что ниже масс маркета
Что такое масс-маркет
Большинство людей в мире имеют средний уровень дохода, не могут позволить себе товары высшего класса. Категория масс-маркет – изделия, предназначенные для таких покупателей. Она включает одежду и обувь, косметические средства, парфюмерию, продукты питания и напитки.
Массовый маркетинг и его особенности
Масс-маркет – сегмент рынка, который выпускает продукцию для широких слоев населения, игнорирует отдельные ниши. Одежда разработана дизайнерами, бытовая химия, косметика продукты питания имеют хорошее качество, среднюю цену. Один из ярких примеров, что такое масс-маркет, – Coca-Cola.
Особенности массового маркетинга:
Виды продукции, марки, которые предлагает масс-маркет:
Общие элементы товаров mass market
Этот вид маркетинга ориентирован на большую аудиторию. Его основная цель – увеличение объема продаж за счет снижения цены. Для этого фирмы используют менее дорогие материалы, размещают заводы в регионах с дешевой рабочей силой, тратят мало денег на рекламу. В отличие от брендовых товаров масс-маркет не использует уникальных изделий.
Стратегия выпуска продукции этого класса включает несколько этапов:
Разработка и проектирование продукта
Массовый маркетинг нацелен на производство товаров, привлекающих аудиторию с невысоким достатком. Некоторые фирмы разрабатывают особые линейки продуктов. В класс масс-маркет, например, входит обувь для профессиональных спортсменов или коллекция одежды для школьников.
Дизайн товаров
Нередко разработчики продукции копируют внешний вид продукции класса люкс. Это очень заметно при производстве бытовой техники. Торговые марки, которые выпускают одежду, ориентируются на тенденции мировой моды. Они производят базовые (универсальные) вещи для гардероба.
Ценообразование
На стоимость изделий влияют затраты на производство, рекламу, транспортные расходы. Для снижения цены компании используют недорогие материалы, переносят производство товаров в страны третьего мира. Для уменьшения стоимости доставки предприятия заключают партнерские соглашения с частными транспортными компаниями.
Реклама и продвижение на рынке
Производителям важно сформировать доверие покупателей. На этом этапе важно создать бренд. Главная задача маркетологов – сделать узнаваемый корпоративный стиль торговой марки. Для этого разрабатывают логотипы, фирменные цвета, запоминающие слоганы. Рекламу проводят с использованием радио, телевидения.
Преимущества и недостатки
Лучшие магазины одежды масс-маркет
В России есть компании, которые производят известные бренды женских, мужских вещей этого класса. Торговые марки Испании, США, Швейцарии, других стран выпускают, продают качественную одежду масс-маркет. Она учитывает современные тендеции моды, стоит недорого.
Mango
Испанская торговая марка выпускает одежду, аксессуары, обувь с 1984 года. Компания предлагает покупателям вещи высокого качества. Mango часто устраивает распродажи старых коллекций со скидками до 90%.
Фирма из Испании выпускает на рынок одежду, обувь, аксессуары для женщин и мужчин. Zara известна покупателям благодаря хорошему качеству, невысокой цене товаров. Минус этого магазина – большие очереди.
Швейцарская торговая марка выпускает одежду с 1947 года. Компанию отличает большой выбор товаров для женщин, мужчин, детей. Торговая марка заботится об экологии. В каждом магазине H&M есть специальные боксы для отправки вещей на переработку.
United Colors of Benetton
Итало-американская марка производит одежду высокого качества. Известность бренду принесли необычные рекламные кампании. Фирма выпускает коллекции для молодежи, детей.
TopShop
Сотрудники фирмы разрабатывают собственный дизайн, а не копирует подиумную моду. Компания выпускает модели одежды для людей разной комплекции, роста или возраста. TopShop предоставляет скидку 10% на покупку всех товаров студентам. Минус торговой марки – многие модели одежды имеют размер меньше указанного.
Oodji
Это российская компания выпускает одежду, аксессуары с 1998 г. Преимущество этого бренда – низкая цена для покупателей нашей страны. Приобрести вещи можно на официальном сайте Oodji.
Компания создает коллекции на основе подиумной моды, поэтому у нее много поклонников. Заказать одежду и аксессуары ASOS можно через интернет. В конце каждого сезона компания устраивает распродажи продукции прошлых коллекций со скидками до 80%. В онлайн-магазине можно купить продукцию других брендов.
ASOS, кроме стандартной линейки одежды, выпускает коллекции из категорий:
Популярные бренды косметики mass market
Продукция этого класса, в отличие от премиум-средств, содержит много дешевых синтетических компонентов. Они не представляют опасности для здоровья, но редко улучшают состояние кожи. Фирмы выпускают косметику массового спроса – декоративную и для ухода
Известные бренды масс-маркет:
Видео
16 российских марок из миддл-сегмента
Рассказываем о стратегиях и основных игроках нашего миддл-маркета
Российскую индустрию моды недооценивают: пока наши сердца остывают к международному масс-маркету, мощь набирают отечественные марки в миддл-сегменте. Мы составили ликбез по российскому миддл-маркету с его стратегиями и основными игроками.
Продукт экономического кризиса
«Во многом мы — продукт экономического кризиса», — сразу заявляет Иван Хохлов, CEO и генеральный директор 12Storeez. Проект Ивана и сестер Марины и Ирины Голомаздиных — одна из самых быстрорастущих российских марок повседневной женской одежды в среднем ценовом сегменте. Бренд запустился в 2014 году как инстаграм-проект, а за три года вырос в компанию с выручкой 629 миллионов рублей (данные на 2017 год. — Прим. ред.): сегодня у 12Storeez шестнадцать магазинов в Москве, Петербурге, Сочи и Екатеринбурге, а о кейсе бренда рассказывают в бизнес-школе «Сколково».
«В 2014 году из-за смены курса доллара закончилась эпоха импульсивного шопинга и люди стали покупать обдуманно, — говорит Хохлов. — С одной стороны, они начали сравнивать цены, искать выгодные предложения и альтернативы. С другой — были не готовы отказываться от привычного качества и сервиса». Эту прослойку между люксом — с вещами хорошего качества, которые стали непозволительно дорогими, — и масс-маркетом, к чьему продукту есть ряд вопросов, Марина, Ирина и Иван заняли сознательно.
Марка Дарьи Самкович I AM Studio появилась раньше остальных, десять лет назад, когда средний сегмент в России еще не был развит: «Был либо люкс, либо Zara. Российские дизайнеры — Ахмадуллина, Терехов и другие — делали только подиумные коллекции, их вещи стоили очень дорого. Мы же начали с недорогих вещей из хороших тканей: были немного дороже Zara и сильно дешевле люкса. В то время как раз зарождалось хипстерское течение: людям нравилось все европейское, модное, актуальное, свежее. На рынке этого очень не хватало, поэтому я выбрала такую middle-up-концепцию». Самый крутой подъем, по словам Дарьи, у I AM Studio случился в 2015-м, после того как в конце 2014-го резко подскочил курс евро: «Европа стала дорогая, русские поднаучились шить, звезды сошлись, о нас стали говорить, и за полгода мы заметно выросли».
Дизайнер Нелли Недре из Петербурга запустила свою марку Nnedre в 2013 году: тогда бренд позиционировался как минималистичный streetwear, а швейное производство находилось в крошечной студии площадью 12 квадратных метров. Кажется, что валютный кризис 2014 года марку не сломал, а, наоборот, направил: из streetwear бренд ушел в минималистичный кэжуал, а стоимость вещей Nnedre стала равна ценам Zara или Mango, рассчитанным по новому курсу. В 2016 году Нелли открыла первый офлайн-магазин — сто квадратных метров в уютном Басковом переулке: в конце года компания вышла на выручку 16 миллионов рублей, а через год она достигла 24 миллионов.
Двенадцать коллекций в год или две?
Как выяснилось, в российском миддл-маркете срабататывают уникальные схемы работы с сезонными коллекциями. Образцово-показательные примеры — кейсы 12Storeez с двенадцатью коллекциями в год или екатеринбургской марки UShatava, которые выпускают от 10 до 12 коллекций в год. Дизайнер Нелли Недре с основания марки NNedre подстраивалась под сезоны, но с 2019 года также переходит на новую схему: бренд откажется от сезонных коллекций и сконцентрируется на своих бестселлерах, будет расширять их цветовую линейку, совершенствовать лекала и добавлять новые вещи (в прошлом году, например, NNedre выпустили парку, в этом — занялись разработкой пальто идеальной посадки). «Нам не нужно двадцать моделей юбок, мы хотим сконцентрироваться на двух-трех моделях, которые любят покупатели, перевыпустить их в разных цветах» — объясняет дизайнер. О том, что новая схема сработает, доказал мегахит NNedre — платье-комбинация с открытой спиной, которую марка выпускает в нескольких цветах и за которым клиентки возвращаются несколько лет подряд. 12Storeez по такой же схеме перевыпускает бестселлеры в новых цветах — в дополнение к основным коллекциям.
Онлайн-магазины vs. торговые центры
Если бренд ждет больших объемов продаж, то без офлайна никак, считает Хохлов из 12Storeez: «Но и к этому нужно грамотно подойти: например, наладить омниканальную систему: связать офлайн-точку с онлайн-магазином и приложением». Рассуждая о продукте, Хохлов приводит исследование консалтинговой компании Nielsen: только 11% российских онлайн-покупателей заказывают товары непосредственно в Сети, остальные 89% используют интернет, только чтобы получить информацию о продукте — который затем они приобретут офлайн. Сегодня покупки через сайт составляют 30% продаж 12Storeez.
О выигрышных показателях офлайна также говорят в I AM Studio (кроме шоурум у бренда есть четыре точки в торговых центрах Москвы, Петербурга и Краснодара), NNedre и Jana Segetti (по одному магазину в Петербурге и Москве). Бренд Akhmadullina Dreams Алены Ахмадуллиной с платьями по 5–10 тысяч рублей и верхней одеждой в районе 15–20 тысяч запустился в 2017 году — и уже открыл одиннадцать монобрендов в торговых центрах Москвы. «Открытие офлайн-точек в ключевых ТЦ было основой нашей бизнес-стратегии, — рассказывает Алена Ахмадуллина. — Онлайн не дает такого объема продаж, какой может дать стратегически верно расположенная сеть магазинов». Также офлайн помогает привлечь регионы: в этом году Akhmadullina Dreams запустилась в Петербурге и Сочи, в дальнейшем марка должна появиться в других городах-миллионниках. Основатель петербургской марки лаконичной одежды Gate31 Денис Шевченко тоже считает, что быть по-настоящему востребованным игроком в миддл-сегменте можно только с обширной сетью розничных магазинов: цель его компании на ближайшие два года — по магазину в каждом миллионнике.
«Ошибочно думать, что онлайн эффективнее офлайна, — считает Хохлов. — Расходные части очень разные. Если бренд запускает онлайн-магазин, то большая часть вложений уходит на логистику и IT-разработку. Мы, например, постоянно вкладываемся в развитие IT. Что касается открытия розничных точек, то существенную часть бюджета придется вложить в аренду. Эффективность тоже разная. Есть заблуждение, что содержать онлайн-магазин более выгодно, чем офлайн. Те, кто начинают бизнес в fashion e-commerce, в расчетах недостаточно средств уделяют логистике на возвраты, работе склада, поддержанию сайта — это целые процессы, огромная часть расходов, которая соизмерима с открытием офлайн-магазинов в крупных торговых центрах».
По мнению Дениса Шевченко из Gate31, глобальный масс-маркет всегда вырезает весь низкий сегмент — и это касается любой страны в мире: «Локальные игроки могут работать только в сегменте middle up, и там они будут успешнее, чем международные бренды. Для примера: в Скандинавии выигрывают местные Fillipa K, Whyred, Hope, во Франции — Sandro, Zadig & Voltaire, The Kooples. Эти бренды глобальны, но доминирующее положение у них только на родине». Миддл-маркет, считает Шевченко, стал ближе потому, что покупатели насытились масс-маркетом и хотят получать от бренда не только вещь по минимальной стоимости, но и историю, концепцию и философию, которую несет за собой бренд. Есть 12Storeez, который ассоциируется с жизнерадостными сестрами Голомаздиными с их безупречным чувством стиля, есть Gate31 с вещами лаконичного дизайна, которые напоминает о Петербурге, есть NNedre, у которых, вне зависимости от сезона, можно найти минималистичные платья на все случаи жизни или I AM Studio с идеальными костюмами. Пожалуй, главное, что удалось миддл-маркету за последние три года, — это не сотни миллионов рублей выручки и не десяток магазинов в торговых центрах, а изменение нашего сознания. Если десять лет назад между платьями российского бренда и Cos в Европе мы бы, не раздумывая, выбрали второе, то сегодня поддерживать небольшой локальный бренд стало приятнее, чем международную корпорацию. Тем более что далеко не всегда «наше» значит «хуже».
Убить масс-маркет! Как люди отказываются от дешевой одежды, чтобы спасти мир
Если вы чувствуете угрызения совести, покупая стакан кофе с собой или выбрасывая пакеты старых вещей на свалку, значит, этот тренд коснулся и вас. Тренд на sustainability. Разные источники буквально «впаривают» информацию: пластик и масс-маркет — зло, природу надо беречь. И похоже, в ближайшее время придется с этим всем смириться: тенденция проникла во все сферы. Особенно в моду. Разбираемся в теме.
О чем вообще речь?
Возможно, вы не в курсе, но сегодня весь мир говорит о том, как устала наша Земля от небрежного использования, как мода стала ужасающе вредной и как люди стараются исправить ситуацию. Короче говоря, в тренде sustainable fashion.
Это словосочетание переводится как «устойчивая мода». Также ее называют осознанной, ответственной, медленной, экологичной, этичной. В основе понятия — экологичная стабильность, повторное использование и переработка вещей, разумное использование природных ресурсов, которое не приведет к катастрофе.
Как все началось?
Бомба замедленного действия запустилась с появлением такого понятия, как фаст фешен. Мода стала быстрой, потому что коллекции компаний начали сменяться до 50 раз в год вместо четырех. А это горы одежды, которая к тому же не может долго храниться в шкафу из-за так себе качества. Масс-маркет начал развиваться во второй половине прошлого столетия, но в Россию проник после 2000-х, а в Беларусь — совсем недавно.
Появление фаст фешен сразу вызвало восторг у публики. Это было очень круто — покупать вещи, похожие на подиумные, но в десятки раз дешевле. Это и сейчас круто, но проблемы экологии для осознанных людей все же важнее.
Одежда из разряда фаст фешен дешевая. А это значит, что бренд не может платить за ее производство большие деньги. Но объемы заказов огромны, фабрик, желающих их исполнить, полно, и, чтобы получить заказ, они вынуждены снижать ставки. Ценность людского труда в странах третьего мира, где вся эта красота шьется, дико нивелировалась.
В 2013 году произошла трагедия, которая многих заставила задуматься: при обрушении фабрики Rana Plaza в Бангладеш погибли 1134 человека. Эти люди шили масс-маркет.
Общественность узнала, в каких условиях делает их дешевую майку условно Zara: детский труд, потогонное производство, один-два доллара в день в качестве зарплаты швеям.
В том же году было создано движение Fashion Revolution с масштабной акцией #WhoMadeMyClothes. Люди заинтересовались тем, кто и как делает их дешевые майки. Ну и как-то все закрутилось.
На самом деле о захламлении мира одеждой задумались еще в конце 1980-х годов. Тогда компания Patagonia начала использовать в производстве переработанный ПЭТ. Сегодня вещи делают из чего угодно: пластиковых бутылок, шин, океанического мусора, суперэкоматериалов. С чего вдруг такое беспокойство?
Цифры, урон, ужасы моды
Каждый год в мире производится 150 млрд единиц одежды. Модная индустрия — одна из самых загрязняющих видов промышленности. 90 млн тонн текстиля в год тупо выбрасывается: тут и нераспроданные коллекции, и вещи, которые приходят в негодность.
Сжигаемые отличного качества вещи — отдельная боль активистов. Этим грешат люксовые бренды: оставшиеся без спроса коллекции сжигаются, чтобы не достаться бедным слоям населения. Louis Vuitton без сожаления сжигает сумки ручной работы, Burberry — вещи прошлых сезонов. Печально, но факт.
Так поддерживается элитарность люкса. Появление товара в стоках бьет по репутации и не нравится тем, кто отдает за кофточку тысячи долларов.
Кстати, в этой некрасивой деятельности был замечен даже H&M: оказалось, что даже этот масс-маркет сжигает нераспроданную одежду. Когда информация всплыла, маркетологи оправдывались: в огонь ушли только бракованные и содержащие вредные вещества вещи.
По слухам, иначе, но почти так же действует Nike: выбрасывает товар, нанося повреждения, чтобы никто не смог подобрать и носить.
Жалко? Конечно. Особенно с учетом того, сколько ресурсов тратится на производство одежды: уходят миллионы литров воды и прочих благ, топлива для транспортировки вещей и так далее. А еще ведь окружающая среда загрязняется: химикаты для удобрения, например, хлопка идут в землю, токсичные сливы — в воду. Страдает живность и растения.
Ну и о людях не стоит забывать: себестоимость дешевой одежды не может быть высокой. Отсюда и нищенские зарплаты работников фабрик в Бангладеш, Пакистане, Малайзии. За пару долларов люди вынуждены пахать целый день. В то же время владельцы масс-маркет-корпораций — в числе богатейших людей планеты.
В век интернета все эти ужасы просто не могли не дойти до масс. Тем более сейчас мода на все экологическое, огромное количество людей прониклось любовью к природе, веганству. Их интересы обязаны учитывать производители-гиганты. Что они и делают, собственно.
Как бренды отбеливают репутацию
Забавная ситуация: появившись, масс-маркет нанес огромный урон природе, но именно он и заставил людей задуматься об этом и теперь старается исправиться. Маркетологи смекнули, что ситуация может сыграть на руку, и принялись выдумывать кучу активностей с заботой об окружающей среде.
Публикация от Pull&Bear (@pullandbear) 5 Май 2019 в 5:00 PDT
Начнем с любимчика белорусов — Inditex. Компания придумала инициативу Join Life. Она включает в себя экологически эффективные магазины, упаковку из переработанных материалов, сбор использованной одежды. А недавно на сайте Stradivarius некоторые вещи начали помечать как sustainable.
Боги маркетинга в этом плане работают в H&M. Сегодня марка уже ассоциируется с различными экорешениями. К 2020 году корпорация полностью перейдет на использование органического хлопка, а к 2030-му — переработанных материалов. Магазины принимают вещи на переработку. Бренд постоянно объявляет о создании эколинеек.
В 2019 году марка выпустила одежду из ананасовой кожи, шелка с использованием сока цитрусовых, обувь из пены, сделанной с помощью водорослевой биомассы.
Бренд Uniqlo, которого в Минске еще нет, принимает от всех желающих одежду, которую потом передает нуждающимся. Mango также начал использовать органический хлопок. Ну и вообще всячески показывает свою причастность к тренду.
Публикация от UNIQLO ユニクロ (@uniqlo) 21 Апр 2019 в 7:00 PDT
Моде следует и Nike. В этом году компания сделала кроссовки из переработанной кожи с использованием экокрасителей. Также есть модели из переработанного пластика.
Это все, конечно, прекрасно, но не надо забывать, что бренды все равно в первую очередь думают о прибыли. Sustainable — это модно. А кто, как не масс-маркет, пристально следит за модой, воспроизводит ее и продает? Куда более осознанно ведут себя маленькие бренды, выпускающие небольшие партии из хлопка или льна, тем самым никак не влияя на природу. А также люди, которые объявляют бойкот гиперпотреблению.
Публикация от GREATS — Premium Sneakers (@greats) 27 Авг 2019 в 4:48 PDT
В нынешнем году тенденция дошла до Минска. В июне в галерее «Ў» прошел Fashion Idea Festival, на котором свои вещи продавали экомарки. В июле на мусороперерабатывающем заводе прошел модный показ, призывающий задуматься о количестве хлама, который «производит» человек. В августе прошел показ в кукурузном поле с тем же посылом. Основной темой очередной BFW, которая пройдет осенью, станет осознанная мода.
Чем могут помочь и что делают потенциальные покупатели
В последние годы сформировался новый тип потребителя: осознанного, предпочитающего смузи пивку, экоодежду — масс-маркету, раздельный сбор мусора — необдуманному загрязнению. Их пока немного, но войти в их ряды не так уж и сложно. Модные порталы давно сформировали список действий для модников.
Первый шаг — детокс шкафа. Ненужные вещи ни в коем случае нельзя выбрасывать. Лучше продать, обменять, перешить.
Покупки в секонд-хендах и винтажных магазинах. Там можно не только отрыть классную шмотку, но и дать вторую жизнь тому, что могло оказаться на свалке и принести вред природе.
Отказ от масс-маркета. Экоактивисты советуют избегать масс-маркета, такая одежда иногда не переживает даже один сезон. Вместо десяти дешевых шмоток лучше купить одну, но такую, чтобы она жила годами.
Выбор эковещей и вещей локальных экологических марок. Тот же лен сегодня очень даже в моде. Многие небольшие бренды делают одежду из переработанных материалов. Но даже покупка одежды у стандартного, но локального бренда — это уже благо.
Какие экомарки есть в Беларуси?
Одна из самых известных — Historia Naturalis. Бренд использует только лен, шерсть, хлопок, дерево, шелк. Сырье выбирается только местного производства.
Продажей вещей экомарок занимается магазин Pereodevalka. Также владельцы организовывают маркеты, на которых можно купить винтажную и б/у одежду, проводят лекции.
Lokonkokon шьет исключительно из белорусского льна и придерживается принципов ответственной моды.
О человеке и природе заботится также Pavietra.