что нужно чтобы открыть магазин товаров для праздника
Как открыть магазин подарков с нуля?
Мы вас не знаем лично. Но зато точно знаем, что у вас есть 4 близких родственника, 2 хороших друга, 6 коллег. Всем им нужно дарить подарки. Объем рынка подарочной продукции в РФ составляет порядка 10 млрд долларов в год. Показатель продолжает расти. В статье мы расскажем, как открыть магазин подарков с нуля, поговорим о величине прибыли и возможных расходах, приведём бизнес план магазина подарков.
Краткий обзор отрасли и анализ конкуренции
В 2019 году ввоз подарков снизился. Зато возросло число их производителей. Рынок приближается к европейскому. Потребительский спрос на подарки растет. Повышаются требования к качеству подарка и дизайну. Ранее средний чек на подарки составлял 3-4 тыс. руб. В 2019 году это минимальный показатель. Максимальная сумма доходит до 30 000 руб. и стремится выше.
Торговлю подарками как бизнес ведут крупные торговые сети и небольшие сувенирные магазинчики. Конкуренция высокая, и объемы продаж зависят от сезона. 40% сувениров продается под Новый год.
Бизнес на сувенирах — какой формат лучше?
Магазин подарков может быть одного из 3 видов:
Особенности интернет магазина подарков
При запуске интернет-проекта экономишь на аренде. Потребуется только склад для хранения сувенирной продукции. Охват клиентов при такой схеме работы повышается. Можно организовать доставку в любой уголок мира.
Однако часть целевой аудитории не использует интернет. Это преимущественно люди среднего и старшего поколений. Предпринимателю придется задуматься о распространении данных в условиях информационного засилья. Еще один минус — покупатели лишаются возможности посмотреть сувениры перед приобретением. А ведь для многих личный осмотр очень важен.
Предстоит создать сайт. Ресурс должен производить положительное впечатление на клиента. Цель создания сайта — вызывать желание приобрести товар, поэтому потребуется сделать профессиональные фотографии подарка. Карточки товаров снабжаются интересными описаниями. Кроме того, на странице должна присутствовать информация о габаритах товара и о материалах, из которых изготовлен подарок.
Допустимо создание комбинированных вариантов. Онлайн-магазин как бизнес может быть дополнением к традиционному — тогда покупатели получат возможность посмотреть каталог через интернет. Заказ выполняется удаленно, а оплата производится сразу или в момент доставки.
Запуск интернет-проекта, увы, не даст существенной экономии. Поэтому выбирать формат работы нужно, отталкиваясь прежде всего от целевой аудитории.
Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно?
Составляя бизнес план магазина подарков, нужно изучить рынок и выяснить, каков ассортимент у конкурентов. Это позволит продавать подарки, пользующуюся высоким спросом. Во внимание нужно принять и интернет-магазины — изучите их ассортимент и уточните сроки доставки.
Если магазины эксклюзивных сувениров в вашем районе уже существуют, открывать ещё нет смысла. Выручка с сувенирной продукции будет, но не такая большая.
В условиях высокой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Можно начать с реализации корейских украшений. Изначально ассортимент может быть небольшой — со временем он станет шире.
Магазин подарков — как заработать на праздниках
Магазин подарков — интересная бизнес-идея для тех, кто выбирает нишу для собственного бизнеса. Сувениры и подарки — востребованный товар. Их покупают на все важные даты каждый человек как минимум несколько раз в году ищет что-то необычное и красивое своим близким на день рождения, Новый год или другой праздник. Как запустить проект с нуля и не совершить распространенных ошибок, вы узнаете из этой статьи.
Как открыть магазин подарков: пошаговый план
Если вы только пробуете свои силы как предприниматель, начните с грамотной стратегии.
Вот алгоритм действий:
Остановимся более детально на базовых пунктах бизнес-проекта.
Анализ спроса и конкуренции
Спрос на сувенирную подарочную продукцию ежегодно растет. Вместе с ним увеличивается и средний чек — если ранее он варьировался в диапазоне 1-1,5 тысяч рублей, то теперь в крупных городах многие люди готовы тратить гораздо больше.
Вашими основными конкурентами станут федеральные сети, частные салоны, интернет-магазины, специализирующиеся на продаже сувенирной продукции.
Учтите, что бизнес привязан к сезону. Например, череда зимних праздников сулит повышение прибыли на 50-60%, — конечно, если вы заранее подготовитесь.
Поиск и ремонт помещения
Чтобы открыть небольшой салон, достаточно полезной площади 20 квадратных метров. Отдельно предусмотрите место для хранения запасов товара.
Требования к помещению:
Если хотите сэкономить на подготовке помещения, арендуйте точку с ремонтом: вам останется лишь оформить помещение. В качестве декора используйте сам товар; главное — подойти к процессу креативно.
Оборудование магазина сувениров
Чтобы обустроить небольшой салон сувенирных наборов и подарков, купите комплект оборудования:
помещения, гармонировать, не утяжелять его. Внутреннее оформление зала не менее важно, чем ассортимент. Создайте соответствующую обстановку и посетитель не уйдет без покупки.
Покупка подарочной продукции
Выбирайте концепцию магазина подарков на этапе планирования проекта. Возможно, вас заинтересует формат хенд-мейд — это направление находится на пике популярности. Изделия, выполненные своими руками, приятно дарить и получать в подарок. К тому же они стоят намного дороже товаров промышленного производства.
Заслуживает рассмотрения эксклюзивная сувенирная линия — авторские презенты, выполненные малым тиражом, продукция известных брендов. Такой товар всегда востребован.
Важно охватить различные ассортиментные группы. Включите в товарную линейку:
Если в вашем магазине будет отдел ручных поделок, договаривайтесь с местными производителями о приеме товаров под реализацию.
Важным фактором при выборе ассортимента является качество товара. Мелкие подарки и праздничная атрибутика от китайских производителей часто ломаются. Чтобы не потерять потенциальных покупателей, ответственного относитесь к закупкам. Берите товар мелким оптом, тестируйте каждую позицию. Избавляйтесь от брака, чтобы не испортить репутацию.
Найм персонала
От того, насколько грамотно вы выберете сотрудников, зависит прибыль магазина, а следовательно, рентабельность проекта в целом.
При приеме на работу продавцов отталкивайтесь от основных критериев:
Для работы магазина в одну смену наймите в штат двух продавцов. Кроме того, вам потребуется уборщица.
Если хотите сэкономить на оплате труда, доверьте уборку помещения продавцам — за дополнительную плату, а отчетностью и бухгалтерией займитесь самостоятельно или обратитесь в аутсорсинговую компанию.
Реклама и маркетинг
Специфика рекламной кампании магазина подарков несколько отличается от стандартных маркетинговых мероприятий для торговой точки. Начинайте продвижение после того, как закупили первую партию сувениров. Действуйте по алгоритму:
Сколько нужно денег на старте
Без грамотного финансового планирования не обходится ни один проект. Составьте смету расходов — это поможет не только правильно распределить траты, но и оценить инвестиционную нагрузку на старте. Одна из основных причин, по которым малый бизнес закрывается, так и не выйдя на окупаемость — нехватка денег.
При открытии магазина сувенирной лавки капиталовложения распределяются примерно следующим образом (примерный расчет в рублях):
Чтобы открыть торговую точку площадью около 30 квадратных метров, потребуется примерно 450 тысяч рублей. Необходимо сделать точные расчеты под параметры вашей торговой точки.
Для стабильной работы сувенирного магазина ежемесячно необходимо вкладывать деньги (примерный расчет в рублях):
Ежемесячное обслуживание обойдется примерно в 187 000 рублей.
Обратите внимание! Этот инвестиционный меморандум, ориентирован на магазин, который расположен в крупном городе в районе с высокой проходимостью. Если вы решили открыть небольшую сувенирную лавку, затраты будут ниже.
Рентабельность
Срок выхода на окупаемость зависит от количества продаж. Кроме того, на рентабельность бизнеса оказывают влияние следующие факторы:
При невысокой арендной плате, наличии квалифицированного персонала и соответствующем качестве обслуживания стартовые вложения могут окупиться через 3-4 месяца стабильной работы.
Риски бизнеса
Любой, даже тщательно продуманный план несет в себе потенциальные риски.
Изучите негативные факторы, оцените степень их влияния на бизнес, продумайте пути минимизации:
Собственный магазин подарков — интересный и перспективный проект. При грамотном подходе к делу бизнес принесет стабильную прибыль. Главное — правильно выбрать место, продумать ассортимент и вести грамотную ценовую политику. Если вы сможете найти оригинальные подарки и предложить их по адекватным ценам, успех обеспечен. Следите за качеством сувениров, уровнем обслуживания — и конкуренты вам не страшны.
Товары для праздника как бизнес
В жизни каждого человека присутствуют те или иные праздники. Общепринятые – Новый год, День защитника Отечества, Международный женский день и еще ряд государственных праздников, которые стали народными. Кроме этого, люди не обходятся без семейных и дружеских праздников – это дни рождения, юбилеи, крестины, свадьбы. И для всех мероприятий нужны подарки. Народ все меньше отдает предпочтение банальным предметам, таким как электроника, бытовые приборы, постельные принадлежности, склоняясь в сторону уникальных и тематических подарков, которые можно купить в специализированных магазинах. И даже если в качестве подарка выбран набор кастрюль, то в 90% случаев в дополнение приобретаются открытки, шуточные или памятные сувениры и красивая упаковка. Открыть магазин праздничных товаров можно как в крупном городе, так и в небольшом населенном пункте, потому что спрос на продукцию не только не снижается, но и растет с каждым годом. Для достижения успеха предприниматель должен следовать определенным правилам организации и развития собственного бизнеса, что отражается в составленном бизнес-плане.
Описание проекта, его актуальность, цели и задачи
Магазин праздничных товаров можно описать следующими тезисами:
Справка: в каждом индивидуальном случае критерии организации бизнеса будут отличаться, что зависит от города, выбранного месторасположения, ассортимента, площади торговой точки и других параметров.
Актуальность магазина праздничных товаров объясняется довольно просто – люди хотят дарить близким не только полезные и необходимые в быту вещи, но и уникальные подарки, подчеркивающие характер человека, поднимающие ему настроение, или просто памятные вещи. Технику, электронику, книги и другие товары повседневного использования человек в состоянии купить себе сам, поэтому эта продукция в качестве праздничного поздравления потихоньку отходит на второй план. Сейчас в приоритете – неожиданность, индивидуальность и креативность. И все это можно найти в магазине подарков.
Не менее важный критерий актуальности и востребованности бизнеса – доступность продукции. Далеко не каждый человек может позволить себе приобрести в качестве подарка дорогой смартфон или золотые украшения. Магазин подарков выгоден тем, что даритель может купить вещь, которая вызовет не меньший восторг и радость у получателя подарка, но при этом по намного более низкой стоимости.
Торговые точки по продаже подарочной и сувенирной продукции одинаково востребованы и в крупных городах, и в небольших населенных пунктах. Упаковка, открытки, шарики, аксессуары – это минимальный перечень товаров, в которых нуждаются люди при организации праздника для близких людей. При этом в 50% случаев покупатели аксессуаров приобретают дополнительно подарки именно в этом магазине.
Цели и задачи проекта аналогичны другим видам бизнеса торговой сферы:
Справка: главные задачи предпринимателя – получение прибыли с первых месяцев работы и достижение окупаемости магазина за 6–8 месяцев.
Описание товаров и услуг
Сфера подарков считается одной из немногих, в ассортимент которой входит до 5 000 наименований товаров. Наиболее распространенными категориями считаются:
Конкурентным преимуществом бизнеса станет реализация продукции местных мастеров, умельцев, художников, а также изготовление товаров на заказ по индивидуальным параметрам. Сюда относится написание картин, производство чехлов для смартфонов и планшетов с оригинальным дизайном, изготовление поделок из дерева.
В качестве услуг магазином предлагаются:
В качестве поставщиков выбираются крупные компании из Москвы, Новосибирска, Екатеринбурга и других мегаполисов России. Часть продукции заказывается из Китая.
Анализ рынка: оценка конкуренции и спроса
Бизнес-план магазина товаров для праздника не может обойтись без такого этапа, как анализ рынка. Конкуренция в этой сфере крайне высокая, поэтому предприниматели идут на различные ухищрения для повышения товарооборота, включая совмещение двух видов бизнеса в одной торговой точке.
Определить весь сегмент конкурирующей продукции в городе крайне сложно, но на практике это и не требуется. Магазин подарков – это в большей степени локальный бизнес, чем проект общегородского масштаба. Именно поэтому предпринимателя в первую очередь волнуют конкуренты, расположенные в непосредственной близости от его торговой точки.
В этой ситуации анализ рынка строится на следующих действиях:
Спрос на товары праздничной направленности зависит от месторасположения торговой точки. К примеру, если поблизости имеется несколько магазинов детских игрушек и вещей, то целесообразнее выбрать в качестве основного направления реализуемой продукции праздничные товары для детей. С другой стороны – если торговый центр ориентирован на широкую ЦА, то и направление собственного бизнеса должно быть в этом же сегменте.
Организационный план
Регистрация деятельности
Магазин подарков не предусматривает каких-либо исключений в плане регистрации предпринимательской деятельности, поэтому все этапы стандартны:
Кроме этого, предприниматель должен заключить договор на аренду помещения, договор с коммунальной службой на вывоз мусора, а позднее получить сертификаты качества на продукцию от поставщиков. Все документы хранятся на территории торговой площади магазина для предоставления контролирующим организациям. Пожарная инспекция и Роспотребнадзор оповестят предпринимателя о плановой проверке магазина после старта работы.
Помещение
В качестве торговой площади под магазин чаще всего выбирается помещение в торговом центре. Это выгодно по нескольким параметрам:
Минусы – зависимость от режима работы и внутренних правил торгового центра.
Помимо этого, магазин подарков можно открыть на первом этаже многоквартирного дома в спальном районе. Здесь также важен фактор высокой проходимости людей, но ЦА проекта более узкая за счет территориального расположения. В этом случае имеет смысл продумать более глубокий концепт и формат магазина, рассчитанный на конкретную целевую аудиторию. К примеру, магазин часов, копилок, зажигалок, а возможно, и совокупность нескольких направлений.
Оборудование
Для магазина праздничных товаров требуется стандартное оборудование, как и для всех торговых точек розничной направленности. Минимальный перечень:
Также потребуется компьютер, МФУ и оборудование для наполнения воздушных шаров газом, если эта услуга представлена в магазине.
Формирование ассортимента товаров
Продукция магазина подарков в каждом конкретном случае может отличаться в зависимости от концепции проекта и его направления. Если подразумевается работа с широкой ЦА, то ассортимент формируется на основе популярности товара и его спроса у конкурентов.
При выборе узкого направления деятельности перечень товаров формируется на основе спроса на продукцию, а также ее оригинальности и уникальности.
В любом случае целесообразнее открыть мини-отдел с универсальной продукцией, которая требуется для любого торжества:
Для магазина площадью 30 кв. м и работающего в формате самообслуживания достаточно одного продавца в смене. Всего потребуется 2 человека, на которых также ложатся обязанности по поддержанию чистоты в зале, оказанию услуг по упаковке товара, оформлению праздничных композиций и т. д.
К работникам предъявляются стандартные требования:
Обязанности бухгалтера, администратора и директора ложатся на хозяина магазина.
Реклама и продвижение магазина праздничных товаров
Способы продвижения торговой точки:
Финансовые показатели проекта
Стартовые вложения (в рублях):
Итог: 390 800 рублей.
Траты в первый месяц:
Итог: 97 000 рублей.
Прибыль складывается из объема проданного товара и размера наценки. Конечная стоимость продукции праздничного характера для покупателей завышена в среднем на 100% от закупочного показателя. В случае с китайскими поставщиками наценка может достигать 150–200%.
При условии, что первая партия продукции обошлась магазину в 90 000 рублей, выгода с нее составит 200–250 тысяч рублей. На данном этапе чистая прибыль предпринимателя составляет – 250 000 минус 90 000 (стоимость закупочной партии) и минус 97 000 (обязательные месячные расходы).
Чистый доход 63 000 рублей. Не исключено, что уже в первый месяц придется делать повторные заказы товара, а в будущем при повышении товарооборота уровень дохода вырастет в 3–4 раза.
Окупаемость проекта на начальной стадии составляет 6–8 месяцев.
Рентабельность – 25%, исходя из показателей 63 000/250 000*100%.
Магазин товаров для праздника – это отличный бизнес как для начинающих предпринимателей, которые опираются только на собственные средства, так и для бизнесменов с солидным опытом работы. При серьезном финансировании и хорошей раскрутке торговая точка начнет приносить существенную прибыль чуть ли не с первых дней работы.
Бизнес план магазина товаров для праздника
В жизни каждого человека присутствуют те или иные праздники. Общепринятые – Новый год, День защитника Отечества, Международный женский день и еще ряд государственных праздников, которые стали народными. Кроме этого, люди не обходятся без семейных и дружеских праздников – это дни рождения, юбилеи, крестины, свадьбы. И для всех мероприятий нужны подарки. Народ все меньше отдает предпочтение банальным предметам, таким как электроника, бытовые приборы, постельные принадлежности, склоняясь в сторону уникальных и тематических подарков, которые можно купить в специализированных магазинах. И даже если в качестве подарка выбран набор кастрюль, то в 90% случаев в дополнение приобретаются открытки, шуточные или памятные сувениры и красивая упаковка. Открыть магазин праздничных товаров можно как в крупном городе, так и в небольшом населенном пункте, потому что спрос на продукцию не только не снижается, но и растет с каждым годом. Для достижения успеха предприниматель должен следовать определенным правилам организации и развития собственного бизнеса, что отражается в составленном бизнес-плане.
Описание проекта, его актуальность, цели и задачи
Магазин праздничных товаров можно описать следующими тезисами:
Справка: в каждом индивидуальном случае критерии организации бизнеса будут отличаться, что зависит от города, выбранного месторасположения, ассортимента, площади торговой точки и других параметров.
Актуальность магазина праздничных товаров объясняется довольно просто – люди хотят дарить близким не только полезные и необходимые в быту вещи, но и уникальные подарки, подчеркивающие характер человека, поднимающие ему настроение, или просто памятные вещи. Технику, электронику, книги и другие товары повседневного использования человек в состоянии купить себе сам, поэтому эта продукция в качестве праздничного поздравления потихоньку отходит на второй план. Сейчас в приоритете – неожиданность, индивидуальность и креативность. И все это можно найти в магазине подарков.
Не менее важный критерий актуальности и востребованности бизнеса – доступность продукции. Далеко не каждый человек может позволить себе приобрести в качестве подарка дорогой смартфон или золотые украшения. Магазин подарков выгоден тем, что даритель может купить вещь, которая вызовет не меньший восторг и радость у получателя подарка, но при этом по намного более низкой стоимости.
Торговые точки по продаже подарочной и сувенирной продукции одинаково востребованы и в крупных городах, и в небольших населенных пунктах. Упаковка, открытки, шарики, аксессуары – это минимальный перечень товаров, в которых нуждаются люди при организации праздника для близких людей. При этом в 50% случаев покупатели аксессуаров приобретают дополнительно подарки именно в этом магазине.
Цели и задачи проекта аналогичны другим видам бизнеса торговой сферы:
Справка: главные задачи предпринимателя – получение прибыли с первых месяцев работы и достижение окупаемости магазина за 6–8 месяцев.
Описание товаров и услуг
Сфера подарков считается одной из немногих, в ассортимент которой входит до 5 000 наименований товаров. Наиболее распространенными категориями считаются:
Конкурентным преимуществом бизнеса станет реализация продукции местных мастеров, умельцев, художников, а также изготовление товаров на заказ по индивидуальным параметрам. Сюда относится написание картин, производство чехлов для смартфонов и планшетов с оригинальным дизайном, изготовление поделок из дерева.
В качестве услуг магазином предлагаются:
В качестве поставщиков выбираются крупные компании из Москвы, Новосибирска, Екатеринбурга и других мегаполисов России. Часть продукции заказывается из Китая.
Анализ рынка: оценка конкуренции и спроса
Бизнес-план магазина товаров для праздника не может обойтись без такого этапа, как анализ рынка. Конкуренция в этой сфере крайне высокая, поэтому предприниматели идут на различные ухищрения для повышения товарооборота, включая совмещение двух видов бизнеса в одной торговой точке.
Определить весь сегмент конкурирующей продукции в городе крайне сложно, но на практике это и не требуется. Магазин подарков – это в большей степени локальный бизнес, чем проект общегородского масштаба. Именно поэтому предпринимателя в первую очередь волнуют конкуренты, расположенные в непосредственной близости от его торговой точки.
В этой ситуации анализ рынка строится на следующих действиях:
Спрос на товары праздничной направленности зависит от месторасположения торговой точки. К примеру, если поблизости имеется несколько магазинов детских игрушек и вещей, то целесообразнее выбрать в качестве основного направления реализуемой продукции праздничные товары для детей. С другой стороны – если торговый центр ориентирован на широкую ЦА, то и направление собственного бизнеса должно быть в этом же сегменте.
Организационный план
Регистрация деятельности
Магазин подарков не предусматривает каких-либо исключений в плане регистрации предпринимательской деятельности, поэтому все этапы стандартны:
Кроме этого, предприниматель должен заключить договор на аренду помещения, договор с коммунальной службой на вывоз мусора, а позднее получить сертификаты качества на продукцию от поставщиков. Все документы хранятся на территории торговой площади магазина для предоставления контролирующим организациям. Пожарная инспекция и Роспотребнадзор оповестят предпринимателя о плановой проверке магазина после старта работы.
Помещение
В качестве торговой площади под магазин чаще всего выбирается помещение в торговом центре. Это выгодно по нескольким параметрам:
Минусы – зависимость от режима работы и внутренних правил торгового центра.
Помимо этого, магазин подарков можно открыть на первом этаже многоквартирного дома в спальном районе. Здесь также важен фактор высокой проходимости людей, но ЦА проекта более узкая за счет территориального расположения. В этом случае имеет смысл продумать более глубокий концепт и формат магазина, рассчитанный на конкретную целевую аудиторию. К примеру, магазин часов, копилок, зажигалок, а возможно, и совокупность нескольких направлений.
Оборудование
Для магазина праздничных товаров требуется стандартное оборудование, как и для всех торговых точек розничной направленности. Минимальный перечень:
Также потребуется компьютер, МФУ и оборудование для наполнения воздушных шаров газом, если эта услуга представлена в магазине.
Формирование ассортимента товаров
Продукция магазина подарков в каждом конкретном случае может отличаться в зависимости от концепции проекта и его направления. Если подразумевается работа с широкой ЦА, то ассортимент формируется на основе популярности товара и его спроса у конкурентов.
При выборе узкого направления деятельности перечень товаров формируется на основе спроса на продукцию, а также ее оригинальности и уникальности.
В любом случае целесообразнее открыть мини-отдел с универсальной продукцией, которая требуется для любого торжества:
Для магазина площадью 30 кв. м и работающего в формате самообслуживания достаточно одного продавца в смене. Всего потребуется 2 человека, на которых также ложатся обязанности по поддержанию чистоты в зале, оказанию услуг по упаковке товара, оформлению праздничных композиций и т. д.
К работникам предъявляются стандартные требования:
Обязанности бухгалтера, администратора и директора ложатся на хозяина магазина.
Реклама и продвижение магазина праздничных товаров
Способы продвижения торговой точки:
Финансовые показатели проекта
Стартовые вложения (в рублях):
Итог: 390 800 рублей.
Траты в первый месяц:
Итог: 97 000 рублей.
Прибыль складывается из объема проданного товара и размера наценки. Конечная стоимость продукции праздничного характера для покупателей завышена в среднем на 100% от закупочного показателя. В случае с китайскими поставщиками наценка может достигать 150–200%.
При условии, что первая партия продукции обошлась магазину в 90 000 рублей, выгода с нее составит 200–250 тысяч рублей. На данном этапе чистая прибыль предпринимателя составляет – 250 000 минус 90 000 (стоимость закупочной партии) и минус 97 000 (обязательные месячные расходы).
Чистый доход 63 000 рублей. Не исключено, что уже в первый месяц придется делать повторные заказы товара, а в будущем при повышении товарооборота уровень дохода вырастет в 3–4 раза.
Окупаемость проекта на начальной стадии составляет 6–8 месяцев.
Рентабельность – 25%, исходя из показателей 63 000/250 000*100%.
Магазин товаров для праздника – это отличный бизнес как для начинающих предпринимателей, которые опираются только на собственные средства, так и для бизнесменов с солидным опытом работы. При серьезном финансировании и хорошей раскрутке торговая точка начнет приносить существенную прибыль чуть ли не с первых дней работы.
Купить готовый бизнес план
В последнее время отмечается растущий спрос на товары для проведения различных праздничных торжеств (фейерверков, масок,).
Это отчасти связано с улучшением благосостояния жителей большинства регионов нашей страны.
Бизнес на открытии пати-шопа
На бизнес-идее открытия специализированной торговой точки по продаже подобной продукции можно организовать прибыльное дело.
Стартовать в этом сегменте бизнеса можно с небольшим начальным капиталом.
Для открытия пати-шопа достаточно обладать свободными 200-300 тысячами рублей.
Главный критерий успешности подобного бизнеса – правильно сформированный ассортимент продукции и грамотно подготовленный бизнес-план.
В него обязательно следует включить товары для детских праздников, в частности, свечи для тортов, наклейки на одежду, различные праздничные аксессуары, наклейки, плакаты с цифрами, обозначающими возраст ребенка, наборы для проведения дней рождений и утренников и т.д.
Исследования свидетельствуют о том, что большая часть посетителей пати-шопов – семейные люди, которые организуют праздники для своих детей.
Закупать продукцию для пати-шопа можно напрямую у китайских поставщиков или у их представителей в нашей стране.
Прямое сотрудничество позволит приобретать продукцию по наиболее низким отпускным ценам.
На формирование ассортимента следует выделить не менее 100-150 тысяч рублей.
Как организовать открытие магазина подарков
На начальном этапе предприниматель может открыть небольшой пати-шоп (магазин-подарков).
В этом случае ему можно будет свести затраты на аренду помещения к минимуму. Для размещения небольшой торговой точки достаточно 10-15 квадратных метров торговой площади.
Наиболее оптимальным вариантом является аренда павильона, расположенного рядом с остановкой общественного транспорта.
Предприниматель также может открыть пати-шоп в одном из крупных торговых центров своего города.
Уровень конкуренции в сфере продаж праздничных товаров средний. Шансы на открытие специализированной торговой точки, которая будет приносить стабильную прибыль, велики.
Для того чтобы привлечь внимание клиентов к открываемому пати-шопу, имеет смысл разработать систему бонусов, например, можно предоставлять существенные скидки именинникам или молодоженам.
График работы торговой точки может быть гибким. В будние дни обслуживать покупателей можно с 9 утра до 9 вечера. Однако в предпраздничные дни (особенно перед Новым Годом) желательно продлевать рабочий день до 22-23 часов.
Это позволит существенно повысить уровень продаж. Соответственно, прибыль пати-шопа также будет максимальной.
Особое внимание стоит уделить поиску персонала. Для работы в небольшом пати-шопе достаточно нанять двух консультантов.
У них обязательно должен быть опыт работы в сфере продаж. Функции менеджера бизнесмен сможет выполнять самостоятельно.
Открываемый магазин нужно будет разрекламировать не только в местных СМИ, но и в социальных сетях.
В день открытия следует проводить различные маркетинговые акции, чтобы привлечь как можно большое покупателей.
Срок раскрутки пати-шопа
Период раскрутки новой торговой точки по продаже праздничных товаров может составлять 2-3 месяца.
В это время магазин будет приносить небольшую прибыль.
Однако в дальнейшем, когда пати-шоп приобретет популярность среди местного населения, предприниматель сможет получать от него профит до 30 тысяч рублей ежемесячно.
Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «Новые бизнес-идеи и планы«.
Мы вас не знаем лично. Но зато точно знаем, что у вас есть 4 близких родственника, 2 хороших друга, 6 коллег. Всем им нужно дарить подарки. Объем рынка подарочной продукции в РФ составляет порядка 10 млрд долларов в год. Показатель продолжает расти. В статье мы расскажем, как открыть магазин подарков с нуля, поговорим о величине прибыли и возможных расходах, приведём бизнес план магазина подарков.
Краткий обзор отрасли и анализ конкуренции
В 2019 году ввоз подарков снизился. Зато возросло число их производителей. Рынок приближается к европейскому. Потребительский спрос на подарки растет. Повышаются требования к качеству подарка и дизайну. Ранее средний чек на подарки составлял 3-4 тыс. руб. В 2019 году это минимальный показатель. Максимальная сумма доходит до 30 000 руб. и стремится выше.
Торговлю подарками как бизнес ведут крупные торговые сети и небольшие сувенирные магазинчики. Конкуренция высокая, и объемы продаж зависят от сезона. 40% сувениров продается под Новый год.
Бизнес на сувенирах — какой формат лучше?
Магазин подарков может быть одного из 3 видов:
Особенности интернет магазина подарков
При запуске интернет-проекта экономишь на аренде. Потребуется только склад для хранения сувенирной продукции. Охват клиентов при такой схеме работы повышается. Можно организовать доставку в любой уголок мира.
Однако часть целевой аудитории не использует интернет. Это преимущественно люди среднего и старшего поколений. Предпринимателю придется задуматься о распространении данных в условиях информационного засилья. Еще один минус — покупатели лишаются возможности посмотреть сувениры перед приобретением. А ведь для многих личный осмотр очень важен.
Предстоит создать сайт. Ресурс должен производить положительное впечатление на клиента. Цель создания сайта — вызывать желание приобрести товар, поэтому потребуется сделать профессиональные фотографии подарка. Карточки товаров снабжаются интересными описаниями. Кроме того, на странице должна присутствовать информация о габаритах товара и о материалах, из которых изготовлен подарок.
Допустимо создание комбинированных вариантов. Онлайн-магазин как бизнес может быть дополнением к традиционному — тогда покупатели получат возможность посмотреть каталог через интернет. Заказ выполняется удаленно, а оплата производится сразу или в момент доставки.
Запуск интернет-проекта, увы, не даст существенной экономии. Поэтому выбирать формат работы нужно, отталкиваясь прежде всего от целевой аудитории.
Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно?
Составляя бизнес план магазина подарков, нужно изучить рынок и выяснить, каков ассортимент у конкурентов. Это позволит продавать подарки, пользующуюся высоким спросом. Во внимание нужно принять и интернет-магазины — изучите их ассортимент и уточните сроки доставки.
Если магазины эксклюзивных сувениров в вашем районе уже существуют, открывать ещё нет смысла. Выручка с сувенирной продукции будет, но не такая большая.
В условиях высокой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Можно начать с реализации корейских украшений. Изначально ассортимент может быть небольшой — со временем он станет шире.