владелец икеа на чем ездил
Самый скупой миллионер в мире Ингвар Кампрад — создатель IKEA
Экология жизни.Люди: Ингвар Кампрад говрил, что страдает дислексией и это наложило отпечаток на его бизнес. Например, звучащие на шведский манер названия товаров, продаваемых в ИКЕА, появились из-за того, что у него были трудности с запоминанием числовых артикулов.
Ингвар Кампрад родился 30 марта 1926 года. Предприниматель из Швеции. Один из богатейших людей мира, основатель компании IKEA — сети магазинов, торгующих товарами для дома. Акроним IKEA составлен из его собственных инициалов (IK) названия семейной фермы Elmtaryd (E) и Agunnaryd (A) — названия ближайшей деревни.
Ингвар Кампрад говрил, что страдает дислексией и это наложило отпечаток на его бизнес. Например, звучащие на шведский манер названия товаров, продаваемых в ИКЕА, появились из-за того, что у него были трудности с запоминанием числовых артикулов.
В одном из своих интервью он рассказал, что машине, которую он водит, исполнилось уже 15 лет, он всегда летает эконом-классом и от своих подчинённых требует использовать обе стороны листа бумаги. Вся мебель в его доме из магазина ИКЕА, за исключением старого кресла и прекрасных стоячих часов.
Ингвар 32 года пользуется одним и тем же креслом: Я пользуюсь им 32 года. Жена считает, что мне нужно новое, потому что материал загрязнился. Но в остальном оно не хуже нового.
Идея о мебели упакованной в плоские коробки пришла к нему в 50-е годы, когда он увидел как его сотрудник открутил ножки у стола, чтобы тот поместился в машину покупателя.
Первые торговые сделки молодой Кампрад совершил в школе: он приобретал оптом карандаши и спички, которые затем в несколько раз дороже перепродавал одноклассникам. А первым его покупателем стала бабушка: когда она умерла, в ее вещах нашли десятки карандашей, ластиков, точилок и коробок со спичками, купленных у Ингвара.
В 15 лет будущий миллиардер открыл первую фирму, торговавшую различной мелочью по каталогам. Через два года появилась ИКЕА. В ее названии Ингвар зашифровал заглавные буквы своего имени, фамилии, фермы, где он родился, и деревни, где вырос. Первое время новая компания занималась почтовой рассылкой товаров. Затем Кампрад приобрел старый завод, где стал выпускать дешевую мебель. Но такая торговая политика стала причиной бойкота, который в конце 50-х годов объявила Кампраду шведская национальная ассоциация продавцов мебели, возмущенная низкими ценами на продукцию ИКЕА.
О его феноменальной экономности ходят легенды. В командировках Кампрад живет в трехзвездочных отелях, за завтраком (особенно когда тот входит в стоимость проживания) наедается до отвала, чтобы хватило до конца дня, а если все же приходится оплачивать питание из своего кармана, миллиардер ходит в дешевые ресторанчики и даже якобы покупает гамбургеры. Посещая во время командировок различные страны, он редко ездит на такси, предпочитая общественный транспорт, где, как объясняет друзьям, можно узнать вкусы народа.
Cпециалисты Форбс оценивают состояние шведа только в 18 миллиардов долларов (13-е место в мире). Расхождения при определении богатства Кампрада они объясняют различными методиками расчета. опубликовано econet.ru
Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Подпишитесь на наш ФБ:
10 фактов об основателе ИКЕА Ингваре Кампраде
Факт 1: Кампрад начал заниматься предпринимательской деятельностью еще в детстве. Он закупал оптовые партии спичек на заводе в Стокгольме и продавал их соседям в розницу.
«Я до сих пор помню то приятное ощущение, которое испытал, получив свою первую прибыль. В то время мне было не более пяти лет».
Факт 2: Когда ему было 17, на деньги, полученные в подарок от отца, он основал предприятие по производству товаров для дома, впоследствии ставшее IKEA.
Факт 3: Идея о мебели, упакованной в плоские коробки, пришла к нему в 50-е годы, когда он увидел как его сотрудник открутил ножки у стола, чтобы тот поместился в машину покупателя.
Факт 4: Название компании IKEA составлено из инициалов Кампрада — IK, заглавной буквы названия его семейной фермы Elmtaryd — E и первой буквы названия ближайшей деревни Agunnaryd — A.
«Меня раздражает, когда кто-то называет IKEA лучшей компанией в мире. Еще есть куда расти — мы не достигли идеала».
Факт 5: Ингвар Кампрад с 1942 года был участником пронацистской организации «Новошведское движение», а также был членом нацистской партии «Шведское социалистическое собрание».
Он посвятил этому периоду две главы книги «Есть идея!: История ИКЕА» и, в 1994 году, в письме к сотрудникам компании, назвал свою связь с группой «величайшей ошибкой своей жизни»
Факт 6: Бизнесмен был очень экономным человеком: одежду он покупал на барахолках, а стричься предпочитал «во время поездок в развивающиеся страны». Также он летал эконом-классом и водил одну и ту же модель Volvo больше 15 лет.
«Думаю, бережливость — это вообще в природе жителей Смоланда (шведская провинция. — Esquire). Если вы посмотрите на мой внешний вид, заметите, что я ношу только то, что купил на блошином рынке. Этим я подаю людям хороший пример».
Факт 8: Кампрад страдал дислексией, что повлияло и на его бизнес. Так появились названия многих товаров из-за того, что он не мог запомнить числовые артикулы.
Факт 9: Он основал благотворительный фонд Stichting INGKA Foundation - один из крупнейших в мире. Миссия фонда — поощрение и поддержка нововведений в области архитектуры и интерьерного дизайна.
Факт 10: В одном из интервью он признался, что компания не ставит на менеджерские позиции женщин.
«Так как именно женщины решают все в доме».
Вкладывал почти все деньги в благотворительность и ездил на стареньком Volvo: про основателя ИКЕА и его 65 млрд. евро состояния
Основатель знаменитого мебельного бренда IKEA Ингвар Кампрад покинул мир 27 января 2018 года. Это один из самых неоднозначных миллиардеров в моём рейтинге.
Пока другие владельцы заводов, газет и пароходов гордятся своими рейтингами в Форбс и мечтают забраться повыше, этот, наоборот, всегда прибеднялся и говорил, что слухи о его богатстве сильно привирают.
В общем, личность неоднозначная, с очень противоречивым прошлым. Поэтому приглашаю изучить его путь к успеху.
Кто это такой, как пришла идея создать IKEA
Ингвар Кампрад родился 30 марта 1926 года в Пьеттерюде — фермерской деревушке на юге Швеции, в семье немца Франса Кампрада и его шведской жены Берты Линнеи Матильды Нильссон.
Семья жила бедно, поэтому по увещеванию своей бабушки и отца, юный Ингвар с пяти лет начал торговать всякой мелочёвкой на местном рынке.
Когда ему было шесть лет, Ингвар и его родители переехали на семейную ферму Эльмтарида поблизости от деревеньки Агуннарыд.
Учёба будущему миллиардеру давалась очень трудно, поэтому родители решили, что на ферме от него будет больше толку. С науками у него было плохо, но коммерческая жилка присутствовала.
В семь лет маленький Ингвар сообразил, что может заработать больше денег, покупая спички оптом у поставщика в Стокгольме и продавая дома, поэтому он ездил в шведскую столицу на своём велосипеде чтобы пополнять запасы.
В течение следующих нескольких лет этот целеустремлённый ребёнок диверсифицировался, перейдя от спичек к продаже свежей рыбы, а также ёлочных игрушек, ручек, карандашей и даже ягод, которые он собрал в местных лесах.
Занятие бизнесом пошло Ингвару на пользу. Научившись считать деньги, он заодно улучшил свою успеваемость в школе. Выпускные экзамены в школе сдал на отлично, и отец, преисполнившись гордости за сына, отвалил ему кругленькую сумму.
На эти деньги Ингвар в 1943 году основал IKEA. Название — простая аббревиатура от инициалов его имени а также первых букв Эльмтарида и Агуннарыда — семейной фермы и близлежащей деревни.
Тогда это была маленькая фирмочка, которая занималась продажей по почте всякой всячины — от кошельков и часов до чулков и носков.
Торговать мебелью IKEA стала в 1947 году. Первым прототипом стал журнальный столик, который стоял на кухне его дяди Эрнста.
Ингвару он очень нравился, и юный предприниматель решил, что другим шведам тоже захочется купить такой. Столики и вправду разошлись, как горячие пирожки.
В 1948 году Ингвар увеличил ассортимент и начал предлагать больше столиков разных видов размеров и фасонов.
Но настоящая революция, которая позже станет известной как «феномен IKEA» случилась в 1956 году. Тогда Ингвар уже не возил товар на почту сам, а нанимал курьеров.
И вот однажды он увидел, как один из курьеров, отвинтил ножки у стола, чтобы его было удобнее тащить и тут на него снизошло вдохновение.
Проницательный бизнесмен решил, что больше не будет тратить время на сборку и платить за доставку огромных баулов, а продаст мебель в виде конструктора, который покупатели могут собрать сами.
В компактной фирменной упаковке. Идея оказалась сверхуспешной, продажи резко выросли, и в 1958 году в Эльмхульте, на юге Швеции, открылся первый полноценный супермаркет IKEA с витриной, каталогами и прочими плюшками.
Сколько денег заработал
Ингвар Кампрад ушел в 2018 году. На то время он занимал 8-е место в рейтинге миллиардеров по версии Bloomberg с состоянием в 58,7 миллиарда долларов (1).
Впрочем, сам предприниматель своё богатство отрицал, ведь формально он действительно мало чем владел — большинство активов находились в управлении различных холдингов и благотворительных фондов.
Впрочем, это не помешало таблоидам свести всё в кучу и вывести эти скромные цифры.
Шведские СМИ не согласны с оценкой Блумберг и оценили личное состояние Кампрада в 610 миллиардов крон. В пересчёте на евро это около 65,5 миллиардов (2).
Опять же трудности подсчёта заключаются в том, что трудно отделить то, что принадлежит лично ему, от имущества его детей и активов, в управлении других членов многочисленных холдингов, разбросанных по известным налоговым убежищами Европы типа Швейцарии и Лихтенштейна.
Основания скрывать своё состояние у бизнесмена были. На протяжении жизни он прославился своим категорическим нежеланием платить налоги, используя для этого все возможные лазейки.
Лично я не удивился бы, узнав, что в реальности, основатель IKEA не беднее Гейтса и Баффетта. Впрочем, это уже территория домыслов, поэтому тут можно только гадать.
Чтобы поддержать репутацию бессеребренника, Кампрад жил с показной скромностью. Летал эконом-классом, ел в дешёвых забегаловках, останавливался в самых недорогих отелях и так далее.
От сотрудников требовал того же. В 1976 году Ингвар даже опубликовал свой письменный труд, который (в дословном переводе) называется «Завещание продавца мебели».
В нём он изложил личную философию экономии и бережливости. Фолиант, превозносящий достоинства скромности и экономичности, с тех пор стал библией для сотрудников IKEA.
Впрочем, издание Nytimes провело расследование и обнаружило, что богатый швед жил не так уже и бедно. Его основным домом была вилла с видом на Женевское озеро, у него было поместье в Швеции и виноградники в Провансе.
А передвигался он чаще на Porsche, чем на старенькой Volvo. На срыв покровов он отреагировал спокойно и комментариев не давал.
Про заниженные налоги и сколько денег тратил на благотворительность
Ингвар Кампрад проповедовал на весь мир шведский образ жизни и яростно топил за всё шведское. Даже фасады магазинов выкрашены в цвета шведского флага. Бизнесмен был за всё шведское, кроме налогов.
В принципе, я его понимаю. В 1970-х годах налоги в Швеции могли достигать 85% дохода. Из-за этого свою родину покинули многие другие известные и состоятельные люди, как, например, теннисный гуру Бьорн Борг.
Уехал бизнесмен в Швейцарию, которую выбрал за низкий федеральный подоходный налог (11,5%) и совсем крошечный налог на богатство в районе 1%. Именно там Ингвар превратил IKEA в крупнейшую в мире розничную сеть по продаже мебели.
Одна небольшая компания за следующие 40 лет превратилась в 411 магазинов в 30 странах Европы, Северной Америки, Карибского бассейна, Ближнего Востока и Азии, с объёмом продаж в десятки миллиардов долларов.
А чтобы платить мало налогов, компания была раздроблена и поделена межу кучей вложенных в друг друга холдингов и благотворительных фондов.
Но благотворительность Кмпарда — штука очень увлекательная. Заявленная цель благотворительного фонда Stichting INGKA, который и является основным бенефициаром большинства бизнесов под брендом IKEA — «продвигать и поддерживать инновации в области архитектуры и дизайна интерьеров».
Цель безусловно, благородная, но с филантропией имеет мало общего. Например, доподлинно известно, что фонд жертвовал 1,7 миллиона евро в год Шведскому технологическому институту Лунда.
Довольно скудная сумма, учитывая гигантский доход. И я что-то не слышал ни об одном начинающем архитекторе, который бы получил прямую денежную поддержку от фонда.
Вывод напрашивается один: благотворительность — это возможно хитрый способ уйти от уплаты налогов для IKEA. Например, в 2004 году компания заработала 1,4 миллиарда евро, а налогов не заплатила ни цента.
В 2006 заплатила около 19 миллионов, заработав больше 600. По этой же причине, я думаю, Ингвар не вывел свою компанию на фондовую биржу. Тогда бы у него точно не получилось прятать прибыль внутри некоммерческих благотворительных организаций.
Наследники миллиардера сохраняют в неприкосновенности структуру из частных компаний, зарегистрированных в разных местах, и тоже ничего не собираются разглашать.
Почему был таким скупым, сколько оставил денег своей семье и кто сейчас владеет Икеа
Официально считается, что наследники Кампрада не получат прямого контроля над фирмой. Им достанутся «скудные крохи» в размере 10 миллиардов долларов США.
По крайней мере во столько оценивается Ikano Group — группа компаний, занимающихся финансами, недвижимостью и инвестициями, которую им завещал отец. Большинство же магазинов Ikea принадлежат голландскому благотворительному фонду Stichting Ingka.
Впрочем, не всё так просто. Трое сыновей Кампрада, Питер, Йонас и Матиас Кампрад, занимают должности членов совета директоров в группе компаний, составляющих Ikea.
Матиас с 2013 года занимает пост председателя правления того самого Stichting INGKA. Два других его сына также занимают ключевые должности в Inter Ikea Group — ключевой компании в бизнесе, которая владеет всеми интеллектуальными активами компании и правами на франшизу.
Одной только приёмной дочери мебельного короля Аннике повезло меньше. Ингвар оставил ей относительно ничтожные 300 000 долларов — крошечную часть общего капитала (8).
Есть разные домыслы насчёт причин такой скупости. Одни считают это банальной жадностью, но я думаю, причина кроется в трудном детстве. Дед Ингвара, Франс (тот самый, который купил семейную ферму) крупно влез в долги.
Разруливать всё пришлось бабке и родителям будущего миллиардера, а также самому Ингвару. Не от хорошей же жизни он начал вкалывать с пяти лет.
В общем, рассказал, что знал. А как вам история создатели IKEA?
У него была Икеа. 50 фактов об основателе крупнейшего мирового ретейлера.
1. Ингвар Кампрад по гороскопу — овен. Он родился 30 марта 1926 года.
2. Он был первым ребёнком в семье.
3. Имя Ингвар означает «охраняющий имя Бога». Ing — скандинавский бог плодородия, varr — «охранять». В русском варианте имя звучит как Игорь.
4. Второе имя Кампрада — Феодор.
5. У Ингвара немецкие корни. Его бабушка с дедушкой со стороны отца приехали в Швецию в 1896 году.
6. Мать Ингвара умерла от рака. В честь неё он основал Фонд для исследования раковых заболеваний.
7. Первые деньги Ингвар заработал в 5 лет. Тётя купила ему 100 коробков спичек по оптовой цене, а он продавал их поштучно. Первыми покупателями были ближайшие родственники.
8. Бабушка Франциска всю жизнь хранила спичечный коробок, который ей продал маленький Ингвар.
9. В 11 лет Ингвар занимался перепродажей семян. После одной крупной сделки он купил новый гоночный велосипед и печатную машинку.
10. Ингвар страдал от дислексии. У него были трудности с чтением и арифметикой.
11. Кампрад не учился в университете, но в 1945 году окончил высшую коммерческую школу в Гётеборге.
12. В юности Ингвар Кампрад поддерживал фашистов и в 1942 году даже стал членом нацистской партии. Ему поручили собирать инвестиции для партии и работать с новичками.
13. Политическим наставником Кампрада был Пер Энгдаль — основатель профашисткой организации «Новошведское движение». Ингвар всю жизнь считал его «великим человеком».
14. Кампрад зарегистрировал «Икею» в 17 лет, в 1943 году. Вначале компания торговала разной мелочью.
15. Слово «Икеа» (IKEA) составное: И — Ингвар, К — Кампрад, Е — Ельмтарюд (название фермы, где Ингвар родился), А — Агуннарюд (название церковного прихода, в котором находится ферма).
16. Первыми сотрудниками «Икеи» были родственники Ингвара. Они отвечали на телефонные звонки, помогали с ведением документации и упаковкой посылок.
17. Кампрад брал кредит в банке всего один раз в жизни — 500 крон ($63) для оптовой покупки французских авторучек.
18. Даже во время службы в армии (в 1946 году) Кампрад не прерывал ведение бизнеса. Командир части разрешил ему брать ночные увольнительные.
19. Первый каталог «Икеи» вышел в 1951 году. Кампрад лично написал для него все тексты.
20. В современном каталоге «Икеи» в качестве бесплатных моделей выступают сотрудники компании.
21. Мебель «Икеа» в этом году отпразднует 65 лет. Первый магазин открылся в 1953 году.
22. Кофейный столик и кресло без подлокотника были первой мебелью, которую начал продавать Кампрад.
23. Фирменными цветами «Икеи» сначала были красный и белый. Сейчас бренд компании окрашен в цвета флага Швеции — синий и жёлтый.
24. Чтобы заставить покупателей приезжать в загородные магазины «Икеи», Кампрад придумал продавать дешёвые багажники на крышу автомобилей.
25. Первый ресторан «Икеа» появился в 1960 году в городе Эльмхульт.
26. 30% посетителей «Икеи» приезжают исключительно для того, чтобы поесть в ресторане.
27. Только 10% своего огромного ассортимента «Икеа» производит сама. Остальное заказывает двум тысячам поставщиков в 55 странах.
28. Ингвар стал давать товарам «Икеи» шведские имена только потому, что не мог запомнить длинные числовые артикулы. Первый диван «Икеи» он назвал «Рут».
29. Мебель — отнюдь не лидер продаж в «Икее». На нее приходится лишь 40%. Остальное — сопутствующие товары.
30. Когда в конце 80-х годов «Икею» обвинили в использовании в производстве формальдегида, компания выделила 3 миллиона долларов на исследовательские программы Greenpeace.
31. Кампрад был категорически против вывода «Икеи» на IPO, заявляя, что это замедлит процесс принятия решений в компании
32. Точной цифры состояния Кампрада никто не знает. Агентство Блумберг в 2012 году оценило его в 42,9 миллиардов долларов.
33. Кампрад всегда демонстрировал экономию и скромность. Он летал эконом-классом, жил в трёхзвездочных отелях, ходил в дешёвые рестораны, в командировках ездил на общественном транспорте, а дома — на стареньком Volvo.
34. Ингвар покупал одежду на блошиных рынках, деловым костюмам предпочитал casual стиль и призывал к тому же сотрудников.
35. Служба безопасности премии «Предприниматель года» в Германии не пустила Кампрада на церемонию вручения, где ему должны были дать награду, потому что увидели, что он приехал на автобусе.
36. Несмотря на пропагандируемую скромность, у Кампрада всё же было поместье в Швеции, вилла с видом на Женевское озеро в Швейцарии и винодельня в Провансе. Он также частенько ездил на Porsche и летал бизнес-джетом.
37. В 1989 году Ингвара Кампрада назвали «Шведом года».
38. Ингвар Кампрад был алкоголиком. Он периодически уходил в запои, однако, планировал их заранее, чтобы не потерять контроль над компанией.
39. Ингвар был дважды женат.
40. У Ингвара Кампрада приёмная дочь Анника и трое сыновей: Питер, Йонас и Матиас. Все сыновья работают в «Икее», они — наследники отца.
41. Сыновья Кампрада поступали на работу в «Икею» на общих основаниях, на низовые позиции и мизерные зарплаты.
42. Сотрудники компании называли Кампрада «папа Ингвар».
43. Кампрад руководил «Икеей» до 83-х лет.
44. У корпорации IKEA Group на 2018 год — 412 магазинов в 49 странах мира.
45. Ежегодный доход «Икеи» — 50 миллиардов евро.
46. Сегодня каждый третий европеец зачат на кроватях «Икеа».
47. «Икеа» пыталась зайти на российский рынок еще во времена СССР. В конце 80-х годов Кампрад уже договорился с советскими руководителями и планировал создать на территории страны комплекс по добыче сырья, производству мебели и открыть сеть магазинов во всех крупных городах. Идея провалилась.
48. Первый российский магазин «Икеа» открылся в 2000 году в подмосковных Химках.
49. Сегодня в России работает 14 магазинов «Икеа».
50. 30 марта 2018 года Ингвару Кампраду исполнилось бы 92 года. Он умер 27 января.
38. Ингвар Кампрад был алкоголиком. Он периодически уходил в запои, однако, планировал их заранее, чтобы не потерять контроль над компанией.
В первом пункте дата рождения 30 марта, а в последнем 26. ЗанудаМодОфф.
самое важное то, что он был овном?
на следующий день, как узнал о его смерти, я поехал в Икею и купил там набор свечей.
Эх! Синяя сумка его праху!
8. Бабушка Франциска всю жизнь хранила спичечный коробок, который ей продал маленький Ингвар.
— Изя какие хорошие у тебя часы. — Да, дедушка перед смертью продал.
Интересно, а таки корни у него и пrавда были немецкие?
БИЗНЕС ВОЙНЫ #1: как ИКЕА выставила иск в 480 млн рублей пацанам с доставкой
Шикарная, на мой взгляд история, полностью можно прочитать на vc.ru
Два молодых парня начали возить товары из ИКЕИ своим знакомым, потом все это дело превратили в небольшой бизнес.
Такой наглости ИКЕА простить не смогла и выкатила счет на 480 млн рублей. (На сайте было 96 упоминаний бренда ИКЕА, посчитали ущерб по 5 млн рублей за упоминание).
В суд от ИКЕА пришли 11 адвокатов, требовали все запретить, убрать и вообще.
Российский суд был строг, но справедлив. Суд удовлетворил иск и призвал взыскать с ответчика целых 2000 рублей (да-да, две тысячи).
Так и закончилась великая битва.
Бизнес войны #2 (про Apple) можно почитать в телеграме БИЗНЕС ВОЙНЫ
Почему я продал бизнес?
Недавно продал бизнес, совсем маленький зал персональных тренировок, который работал 4 года в Москве. Мне задали вопрос «почему?» Решил проанализировать. Осторожно, много букв.
Если коротко, то ответ: «Не бойтесь больших расходов, бойтесь маленьких доходов». Дж. Рокфеллер.
Если бы я эту цитату прочитал два года назад, я бы продал бизнес тогда, а не переживал бы великое коронавирусное потрясение.
Путь к успеху или провалу начинается с первого дня, и, оглядываясь, понимаешь, что у всех достижений и неудач есть первопричина в далёком прошлом. На самом деле я столько ошибок наделал, что удивительно, как не разорился в первый же год. Наверно реагировал быстро и все получалось менять на ходу.
И нужно быть честным и принять тот факт, что некого винить, кроме себя.
3. Ремонт. Тут у всех разные ситуации, поэтому расскажу, какой урок извлёк я. По возможности нужно искать помещение с ремонтом. Затраты на ремонт очень долго отбиваются и в случае, если нужны серьезные переделки, просите каникулы не меньше месяца. За две недели ничего не успеть. Лучше не экономить на оборудовании, брать покруче и понадежнее, чтобы потом не переделывать. На стройматериалы можно сильно не тратиться. Все равно придется через год перекрашивать и ТД. Нам повезло, помещение было отремонтировано, но все равно пришлось отказаться от первоначального плана и переделывать на ходу. Будет круто иметь дизайнера, визуализацию в 3д.
7. Вернитесь к своему бизнес-плану. Посчитайте максимально возможные расходы и минимальные доходы в первый год. Берите самый негативный сценарий и готовьтесь к нему. Скорее всего, он реализуется, а у вас уже будет план, как двигаться дальше. Расходы будут, как минимум, в два раза больше, чем вы рассчитываете. Вы будете вкалывать 24/7. Но потом все наладится. Может на второй или на третий год. Обязательно нужно просчитать, масштабируемость бизнеса. Это одна из основных причин, по которым я продал бизнес. У меня был предел масштабируемости, то есть больше 12-15 клиентов в день я физически не мог обслужить. Если вы не сможете увеличивать свой доход в будущем, то бизнес не получит развития. Будет потолок дохода, а расходы будут расти. И они вас съедят. Вспомните старину Рокфеллера. Повышать цену тоже не решение.
9. Прайс и цены. Никогда, слышите, НИКОГДА не продавайте себе в убыток. На этом правиле я часто прокалывался. Никакие скидки, распродажи, акции не должны быть ниже себестоимости. Да, конкуренция большая, у других может быть дешевле, но на соблазн снизить цену никогда не нужно поддаваться. Я очень много раз на этом прогорел, особенно после пандемии. Даже если клиенты ноют и показывают другие цены, вы не можете себе позволить работать в убыток. Иначе зачем это все? Искренне не понимаю Биглион. Но и задирать цены не нужно, особенно в начале. Заработайте себе имя, работайте клиентуру.
11. Вы должны четко себе представлять своего клиента. Его возраст, доход, пол и ТД. Конечно, вы хотите привлечь всех: и старых, и молодых, и бедных, и богатых. Но так не бывает. У меня основной костяк были женщины 25-35 с доходом выше среднего. То есть флаера в метро не работали, плакаты и скидки тоже. Только целенаправленный таргет. В зависимости от того, насколько точно вы охарактеризуете своего клиента, эффективнее будет работать реклама. И затраты можно сократить. Для этого нужно фиксировать клиентов, уже пришедших к вам, вести анкеты и статистики.
Резюмируя, почему же я продал бизнес, нужно перечислить несколько основных причин:
1. Арендный договор заключался каждый год, продлевать было сложно на тех же условиях.
2. Неудачная ценовая политика. Заниженные цены, скидки ниже себестоимости.
Если вы хотите узнать, как государство мешает вести бизнес, напишите мне, обязательно отвечу.