что нужно для открытия вейп шопа 2021
Бизнес-план вейп-шопа
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Цель проекта – организация вейп-шопа в г. Новосибирске. Вейп-шоп (vape-shop) – место, сочетающее в себе функции магазина и клуба для любителей так называемых электронных испарителей (электронных сигарет). Клиенты могут приобрести сами электронные устройства, расходные материалы к ним, сопутствующие аксессуары, а также провести время за курением («парением») и общением с другими посетителями вейп-шопа. Вейпинг сегодня представляет собой достаточно мощную субкультуру, поэтому грамотно организованный вейп-шоп способен привлечь большое количество клиентов.
Уровень конкуренции в Новосибирске на сегодняшний день достаточно низок – на весь город не более 3 вейп-шопов. Это является одним из основных факторов успеха проекта. Основные показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1.
Таблица 1. Показатели эффективности проекта
Ставка дисконтирования (r), %
Ставка дисконтирования (r-мес), %
Срок окупаемости (PP), мес.
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %
Внутренняя норма прибыли (IRR), %
Индекс доходности (PI)
2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ
Вейпинг (от англ. Vape – пар) – новая субкультура, активно набирающая популярность во всем мире и в России в частности. Вейперы противопоставляют себя курильщикам обычных сигарет; считается, что курение электронных сигарет не наносит вреда здоровью. На сегодняшний день официальная статистика по количеству вейперов, объемам продаж устройств и расходных материалов отсутствует. Однако, если предположить, что каждый двадцатый курильщик в стране использует электронные сигареты, то объем рынка можно оценить в 2,5 млн. человек (по статистике, в 2015 году курильщики составляли 35% населения страны). Количество это будет постоянно расти – как за счет перехода курильщиков обычных сигарет на электронные, так и за счет некурящих людей, входящих в новую субкультуру. Средняя стоимость устройства для курения – 3 000 рублей, срок использования – 1-2 года. Расходные материалы – основы, ароматизаторы, аккумуляторы и т.д. – приобретаются с различной периодичностью в зависимости от активности использования устройства, но, как правило, не реже одного раза в неделю. Средний чек – около 300 рублей. Таким образом, в денежном выражении рынок можно оценить в 40 млрд. рублей в год.
Как любая субкультура, вейпинг характеризуется высоким уровнем вовлеченности ее участников, приверженностью брендам и тенденциям, активным отслеживанием новинок и модных направлений.
В Новосибирске на сегодняшний день вейп-культура также активно развивается, однако уровень конкуренции все еще низок – 12 магазинов, специализирующихся на продаже электронных сигарет, и 3 вейп-шопа.
Основное отличие вейп-шопа от магазина заключается в возможности посещения первого не только с целью приобретения устройств или расходных материалов, но и с целью общения по интересам в процессе курения, как в социальном клубе. Для этого в помещении заведения предусмотрена стойка наподобие барной и несколько стульев. Поскольку заведение не относится к сфере общественного питания, не требуется наличие санузла для клиентов, другие требования, обычно предъявляемые барам и клубам, также неприменимы.
Расположение вейп-шопа – территория культурно-досугового центра «Креативный мир», в котором размещены магазины для молодежи, художественные мастерские, прокат и ремонт велосипедов и т.д. Поскольку важнейшей целевой аудиторией проекта являются молодые мужчины и девушки в возрасте 18 – 35 лет, расположение в этом месте является наиболее целесообразным и обоснованным.
Ассортимент – устройства для вейпинга, расходные материалы к ним и аксессуары. Ценовая категория – средняя. Продуктовая линейка включает в себя устройства как для новичков, так и профессиональные. Первые представлены в меньшем объеме, чем последние.
Инвестиционные затраты на открытие вейп-шопа предполагают ремонт и оформление помещения, расходы на стартовую рекламную кампанию, закупку первой партии товара на склад, а также формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Инициатор проекта выполняет, кроме прочего, функцию продавца. Инвестиционные затраты приведены в Табл. 2.
Вейп-шоп
«Курить – здоровью вредить», – скажет вам любой вейпер, попутно выпуская изо рта клубы густого пара с ароматом какой-нибудь клубники со сливками. А потом ещё и взорвёт ваш мозг непонятными словечками, типа «жижка», «дрипка», «мод» и «намотка». Вейпинг, или парение с помощью специальных электронных «сигарет», набирает популярность семимильными шагами. Так почему бы не заработать на продаже товаров для этого увлечения? Пожалуй, настало самое благоприятное время для открытия вейп-шопа: конкуренция пока еще низкая, а количество потенциальных клиентов растет с каждым днем.
Как открыть вейп-шоп: инструкция
Вы решили продвигать парение в массы и открыть свой вейп-шоп? Нет ничего проще! При условии, что у вас имеется начальный капитал в размере от 200 до 400 тысяч рублей. Чем меньше население вашего города, тем менее значительная сумма вам понадобится. Представляю вашему вниманию краткую инструкцию для начинающего «вейп-бизнесмена»:
Торжественно перерезав атласную ленточку на церемонии открытия своего вейп-шопа, вы с головой окунетесь в безумно интересный мир новой, только что зародившейся субкультуры. Не исключено, что многие клиенты впоследствии станут вашими добрыми приятелями или друзьями. Кстати говоря, есть и более простой способ открытия вейп-шопа – работа по франшизе, но на нее придется изначально заложить около 600 тысяч рублей.
Что продавать?
Если вы являетесь «парильщиком» со стажем, то сами прекрасно разбираетесь во всех вейперских прибамбасах и знаете что нужно вашему брату. Если же вы находитесь в начале пути или смотрите на вейпинг только как на сферу бизнеса, то ознакомьтесь со списком самых востребованных товаров для парения. Все они разбиты на тематические группы.
Также вы можете сделать в своём магазине некое подобие барной стойки, поставить пару столиков и продавать различные напитки – чай, кофе и газировку. Клиенты будут приятно удивлены таким гостеприимством.
Особенности и нюансы данного бизнеса
Открытие вейп-шопа, как и любой другой бизнес, имеет свои положительные и отрицательные нюансы. Рассмотрим некоторые из них:
В итоге
Производители сигарет всерьёз забили тревогу – парение медленно и уверенно вытесняет «раковые палочки» с рынка. Огромное количество курильщиков разных возрастов переходят в стан вейперов. Организация магазина для «парильщиков» – это шаг в будущее, которое наступает на наших глазах. В первое время не стоит рассчитывать на космическую прибыль, но уже через пару лет, когда клиентская база расширится, доход станет вполне приличным, а главное – стабильным. Не бойтесь новых идей, смотрите в будущее и удача от вас не отвернется!
Бизнес идея открытия вейп-бара в 2021 году
С появлением в России вейперов (от английского vapour-пар), возникло новое направление в культуре, называемое вейпкультурой, которое пропагандирует здоровое курение. И сразу же, отдавая дань моде, в Москве один за другим стали открываться вейп-бары, которые пользуются все большей популярностью среди молодежи.
Современным вейперам, любителям выкурить электронную сигарету, то есть «попарить», нужно где-то собираться. Если на улице такие сборища могут вызвать недовольство прохожих, то в специально предназначенных для этого заведениях – вейп-барах — «парильщики» смогут не только хорошо проводить время, но и устраивать конкурсы на лучшую фигуру из пара, а также найти новых друзей и единомышленников.
Пока никаких запретов на использование электронных сигарет в общественных местах нет. № 15-ФЗ (23.02.2013) распространяется только на табачные изделия.
Хотя в последнее время идет речь о том, чтобы запретить пользоваться вейпами в кафе и ресторанах, пока количество заведений для вейперов растет с космической скоростью, имея сумасшедшую популярность и принося хорошую прибыль их владельцам.
Открываем вейп-бар — первые шаги
Для начала хорошо определиться с форматом заведения. Их на сегодняшний день существует два.
После того, как вы решите, каким будет ваше заведение, можно составлять бизнес план, выбирать подходящее помещение и регистрировать бизнес.
Оборудование и мебель
Независимо от формата для вейп-бара нужно будет приобрести: столики, мягкие диваны, стулья, осветительные приборы. Очень важный момент- хорошая вытяжка. В заведениях подобного рода она необходима как нигде.
Для клуба покупаем:
Для вейп-бара с функциями кафе приобретаем:
Кроме того, многие вейп-бары имеют свои магазины, в которых продаются электронные сигареты и аксессуары к ним. Обычно вейп-клубы рекламируют свою деятельность в социальных сетях, имея большое количество подписчиков.
Регистрация вейп-бар
Открытие вейп-бара потребует регистрации в налоговых органах. Для этой цели лучше выбрать ИП, оплатить Госпошлину и подготовить стандартный пакет документов: заявление, копию паспорта, квитанцию об оплате Госпошлины.
При регистрации укажите код ОКВЭД 93.29.9 – «Деятельность развлекательная прочая, не включенная в другие группировки». Но ОКВЭД подойдет только для открытия клуба.
Если вы считаете, что лучше открыть вейп-бар с функциями кафе, тогда вам нужен код ОКВЭД – 55.30 – «Деятельность кафе и ресторанов», или код ОКВЭД 55.40 – «Деятельность баров».
Для запуска бизнеса подойдет система налогообложения ЕНВД. Можно также использовать упрощенную систему налогообложения.
Если в вашем заведении будет продаваться алкогольная продукция, потребуется лицензия, которая выдается на 3 года. Что касается электронных сигарет, то пока лицензия для их реализации не нужна.
Стартовый капитал
Стартовые вложения могут отличаться в зависимости от формата заведения, региона, ассортимента. Например в Омске для открытия вейп клуба на 20 мест «Smokelab Vape», потребовалось 1700 000 рублей. Для того, чтобы открыть подобное заведение в столице надо инвестировать в 2-2.5 раза больше.
Сколько принесет вейп-клуб
Вейп-клубы не только модное направление, но еще и прибыльный бизнес, который окупается за срок от полугода до 10 месяцев, несмотря на приличные стартовые вложения. Средний чек в провинции 500-800 рублей. В Москве 1500-2000 рублей. столичные заведения могут зарабатывать «в сезон» до 1000 000 в месяц.
Если вы рассматриваете актуальные бизнес идеи в кризис, открытие вейп-бара- одна из них.
Ответить Отменить ответ
Лучшие бизнес-идеи 2020 года
Как покупать доходную недвижимость на фондовом рынке от 50$ до 3 000 000$ и получать ежемесячные дивиденды в валюте
Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2021
Перспективный бизнес: электронные сигареты
Еще несколько лет назад электронные сигареты воспринимались как необычные гаджеты, интересующие только молодежь. Сейчас среди вейперов все чаще встречаются люди старше 30 лет, осознанно сделавшие свой выбор в пользу парения. Это связано не только с интересом к новинке. Многие курильщики находят в электронных испарителях помощника в попытке отказаться от обычных сигарет или, как минимум, альтернативу курению. Да и цены на табачную продукцию продолжают расти, заставляя задумываться об экономии.
Сообщество вейперов становится все больше с каждым днем, делая перспективным бизнес по продаже электронных сигарет.
Как открыть магазин электронных сигарет с нуля
После, и даже во время соблюдения всех формальностей: образования ИП, выбора налоговой системы и создания расчетного счета — можно начать осуществлять этапы подготовки магазина к открытию.
Определяем формат продажи электронных сигарет
Первым делом при открытии магазина электронных сигарет необходимо определиться с его форматом. Будет ли это небольшая точка с товарами под определенную категорию парильщиков, большой вейп-шоп с широким ассортиментом под любой запрос покупателя или вовсе вейп-бар, куда люди будут приходить не только за покупками, но и за общением и хорошим времяпрепровождением. От выбранного формата напрямую будет зависеть бюджет, необходимый для открытия.
Находим место
Определившись с форматом будущего магазина следует начать поиск подходящего места. Если это первый магазин, а не новая точка уже раскрученного вейп-шопа с именем, то он должен располагаться в месте с высокой проходимостью. Не стоит искать помещение где-то во дворах, магазин должен быть виден всем прохожим и бросаться в глаза. Аренда в торговых и бизнес центрах тоже нежелательна — можно затеряться среди множества других павильонов.
Также нужно обращать внимание на площадь помещения. Для обычного вейп-шопа хватит 10–15 м2, для вейп-бара потребуется не меньше 20–30 м2. Стоимость аренды различается в зависимости от местонахождения. В популярных и проходимых местах аренда будет высокой, но повысится и вероятность быть замеченным.
Закупка мебели и оборудования
Найдя подходящее помещение можно начинать делать ремонт и закупать необходимую мебель и оборудование. Для магазина хватит рабочего места продавца и полок для товара, что обойдется примерно в 25 000 руб. Для вейп-бара потребуется уже сделать серьезный ремонт и приобрести мебель для клиентов, чтобы им было приятно приходить и проводить у вас время. Также в подобном заведении важно установить вытяжку, чтобы посетителям и сотрудником было комфортно находиться внутри. Здесь денежные вложения будут уже гораздо больше, 250 000–300 000 руб.
Закупка товара
Далее идет самый важный этап перед открытием — закупка товара. В зависимости от того, на чем будет специализироваться магазин, нужно будет покупать определенный ассортимент. Либо это будут электронные сигареты и жидкости для начинающих парильщиков или тех, кто не гонится за мощными и дорогими устройствами и привык к определенным жидкостям, или же вы хотите делать упор на молодежь, которая регулярно обновляет свое «железо» и находится в постоянных поисках новых вкусов. В целом на первую закупку уйдет не меньше 100 тыс. В дальнейшем можно будет закупать товар небольшими партиями от 20–30 тыс., ориентируясь на текущую потребность клиентов. Необходимо понимать, что поставщики распространяют жидкости и устройства как отечественного, так и китайского производства и перед заказом лучше уточнить этот момент.
Минимальная стоимость закупки у большинства оптовых поставщиков составляет 10 000 руб. Размер рекомендуемой наценки — 100%.
Для вейп-бара, помимо товара на продажу, нужно также закупить достаточно жидкостей «на разлив», которые можно будет предлагать посетителям. В данном случае и первая закупка выйдет больше, от 200 тыс., и дальнейшие пополнения ассортимента должны быть регулярными.
Поиск сотрудников для магазина электронных сигарет
Многие парильщики интересуются работой в вейп-шопе и с радостью откликнутся на открытую вакансию. Однако даже если потенциальный сотрудник сам пользуется электронной сигаретой, это еще не значит, что он сможет успешно работать в бизнесе на электронных сигаретах. При подборе продавцов убедитесь, что кандидаты, помимо элементарных человеческих качеств, отвечают следующим требованиям:
Разбираются в разновидностях устройств. Существует большое количество различных модов, и важно знать, что посоветовать начинающему вейперу, а чем удивить опытного парильщика.
Умеют обслуживать баки. Среди устройств для парения есть разновидность обслуживаемых модов. Обслуживание заключается в смене испорченных «койлов» и ваты, от которых зависит вкус пара. Для обеспечения первоклассного сервиса продавец должен уметь делать «перемотку».
Владеют техникой продаж. Если сотрудник относится к своей работе как к возможности целый день сидеть и смотреть как посетители приходят и уходят, то эта работа не для него. В данной нише важно уметь консультировать покупателей и знать, как продать электронную сигарету, описывая преимущества тех или иных устройств и снимая возражения.
Общительность и доброжелательность. В подобном заведении важно создать дружественную атмосферу, чтобы к вам в магазин заходили как «к своим». Этот компонент полностью зависит от продавца. Едва ли замкнутый и стеснительный человек сможет смело общаться с посетителями, обсуждать с ними как нишевые темы, так и актуальные новости из других сфер жизни.
Опрятность. Субкультурность вейпинга наталкивает на мысль, что для этой ниши вполне подходят продавцы-неформалы. Это действительно так, но, как мы уже говорили, все чаще парением увлекаются взрослые состоявшиеся люди, для которых важен внешний вид и гигиена. Так что пусть это будут неформалы, но в чистой одежде и с ухоженными руками.
Бизнес план: как открыть точку по продаже электронных сигарет
Как открыть точку по продаже электронных сигарет и вайперов
Обыватели сетуют на антитабачный закон, который создал немало проблем как потребителям табачной продукции, так и ее поставщикам. Строгие правила, регламентирующие правила курения в общественных местах и повышающие цены на сигареты, заставляют курильщиков недовольно жаться с сигаретами по дворам и закоулкам и экономить сигареты в пачке, а производителей – подсчитывать убытки.
Но предприниматель тем и отличается от обычного человека, что умеет извлекать выгоду из любой ситуации. Если государство всерьез взялось за ужесточение правил в области табакокурения, то почему бы не сделать бизнес на альтернативе привычному способу удовлетворения никотиновой зависимости?
Все большую популярность у российского потребителя приобретают электронные сигареты. Эти устройства представляют собой маленькие парогенераторы, имитирующие процесс курения. По сути это микрокипятильник, который работает на батарейке.
В небольшой бачок наливается специальная ароматная жидкость (со вкусом того, чего пожелает пользователь). Внутри этого бачка находится спираль. Бачок прикручен к батарейному блоку с «кнопкой запуска» — при нажатии которой спираль в баке нагревается, преобразуя жидкость во вкусный пар. И в процессе — нет, не курения, а парения! — у человека возникает ощущение, будто он курит самую обычную сигарету, только гораздо вкуснее!
При этом никотин в жидкости может отсутствовать вообще! Но обычно бросающий курить выбирает большую крепость ниикотина, постепенно снижая её до нуля, тем самым отказываясь от никотина вообще.
Но даже если человек просто сменил одну зависимость на другую, электронные сигареты наносят гораздо меньший вред здоровью того, кто их употребляет, и абсолютно безвредны для окружающих, однако их использование в общественных местах уже успели запретить. Теперь парильщик (или «вейпер») законно может «пАрить» дома либо на другой частной территории, а также в специальных вейп-барах или по-другому — вейпшопах.
Электронные имитаторы курения действительно являются действенным способом борьбы с зависимостью от настоящих сигарет. По статистике, 75% курильщиков, перешедших на данные устройства, смогли существенно сократить норму потребления никотина, а 65% и вовсе смогли отказаться от табака.
Ассортимент вейп-приспособлений очень широк – они могут принимать форму как привычных сигарет, так и сигар, трубок и даже кальянов, а с 2019 года в моду вошли так называемые POD-системы: маленькие «электронки» размером с флешку.
Вкусы жидкостей в большинстве случаев — это смесь сразу нескольких вкусов: это может быть табак с орехами и бурбоном, мороженое с лимоном и черникой, сырный чизкейк с ванилью и любая другая выпечка, фруктовые вкусы, а для особых любителей — жидкости со вкусом абсента, хвои, аниса и даже огурца.
Перед тем, как начать бизнес
Если вы решили открыть в своем городе точку или магазин по продаже электронных сигарет, то начать следует с маркетингового исследования рынка (его вы можете провести самостоятельно либо заказать в специализированном агентстве). Вам необходимо выяснить, кто именно является основным потребителем данного товара в вашем городе (обычно это лица от 21 до 30 лет, со средним доходом, которые хотят бросить курить), какова средняя розничная цена на ключевые позиции, какие марки и виды электронных сигарет пользуются наибольшим спросом, в каком районе города продукция наименее представлена, и другие детали, необходимые для написания бизнес-плана.
Месторасположение
Выбирая место для локации магазина, ориентируйтесь на два показателя – на примерный показатель доходов населения, проживающего в конкретном районе, и на наличие точек-конкурентов. Многие начинающие предприниматели стремятся сделать ставку на центральные районы городов, однако конкуренция в таких местах гораздо выше, как и арендные ставки. Если вы видите, что ниша продаж электронных сигарет в центре вашего города уже заполнена, то имеет смысл присмотреться к отдаленным районам с развитой инфраструктурой – тенденция сейчас такова, что идет активная застройка городской периферии мегаполисов, открытие там торговых центров, потребительских магазинов и т.п. Подобный район с развитой инфраструктурой вполне подойдет для реализации вашего проекта.
Для старта будет достаточно арендовать небольшую торговую площадь в одном из местных магазинов – лучше всего для этой цели подойдут торговые комплексы, поскольку проходимость там в разы выше, чем в специализированных магазинах. Для функционирования бизнеса будет достаточно небольшого стационарного прилавка-витрины площадью в 6 квадратных метров. Месячная аренда такого «острова» обойдется в среднем от 12 до 60 тысяч, однако точная цена зависит от многих факторов (регион, район, арендная политика хозяина площади, близость ко входу в ТЦ и т.д.), поэтому конкретные цифры лучше узнавать самому, связавшись с арендодателями в интересующем вас районе.
Существует и другой формат магазина — тот самый «вейпшоп»: это гибрид магазина электронных сигарет, бара и антикафе (например, ParoBar Vape Shop). Нужно помнить, что вейпинг — это субкультура, со своими традициями, визуальным стилем и даже своими соревнованиями. Для вейпшопа нужно отдельное помещение со «своей» дверью — чтобы никого не смущать облаками пара, ведь в вейпшопы люди приходят не только чтобы купить девайс или жидкость, но и чтобы пообщаться и спокойно попарить, избежав осуждающих взглядов родственников, коллег или простых прохожих. В помещении нужны пара столиков и диванчиков — как раз для общения, вкусный кофе, «настолки» или игровая приставка и. площадь в 40-50 «квадратов». Стоимость такой аренды около 1000 рублей за 1 кв. м.
Если же ваш бюджет ограничен, и вы подумываете об открытии интернет-магазина, то смеем вас расстроить: устройства для парения и жидкости для них являются подакцизным товаром. А любой товар с акцизом запрещено продавать дистанционно, пересылать по почте, курьерской доставкой или транспортными компаниями. Хотя некоторые предприниматели идут на такой риск, создавая красивую и удобную интернет-витрину, но проходит пара месяцев с начала торговли, и этот сайт просто блокируют, а предприниматель остаётся с кучей товара и без денег.
Документы и лицензии.
Что касается дополнительных лицензий на продаваемый товар, то они не понадобятся – в Российской Федерации электронные сигареты и жидкости обязательной сертификации не подлежат, а иностранные сертификаты не имеют веса.
Ассортимент
Как уже было упомянуто выше, ассортимент описываемой продукции достаточно широк – от дешевых «ПОДов» с необслуживаемым испарителем или картриджем до более продвинутых моделей, где можно заменять батарею, регулировать мощность, силу затяжки и т. д. Выбирая, что именно заказывать для своего магазина, можно пойти по одному из двух векторов:
Для заказа первой партии товара потребуется от 200 до 800 тысяч рублей — сумма зависит от размера и формата магазина. Точную сумму первоначальных вложений в данный раздел запуска бизнес-проекта следует опять-таки оценить самостоятельно, составив список того, что вы собираетесь приобрести и проанализировав ассортимент и цены поставщиков.
У кого заказывать?
Заказ товара у российских поставщиков выгоден предпринимателю более быстрыми сроками доставки, чем из-за рубежа (за тот срок, в течение которого идет одна посылка из Китая, можно сделать две-три закупки у российских фирм), и отсутствием проблем с таможенными службами.
Если заказывать товар из Китая («AliExpress», «FastTech» и т. д.), то придется столкнуться с другими трудностями. Так, брендовые поставщики работают исключительно с MOQ (минимальным количеством заказа), а это значит, что товар известных марок не получится заказывать небольшими партиями по несколько единиц. Поэтому из Китая возят в основном недорогие наименования low-сегмента, поставляемые небрендовыми фирмами – у них нет минимального размера заказа.
При заказе из-за границы следует учитывать, с какой службой доставки сотрудничает ваш потенциальный поставщик – если это DHL или другая стандартная компания, то существует высокий риск того, что заказанная партия попадет на «растаможку», что чревато для покупателя дополнительными расходами и затягиванием сроков доставки. Поэтому сотрудничество с местной логистической компанией не будет лишним. Стандартная схема заказа товара из Китая такова: покупатель переводит продавцу деньги, продавец отправляет товар на склад, откуда партия авиаперелетом доставляется в Россию. Оплата услуг логистической компании производится постфактум, когда покупатель уже получил товар.
Что касается накрутки на первоначальную цену устройства, то в среднем она составляет 35%. Однако если вы продаете эксклюзивные бренды, являясь единственным представителем марки в своем городе, то цену можно поднять и в два раза.
Кадры
Если вы хотите максимизировать поток покупателей, то необходимо, чтобы точка работала без выходных. Поэтому вам потребуются два продавца-консультанта, которые будут работать посменно. В их обязанности будет входить не только отпуск товара покупателям, но и консультирование по поводу продукции, а также ее продвижение. Потенциального покупателя необходимо грамотно проинформировать обо всех преимуществах электронных сигарет (экологичность, возможность бросить курить, большое разнообразие вкусов и т.д.) – тогда увеличивается шанс, что он станет вашим клиентом, даже если не приобретет товар сразу. Поэтому ваши сотрудники должны обладать хорошими коммуникативными способностями и даром убеждения.
Наиболее целесообразная система оплаты труда продавцов-консультантов – это оклад плюс проценты с продаж. Средний размер окладной части составляет около 12 тысяч рублей. Процентная часть у хороших продавцов может в 2-3 раза превышать оклад.
Рентабельность
По усредненным оценкам, если продавать только устройства, а жидкости не возить совсем, рентабельность данного бизнеса составляет около 37%. При примерном количестве покупателей 5 человек в сутки среднесуточная выручка составит порядка 14 000 рублей. Если точка работает без выходных, то доход при таком показателе составит 420 тысяч, а прибыль за вычетом ежемесячных расходов (аренда, реклама, заработная плата сотрудников, непредвиденные расходы и т.д.) составит порядка 157 тысяч рублей. Однако для более адекватной оценки доходности бизнеса по продаже электронных сигарет советуем будущим предпринимателям самостоятельно оценить все единовременные и ежемесячные статьи расходов, исходя из цен вашего города – для этого потребуются Интернет и один-два дня времени на мониторинг.
Трудности
Если честно, магазин вейпов — не самый простой бизнес. На полках обычного вейпшопа находится в среднем около 500 наименований продукции. Причём каждую неделю выходят новые устройства, а «джусмейкеры» выпускают всё новые и новые вкусы жидкостей. При этом вы будете не первым вейп-предпринимателем в городе, и нужно будет подстраивать цены под уже существующий рынок. Но конкурировать только ценами — тоже не выход: будет слишком низка рентабельность и высок риск так и не вывести бизнес «в плюс».
А если возить альтернативные, т. е. неизвестные бренды, то к ним с опаской относятся покупатели и берут в разы хуже, чем популярные.
В итоге вам будет необходимо:
Шаг №0. Альтернатива
Предприниматели отличаются от обычных людей тем, что не взирая на трудности, готовы реализовать задуманное. И некоторым это удаётся особенно удачно! Мало того — они готовы поделиться с вами этим опытом. К примеру, ребята из Екатеринбурга открыли уже десять вейпшопов в разных городах, и четыре из них по франшизе.