читай город чему не учат на юрфаке
Чему не учат на юрфаке. Тайны профессионального мастерства юриста
Перейти к аудиокниге
Посоветуйте книгу друзьям! Друзьям – скидка 10%, вам – рубли
Эта и ещё 2 книги за 299 ₽
Вы держите в руках юбилейное издание книги, с которой пять лет назад началась серия «Чему не учат на юрфаке», в новом оформлении, с исправлениями и обновлениями. Книга помогла многим юристам – как начинающим, так и опытным.
Успеху посвящено много книг, но ни одна не затронула извечные вопросы студентов и выпускников юрфаков – молодых специалистов, оказавшихся один на один с реалиями жизни. Чему и как надо учиться? Что делать сейчас, на студенческой скамье? Как потом зарабатывать в условиях жесткой конкуренции, даже если ты выпускник самого популярного и престижного направления?
Вячеслав Оробинский, практикующий юрист, в прошлом руководитель судебной практики крупной юридической фирмы, обобщает свой опыт, свой путь к знанию, а также опыт коллег: кто как учился, кто кем стал, кто чего достиг.
Автор прошел путь от стажера до начальника юротдела в крупной телефонной компании, потом ушел в консалтинг, познавая будни частной практики. Выиграл множество судебных дел как в арбитраже, так и в судах общей юрисдикции.
Книга адресована прежде всего студентам, выпускникам и молодым специалистам. Но и опытный профессионал сможет почерпнуть здесь нечто новое и полезное: стратегии работы с клиентами, идеи карьерного развития – на поприще как наемного работника, так и частнопрактикующего юриста.
В общей ТГП (теория государства и права) – Матузов и Малько. Теория государства и права: учебник. – М.: Юристъ, 2004. С тех пор неоднократно переиздавался. Лучший учебник по праву на моей памяти. Есть в К+.
В общей ТГП (теория государства и права) – Матузов и Малько. Теория государства и права: учебник. – М.: Юристъ, 2004. С тех пор неоднократно переиздавался. Лучший учебник по праву на моей памяти. Есть в К+.
Для себя выработал подход такой. Если я могу ответить на вопрос навскидку, то есть без многочасовых бдений в К+ и долгого анализа законодательства, отвечу.
Для себя выработал подход такой. Если я могу ответить на вопрос навскидку, то есть без многочасовых бдений в К+ и долгого анализа законодательства, отвечу.
Одна оговорка: иногда можно намеренно и сознательно отработать БЕСПЛАТНО. Почистить карму.
Одна оговорка: иногда можно намеренно и сознательно отработать БЕСПЛАТНО. Почистить карму.
С этой книгой читают
Отзывы 29
По моему мнению автор далёк от реальности. Огромное количество «воды». Упущено много действительно важной информации. В начале цепляет, а ближе к середине читаешь и понимаешь, что зря потратил деньги. На мой взгляд автор заглянул в окно университета, затем юридической компании и дважды прошёл мимо суда. прочитал несколько статей по психологии и выдержек с реальными историями практиков и вуаля. книга готова! Практически в пустую потраченные время и деньги! Настоятельно не рекомендую никому! С Уважением. (руководитель Федеральной юридической компании)
По моему мнению автор далёк от реальности. Огромное количество «воды». Упущено много действительно важной информации. В начале цепляет, а ближе к середине читаешь и понимаешь, что зря потратил деньги. На мой взгляд автор заглянул в окно университета, затем юридической компании и дважды прошёл мимо суда. прочитал несколько статей по психологии и выдержек с реальными историями практиков и вуаля. книга готова! Практически в пустую потраченные время и деньги! Настоятельно не рекомендую никому! С Уважением. (руководитель Федеральной юридической компании)
Алексей Дробот, скажите честно: Ваш отзыв – это попытка заявить о себе? Давайте по фактам? 1. На чем основано Ваше утверждение куда и сколько раз Вячеслав Владимирович заглянул? 2. Какая именно важная информация, на Ваш взгляд, упущена? 3. Книга стоит 200руб. денег и состоит из менее 200стр. формата А4. Т.е., по стоимости – чашка кофе и 5-6 часов осмысленного чтения. Вы уверены, что она заслуживает такой рецензии, чтобы ее «..настоятельно не рекомендовать и сожалеть о потраченном»? Не находите здесь каких-то признаков жлобства? Я прочитал ее впервые после 8 лет практики и до сих пор уверен, что с легкостью ее обменял бы на год обучения в ВУЗе. После прочтения этой книги, – а точнее когда начал ее применять в работе, – мой доход увеличился далеко не на 200, не то что рублей – тысяч.
Более того, если бы Вы задали себе труд вдумчиво прочитать рецензируемое, то навряд-ли пропустили бы подпункт «работа с равными (Коллегами)» и смысл «.. уважайте профессионала другой Стороны». Обычно это постигается на первом году практики. Но тем, кто упустил это – в книге напоминается. Да и вообще создается впечатление, что Вы не читали эту книгу, т.к. если бы Вы ее читали, то скорее всего не стали бы вводить людей в заблуждение регалией, не соответствующей действительности, т.к. гендир ООО-шки в Саратове не равно федеральности. Да и вряд-ли нужно бы было такое внимание своей значимости, т.к. книга как раз разворачивает мышление на содержание своей профессиональной деятельности, а не на ее форму.
В завершение, – т.к. я сам призывал Вас в начале разбираться по фактам, а не по эмоциям и каким-то скрытым мотивам, – обращаю Ваше внимание, что Оробинский ДЕЙСТВУЮЩИЙ юрист, а не шоу-мен, и то, что он пишет – он проходил и проходит сам, он знает профессию. П.с.: и не нуждается в придании публичности своих процессуальных побед (которые, судя по Вашему вК, в разы превосходят и суммы и качество Ваших). Честь имею!
Чему не учат на юрфаке. Тайны профессионального мастерства юриста
Перейти к аудиокниге
Посоветуйте книгу друзьям! Друзьям – скидка 10%, вам – рубли
© Оформление: ООО «Феникс», 2018
© В оформлении книги использованы иллюстрации по лицензии Shutterstock.com
1. Вступление
1.1. Прелюдия
Все началось в далеком 2009 году, когда на нескольких форумах появилась тема «Готовится к выходу книга „Чему не учат на юрфаке. Как стать успешным юристом“». Автор по имени Павел просил «сброситься с миру по нитке» и подкинуть ему материала: «Я ищу успешные примеры для книги, так что если вы хотите пропиарить себя и/или свою компанию или просто поделиться своим опытом в этой области, то, пожалуйста, отпишите мне на черт-те-гдеСОБАКА.ру, мне очень интересно получить от вас обратную связь. Если ваша история близка к теме, то я обязательно опишу ее в книге, а также пришлю вам бесплатный экземпляр в подарок!»
Отсюда ясно: сам Павел не юрист. Иначе примеры, успешные и не очень, были бы у него перед глазами. Уж чего-чего, а этого добра в нашей профессии хватает. Вчера Тот Такойтович процесс проиграл, сегодня Этот Этакойтович открыл свою дело, позавчера Ту Самую взашей выгнали из прокуратуры (суда/администрации/нотариата – словом, отлучили от кормушки). В юрсообществе постоянно что-то происходит, так что найти пример – и даже «успешный пример» – вполне легко. Если ты в это сообщество входишь…
А Павел, видимо, не входил. Потому и искал материал для книги по юрфорумам. Там же был размещен и анонс:
«Теме достижения успеха посвящено много книг, но ни одна из них не специализирована на проблемах российских юристов, молодых специалистов, закончивших юридический факультет и оказавшихся один на один с реалиями жизни.
В свое время столкнувшись с подобной проблемой лично, не имея поддержки со стороны, вынужденно „пробивая стены головой“, сейчас хочу собрать воедино свой опыт и наблюдения за успешными юристами для тех, кто нуждается в действительно работающих советах.
Приблизительный выход книги – начало 2010 года».
Идея мне понравилась. Раз в год я просматривал каталоги издательств да форумы – а вдруг вышла? С удовольствием бы почитал, вдруг чего нового узнаю… Но книга так и не появилась.
Не знаю почему. Можно лишь гадать. То ли с потенциальным автором что-то случилось. То ли издательство передумало. То ли что-то еще… И вообще: каменные джунгли, конкуренция, человек человеку – волк, а юрист юристу иногда и вовсе волчарище, и прочая, прочая.
А книга нужна. Потому что до сих пор и новички, и профессионалы пробивают стенки лбами, годами ходят по одним и тем же тропкам, сидят на мизерных зарплатах, работают «на дядю» чуть ли не за шапку сухарей… Зачем? Есть другие, более эффективные способы.
А книг по развитию именно юриста мало, ничтожно мало… На моей памяти в родном отечестве было сделано лишь три попытки исследовать эту сферу:
1. Адвокат: навыки профессионального мастерства / Е.Ю. Булакова, Л.А. Воскобитова, М.Р. Воскобитова [и др.]; под ред. Л.А. Воскобитовой, И.Н. Лукьяновой, Л.П. Михайловой. – М.: Волтерс Клувер, 2006. – 592 с.
2. Лебедев К.К. Правовое обслуживание бизнеса (корпоративный юрист). – М.: Юристъ, 2001. – 474 с.
3. Юрист в организации: учебно-практическое пособие / И.Н. Кофанова [и др.]; под ред. Ю.А. Тихомирова. – М.: Юстицинформ, 2009. – 160 с.
В первой книге есть кое-что полезное о работе с клиентами и доказательствами. Хорошая книга. Но почти ничего о заработке денег, размере гонорара, об альтернативных гонорарах, а главное – как «отжать» у клиента денег, если тот занял позицию «оказанная услуга ничего не стоит» и категорически не хочет платить за ваши труды.
Вторую и третью книги недолюбливаю: они учат работать «на дядю». С девяти до шести, каждый день… Эдакое «бусидо» «штатника». Да, вы станете хорошим исполнителем. Тоже неплохо: необходимый и закономерный этап вашего развития. А куда дальше?
Ответа нет. Хотите всю жизнь сидеть на одной зарплате – двух вышеперечисленных книг хватит. Хотите большего: свой бизнес, свою юридическую практику или просто безбедное существование на «вольных хлебах», – читайте дальше.
Ни в одной из ныне опубликованных книг по нашей профессии нет ЦЕЛЬНОСТИ. Авторы как-то узко подходят к существующей проблеме: сводят успех к профессионализму и видят успешного юриста только в рамках профессии. От силы добавляют еще так называемые коммуникативные навыки. Что бы сие значило, еще вопрос…
Мое мнение – нельзя считать человека успешным юристом только за блестящие знания и хорошо подвешенный язык. Успешный юрист – нечто больше. И с профессионала юрист только начинается. Это уровень подмастерья.
Необходимо умение продавать юридические услуги. Умение выстраивать схемы. Умение оценивать риски. Умение строить отношения с клиентами/потенциальными партнерами, да и просто с «нужными» людьми – т. е. нарабатывать СВЯЗИ. Умение зарабатывать деньги своими навыками и тратить деньги на «прокачку» этих навыков, «раскрутку» себя, необходимую матчасть. И много чего еще… О чем вам расскажу теперь уже я.
Да-да. Не знаю, какая книга получилась бы у Павла. Дай бог, когда-нибудь напишет, почитаем. Фактически он полез в непроходимые дебри, о которых и не слыхивал. Где «на неведомых дорожках следы невиданных зверей», капканы, ловушки, нечисть и прочие прелести современной жизни юриста. Павел пробовал собирать материал по темам, о которых имеет весьма смутное представление.
Тем не менее уважаю Павла за попытку. Если ты читаешь эти строки – спасибо тебе, предшественник! И куда не добрался ты – дойду я. Может, Павел и не прочувствовал ПУТЬ юриста. Не выстрадал. Не ПРОЖИЛ. Но его потуги не сгинули бесследно: их заметил другой. Тот, у которого есть опыт. Шрамы. Понимание. Клыки. Кто прожил. Кто выжил сам и может научить вас, читатель, выжить в мире юристов. Чью книгу вы сейчас и читаете.
Почему такое мрачное начало? Причина проста. Читатель, вы думаете, профессия юриста – розы да песни, справедливость и милосердие? Увы. Все насквозь цинично и мрачно. «Люди гибнут за металл, Сатана там правит бал». Так что готовьтесь к путешествию в темный, мрачный мир современного бизнеса. Где человек человеку – волк, а юрист юристу… когда волчарище, а когда и поможет.
1.2. Предостережения
1. Язык. Большинство из вас, дорогие читатели, считают юриспруденцию непроходимой заумью. И правильно. Откройте любой учебник. Увидите что-то вроде:
«В последние десятилетия значительно возросли интерес и активность гражданского общества и неправительственных организаций в отношении охраны окружающей среды, о чем свидетельствует новое направление в деятельности Организации Объединенных Наций, которое сложилось в 90-х годах XX в. Это прежде всего участие неправительственных организаций в деятельности ООН по вопросам охраны окружающей среды, а также представителей деловых кругов в Глобальном договоре ООН, предусматривающем их обязательства способствовать предупреждению негативных воздействий на окружающую среду, повышение ответственности за состояние окружающей среды, развитие и распространение чистых технологий».
(Международное экологическое право: учебник / Т.Г. Авдеева [и др.]; отв. ред. Р.М. Валеев. – М.: Статут, 2012. – 639 с.)
Везде одно и то же. «Километровые» предложения. Казенные обороты. Иногда еще всякие заморские словеса и научные, а то и псевдонаучные термины. С одной стороны – привыкай, студент. На 90 % вся учебная литература так и написана. И тебе с этим жить и работать. Увы, в нашей профессии к истине или хотя бы к ответу на вопрос приходится продираться многими часами, ведя поиски в «КонсультантПлюс» (далее К+), пробираясь сквозь тернии законов, подзаконных актов, комментариев, комментариев к комментариям, обобщений судебной практики и т. д. Так что привыкайте, батенька. Это тоже составляющая мастерства.
С другой стороны, в работе с клиентами/заказчиками казенщина и заумь неуместны. Вам будут платить деньги – и хорошие деньги! – за другое. За противоположный навык. За умение кратко, простыми словами, «на пальцах» объяснить человеку с улицы СУТЬ многостраничных положений закона.
Поэтому и книгу пишу в стиле «юрист в курилке». Простой язык. Короткие предложения. Образные выражения. Кому претит или вдруг кажется «не научно»/«не академично»/ «слишком просто», – верно. Вся книга – опыт практика, а практики у автора – 12 лет. Посему считаю себя вправе рассказывать в такой манере и использовать те выражения, которые считаю уместными.
Если кому хочется правового обоснования – извольте: «Каждый имеет право свободно выражать свое мнение» (Конвенция о защите прав человека и основных свобод от 4 ноября 1950 года, ст. 10, п. 1).
Как пояснил ЕСПЧ (Европейский суд по правам человека), эта норма «распространяется не только на „информацию“ или „идеи“, которые благосклонно принимаются или считаются безвредными или нейтральными, но также на оскорбляющие, шокирующие или причиняющие беспокойство. Таковы требования плюрализма, терпимости и широты взглядов, без которых невозможно „демократическое общество“» (см. Постановление Европейского суда от 7 декабря 1976 г. по делу «Хэндисайд против Соединенного Королевства» (Handyside v. United Kingdom), Series A, N 24, § 49) и Постановление Европейского суда от 23 сентября 1994 г. по делу «Ерсильд против Дании» (Jersild v. Denmark), Series A, N 298, § 37). (Цитата из Постановления ЕСПЧ от 16.12.2010 «Дело „Алексей Овчинников (Aleksey Ovchinnikov) против Российской Федерации“» (жалоба № 24061/04).)
2. Совпадения. Разумеется, все события, страны, города и названия, упомянутые в книге, вымышлены. Разумеется, все примеры из практики автору привиделись в похмельном бреду и в реальной жизни не существуют. А номера дел и названия компаний, если проверить по К+ или по картотеке арбитража… ну мало ли, вдруг да совпадет. Любое совпадение, разумеется, случайно.
3. Стриптиз по-русски, или «Я медленно раздеваюсь и снимаю с себя… всю ответственность». Приемы, уловки, методики, а также прочие вещи, которые я здесь описываю, у кого-то работают, у кого-то нет. Так что дерзайте, пробуйте на свой страх и риск. А еще лучше – на основе моих наработок идите дальше и придумывайте что-то свое.
4. Все живы. Так и тянет ввернуть казенное «в процессе написания данной книги никто не пострадал». Но скажу иначе. Пока писал книгу, растительный мир оставался жив. Да и животный мир, окружающий автора, чувствует себя прекрасно. Иногда даже мурлыкает.
5. Издатель – «не при делах». Книга опубликована в авторской редакции. На правах рукописи. Разумеется, мнение издателя может не совпадать с мнением автора. И, скорее всего, не совпадает…
6. По тонкому льду. На тему «как думает юрист», насколько я знаю, книг нет или почти нет. Наверно, моя книга – одна из первых попыток раскрыть тему. Так что не судите автора строго. Первопроходцу всегда тяжело.
7. Критическое мышление. Будем «прокачивать» на протяжении всей книги. Не верьте автору на слово. Относитесь критически к каждой мысли, слову, примеру. Вся книга – полигон для критического мышления. Искренне надеюсь отточить клинок вашего разума до бритвенной остроты.
8. «Вынос» мозга. Смена мировоззрения. Переоценка ценностей. Переосмысление себя и своего места в мире. Кризис окружения… Вполне закономерный итог. Все это вполне может случиться, если вы вдумчиво прочтете эту книгу и будете применять знания.
Подчеркиваю – ПРИМЕНЯТЬ. Сидение под фикусом никого не просветляет. Если делаешь ничего – получаешь ничего. На входе ноль – на выходе ноль. Азы физики. И навыки юриста в этом смысле похожи на навыки пловца или велосипедиста.
Чтение книг по плаванию развивает… что? Правильно: навык чтения. Но плавать вы от этого лучше не станете. Тут нужно в бассейн идти, в водицу холодную лезть и грести-грести-грести.
Мало прочесть. Нужно ДЕЛАТЬ. Вот тогда, с потом и кровью, под ехидные усмешки судей и ответчиков, после сотен процессов в разных судах, после гор исписанных документов и приходит мастерство.
Готовы? Пристегните ремни. Не курите. ВЗЛЕТАЕМ.
Список сокращений
«К+» сиречь СПС «Консультант +». Лучшая правовая система для юриста.
«Штатник» – он же «инхаус», он же «барбос», он же юрист предприятия или организации. Работник по постоянному трудовому договору. «А впереди оперуполномоченный, всеми за…» – ну, вы поняли.
«ЛПР» – аббревиатура еще с советских времен, значит «лицо, принимающее решения». Как правило, руководитель. Есть еще ЛДПР – лицо, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО принимающее решение. Как правило – серый кардинал за троном «болвана» (номинального руководителя).
СОЮ – суд общей юрисдикции.
АС – Арбитражный суд.
МКАС – Международный коммерческий арбитражный суд.
ЕСПЧ – Европейский суд по правам человека.
ВАС – он же «вышка», Высший арбитражный суд.
Вроде все… Если что из терминов запамятовал и не расшифровал – пишите на почту, отвечу.
Чему не учат на юрфаке: лабиринты будущего
Посоветуйте книгу друзьям! Друзьям – скидка 10%, вам – рубли
Эта и ещё 2 книги за 299 ₽
Эпоха «просто работы» заканчивается. Приходя в профессию сегодня, готовьтесь к существенным переменам в бсльшом мире уже завтра. Границы между функционалом разных должностей и специализаций размываются, надо вовремя менять профиль, предпочтения, навыки.
Юристов всё больше, а денег всё меньше. Выживает тот, кто мыслит и действует предпринимательски. Кто умеет инвестировать и учиться. Учиться для себя, а не для дяди. Получить диплом – и не останавливаться. Учиться дальше. Освоить редкую и востребованную специализацию. Выучить второй язык. Постичь иностранное право…
Вячеслав Оробинский – юрист с 20-летним стажем (руководство отделом, консалтинг, фриланс, победы в арбитражах и успешная медиация), автор серии бестселлеров «Чему не учат на юрфаке» и основатель жанра «юридический нон-фикшен».
«Лабиринты будущего» – пятая книга этой саги. Какие развилки ждут юриста? Маленький город или столица? Госслужба или бизнес? В офисе или дистанционно? Ипэшник или корпорация? Герой или «решала»? Вольные русские хлеба или эмиграция. Какие «неюридические» навыки прокачивать? Инвестиции, нетворкинг, научные публикации, диверсификация дохода, поведение в соцсетях, стресс-интервью. Как защитить своё будущее от случайности и произвола, когда вокруг большой мир автоматизации, кастовых корпораций, онлайн-правосудия, социальных рейтингов, интернета вещей, пандемий и новой морали?
Вячеслав Оробинский отвечает на эти вопросы вместе с читателями своих книг. «Лабиринты будущего» – не только богатый опыт автора, но и реальные истории из жизни юристов и неюристов.
«Однажды русская и немецкая компании договорились провести совместные соревнования по гребле на восьмиместных байдарках. Обе команды долго и упорно тренировались и, когда обе были на пике формы, устроили соревнования, но… Немцы победили с преимуществом в 1 км. После поражения русская команда была деморализована. Топ-менеджмент решил выяснить причину провала. Была создана рабочая группа для подготовки предложений по изменению и реструктуризации в команде. После многих недель изысканий было установлено, что в немецкой команде гребли семеро и один рулевой… а в русской – один на веслах и семеро рулевых! Топ-менеджментом русской компании была привлечена консалтинговая компания для подготовки и проведения реструктуризации команды. Получив солидный гонорар и внедрив показатели KPI, ССП и ISO 9001 и проведя маркетинговые исследования, консалтинговая фирма пришла к выводу: слишком много сотрудников в русской команде подает команды и слишком мало гребут. После реструктуризации русская команда выглядела так: – четыре рулевых, – два старших рулевых, – один рулевой директор, – один гребец. Кроме того, для гребца была введена персональная система оценки показателей эффективности и расширен круг обязанностей, чтобы повысить его ответственность. На следующий год немецкая команда опять убедительно победила с отрывом в 2 км. В результате очередного поражения топ-менеджментом русской компании была нанята консалтинговая компания по аудиту и оценке эффективности команды. Было принято решение расформировать гребную команду… Гребец как основной виновник неэффективности команды был уволен. Все плановые инвестиции на 2014–2015 годы в новую лодку и весла были отменены. Рулевым была объявлена благодарность, а сэкономленные деньги были выплачены топ-менеджменту в качестве премии» 94
«Однажды русская и немецкая компании договорились провести совместные соревнования по гребле на восьмиместных байдарках. Обе команды долго и упорно тренировались и, когда обе были на пике формы, устроили соревнования, но… Немцы победили с преимуществом в 1 км. После поражения русская команда была деморализована. Топ-менеджмент решил выяснить причину провала. Была создана рабочая группа для подготовки предложений по изменению и реструктуризации в команде. После многих недель изысканий было установлено, что в немецкой команде гребли семеро и один рулевой… а в русской – один на веслах и семеро рулевых! Топ-менеджментом русской компании была привлечена консалтинговая компания для подготовки и проведения реструктуризации команды. Получив солидный гонорар и внедрив показатели KPI, ССП и ISO 9001 и проведя маркетинговые исследования, консалтинговая фирма пришла к выводу: слишком много сотрудников в русской команде подает команды и слишком мало гребут. После реструктуризации русская команда выглядела так: – четыре рулевых, – два старших рулевых, – один рулевой директор, – один гребец. Кроме того, для гребца была введена персональная система оценки показателей эффективности и расширен круг обязанностей, чтобы повысить его ответственность. На следующий год немецкая команда опять убедительно победила с отрывом в 2 км. В результате очередного поражения топ-менеджментом русской компании была нанята консалтинговая компания по аудиту и оценке эффективности команды. Было принято решение расформировать гребную команду… Гребец как основной виновник неэффективности команды был уволен. Все плановые инвестиции на 2014–2015 годы в новую лодку и весла были отменены. Рулевым была объявлена благодарность, а сэкономленные деньги были выплачены топ-менеджменту в качестве премии» 94