что нужно чтобы открыть ателье

Как открыть ателье и продавать оригинальный текстиль через интернет

Индустрия красоты — та сфера деятельности, о которой мечтают многие девушки. Но Екатерина Галочкина несколько лет назад без сожаления оставила ее ради создания собственного бизнеса — ателье «Разговор подушек» и интернет-магазина.

В интервью Контур.Журналу Екатерина Галочкина рассказала, каких ошибок следует избегать при открытии интернет-магазина, как выделиться на фоне конкурентов и что помогает бизнесу пережить сезонные спады.

Хобби как семейный бизнес

Идея открыть ателье постельного белья возникла спонтанно. Дело в том, что моя мама всегда увлекалась швейным делом, это было ее хобби. Со временем она начала принимать заказы на пошив текстильных изделий для дома от знакомых, которые и запустили сарафанное радио через рекомендации. Так появилась небольшая швейная мастерская.

В то время я работала в индустрии красоты с брендами парфюмерии и косметики класса люкс — занималась менеджментом продукта, в том числе запуском новинок, BTL-проектами и сертификацией. За этот период мне удалось получить колоссальный опыт: работа со всемирно известными марками позволила узнать, как строится люксовый бренд изнутри. Безусловно, полученные знания и опыт очень помогли мне в создании собственного бренда.

Осенью 2012 года я приняла решение уволиться из компании, в которой работала, избавиться от офисной рутины и попробовать заняться собственным проектом. Тогда-то мы и задумали создать ателье и онлайн-магазин качественного постельного белья российского производства.

Первые ошибки

Первым делом я взялась за разработку интернет-магазина. Придумать название было едва ли не самым сложным во все этой затее. Мы хотели, чтобы оно не было похожим на названия других магазинов с принадлежностями для сна и в то же время было запоминающимся. Почему в названии бренда есть слово «разговор»? Потому что весь проект родился из долгих разговоров и обсуждений концепции. Подушки — едва ли не первая ассоциация со сном. Так и возникло название «Разговор подушек».

В самом начале у нас было всего несколько швейных машин и около 10 рулонов хорошего сатина. Работали две швеи. Мы арендовали небольшое помещение под мастерскую и за месяц отшили первую коллекцию белья.

В октябре 2012 года открылся первый вариант интернет-магазина. Фотографировали все у себя дома. Сразу же зарегистрировали аккаунты магазина в Facebook и Instagram. Клиентов в первое время было немного, в основном — постоянные заказчики мастерской, которые узнали о наших услугах через сарафанное радио.

Поскольку у меня до этого не было опыта создания интернет-магазина, то я наделала много ошибок. Главная заключалась в том, что я делала сайт магазина исходя из собственных предпочтений, фактически для себя, а не для клиента. То, что мне казалось понятным и очевидным, для многих клиентов оказалось сложным: люди просто не понимали, куда нужно нажать, чтобы посмотреть ассортимент.

Спустя год мы нашли опытного веб-мастера, который сделал новый, удобный, красивый и понятный сайт для нашего магазина. Он предложил платформу ModX, а дизайн и оформление придумали мы сами.

Конкурентное преимущество

С самого начала мы сделали ставку на очень высокое качество пошива, стильный европейский дизайн и безупречный сервис. У нас большое преимущество перед конкурентами — собственное производство. Благодаря этому мы имеем возможность поддерживать высокое качество наших изделий, делать эксклюзивные именные комплекты. Кроме того, любой комплект постельного белья, любое одеяло, покрывало мы можем сделать на заказ по необходимым заказчику размерам. Это отличная опция для тех, кто спит на кровати нестандартного размера, у кого одеяла привезены из Европы, а также для тех, кто любит спать на пяти подушках.

Несмотря на то, что мы позиционируем себя как ателье постельного белья, 90% клиентов покупают у нас комплекты стандартных размеров. Мы даем возможность покупателю самому определить количество предметов и их размеры в комплекте. Например, клиент может приобрести шесть наволочек 50 х 70 см, два пододеяльника размеров 150 х 200 см и 200 х 200 см и простыню на резинке на матрас 200 х 200 х 35 см. Все размеры стандартные, но вот место, где это возможно купить в одном комплекте, едва ли найдется. Для нас такой заказ вполне традиционный.

Инвестиции и прибыль

Первый год работы не принес желаемых показателей. Изначально у нас был очень оптимистичный настрой относительно нашего проекта, нам казалось, что все должны кинуться покупать наше роскошное постельное белье.

На деле оказалось не так просто стать заметными в интернет-пространстве. Наш первый сайт интернет-магазина был сделан в корне неправильно, и это мешало его продвижению в поисковых системах. Ошибки сильно повлияли на органический трафик.

Как выяснилось, на сайт попадали только те, кто о нас уже знал. Кроме того, наш ассортимент был очень ограничен, а клиенту необходим выбор.

Новые клиенты появлялись исключительно благодаря вниманию к нашему проекту со стороны городских газет, таких как «Большой город» (издание подготовило обзорный материал с подборкой магазинов постельного белья в Москве).

В 2014 году мы подали заявку на получение государственной субсидии, направленной на поддержку малого бизнеса в России. И нам ее одобрили. Решающую роль сыграл тот факт, что у нас все-таки свое производство. Эти средства мы потратили на расширение ассортимента, докупили необходимое швейное оборудование.

Мы окупили свои вложения через семь месяцев работы, но компания еще не приносила прибыли. Все заработанные деньги мы вкладывали в производство и в материалы, цены на которые в 2014 году выросли в два раза. Фактически «Разговор подушек» стал прибыльным только в конце 2015 года.

Продвижением наших услуг и нашего продукта в интернете занимаемся мы сами.

Нам повезло — среди наших клиентов есть популярные блогеры и люди, к чьему мнению прислушиваются окружающие (opinion leaders). Они охотно делятся информацией о нас. Кроме того, мы открыты к сотрудничеству, поэтому охотно принимаем предложения о кросс-промо с брендами, близкими нам по духу.

Спрос и кризис

Сейчас основной поток новых клиентов идет, конечно, через интернет. Это люди, которым не все равно, на чем спать. Это молодые мамы, которые предпочитают стильные комплекты в детскую кроватку. Это девушки и молодые люди, которые покупают комплекты в подарок для своих родителей. Это друзья молодоженов, которые заказывают именное постельное белье.

Нас находят в поисковых системах, к нам приходят через соцсети. Как оказалось, услуги пошива остались востребованными, несмотря на то, что сейчас почти все можно купить готовое. Но если говорить о постельном белье, то тут, конечно, работает сарафанное радио и хорошие отзывы о продукции.

Если сравнивать 2013, 2014 и 2015 года, то можно сказать, что 2013-ый был стартом, когда мы только нащупывали почву, а основной поток клиентов шел через сарафанное радио. А с начала 2014-го мы стали активно вкладываться в привлечение клиентов посредством рекламы. Сейчас в месяц мы продаем в среднем 50-60 комплектов белья.

Конечно, мы ощущаем на себе неблагоприятные условия экономического кризиса: цена на качественный сатин выросла в два раза, мы вынуждены были поднять цены. Из-за этого сократилось количество заказов от новых клиентов. Но, что важно, клиенты, сделавшие у нас покупку однажды, все равно возвращаются к нам, несмотря на повышение цен. Это говорит о том, что мы смогли создать действительно качественное постельное белье, от которого сложно отказаться.

Как и в любом бизнесе, у нас есть сезонный спад. Это происходит в летнее время, когда основной бюджет семьи направлен на отпуск.

И тем не менее мы заметили, что, если повышать активность, делать выгодные предложения или скидки, увеличивать коэффициент узнаваемости, этот период можно пережить с минимальными потерями в обороте.

Еще год назад мы и не думали о привлечении инвестора к нашему проекту. Но сейчас у нас очень много идей, которые хочется быстрее воплотить. Мы понимаем, что для выхода на новый уровень и завоевание новой аудитории просто необходимы финансовые вложения другого уровня.

Наш продукт все-таки не такой простой. Прежде чем купить постельное белье, клиент предпочтет подержать в руках комплект, определить на ощупь, нравится ему или не нравится материал. Кроме того, у нас масса преимуществ: ровные аккуратные швы, кружево, различная декоративная отделка.

Не все можно продемонстрировать онлайн. Поэтому мы задумываемся об открытии офлайн-магазина, где клиент сможет подробно изучить комплект, выбрать подходящий дизайн, оставить заявку на пошив.

Несмотря на непростые времена, мы полны энтузиазма и оптимистично настроены на развитие. Например, в ближайшее время мы планируем запустить линейку недорогого постельного белья с сохранением высокого качества пошива и расширить ассортимент спальных принадлежностей — одеял, подушек, покрывал.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник

Как открыть ателье по пошиву одежды

С чего начать

Если вы хотите открыть мини-ателье по ремонту одежды, то, безусловно, у вас должны быть навыки в шитье. Лучше всего, если вы получили специальное образование. Хотя в наши дни основам кройки и шитья можно научиться и на курсах, и даже самостоятельно. Главное, чтобы вы не были той или тем, для кого трудно пришить даже пуговицу, а такие люди, говорит героиня нашей статьи, опытный портной и владелец мини-ателье Любовь Домрачева, встречают нередко.

Немаловажна любовь к этому делу, ведь известно, что мастерство швеи или портного требует терпения и усидчивости. Готовы ли вы заниматься этим каждый день по многу часов? Также следует учитывать разницу между портными и швеями. Портной — тот, кто умеет кроить, составлять чертежи и делать лекала. Следовательно, он лучше понимает, как шьются вещи, и может предложить больше вариантов ремонта и пошива. Швея, как правило, не имеет такой высокой квалификации.

владелица мини-ателье по ремонту одежды

Я четыре года училась в лицее, освоила там основы кройки, шитья, конструирования, научилась разбираться в тканях. Для ателье хорошо уметь шить и верхнюю, и лёгкую одежду. Хотя многие останавливаются только на лёгкой одежде, потому что с мехами и кожей работать трудно, но я берусь. В нашей работе важна творческая составляющая. Творчество нужно даже в ремонте: есть много вариантов, как можно заделать дырку на куртке, какой лучше всего? Иногда другие мастера отправляют ко мне своих клиентов со словами: «Она придумает, как это сделать».

Также для создания мини-ателье нужно иметь художественный вкус и желание совершенствоваться, изучать новые модные тенденции, видеть, что лучше всего подойдет клиенту, суметь посоветовать, подобрать ткань, фасон.

Как оценить потенциальный рынок, спрос? Спрос на услуги ателье по ремонту одежды есть всегда, даже в самых небольших городках и бедных районах.

Наш район расположен далеко от центра города, здесь живут в основном люди со средним и ниже среднего достатком, но и у нас работают пять ателье, и работы нам всем хватает.

Услуги ателье по ремонту особенно пользуются спросом в неспокойное с экономической точки зрения время. Люди в возрасте и пенсионеры не решаются позволить себе новую одежду, поэтому несут её на переделку в ателье: кому длину укоротить по современной моде, кому воротник переделать. Но нужно быть готовым к капризам клиентов.

Один дед принес куртку — дерюга, кожа свиная деревянная, мех с советских времен. Сначала молнию захотел вставить, потом укоротить, потом карманы пришить. Он на это всё потратил около 2 тысяч рублей, мог бы ещё тысячу добавить и купить себе новую куртку, но. вещь к сердцу родная, ещё отцовская.

Как можно обойти конкурентов и привлечь к себе людей? Первое время, говорит героиня нашей статьи, только демпингом, скидывать цены — тогда народ пойдет. А цены в мини-ателье сегодня самые разные: на окраинных районах от 20 рублей за то, чтобы пришить пуговицу или зашить маленькую дырочку (приносят и такое!), до 5-6 тысяч рублей, если требуется переделка шубы. В районах, где аренда помещений дороже, стоимость услуг будет в 2-3 раза выше.

владелица мини-ателье по ремонту одежды

Вначале я бы советовала открывать ателье по ремонту одежды. Потому что на пошив одежды уходит очень много времени: снять мерки, подобрать модель, ткань, фурнитуру, сделать лекала, затем многочисленные примерки, капризы клиента, который хочет переделать то одно, то другое. А на что будет жить ателье всё это время? Если хотите начать зарабатывать с первого дня, то лучше займитесь ремонтом. К тому же для ателье по пошиву нужно больше людей (хотя бы три человека), больше машинок — а значит, и больше первоначальных инвестиций.

Если вы откроете мини-ателье по ремонту одежды, будьте готовы, что к вам придут самые разные клиенты. Иногда к нашей героине приходят даже школьники, которым на уроках труда дали задание сшить фартук. Приходят подростки, у которых то и дело ломается молния на куртке. Пенсионеры — самые частые посетители. Заходят молодые женщины — укоротить, перешить платья, юбки, брюки. Причем не думайте, что богатые люди не ремонтируют свою одежду — бывают и такие клиенты.

Объем инвестиций

Когда я открывалась два года назад, у меня было всего 20 тысяч рублей. Я купила одну швейную машинку за 10 тысяч, принесла из дома две своих машинки, утюг и заплатила за аренду 5 тысяч рублей.

Существует также возможность получить материальную помощь на открытие бизнеса через биржу труда. В Казани в настоящее время после одобрения бизнес-плана государство выдает 120 тысяч рублей (без учета налогов), и требования таковы, что в течение двух лет вы не имеете права закрыться, а также периодически нужно сдавать отчёты. На полученные деньги можно докупить более дорогие машины, а также расходные материалы (нитки, иголки и пр.).

Аренда в отдаленных районах Казани стоит сейчас 500 рублей за 1 кв.м., в районах с развитой инфраструктурой — 1000 рублей за 1 кв.м. Самое минимальное помещение для ателье — 3 на 3 метра. Но учтите, что чем меньше помещение, тем меньше в нём можно поставить машинок, поэтому лучше всего 10-12 квадратов: здесь будет комфортно чувствовать себя и посетитель, примеряющий вещь.

Прежде всего, потребуется купить одну промышленную машинку (она стоит примерно 20 тысяч рублей), один оверлок (тоже около 20 тысяч рублей) и одну бытовую машинку для зигзагов и петель (до 10 тысяч рублей).

Если хотите работать с мехами и кожей, то можно в будущем также купить машинки и для них (б/у будут дешевле). Очень пригодится распошивальная машинка для трикотажных материалов, промышленная версия стоит около 70 тысяч рублей.

Итак, минимальные вложения в открытие мини-ателье по ремонту одежды — 50 тысяч рублей. Это с учётом того, что стол, утюг, лампы для освещения вы принесете из дома.

владелица мини-ателье по ремонту одежды

Первый месяц я работала только на аренду, пока клиентуры не было. Если есть возможность — можно раздавать визитки, вешать объявления. Но лучше всего работает сарафанное радио. Если с самого начала зарекомендуешь себя хорошим мастером, если не будешь отказываться, делать быстро и в срок, то к тебе придут люди.

Какие текущие расходы у данного бизнеса? Если вы работаете в одиночку, то в основном деньги уходят на аренду. Расходные материалы (нитки, иголки, брючная тесьма, молнии, дублерин) закупаются раз в полгода-год, и уходит на них на оптовых складах немного — 2-3 тысячи рублей. Если же у вас будут сотрудники, то прибавьте к расходам 10-15 тысяч рублей зарплаты на человека.

Источник

Как открыть ателье по ремонту одежды

Ателье по ремонту одежды: как открыть с нуля и сколько можно заработать

Как часто мы сталкиваемся с ситуацией, когда одежда, которая нам к лицу и по душе, плохо сидит по фигуре. И если бы не складка на талии или длинный рукав, мы бы обязательно приобрели эту вещь. Такие проблемы известны каждому из нас. Так почему бы не помочь другим людям их решить, а самому заработать на этом? Достаточно открыть ателье по ремонту одежды.

А еще неприятно, когда любимый и удобный предмет гардероба вдруг выходит из строя – на нем появляется мелкий дефект. Но вещь-то хорошая, в целом новая, еще носить бы и носить. Вот тут и понадобятся услуги мастеров по ремонту одежды. И организовать такое предприятие несложно. Что именно нужно для открытия швейно-ремонтного бизнеса, и в какой последовательности все выполнять, читайте ниже.

Выбираем профиль

Самый первый шаг – это планирование. Перед тем, как открыть ателье, нужно выбрать направление его деятельности, определить перечень услуг. Можно заниматься только ремонтом или включить в перечень услуг пошив. Опыт практиков показывает, что выгоднее выбрать смешанное направление. Так вы точно не останетесь без заказов.

Пошив одежды – ниша более прибыльная, чем ремонт. Но здесь и больше рисков «прогореть». Чтобы шить одежду на заказ, нужны мастера высокого класса. Если для ремонта одежды достаточно нанять несколько швей среднего уровня, то для индивидуального пошива надо привлечь высококлассных закройщиков и модельеров. Да и к швеям требований будет намного больше.

Для пошива необходимо больше специализированного оборудования. А значит, стартовый капитал перед тем, как открыть свое ателье, придется собрать более внушительный. И даже при выполнении всех этих требований риск остаться без клиентов намного больший, чем в случае с ремонтом одежды.

Ведь ремонт – частая бытовая потребность, а индивидуальный пошив – услуга эксклюзивная. И недешевая, так что позволить ее себе сможет не каждый. А те, кому это по карману, предъявляют к ателье высокие требования.

Регистрируем свое дело

Ателье как бизнес подлежит обязательной государственной регистрации. Оптимальная форма деятельности – ИП. Она упрощает налоговую отчетность и ведение бухгалтерии. Выбрав форму, регистрируем ее в местных налоговых органах.

Особое внимание стоит уделить выбору кодов ОКВЭД. Основной код для услуг швейной мастерской – 93.5. Если ваша специализация – исключительно ремонт, тогда ваш второй код – 52.74. Тем, кто будет заниматься пошивом, нужно включить в список еще несколько кодов. Их выбирают в зависимости от специфики услуги.

Разобравшись с кодами, следует выполнить еще 2 обязательные шаги:

Узнав юридические тонкости вопроса «Как открыть ателье?», переходим к не менее важному этапу – размещению предприятия.

Где разместить свое ателье

Место стоит присмотреть заранее. С покупкой помещения повремените. На первых порах ателье лучше разместить в арендованном помещении. Тогда если что-то пойдет не так, сменить место расположения будет несложно.

Важный фактор при выборе помещения – активный поток людей. Хороши в этом плане помещения в торговых центрах. Особенно если неподалеку есть магазины одежды и тканей. Тогда поток потенциальных клиентов будет большой. Также благотворное влияние окажет соседство с другими мастерскими: обуви, ключей, зонтиков и под.

Начинающие предприниматели обычно обходятся небольшим помещением. Для начала достаточно будет площади от 15 до 30 кв.м. Тогда и арендная плата не будет слишком высокой. Ориентировочная стоимость месячной аренды такого небольшого помещения – 40-50 тыс. руб.

Учитывайте, что в помещении ателье придется еще отделить место для примерочной. Это может быть просто уголок, отгороженный ширмой.

На чем будем шить и ремонтировать одежду

На современном рынке наблюдается большой выбор современного оборудования для пошива и ремонта одежды. Но не стоит покупать все и сразу. Четко определите перечень услуг и подбирайте самое необходимое оборудование в соответствии с ним.

Для ателье понадобятся:

На ней выполняются основные работы по пошиву и ремонту одежды. Выгоднее брать модели с множеством функций (20 и более). Их понадобиться 2-3 шт. На это пойдет около 60 тыс. руб.

В ателье обязательно будут приходить люди с потребностью подшить брюки, юбки, рукава. Такие работы выполняются на специальном оборудовании.

Понадобиться, чтобы быстро обрабатывать края ткани. Обойдется в 12-15 тыс. руб.

Для швейного дела еще нужно купить много разных мелких принадлежностей. Таких, как ножницы, лекала, молнии, иглы и нитки, линейки, наперстки, ленты для измерения и др. Без этого в работе не обойтись.

Если брать все новое слишком дорого, есть 2 варианта экономии.

Что касается второго варианта, он связан с немалым риском. Часто б/у приборы, не успев толком попользоваться, приходится сдавать в ремонт. А стоимость его довольно высокая.

Выше перечислен стандартный набор специализированного оборудования. Кроме него, ателье еще нужно обставить стандартным оборудованием. Это столы и стулья для работы швей, плечики, вешалки, мебель для отдыха и обеда.

Очень важный момент – подбор осветительных приборов. Он влияет и на качество работы, и на здоровье персонала. Людям, которые занимаются пошивом и ремонтом одежды, хорошее освещение просто необходимо. В помещении ателье по ремонту должно быть установлено достаточно качественных ламп и потолочных светильников. А где есть много ламп, там обязательно должны быть огнетушители. Сколько их понадобиться, зависит от размеров помещения.

Для расчета с покупателями в ателье обычно не ставят кассовые аппараты. Их заменяют выпиской квитанций. Бланками для квитанций тоже запасайтесь заранее.

Как укомплектовать мастерскую персоналом

Будет ли развиваться ателье как бизнес, зависит от профессионализма его сотрудников. Поэтому не жалейте времени и усилий, чтобы подобрать квалифицированные кадры. Ваш персонал должен уметь не только хорошо шить, но и общаться с клиентами. Многие предприниматели предпочитают искать швей среди знакомых или по их рекомендациям.

Способные ребята встречаются и среди студентов, которые обучаются швейному мастерству в учебных заведениях. Пусть вас не пугает отсутствие опыта. Зато у них много интереса, энтузиазма. И есть способности к швейному делу. Им стоит дать шанс и возможность набираться опыта у старших коллег, определив время для испытательного срока.

Количество персонала зависит от направления и масштабов деятельности предприятия. На первых порах небольшому ателье понадобиться как минимум 2 швеи. Для лучшей мотивации им платят ставку и процент от количества выполненных заказов. Со временем, по мере прибавления клиентов, штат будет расширяться.

Настраиваем поток клиентов

Первое, о чем стоит позаботиться, – это вывеска. Пусть она будет большой, яркой, заметной издалека. Перед открытием расклейте рекламные плакаты по району. Эффективная мера – флаера со скидкой предъявителю. Это привлечет первых посетителей и клиентов.

Поток клиентов напрямую зависит от режима работы заведения. Обдумайте график работы еще до того, как открыть ателье. Важно, чтобы у вас было открыто в то время, когда заканчивается стандартный рабочий день (в 5-6 часов вечера). Тогда, возвращаясь домой, многие люди смогут зайти к вам. Не случайно швейные мастерские работают достаточно долго – с 9 утра до 8 вечера.

Бизнес-консультанты, которые знают, как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды, рекомендуют хитрый прием для раскрутки швейного дела – партнерство с близлежащими магазинами одежды и тканей. Расскажите им о своих услугах и попросите рекомендовать ателье клиентам, которым понадобятся подгонка одежды по размеру, а также индивидуальный пошив. И клиентов у вас существенно прибавится.

Придумайте систему мотивации для партнеров. Это могут быть крупные скидки на ваши услуги, подарки к праздникам, денежное вознаграждение. К примеру, давайте им определенный % от заказа или выплачивайте бонусы за каждого нового клиента.

Зачастую магазины соглашаются сотрудничать и без мотивации. Ведь благодаря услугам ателье они могут дать клиенту готовое решение его проблемы. А имея решения, покупатель согласиться взять товар охотнее, даже если тот не сидит по размеру и нуждается в подшивке. Таким способом магазин повышает продажи. И ваше партнерство ему только на руку.

Первоначальные вложения и ожидаемый доход

Тем, кто интересуется, как открыть свое ателье по пошиву одежды, важно знать размер стартового капитала. Подсчитаем первоначальные вложения.

Таблица. Капитальные вложения

Итак, в бизнес на пошиве и ремонте одежды изначально нужно вложить 200 тыс. руб. Небольшая мастерская ежедневно справляется с 10-15 заказами. Услуги ремонта обычно стоят в районе 100-300 руб. За индивидуальный пошив берут от 2 тыс. руб. Конечно, цена зависит от сложности работы в каждом конкретном случае.

Зарабатывает ателье на первых порах от 70 тыс. руб. каждый месяц. Набрав оборотов, оно выходит на ежемесячный доход до 300 тыс. руб. И это только за ремонт одежды. Если в мастерской еще активно занимаются пошивом одежды на заказ, за эти услуги можно получать 900 тыс. руб. каждый месяц.

Как видим, открыть ателье по ремонту одежды доходно и довольно просто. Окупаются затраты владельца через 10-12 месяцев после открытия.

Источник