «освобождение».
Как выяснить намерение
Выяснить намерение, стоящее за каким-то поведением, можно задавая вопросы:
— Зачем тебе это нужно?
— Что тебе это даст?
— Что ты от этого получишь?
Например:
— Я боюсь подойти к красивой девушке. [поведение]
— Зачем тебе нужен этот страх, что он тебе даёт?
— Ничего не даёт, только мешает.
— А если подумать, что-то он наверно тебе всё-таки даёт, зачем-то он тебе нужен? Может он защищает тебя от чего-то или мотивирует?
— Ну, я боюсь получить отказ.
— А что произойдёт, если тебе откажут?
— Я буду чувствовать неуверенность в себе. Так что получается, что страх позволяет мне оставаться уверенным в себе. [намерение]
Зачем выяснять намерение
Намерение – одно из базовых понятий в НЛП. Умение выяснять намерение, а особенно разделять намерение и поведение, может быть полезным:
Иногда просто выяснение намерения помогает человеку самостоятельно изменить проблемную ситуацию.
Различие между намерением и поведением
Намерение – это внутренняя позитивная цель, поведение – это попытка достигнуть этой цели. Обратите внимание на слово попытка – зачастую способ, при помощи которого человек пытается достигнуть своей цели? может быть совершенно неэффективным. Например, демонстрация обиды зачастую является весьма неудачной попыткой получения одобрения.
Намерение отвечает на вопрос «зачем?» и в большинстве случаев описывается номинализацией или фразой с номинализацией:
получение удовольствия;
одобрение;
подтверждение любви;
спокойствие;
получение информации.
Поведение же отвечает на вопрос «как?», «каким способом?» и чаще всего выражается фразой с глаголом:
приходить вовремя;
строгать;
удивляться;
тщательно подбирать слова;
быстро перебегать дорогу.
НО! Поведение в некоторых случаях тоже может описываться и фразой с номинализацией:
обида;
возмущение;
демонстрация эмоций;
изменение.
когда мы думаем о чём-то, как о цели которой хотим достигнуть, – это намерение;
когда мы думаем о чём-то, как о способе достижения цели, – это поведение.
Именно поэтому к любому намерению можно задать вопрос: «что это тебе даёт?» или аналогичный, и получить намерение более высокого уровня.
— Я обижаюсь на мужа. [поведение]
— Зачем вы это делаете?
— Я хочу, чтобы он начал меня слушать. [метарезультат]
— А зачем вам, чтобы муж вас слушал?
— Если он меня не слушает – это означает, что я ему безразлична.
— А если он вас слушает?
— Если он меня слушает – значит я для него важна. [намерение]
— То есть вы кричите на мужа, чтобы он показал, что вы важны для него?
— Да.
— А что лично вам даст то, что он показывает, что вы для него важны?
— Это означает, что он меня любит. [намерение более высокого уровня]
— А зачем вам, чтобы он вас любил?
— Это даёт мне уверенность в себе. [намерение более высокого уровня]
— А если вы будете уверены в себе целиком и полностью – к чему вы будете стремиться более важному?
— К гармонии, наверное. [намерение более высокого уровня]
Поиск намерения более высокого уровня не бесконечный процесс – в конце такой цепочки находится то, что называют «сущностными» или «глубинными» состояниями. По этому поводу можно почитать книгу Стива и Коннирэ Андреас «Сущностная трансформация».
Подходящее поведение
Вообще говоря, подходящее поведение должно удовлетворять следующим критериям. Оно должно быть:
Например, поедание курение для получение удовольствия эффективно, надёжно и доступно, но достаточно неэкологично – портит здоровье.
Игра в казино как способ обогащения – эффективно, относительно доступно, более-менее экологично, но для большинства совершенно не надёжно.
Получасовая прогулка по лесу как способ успокоиться – эффективно, надёжно, экологична, но в большинстве случаев не доступно (например, во время экзамена в институт).
Вторичные выгоды
поведение может быть неэффективно, как способ реализации намерения, но как способ реализации вторичных выгод оно эффективно всегда.
Правда не обязательно, чтобы они удовлетворялись именно этим новым вариантом поведения. Хотя это конечно было бы элегантное решение.
Как определить вторичные выгоды
Что ещё [это] тебе даёт?
Что ещё при помощи [этого] ты получаешь?
Учтите, что одно и то же поведение в различных контекстах может удовлетворять различные вторичные выгоды (впрочем, как и различные намерения). Так что если вы ищете вторичные выгоды для поведения, которое человек использует в большом количестве контекстов, вам необходимо будет исследовать каждый из них.