читать книгу бесплатно номер 1
Читать книгу бесплатно номер 1
Но, сколько ни молись, комплекс маркетинга сам по себе не появится.
Работай, учись, работай, учись – и количественные изменения перейдут в качественные.
Есть известная фраза: «Учиться, учиться и учиться».
Задорнов на этот счет пошутил: «Учиться, учиться и учиться – это лучше, чем работать, работать и работать».
Я убежден – и это формула моего успеха, – что нужно работать, работать, работать и при этом учиться, учиться и еще раз учиться.
Да, формула непростая, но для меня работает.
Каждый успешный человек, с которым я знаком, считает себя удачливым, счастливчиком. И каждый работает, работает, работает. Универсальное, получается, правило успеха.
Один из первых рецензентов рукописи попросил рассказать меня, как я стал гуру маркетинга.
В общем-то, тоже удача, тоже повезло.
Когда в издательстве «Питер» выходила моя книга «Маркетинг на 100 %» (я в то время работал в Австрии), то редактор, не спросив меня, в аннотации к книге написала: «Книга написана российским гуру маркетинга Игорем Манном…»
Журналисты атаковали… Завистливые коллеги по цеху подкалывали…
И если бы я плохо отвечал на вопросы интервью, не проявлял себя в работе (я продолжал работать в Австрии, и в зону моей ответственности добавлялись новые страны), если бы книга не стала «Книгой года», если бы я плохо проводил свои первые семинары в России… то, может, никто бы и не вспоминал меня сейчас.
Чуть повезло плюс много работы – вот и вся история.
Всегда есть элемент везения. Но везет больше тому, кто работает больше.
Только благодаря везению и удаче №.1 не стать. Так не везет никому.
Много лет назад портал executive.ru обратился ко мне с просьбой рассказать о дне, который изменил мою жизнь (это просили сделать и других активных участников портала).
Когда ты осмысленно прожил более 35 лет, вспомнить «тот самый день» очень даже нелегко…
И мой выбор – день, когда я (а мне было тогда 13 лет) стал чемпионом Автозаводского района г. Тольятти по самбо. Почему именно он?
Мой папа был очень спортивным: он имел разряд мастера по нескольким видам спорта и мечтал, чтобы я в этом походил на него.
Говорят, яблоко от яблони недалеко падает… Но я был исключением. Меня отчисляли то из одной секции, то из другой… Гимнастика, лыжи, футбол, хоккей, бокс… У меня не получалось ничего.
И тут открывается новая секция – самбо. Брали туда только двенадцатилетних, мне было десять. Но по блату мой отец устроил меня туда. Там я узнал, что такое «мальчик для битья». На мне отрабатывали приемы, я таскал маты из одного угла зала в другой…
Прошло некоторое время, и я стал участвовать в соревнованиях, но никогда не выиграл ни одной схватки… Каждый турнир я выходил на ковер, проигрывал две схватки и выбывал (таковы правила турниров).
Отличник в школе, в спорте я был неудачником.
И вот однажды мой отец взялся за меня.
Он заставил меня вести спортивный дневник, я должен был отжиматься 100 раз каждый день, делать 100 приседаний, качать пресс и бегать не меньше получаса.
В результате я стал более выносливым (хотя фигура моя по-прежнему оставляла желать лучшего), сильным (мог подтянуться 30 раз подряд и отжаться 100 за один подход), но – турнир за турниром – продолжал проигрывать, проигрывать и проигрывать…
Дело было не в спортивной форме.
И папа дал мне прочитать книгу «Мартин Иден» Джека Лондона. Тот, кто читал, помнит, как главный герой в детстве постоянно подвергался унижениям и избиениям некоего отрицательного персонажа – Масляной Рожи. Но прошли годы, и он, сломав руку, все-таки одержал над ним победу. Мартин Иден победил себя и побил Масляную Рожу.
И вот очередной турнир.
Это был тот самый день.
Утром, помогая маме на кухне, я обжег руку. Ура! Отмазка. Можно не идти на соревнования: ожог вполне приличный.
Но папа сказал, что я должен идти несмотря ни на что. И вот с перевязанной рукой я поплелся во Дворец спорта, зная, что события уже запрограммированы: схватка – проигрыш, схватка – проигрыш, домой.
Взвешивание, начало соревнований. Я жду вызова… И слышу: «На ковер вызываются Игорь Манн и Петр Сидоров (точное имя я уже, конечно, не помню)». Я обреченно выхожу на ковер: рука перевязана, итог схватки предрешен (я и с невредимой-то рукой ни разу не выигрывал).
Опа! Соперника не видно. Его вызывают второй раз, третий… Его нет. И мне присуждают победу ввиду неявки противника на ковер!
Читать книгу бесплатно номер 1
Завидую людям, у которых улыбка на миллион.
У меня она обаятельная (мне об этом постоянно говорят фотографы, надеюсь, это не дежурный их комплимент!), но «в полный рот», как голливудская звезда, я улыбаться не стану.
Однако обещаю: если эта книга продастся тиражом в 100 тысяч экземпляров, весь гонорар инвестирую в услуги зубных врачей и сделаю себе голливудскую улыбку.
Суетливость. Не любят в нашей стране суетливых людей (их вообще мало где любят). Вот и не суетитесь – ни движением, ни жестом, ни словом.
Я человек по натуре беспокойный. Мне неторопливость удается не всегда.
Но я помню мудрые слова: «Не суетись, и не будет суеты».
Говорят, помогают йога, пилатес, скандинавская ходьба, медитация, массаж… надо будет попробовать… по очереди:)
Самопроверка и настройка
Прежде чем продолжить чтение, выполните задания пункта 2.2 анкеты в приложении 1.
Юноша, сделай так, чтобы твое имя что-то значило.
Как вы представляетесь другим людям? (Это не мелочь!)
Что вы можете сделать для того, чтобы лучше «проникнуть» в сознание собеседника и лучше запомниться?
Например, когда я работал за рубежом, я представлялся так: «Меня зовут Манн. Игорь Манн» (My name is Mann. Igor Mann).
Да, не Джеймс Бонд, но многие запоминали сразу.
Мое имя достаточно редко встречается за рубежом, поэтому я спрашивал своего собеседника, читал ли он Игоря Ансоффа.
Если ответ был «да», то я говорил, что мы с ним тезки.
Немецкоязычной аудитории я запоминался легко: Томас Манн, Генрих Манн… – фамилии известные.
Есть то, что вам досталось от родителей: имя, отчество и фамилия.
Игорь Манн запоминается лучше, чем Игорь Петров: фамилия достаточно редкая (мне повезло).
Моя двоюродная сестра пишет свою фамилию так: Марина МАНН – и говорит, что так ее лучше запоминают (кстати, отличная идея!).
Я прошу не называть меня по отчеству. «Игорь Борисович» звучит нечасто. Причина? Слишком долго я работал в западных компаниях, там это не принято. И это формально звучит, на мой взгляд, я не в госкомпаниях или госучреждениях работаю.
К слову, если вам совсем-совсем не нравятся доставшиеся от родителей имя и фамилия, можете их поменять.
Есть то, что вы можете получить: прозвище, звание, титул.
Мои коллеги, когда я работал в Австрии, звали меня «доктор»: во-первых, я ношу очки, во-вторых, у меня кандидатская степень.
В России меня назвали «гуру российского маркетинга».
Филип Котлер на первом международном маркетинговом форуме представил меня как «гуру маркетинга без бюджета».
Когда я работал в регионе Центральная Восточная Европа, Ближний Восток и Африка, один из моих коллег на визитной карточке писал «граф» (имел полное право).
Еще вы можете взять себе псевдоним.
Очень многие специалисты инфобизнеса известны под псевдонимами. Правда, в этом есть минусы.
Однажды я проводил в одной гостинице на Урале семинар, и параллельно со мной семинар проводил один инфотренер. Вечером я решил поужинать с ним (нетворкинг!), обратился на ресепшен с вопросом, в каком номере проживает такой-то. Мне помочь не смогли, и мы так и не поужинали.
Отдельная история – представление онлайн. Ники, аватары, почтовые домены – вот еще несколько инструментов в вашем арсенале персонального нейминга. Даже адрес вашей электронной почты – ваш маркетинг. Поторопитесь: найти хорошее имя в популярном почтовом сервисе практически невозможно. Нашим внукам я просто не завидую. Оригинальных имен не останется…
Мне смешно получать письма с адресами типа «бельчонок1980@», «маленькаяпринцесса2@», «вова1975@», «ggh@»… Такие адреса не работают на имидж. Лучше, если адрес будет хотя бы нейтральным или же намекать на вашу профессиональную деятельность.
В скайпе и в твиттере я mannketing.
Почта у меня imann. Но не на google: люблю Яндекс.
Имя imann@ya.ru мне нравится (кстати, многие не знают, что yandex можно сократить до ya).
В качестве аватарки я использую свою фотографию или обложку своей новой книги. Не понимаю людей, которые используют мультяшных или прочих персонажей, детские фотографии.
Кстати, хорошей идеей будет использовать аватар с единичкой: будет постоянно напоминать, над чем вы работаете.
Важно, какая у вас автоподпись. И здесь может быть изюминка.
Один мой рецензент подписывается «Самый амбициозный человек г. Самары». Это цепляет (и еще как!), и это работает.
Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
Скачать книгу
О книге «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь»
Один из лучших учителей по маркетингу в России, тренер, экономист Игорь Манн написал великолепную книгу «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь». Практически каждый мечтает достичь успеха в своём деле, стать лучшим: лучшим музыкантом, учителем, экономистом. Желание быть первым – абсолютно нормально. Важно не растратить свой потенциал попусту, а направить его на нужные действия, ведь, чтобы стать лидером, одного желания мало. Игорь Манн расскажет, как этого добиться.
Автор книги говорит о том, что очень важно делать максимум усилий, практически выйти за рамки возможного. Нужно буквально переломить себя, чтобы построить новую успешную личность, иначе можно до конца жизни носить кофе начальнику. Создать себя самого сложно, возможно, многие уже испробовали ряд методик, но это того стоит.
Игорь Манн считает, что есть две важные составляющие успеха – это детали и система. Он даёт стратегии, которые помогут лучше сориентироваться. Книга представляет собой не теоретический сборник правил и методик, а включает в себя практические таблицы. Книгу нужно будет проработать с карандашом. Возможно, даже не один раз. Представленные задания выглядят не слишком сложными, хотя работа над собой в целом даётся нелегко.
Читая книгу, вы сможете проанализировать себя, определить свои слабые и сильные стороны, свои навыки и поймёте, какие из них и как нужно развивать. Пособие позволит вам определиться с приоритетами и понять, какие действия нужно совершать, в какую сторону идти. Немаловажно также и создать свой собственный имидж, нужно уметь преподнести себя, «продать» самого себя людям. Книга будет полезна для чтения в любом возрасте, ведь стремиться стать лучшим никогда не поздно. А Игорь Манн подскажет, как это сделать.
На нашем сайте вы можете скачать книгу «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» Манн Игорь Борисович бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.
Мнение читателей
Безумно мотивирует))) Меня всегда восхищает то, что успешные люди «не жадничают», а делятся своими идеями и своими «рецептами успеха»
Я очень люблю различные мастер-классы, тренинги и конечно же книги, но лучше этой книги я пока не видела по саморазвитию
Книга квинтэссенция опыта, советов, дополнительных материалов
И, на мой взгляд, книга как раз не о том, как стать лучшим специалистом в своей области, а о том, как стать самым известным из лучших специалистов
Я сделал из нее несколько десятков полезнейших выписок, собираюсь сесть и проработать книгу повторно уже по этим выжимкам (первый раз прочитал книгу за день в несколько приемов)
Сильная и полезная книга, которая протягивает руку тем, кто желает стать ПЕРВЫМ
Читать книгу бесплатно номер 1
Но вы уж, девушки, пожалуйста, как-то между строк прочитайте… вы же в целом умнее, чем мы:)
В-третьих, есть национальные, профессиональные и прочие особенности, которые тоже лучше учесть.
Поэтому просто учтите, что все изложенное далее может быть использовано и против вас, и в вашу пользу.
Рост. Более рослые мужчины – об этом говорят все исследования – добиваются больших результатов.
Что может сделать вас выше, если с ростом не повезло?
Обувь на каблуке, хорошая осанка, правильная одежда и умение держать голову выше.
Да и не критичен рост, если вы чего-то хотите на самом деле! Наполеон маленький был, но многого сумел достичь.
Вес. Вы и без меня знаете: стать №.1 с лишним весом будет гораздо сложнее, да и наслаждаться этим статусом вы будете меньше (суровый факт: жизнь толстяков короче). Приведите себя в форму.
Да, я знаю, что есть еще и проблема, скажем так, чересчур худощавого телосложения. Но эта книга не о том, как исправлять недостатки фигуры.
Есть недостаток – боритесь.
Телосложение. Кому-то повезло (широкие плечи у мужчины, пропорциональная фигура), кому-то нет. Спорт, правильное питание и правильный гардероб – вот ваши помощники, если вам не повезло.
Совет мужчинам: купите журнал Men’s Health: в нем полно историй о том, как сделать себя атлетом.
Да, нужно поработать над собой. Но, как говорят в США, no pain, no gain (нет страданий – нет результата).
Осанка. Наши мамы были правы, когда говорили нам, чтобы мы не сутулились. Нам нравятся люди, которые ходят с прямой спиной и расправленными плечами. Увы, таких очень мало (и я сам не из их числа).
Если вы заметили это за собой – тренируйтесь (посмотрите в интернете упражнения) и попробуйте «Мастер осанки» (www.masterosanki.ru).
Походка. Важный фактор. Тяжело оценить себя; попросите снять видео. Думаю, вы удивитесь и расстроитесь, когда будете смотреть на себя.
Драйв и общий тонус. Опять же, кому-то повезло с этим больше, кому-то меньше.
Кто-то сова, кто-то жаворонок. Кто-то всегда «на низком старте», кому-то нужно настраиваться часами.
Ваши главные союзники здесь – правильные здоровые привычки: спорт (физическая нагрузка), полноценный сон, правильное питание, правильный режим и правильный настрой.
Временными союзниками могут быть природные стимуляторы/энергетики – женьшень, элеутерококк, китайский лимонник, кофе, шоколад (думаю, что тут многие вспомнили классный фильм «Области тьмы»).
Может помочь и правильное хобби – переключение с работы на хобби весьма полезная вещь!
Мои хобби – просмотр сериалов во время бега на эллиптическом тренажере и чтение бизнес-книг – отлично помогают мне переключиться с работы, но при этом держат в курсе.
Еще одно мое хобби – я собираю сов: фигурки, магниты на холодильник, тарелки с ними, картины… У меня большая коллекция, и, когда я ее рассматриваю, я релаксирую (вспомнил сейчас – и снова расслабился:)).
Завидую тем, у кого хобби интереснее, чем мои.
Михаил Иванов занимается триатлоном.
Радислав Гандапас – гольфом.
А один мой хороший знакомый (успешный топ-менеджер) – просто кладезь хобби: фотография, латинские танцы, путешествия по экзотическим странам, игра на барабанах и приготовление еды.
Хобби не только дает драйв, но и тему для «поговорить» и отличную платформу для нетворкинга и маркетинга самого себя.
Голос. Тоже подарок природы. Честно скажу, не знаю, что делать, если у вас фальцет. Но голос очень важен. Приятный, красивый, уверенный голос – это актив каждого, кто целится в №.1, это одно из основных орудий производства. Многие публичные люди берут специальные уроки и ставят голос.
Посмотрите фильм «Король говорит!». Все возможно!
Мне в свое время рекомендовали для укрепления и постановки голоса просто петь в машине. Включаешь радио, находишь знакомую или новую приятную песню и начинаешь подпевать. Московские пробки мне были в помощь (представляю, как это выглядело со стороны).
Но если вы не можете повлиять на глубину голоса, следите за темпом речи («зеркальте» ваших собеседников, говорите на одной скорости с ними) и произношением (не глотайте слова, не мямлите).
Запишите свою речь на диктофон. Послушайте себя.
Это даст понимание недостатков и дефектов вашей речи.
«Интерфейс». Это ваше лицо: состояние кожи, зубов, ногтей, волос (на голове и лице), запахи (скажу прямо: некоторые люди источают очень неприятный запах, но не осознают этого).
Просто упомянем этот вопрос. Это тема личная, и каждый должен решить для себя, критично это или нет.
Читать книгу бесплатно номер 1
Но эта книга исключительна: нет смысла читать ее и при этом не заниматься самодиагностикой и самоопределением.
Чем честнее и полнее будут ваши ответы, тем быстрее и лучше будет результат.
С 2009 года моей визитной карточкой является следующая фраза: самое главное в маркетинге (да в чем угодно!) – знать, что делать; знать, как делать, и взять и сделать.
Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете №.1. Чтение, заметки и размышления без практического применения не приносят результатов.
Исследуйте свои возможности.
Маршалл Голдсмит в книге «Прыгни выше головы» пишет: «По статистике, если вы совершенствуете конкретную сферу, улучшаются и прочие ваши показатели… Перемена в одном приводит к общему улучшению».
Только представьте, как вы изменитесь и какими будут результаты, если вы начнете движения и улучшения по всем фронтам!
Труд сделал из обезьяны человека. Целенаправленный труд и работа по системе сделает из человека Человека №.1.
На этом шаге главное – не допустить ошибку.
Можно пойти не туда, совсем не туда. Это чревато потерей времени, усилий и денег. Поэтому очень хорошо подумайте над вашей целью.
И не упускайте ее из виду.
Ваша мантра целеполагания: амбициозно, достижимо, всегда перед глазами.
Дорога в тысячу ли начинается с первого шага.
Я бы мог быть намного полезнее вам на этом этапе, но, увы, вы не рядом со мной, не рассказываете о себе, ваших целях и амбициях, не делитесь со мной мыслями…
Я не понимаю ваших желаний и возможностей, не чувствую ваших эмоций…
Я не могу подтвердить правильность ваших намерений или скорректировать ваши планы (иногда я достаточно сильно корректировал первоначальную цель своего собеседника).
Но несколько советов все же дам.
Во-первых, будет хорошо, если цель была сформулирована по модели SMART (аббревиатура от слов specific – конкретный; measurable – измеримый; attainable – достижимый; relevant – значимый; time-bounded – соотносимый с конкретным сроком).
Сразу же хочу предупредить читателя: собрать под одной обложкой все знания на тему самомаркетинга и личного и профессионального развития невозможно, да и незачем – получится многотомник, который мало кто захочет читать.
Моя цель – сделать своего рода road map (дорожную карту) вашего развития от того состояния, в котором вы находитесь, до №.1.
Во-вторых, ваша цель должна быть амбициозной.
Цель стать №.1 – это достойно.
№.1 в продажах в своей компании.
№.1 по продажам в своей отрасли.
В книге Блая «Как стать гуру за 60 дней» есть хороший совет: сейчас тяжело стать №.1 в какой-то области, поэтому лучше сузить свой фокус.
Например, вы хотите стать №.1 в маркетинге.
Маркетинг – это слишком широкое понятие.
Да и отраслей, в которых он применяется, огромное множество.
Выбирайте узкую область маркетинга и отрасль – и ваша цель готова.
Например, вы планируете стать №.1 в прямом маркетинге в фармацевтической отрасли.
Это достижимо, и это амбициозно.
Когда вы достигнете этой цели, можете двигаться дальше, в новую область маркетинга или в новую отрасль.
№.1 в чем-либо в стране.
№.1 в чем-либо в мире (а почему бы и нет?)
Неожиданно для себя на первом международном маркетинговом форуме, который проходил по инициативе и под патронажем Филипа Котлера, международного гуру маркетинга, я услышал, как он представил меня коллегам: «А это Игорь Манн из России, он №.1 в маркетинге без бюджета». (О! Это дорогого стоит!)
Как мне это удалось?
Филипу просто очень понравилась моя книга, и он не знает других специалистов в этой области (я тут был первым – и стал №.1).
Конечно, некоторых читателей и цель стать № 2 в своей области будет заставлять каждое утро выскакивать из-под одеяла.
Прочитал в книге «Как думают люди», что у японцев есть понятие «икигай» – это то, ради чего вы просыпаетесь по утрам (пусть вашим «икигаем» будет «встаю, чтобы сделать шаг к тому, чтобы стать №.1 в…»).
Японцы вообще очень целеустремленные люди. Есть у них такая традиция: покупают безглазую куклу (она называется «дарума»; скорее, это голова куклы), загадывают желание или ставят цель, рисуют один глаз, и – вперед!
Пока желание не исполнится, а цель не будет достигнута, кукла смотрит на вас немым одноглазым укором.