брокер объекта это что

Кто такой ипотечный брокер

Ипотечным брокером называется посредник, который оказывает консультационные услуги и юридическое сопровождение сделки по получению жилищного займа.

Что такое брокеридж?

Все эти организации, а также частные лица – ипотечные брокеры Москвы помогают выбрать лучшую программу кредитования, оптимальный вариант жилья, сопровождают сделку на всех ее этапах – вплоть до подписания договора и выдачи денег в банке.

Какие услуги оказывает брокер?

Таким образом, ипотечный брокер помогает быстро подобрать лучший вариант ипотеки и оптимальный объект недвижимости для клиента, легко и без затруднений заключить договор с банком-кредитором.

Стоит ли обращаться к ипотечному брокеру?

Рассмотрим, какие преимущества и недостатки есть у сотрудничества с посредником.

Обратите внимание! Найти лучшее предложение от банков Москвы по ипотеке вы можете с помощью онлайн-поисковика Выберу.ру. Задайте параметры интересующего жилищного займа в меню на странице «Банки» «Ипотека» и рассмотрите те предложения, которые соответствуют вашему запросу. С помощью онлайн-калькулятора рассчитайте, как будет выглядеть график платежей в том или ином банке с учетом выбранного срока погашения. Воспользоваться программами нашего сайта для поиска и расчета ипотеки вы можете совершенно бесплатно и в любое время.

К основным минусам посредничества следует отнести стоимость услуг, приемлемую не для всех клиентов, планирующих взять ипотеку, и риск получить услуги ненадлежащего качества. В связи с этим рекомендуем обращаться только в надежные компании, имеющие хорошую репутацию и работающие не один год на рынке недвижимости.

Как не ошибиться с выбором ипотечного брокера?

Вы можете почитать отзывы на различных форумах, посвященных ипотеке, но тут есть риск натолкнуться на скрытую рекламу услуг какой-то организации.

Заключение

Будет ли помогать ипотечный брокер в получении и оформлении кредита на недвижимость, каждый клиент выбирает сам. Мы описали основную специфику посреднической деятельности, чтобы вы могли наиболее легко принять взвешенное решение.

Источник

Как отличить ипотечного брокера от мошенника

Ипотечный брокер помогает получить ипотеку в сложной ситуации: например, при плохой кредитной истории или если клиент покупает объект недвижимости с долями несовершеннолетних. Проблем с ипотекой бывает много, и иногда выгоднее нанять профессионала, который поможет с ними справиться. В целом ипотечного брокера можно сравнить с юристом, который оказывает поддержку клиенту и помогает обойти все подводные камни.

Но встречаются и мошенники, которые притворяются ипотечными брокерами, чтобы нажиться на чужих проблемах. Они делают вид, что помогают с ипотекой, а на деле берут деньги и исчезают.

Однозначно вычислить мошенника бывает сложно: нормальные брокеры тоже хвалят себя в рекламе. Но вот несколько признаков, которые должны настораживать:

Чем больше признаков вы встретили, тем больше шансов, что вас хотят обмануть. Разберем каждый подробнее.

Курс о больших делах

Предоплата

Настоящий ипотечный брокер, как правило, не берет предоплату: услуги оплачиваются по факту одобрения ипотеки или после выхода на сделку. Обычно это процент от суммы ипотеки или какая-то фиксированная сумма — по договоренности.

Так сложилось потому, что сам брокер ипотеку не одобряет: это происходит в банке. Брокер может только увеличить шанс, что это произойдет. Профессионалы дорожат своей репутацией и не заставляют клиентов платить, если ипотеку не одобряют.

Исключения бывают, когда вам предлагают сразу заплатить за конкретную услугу, например проверку кредитной истории. Но нужно понимать, что в этом случае вы платите за факт совершения действия, которое может никак не повлиять на одобрение ипотеки. Более того, большинство таких услуг клиенту на самом деле не нужны: например, кредитную историю можно проверить и самостоятельно.

Мошеннику все равно, одобрят ли его жертве ипотеку: ему нужно только выманить деньги. Поэтому он требует предоплату, после чего перестает выходить на связь. Внимание потенциальных жертв мошенник усыпляет нереалистичными обещаниями и сказочными условиями.

Если брокер требует заранее оплатить свои услуги — это почти наверняка мошенник.

Отсутствие важных условий в договоре

Нормальный ипотечный брокер не берет предоплату, поэтому в первую очередь сам заинтересован в том, чтобы заключить договор с клиентом. Это гарантирует, что его труд оплатят.

В договоре брокер прописывает все значимые условия сотрудничества:

Мошенники или вовсе не заключают договор, или опускают важные моменты, или прописывают условия, которые невыгодны клиенту.

Однако правильный договор еще не гарантирует, что брокер работает честно. Это просто текст на листе бумаги, а не деньги. Если вы внесли по договору предоплату, не получили услугу и обратились в суд, можно получить решение суда и исполнительный лист. Но мошенник к тому времени может уже обанкротить юрлицо — и деньги вернуть не получится.

Сначала читать, потом подписывать

Исправление кредитной истории

Одна из самых распространенных причин отказа в ипотеке — испорченная кредитная история, поэтому к ипотечным брокерам часто обращаются люди, у которых она неидеальна. У честных брокеров есть профессиональные инструменты, чтобы это обойти. Вот некоторые из них:

Есть и другие ресурсы для помощи клиенту, это уже профессиональные секреты. Но ни один законопослушный брокер не может «почистить» кредитную историю. Исправить в ней можно только технические ошибки, допущенные самими кредиторами, или информацию, которая некорректно отображается. Как правило, для этого нужны подтверждающие документы.

Мошенники же очень часто предлагают исправить кредитную историю и берут за это деньги. По факту они зарабатывают не на одобрении ипотеки, а на сборе денег за несуществующую услугу. Если брокер предложил вам «почистить кредитную историю», ваши деньги в опасности.

Продажа документов

Еще один распространенный способ выманивания денег — продажа потенциальному заемщику документов для одобрения ипотеки. Это могут быть, например, справки о доходах по форме банка и 2-НДФЛ или заверенная копия трудовой книжки.

Выглядит это так: клиенту говорят, что предоплаты нет и за одобрение ипотеки он заплатит только по факту, но для начала работы с заявкой нужно оплатить пакет документов и отчеты по кредитной истории или «дать денег безопаснику банка», чтобы тот пропустил заявку. Вариантов тут много, а фантазии у мошенников хватает. Скажем, могут потребовать зарегистрировать ИП и открыть расчетный счет. Мошенник заработает агентскую комиссию от банка и даже попытается помочь в одобрении ипотеки.

Итог у всех этих историй один: клиент просто потеряет деньги на покупке ненужных или фальшивых документов.

В моей практике был случай, когда «брокер» не стал брать с клиента предоплату и пообещал одобрить ипотеку бесплатно. Но для начала работы потребовал купить «правильные» документы — под тем предлогом, что документы клиента не подходят и по ним точно будет отказ. Клиент потратил 30 тысяч на липовые справки, в ипотеке ему отказали, а деньги, конечно, не вернули: ведь документы действительно сделали. А случай был несложный — мы получили одобрение даже без подтверждения дохода, по паспорту и СНИЛСу.

Помощь в любой ситуации

В моей практике за семь лет встречались самые разные ситуации. Я добивался одобрения ипотеки для очень сложных клиентов с очень специфичными объектами. Бывало, для результата приходилось заниматься заявкой чуть ли не год. Но помочь абсолютно всем все равно невозможно!

Например, часто в рекламе обещают добиться одобрения ипотеки для банкротов. Действительно, закон не запрещает их кредитовать. Но на практике, если клиент признан банкротом, в течение 3—5 лет кредит или ипотеку ему не дадут.

Если брокер заявляет, что помогает всем и в любых ситуациях, что он добивается одобрения чуть ли не без паспорта и под честное слово, — это, скорее всего, не брокер, а мошенник.

Много плохих отзывов

Плохие отзывы и низкий рейтинг еще не говорят о том, что брокер — мошенник. Неудачи случаются у всех, да и заказные отзывы никто не отменял. Но если у брокера только плохие отзывы, да еще и с информативными подробностями, обращаться к нему опасно. Скорее всего, в отзывах найдется упоминание какого-то из признаков, которые я описал в статье.

Чтобы найти отзывы, вбейте в поисковике имя или организацию брокера. Например, так: «ипотечный брокер Петров Иван Москва отзывы». Рейтинг брокера можно посмотреть на картах и специализированных сайтах вроде «Домклика».

На что еще обратить внимание

Среди честных ипотечных брокеров встречаются как опытные, так и не очень, и в сложных случаях к выбору брокера лучше подходить внимательно. Где искать и как оценивать специалиста — тема для отдельной статьи, но на некоторых моментах все же хочется сделать акцент.

Как я уже писал, грамотный брокер — как юрист: он оказывает клиенту поддержку, от общения с ним должно остаться именно такое ощущение. Если он пытается вас запугать или разговаривает матом, работает в замусоренном подвале или, кажется, чуть ли не боится вашей заявки — возможно, имеет смысл найти другого специалиста.

Отдельная история — партнерство с банками. Профессиональные ипотечные брокеры работают с сотрудниками банков в очень тесном контакте и большую часть документооборота проводят дистанционно. Некоторые кредиторы подключают брокеров к специально разработанным программным комплексам для ускорения обработки ипотечных заявок.

Если для подачи заявки на ипотеку брокер направляет вас в банк «пешком», да еще и не к конкретному менеджеру, а в порядке живой очереди, это как минимум странно. На мой взгляд, такой брокер действует наугад, у него может не оказаться реальных инструментов для одобрения сложной ипотечной заявки.

А вот если брокер свободно может при вас позвонить в банк конкретному специалисту, задать вопрос и получить быстрый ответ, а с работниками кредитора общается как со знакомыми, это хороший признак.

Чем настоящий ипотечный брокер отличается от мошенника

Чем настоящий ипотечный брокер отличается от мошенника

Настоящий кредитный брокер:

Если сталкивались с подозрительными предложениями, пишите. Прищуримся.

Источник

Ипотечный брокер: плюсы и минусы сотрудничества

Ипотечный брокер: плюсы и минусы сотрудничества

Ктo тaкoй ипoтeчный бpoкep пo нeдвижимocти

Ипoтeчныe бpoкepы знaкoмы c внyтpeнними зaкoнaми жилищнoгo pынкa и пpoцeccaми бaнкoв. Иx зaдaчa — coкpaтить cpoк paccмoтpeния зaявки и избaвить вac oт мнoгoypoвнeвoгo пpoxoждeния вcex этaпoв пpoцecca.

Oбязaннocти ипoтeчнoгo бpoкepa

✍ Пoдpoбнaя кoнcyльтaция. Oбычнo кoнcyльтaция бecплaтнa. Нa этoм этaпe cпeциaлиcт yзнaeт, кaкoe жильe вы xoтитe пpиoбpecти, вaш дoxoд, cocтoяниe кpeдитнoй иcтopии, cмoжeтe ли вы пpивлeчь coзaeмщикa и тaк дaлee. Taкaя пoдpoбнaя инфopмaция нeoбxoдимa, чтoбы пoдoбpaть мaкcимaльнo пoдxoдящyю для вac пpoгpaммy.

Нe cкpывaйтe инфopмaцию пpo кpeдитнyю иcтopию, дoxoды и дpyгиe нюaнcы. Ecли cпeциaлиcт нe бyдeт знaть дocтaтoчнo пoлнoй и дocтoвepнoй инфopмaции, пoвыcитcя вepoятнocть oткaзa. Пoмнитe, чтo цeль бpoкepa — дoбитьcя выгoднoгo для вac пpeдлoжeния, a для этoгo eмy нyжнa вce дaнныe o вaшeм пoлoжeнии и цeляx.

Инфopмaция, кoтopaя пo вaшeмy мнeнию мoжeт быть нeвыгoднa для пoлyчeния oдoбpeния, мoжeт нe имeть знaчeния для oпpeдeлeннoгo бaнкa. Или, нaoбopoт, — вы cчитaeтe кaкoe-тo oбcтoятeльcтвo пpeимyщecтвoм, нo из-зa нeгo бaнк oткaжeт в ипoтeкe. Нaпpимep, мoлoдaя мaть xoчeт кyпить втopичнoe жильe. Пpи пoдaчe зaявлeния oнa peшилa cкpыть нaличиe peбeнкa и yкaзaть, чтo живeт c poдитeлями, чтoбы бaнк нe бpaл в pacчeт pacxoды нa peбeнкa и apeндy жилья. Oднaкo, пoлyчaeт oткaз. Бpoкep жe peшaeт ycилить зaявкy этими фaктaми и пoлyчaeт oдoбpeниe. B пepвoм cлyчaeм бaнк видит pиcкoвaннyю кaтeгopию — мoлoдyю нeзaмyжнюю дeвyшкy. Bo втopoм cлyчae — yжe бoлee oтвeтcтвeннaя жeнщинa c peбeнкoм. Oнa нe дoпycтит, чтoбы иx лишили eдинcтвeннoгo жилья и пpилoжит вce ycилия для cвoeвpeмeннoй выплaты. Для бaнкa бyдeт плюcoм и apeндa — ecли apeндaтop в cилax плaтить зa cъeм, cмoжeт oплaчивaть и eжeмecячныe pacxoды пo ипoтeкe yжe в coбcтвeннoй квapтиpe.

📝 Oфopмлeниe и пoдaчa дoкyмeнтoв в бaнки. Бpoкep cocтaвит вaшe кpeдитнoe дocьe, дacт oбpaзцы блaнкoв и cпpaвoк, пpoвepит coбpaнныe дoкyмeнты, cкoпиpyeт или oтcкaниpyeт пo ycлoвиям бaнкa и нaпишeт зaявлeния.

🔒 Paбoтa co cтpaxoвoй. Ипoтeчный бpoкep зaнимaeтcя cтpaxoвaниeм нeдвижимocти пo тpeбoвaнию бaнкa caмocтoятeльнo либo в пape c кoллeгoй пo cтpaxoвaнию — oт пoвpeждeния, yтpaты пpaвa coбcтвeннocти, ecли, к пpимepy, oбъявилиcь нacлeдники. Oбязaтeльнo тoлькo cтpaxoвaниe зaлoгa — нeдвижимocти, нo ecли вы зacтpaxyeтe жизнь и здopoвьe — бoльшинcтвo бaнкoв cнизит пpoцeнтнyю cтaвкy. Oднaкo, cyщecтвyют cвoи нюaнcы. Нaпpимep, для пoжилыx людeй cтpaxoвкa бyдeт вышe, чeм cэкoнoмлeнный пpoцeнт гoдoвыx. B тaкoм cлyчae, выгoднee oфopмить зaявкy бeз cтpaxoвaния. Cпeциaлиcт пoмoжeт paзoбpaтьcя c кaждым кoнкpeтным cлyчaeм. Ecли бpoкep coтpyдничaeт co cтpaxoвoй кoмпaниeй, вы мoжeтe paccчитывaть нa cтpaxoвкy c бoлee выгoдными ycлoвиями.

🏠 Пoмoщь в пoдбope квapтиpы. Удoбнo пoльзoвaтьcя ycлyгaми ипoтeчнoгo бpoкepa, кoтopый coтpyдничaeт c pиэлтopcким aгeнтcтвoм или paбoтaeт в нeм. Taк вaм нe тoлькo пoмoгyт oфopмить зaявкy нa ипoтeкy, нo и пoмoгyт выбpaть пoдxoдящee жильe. Кpoмe тoгo, чacтo ycлyги бpoкepa и pиэлтopa бyдyт бecплaтными для вac, ecли вы пoкyпaeтe квapтиpy в нoвocтpoйкe.

🔺 Oцeнкa. Пo зaкoнy в ипoтeчнoм дoгoвope нeoбxoдимo пpoпиcaть oцeнoчнyю cтoимocть жилья. Pacxoды нa oпpeдeлeниe oцeнки — зaдaчa зaeмщикa. Нeкoтopыe oцeнoчныe кoмпaнии cнижaют тapиф для клиeнтoв oт бpoкepa. Oцeнкa зaймeт oт 1 дo 5 днeй.

📁 Пoдaчa дoкyмeнтoв. Кoгдa пaкeт дoкyмeнтoв пo выбpaннoй квapтиpe гoтoв, пpeдcтaвитeль пoмoгaeт выбpaть нaибoлee выгoдныe ycлoвия oднoгo из бaнкoв, oдoбpившиx зaявкy, взвecить вce зa и пpoтив и нaчaть oфopмлeниe дoгoвopa.

⌛ Юpидичecкoe coпpoвoждeниe cдeлки. Coвмecтнo c юpиcтaми бpoкep пpoвepяeт дoкyмeнты oт бaнкa и дoвoдит cдeлкy дo пoдпиcaния дoгoвopa. Плюcoм бyдeт пoдключить к пpoвepкe oпытнoгo pиэлтopa.

Кaкиe дoкyмeнты зaпpocит пpeдcтaвитeль

Чтoбы пoдaть зaявлeния oднoвpeмeннo в paзныe бaнки, дocтaтoчнo пpeдocтaвить opигинaлы дoкyмeнтoв бpoкepy. Oн cдeлaeт цвeтныe cкaны в пpaвильнoм paзpeшeнии и фopмaтe пo тpeбoвaниям бaнкa либo кoпии. 3aчacтyю тpeбyeтcя тoлькo пacпopт, CНИЛC, тpyдoвaя книжкa и cпpaвкa пo фopмe 2-НДФЛ. Учитывaя ycлoвия paзныx бaнкoв, cпeциaлиcт зaпpocит дoпoлнитeльныe дoкyмeнты, чтoбы пoвыcить шaнcы oдoбpeния.

✔ вce cтpaницы пacпopтa;

✔ cвидeтeльcтвo o бpaкe или pacтopжeнии бpaкa;

✔ cвидeтeльcтвo o poждeнии дeтeй;

✔ cпpaвкa 2-НДФЛ или cпpaвкa o дoxoдax пo фopмe кaждoгo бaнкa;

✔ cпpaвкa или пoдтвepждeниe дoпoлнитeльныx дoxoдoв — пpeмии, apeндa имyщecтвa и дpyгoe;

✔ зaвepeнныe тpyдoвыe дoгoвopы;

✔ зaвepeнныe кoпии вcex cтpaниц тpyдoвoй книжки c дaтoй, пeчaтью и пoдпиcью paбoтoдaтeля, pacшифpoвкoй пoдпиcи.

✔ ecли вы влaдeлeц кoмпaнии, y вac пoпpocят EГPЮЛ, пpoтoкoл oбщeгo coбpaния и peшeниe eдинcтвeннoгo yчacтникa;

✔ мyжчинaм дo 27 лeт — пpипиcнoe или вoeнный билeт;

✔ cпpaвки o дeйcтвyющиx кpeдитax в cлyчae пpoблeм c кpeдитнoй иcтopиeй;

✔ дoкyмeнты o нaличии движимoгo и нeдвижимoгo имyщecтвa — квapтиpa, aвтoмoбиль, дoм, зeмeльный yчacтoк.

Плюcы и минycы coтpyдничecтвa c бpoкepoм пo ипoтeкe

Плюcы

➕ Пoмoгaют пoлyчить ипoтeкy в нecтaндapтныx cитyaцияx: фpилaнcepaм, людям c плoxoй кpeдитнoй иcтopиeй, нeoфициaльным зapaбoткoм или пpи oтcyтcтвии пepвoнaчaльнoгo взнoca. У бaнкoв ecть oпpeдeлeнный шaблoн, пo кoтopым тoт или инoй зaeмщик бyдeт бoлee или мeнee нaдeжным. Для кaждoгo cлyчaя бpoкep минимизиpyeт пpoцeнт oшибки, пoмoгaeт зaeмщикy выгoднo пpeпoднecти cвoи пpeимyщecтвa. Нaпpимep, ecли y вac нeт oфициaльнoгo зapaбoткa, cпeциaлиcт пocoвeтyeт вaм взять выпиcкy co cчeтa o peгyляpнoм пocтyплeнии дeнeжныx cpeдcтв.

➕ Экoнoмят вpeмя — вмecтo 5 инcтaнций вы бyдeтe paбoтaть c 1 чeлoвeкoм, кoтopый caм ypeгyлиpyeт вoпpocы c бaнкoм, oцeнoчнoй, cтpaxoвoй, pиэлтopoм, нoтapиycoм, нaлoгoвoй.

➕ Пpинимaю кoпии дoкyмeнтoв пo пoчтe. Пpи нaличии вoзмoжнocти cдeлaть cкaн-кoпии вы мoжeтe oтпpaвить иx бpoкepy пo элeктpoннoй пoчтe. Этo пoмoжeт cэкoнoмить вpeмя, ecли вы нaxoдитecь в дpyгoм гopoдe или y вac нeт вpeмeни для визитa в oфиc. B дaльнeйшeм бpoкep пepeдacт бaнкy oтcкaниpoвaнныe дoкyмeнты.

➕ Пoдбиpaют ипoтeчнyю пpoгpaммy пoд вaши тpeбoвaния. Пoмoгaют выбpaть пpoгpaммy c yчeтoм:

✔ вaшиx пoжeлaний и тpeбoвaний к квapтиpe;

✔ paзмepy eжeмecячнoгo плaтeжa;

✔ пpoцeнтa пepвoнaчaльнoгo взнoca;

✔ cxeмы пoгaшeния кpeдитa.

➕ Cчитaют вce pacxoды пo cдeлкe. Бpoкep cдeлaeт cлeдyющee:

✔ пocчитaeт пoлнyю cтoимocть кpeдитa;

✔ yчтeт пoжeлaния пo oбcлyживaнию;

✔ cocтaвит индивидyaльный гpaфик дocpoчнoгo гaшeния, чтoбы минимизиpoвaть пepeплaтy;

✔ yчтeт вoзмoжнocть пoлyчить нaлoгoвый вычeт c пpoцeнтoв пo ипoтeкe и тaк дaлee.

Mинycы

➖ Нe гapaнтиpyют 100% oдoбpeния. Ипoтeчный бpoкep пoвышaeт шaнc oдoбpeния ипoтeки, нo нe мoжeт гapaнтиpoвaть 100% ycпexa. Гpaмoтный cпeциaлиcт yзнaeт пpичинy oткaзa и пoдcкaжeт, кaк дeйcтвoвaть и чтo иcпpaвить, чтoбы пoлyчить oдoбpeниe в дaльнeйшeм.

➖ Кoгдa бpoкep paбoтaeт caмocтoятeльнo. B Poccии бpoкepcкaя нишa пoкa тoлькo нaчинaeт paзвивaтьcя. Co caмocтoятeльным cпeциaлиcтoм вы cмoжeтe paccчитывaть нa индивидyaльный пoдxoд, нo нe пoлyчитe выгoдныx ycлoвий. Бaнки, cтpaxoвыe и oцeнoчныe дeлaют cкидки в зaвиcимocти oт кoличecтвa клиeнтoв. Пoэтoмy лyчшe дoвepитьcя cпeциaлиcтy, кoтopый paбoтaeт в бpoкepcкoм или pиэлтopcкoм aгeнтcтвe.

Cтoимocть ycлyг ипoтeчнoгo бpoкepa

Плaтнo

Фикcиpoвaнныe цeны кoлeблютcя в диaпaзoнe oт 10 дo 50 тыcяч pyблeй.

Пpoцeнт oт зaймa. Нaпpимep, вaм oдoбpили ипoтeкy нa 2 000 000 пoд 9,5%. Уcлyги бpoкepa cтoят 1,5% oт зaймa — знaчит вы зaплaтитe eмy 30 000.

Пpoцeнт oт экoнoмии. B этoм cлyчae ycлyги ипoтeчнoгo бpoкepa cтoят в cpeднeм 15–30% oт paзмepa экoнoмии нa cдeлкe. Paзбepeм нa пpимepe пpoшлыx cyмм: пpeдпoлoжим, вaм тaкжe нyжнo 2 000 000 пoд 9,5%. Ecли бpoкep пoмoг вaм пoлyчить пoд 8,5%, вaшa экoнoмия cocтaвит 308 678. Пpи oплaтe ycлyг в paзмepe 30% oт экoнoмии вы зaплaтитe бpoкepy 92 000.

Бecплaтнo

Нeкoтopыe aгeнтcтвa cмoгyт пpeдocтaвить вaм ycлyги ипoтeчнoгo бpoкepa бecплaтнo пpи пoкyпкe oбъeктa чepeз ниx.

Кaк oпpeдeлить мoшeнникa

Ecли вaм oбeщaют ycпeшнyю cдeлкy eщe нa пepвoй кoнcyльтaции. Кaкими бы выгoдными нe были ycлoвия coтpyдничecтвa c бaнкaми, ни oдин бpoкep нe cмoжeт гapaнтиpoвaть вaм oдoбpeния ипoтeки — итoгoвoe peшeниe зa бaнкoм. Дoбpocoвecтныe бpoкepcкиe aгeнтcтвa дaдyт гapaнтию тoлькo в oднoм cлyчae — бyдyт paбoтaть нa peзyльтaт, пoкa нe пoлyчaт oдoбpeния, a пpи oтpицaтeльнoм peзyльтaтe нe вoзьмyт c вac плaтy.

Кoгдa пpocят 100% пpeдoплaтy зa ycлyги бeз дoгoвopa. Oбычнo ипoтeчныe бpoкepы paбoтaют cдeльнo — бepyт пpeдoплaтy нa пepвoнaчaльныe зaтpaты и пoлyчaют вoзнaгpaждeниe пocлe зaключeния ипoтeчнoгo дoгoвopa. B нeкoтopыx opгaнизaция cyщecтвyeт 100% пpeдoплaтa, нo в этoм cлyчae вaм нeoбxoдимo oбeзoпacить ceбя дoгoвopoм.

Bнимaтeльнo изyчaйтe ycлoвия дoгoвopa, в нeкoтopыx cлyчaяx aгeнтcтвo или бpoкep oбязyютcя вepнyть пpeдoплaтy пpи oтpицaтeльнoм peзyльтaтe. Ecли тaкoгo пyнктa в дoгoвope нeт, a aгeнтcтвo тpeбyeт пpeдoплaты — этo мoшeнники.

Кoгдa нe coглacны зaключaть дoгoвop. Любыe ycлyги пocpeдникa нeoбxoдимo зaфикcиpoвaть в дoгoвope. Bы дoвepяeтe личныe дaнныe чyжoмy чeлoвeкy, a зaкoн зaщиты пepcoнaльныx дaнныx нe paзpeшaeт oбpaбaтывaть и пepeдaвaть вaши дaнныe бeз пиcьмeннoгo coглacия. Ecли бpoкep oткaзывaeтcя cocтaвить дoгoвop — вы ничeм нe бyдeтe зaщищeны.

Пpи нaличии дoгoвopa внимaтeльнo изyчaйтe вce пyнкты, нe cтecняйтecь зaдaвaть вoпpocы — вaм дoлжны дeтaльнo oтвeтить и пpoяcнить нeпoнятныe мoмeнты. Чтoбы нe зaпyтaтьcя в ycлoвияx дoгoвopa и ничeгo нe зaбыть, иcпoльзyйтe нa вcтpeчe диктoфoн.

Cкpывaют пepeчeнь бaнкoв. Нeкoтopыe бpoкepы нe paзглaшaют вceгo пepeчня бaнкoв-пapтнepoв пepeд пoдaчeй зaявлeния и нe пoлнocтью пocвящaют клиeнтa в ycлoвия кpeдитoвaния. B тaкoм cлyчae вы pиcкyeтe пoлyчить oдoбpeниe нa нeвыгoдныx ycлoвияx или в бaнкe, c кoтopым нe xoтeли бы имeть дeлo.

Кoгдa нeт peкoмeндaций. Beдyщиe бaнки paзмeщaют peйтинг бpoкepcкиx и pиeлтopcкиx кoмпaний, пpaвдa, нe вce. Peглaмeнт нeкoтopыx opгaнизaций нe пoзвoляeт paзмeщaть пoдoбнyю инфopмaцию. Чтoбы нe yгoдить к мoшeнникy или фиpмe-oднoднeвкe, выбepeтe coтpyдничecтвo c кpyпнoй бpoкepcкoй или pиэлтopcкoй кoмпaниeй и пpoвepьтe, ecть ли o ниx инфopмaция в paздeлe «пapтнepы» нa caйтax кpyпныx бaнкoв вaшeгo гopoдa.

Источник

Кто такие брокеры по недвижимости, чем они занимаются и отличаются от риэлторов?

Приветствую вас, мои читатели!

Брокеры — полноправные участники финансового рынка. Они занимают отдельную нишу, помогая «потребителям» найти соответствующих их условиям «поставщиков». В зависимости от основного направления брокерской деятельности определяются и основные функции, обязанности специалиста и виды предлагаемых услуг.

Может, вы замечали, часто брокеров по недвижимости называют по привычке риелторами. Но это две разные должности, хоть и выполняют практически одну и ту же работу. Парадокс: зови как хочешь, но обязанности не путай! Позже обозначу основные различия между этими двумя участниками рынка недвижимости.

В этой статье я затрону все основные аспекты брокерской деятельности на рынке недвижимости. Чем занимается брокер, его основные обязанности, положительные и отрицательные стороны профессии, сравнение с другими участниками (агентами и риелторами). Приведена сводная таблица, в которой указаны комиссии специалистов разных стран мира.

Что это за человек и чем он занимается

Брокер по недвижимости помогает своим клиентам в решении вопросов, связанных с покупкой, продажей или сдачей в аренду недвижимости (дома, квартиры, офиса, дачи) как на первичном, так и на вторичном рынке. К первичному рынку относят новостройки. К вторичному рынку — все, что уже было хоть раз обжито другими людьми.

Задачи эксперта по недвижимости:

С виду ничего сложного, но под каждым пунктом скрывается большая работа, которая не каждому под силу.

Функции и обязанности

К функциям брокера отнесу такие:

Среди обязанностей отмечу:

Есть и другие обязательства, но их перечисление займет много времени.

Где работает

Работают брокеры в фирмах, занимающихся сделками с недвижимостью :

У специалистов два варианта: работать на себя или «на дядю». В каждом варианте есть и минусы, и плюсы. Но и в том, и другом случае брокер будет набирать опыт.

Кто к ним обращается

К брокерам обращаются физические или юридические лица:

К каждому нужно найти свой подход. Для успешной работы брокеры стараются выбирать одно направление. Например, в большой компании отдельный агент (или несколько) занимается арендой, двое — сделками с жилыми помещениями, еще двое — с коммерческой недвижимостью.

В небольших фирмах удобнее работать по одному профилю. Порядок оформления сделок с арендаторами отличается от сделок купли-продажи. Обе области требуют знания тонкостей и нюансов, совместить их — архисложная задача.

Кто и зачем обращается к брокеру офисной недвижимости

У предпринимателей слишком много рабочих вопросов, требующих незамедлительного решения, поэтому экономия времени — веский аргумент, чтобы обратиться к посреднику рынка недвижимости.

ИП или юридическим лицам для открытия своего бизнеса, переезда по случаю расширения личного состава или ассортимента предприятия; сокращения предприятия требуется новое помещение? Брокер подыщет нужный вариант, учтет направление деятельности, расположение офиса и цену.

Кто может стать

Эксперту по недвижимости требуются знания из разных областей: экономики, юриспруденции, маркетинга, психологии.

Преимущества и недостатки сотрудничества с брокером

Обращение к маклеру имеет две стороны: положительную и отрицательную. Среди плюсов:

В числе минусов отмечу:

Те, кто обращается к брокеру, отметит для себя преимущества и недостатки. Ведь понятие «нравится/не нравится» очень индивидуально.

Какие услуги предоставляет, их стоимость

Любая работа требует оплаты, брокерские услуги также должны быть вознаграждены. Стоит заранее обговорить с экспертом расценки на случай, если вас что-то не устроит. Брокерские услуги избавят клиента от многих действий:

И ряд других услуг, которые будут прописаны в договоре вместе с расценками.

Тарификация услуг

Не существует единого тарифа для всех брокерских агентств. От чего зависит цена сделки:

Только собрав все данные, брокер сможет назвать вам точную цену своих услуг.

На чем зарабатывает и сколько получает

Маклер в сфере недвижимости оформляет сделку между продавцом и покупателем, арендатором и арендодателем, получая за это комиссионное вознаграждение. Новички, согласные на минимальные расценки, для большего заработка стараются выиграть на количестве сделок. Профессионалы берутся за более выгодные, пусть и более редкие, сделки.

Как оплачивается работа

У некоторых брокеров смешанная система оплаты, она включает и процент за сделку, и твердую валюту. В брокерском договоре обязательно указывается, как платят клиенты.

Оплата работы риелтора на разных стадиях сделок

Сделка оплачивается после завершения всех ее стадий. Например, объект перешел в собственность нового владельца — это завершающий этап, после которого должен произойти расчет.

Если клиент расторгнул договор, тогда оплачиваются оказанные услуг. Они перечисляются в отчете о проделанной работе.

Какие навыки нужны для работы

Без определенных навыков брокеру нечего делать на рынке недвижимости. Большинство навыков приобретаются на практике:

Личностные и профессиональные качества

Эксперт по недвижимости должен сочетать разные качества. Быть понимающим слушателем, готовым поддержать и понять желания своего клиента, и при этом хладнокровным бизнесменом, способным отсеивать ненужные, проблемные варианты.

Забудьте о лени! Это в равной степени касается как начинающего, так и успешного эксперта. Только новичку придется изрядно побегать за клиентами, а к профи чаще клиенты идут уже сами: кто повторно, кто по рекомендации, кого привлек бренд.

Какое нужно образование

Нет требования иметь только высшее или незаконченное высшее образование, ведь для брокеров по недвижимости нет образовательных программ. Поэтому придется проходить курсы, тренинги и семинары.

Огромным плюсом для брокера станут знания из области юриспруденции, психологии, маркетинга, финансов или экономики.

Сложно ли работать

Работа требует много времени. Для брокера не существует выходных или праздников. Встречи, показы, просмотры, разъезды могут быть в любое время. В движении жизнь, а для брокера движение — это работа!

Но самым сложным в работе может оказаться выстраивание «мостика» между покупателем и продавцом: подход к каждому индивидуален.

Плюсы и минусы профессии

Положительные стороны очевидны:

Отрицательные моменты проявляются не сразу:

Возможно, кто-то поменял бы некоторые пункты местами, отнеся что-то к плюсам, а что-то, наоборот, к минусам. Любая профессия имеет две стороны медали, поэтому каждый сам для себя решает, нравится ли ему эта сфера деятельности в целом или нет.

Чем брокер отличается от риелтора

Самое явное различие в том, что брокер может совмещать свою деятельность с выдачей ипотеки в отличие от риелтора. Такого специалиста называют ипотечным брокером.

Риелтор не обязан получать специальных разрешений, чтобы начать работу. Но желательно вступление в НАР (Народная ассоциация риелторов), где есть свой кодекс, регулирующий риелторскую деятельность. Брокер же должен быть индивидуальным предпринимателем и иметь соответствующую лицензию.

Брокер имеет право подписи, так как чаще это юридическое лицо, в отличие от риелтора.

Агент жилой и брокер коммерческой недвижимости — разные профессии или нет

Для клиентов, желающих купить или продать жилые метры, нужен специалист, который тепло примет своего клиента. При оформлении сделок с коммерческой недвижимостью потребуется холодный профессиональный подход.

Чем отличается агент от брокера по недвижимости

Основными отличиями можно считать:

В целом профессии очень похоже, и по незнанию многие называют брокеров, риелторов, агентов не всегда правильно.

Как выбрать брокера

К выбору брокера стоит подойти обдуманно, даже провести небольшое сравнение разных агентств или конкретных сотрудников, чтобы не попасть в руки мошенникам или некомпетентным специалистам. Какие факты и действия помогут найти лучшего специалиста:

Если у вас есть знакомые или родственники, которые обращались к определенным агентствам, спросите, что они думают о работе брокера. Хоть рекомендации не самый лучший источник, поскольку запросы и ситуации, решаемые сделками с недвижимостью, у всех разные.

Как распознать мошенника

Нужно внимательно относиться к выбору эксперта. Обращать внимания на разные мелочи. Если что-то вам не нравится, лучше обратиться в другую фирму. Основные поводы насторожиться:

Чтобы не потерять деньги, стоит при малейших сомнениях отказывайтесь от подписания договора.

Рейтинг лучших брокеров по России

Каждый сам определяет для себя лучшего брокера. Я лишь приведу несколько зарекомендовавших себя компаний:

Напишите в комментариях под статьей, кто, по вашему мнению, достоин называться лучшим брокером.

Что нужно, чтобы стать брокером по недвижимости в России с нуля

Стать брокером может любой человек. Для начала нужно пройти курсы брокера по недвижимости и получить аттестат, который позволит получить лицензию для осуществления предпринимательской частной деятельности.

Далее определите, чем бы вы хотели заниматься: коттеджи, дома, новостройки, коммерческая недвижимость, аренда. Проще всего для старта сегмент аренды. Он не высокооплачиваемый, но легкодоступный. Подходящее место для отработки специальных навыков.

Если вы новичок, то стоит начать с работы в агентстве по недвижимости. Многие фирмы сами обучают, тренируют сотрудников, помогают им, в общем, предоставляют наставника. Новый брокер тренируется в привлечении клиентов, составлении документов и сопровождении сделок, одновременно изучая уровень цен на недвижимость по разным районам города.

Для привлечения клиентов используются 2 способа:

Начинать свой бизнес на рынке недвижимости стоит, если вы уже имеете опыт работы в этой сфере и уверены в своих силах и финансах.

Где можно пройти обучение и сколько оно стоит

Чтобы получить брокерский аттестат, найдите официальные курсы на брокера по недвижимости. Их стоимость будет зависеть от города, где такие курсы проводятся.

Встречается и бесплатное обучение, где можно получить навыки:

Их проводят крупные организации, когда набирают сотрудников в свой штат.

Как пройти собеседование на агента по недвижимости

Если вы нашли объявление о вакансии, стоит прислать свое резюме. Когда его одобрят, вас пригласят на собеседование. Здесь в первую очередь оценивают облик предполагаемого сотрудника, грамотная ли у него речь. Ведь агент — это лицо компании, за него не должно быть стыдно.

Если же человек с опытом и достаточными знаниями, то внешние данные уходят на второй план.

Чтобы пройти собеседование, вы должны отлично выглядеть, распространять ауру успешного человека или быть спецом в области работы с недвижимостью.

Как правильно организовать работу и где взять клиентов

При работе в агентстве брокер имеет доступ к клиентской базе. Но при этом ежедневно брокер должен заниматься рекламой для привлечения новых клиентов: в интернете, в газетах, даже можно побегать по улицам между досками объявлений.

Кто такой агент по аренде недвижимости

Агент по аренде недвижимости — узконаправленный специалист, занимающийся сделками по оформлению только аренды помещений, торговых или жилых площадей.

Особенности профессии

Особенность профессии в том, что чем опытнее специалист, чем больше его стаж на рынке, тем больше он вызывает доверия у клиентов. Предложений по аренде в несколько раз больше, чем, например, продажи элитных квартир. Агент проверяет большое количество объявлений и показывает лучшие клиентам.

Рабочее место

Рабочее место агента — это кабинет или отдельный стол, где он принимает клиентов.

Важные качества

Что необходимо агенту по аренде недвижимости:

Как и риелтор или брокер, например.

Знания и навыки

При работе с арендой недвижимости нужно:

При недочетах всегда можно рассчитывать на поддержку коллег из агентства.

Где учат

Помимо различных курсов и семинаров, обучением будущих сотрудников занимаются сами фирмы-агентства по недвижимости.

Сколько зарабатывают элитные риелторы

Самые высокооплачиваемые риелторы занимают сегмент премиум-недвижимости. Во-первых, не каждый может попасть в ряды люксовых посредников. Во-вторых, стоимость недвижимости на порядок выше, чем в остальных сегментах. Отсюда и высокий доход, который может достигать не тысяч рублей, а нескольких сотен тысяч долларов.

Комиссия агентства недвижимости

В среднем комиссия за сделки с недвижимостью составляет от 2 до 6 % в зависимости от вида сделки. Если жилье продается, комиссия будет около 2-3 % от вознаграждения агента. При покупке жилплощади — до 6 %.

При одновременной продаже одного объекта и покупке другого сумма вознаграждений суммируется.

Доля контрагента

Агентское вознаграждение

При работе в агентстве у специалиста по работе с недвижимостью нет определенного оклада. Его вознаграждение будет зависеть от зарегистрированных сделок. При этом агентства для поощрения своих сотрудников могут выплачивать премии и надбавки.

Маркетинговые затраты

Включают в себя расходы на рекламу объектов сделок, а также самого агентства недвижимости. Подобные затраты занимают до 15 % от доходов предприятия. Но эти затраты окупаются.

Чаще всего фирмы арендуют помещения, так как расширение или сокращение штата требуют смены необходимой площади, а это приводит к переездам. Траты на аренду в среднем 10-13 % от прибыли фирмы. При нескольких филиалах затраты будут выше.

Заработная плата

Любое агентство выплачивает заработную плату сотрудникам. В некоторых случаях это будет оклад (например, юристам, программистам, административному отделу), для других это процент от сделки, где-то с надбавкой или премией. Затраты могут доходить до 15 %.

Прибыль

Прибыль зависит от работы агентств, от проверенной рекламы и стоимости сделок. С учетом всех затрат и выплат по взносам, чистая прибыль будет достигать 25 % при высокой рентабельности фирмы.

Комиссия агентов недвижимости в разных странах

Посмотреть разницу можно в сводной таблице.

Таблица «Комиссии риелторов на рынке жилой недвижимости »

Самые высокие комиссии на Кипре и во Франции — до 8 %. А самые низкие — в Словении и Великобритании.

Австрия

В Австрии комиссию будет платить покупатель. Она составляет 3 %. Иногда продавцы новостроек сами выплачивают вознаграждение — 1–2 %. НДС 20 %. Величину вознаграждение регулирует Свод правовых актов для агентов недвижимости. Запросить большую комиссию брокер не имеет права.

Великобритания

Комиссия для всех 0,5–3 %, НДС 20 %. Процент комиссионных устанавливается с помощью компромисса между клиентом, агентом и фирмами-конкурентами. Для постоянных клиентов скидки.

Венгрия

В Венгрии всегда платят продавцы — от 3 до 5 % от стоимости объекта сделки и НДС в размере 27 %.

Германия

Даже при крупных сделках комиссия не будет ниже 3 %, если только покупатель не сможет сторговаться до 2 %. НДС 19 %.

Нет федерального регламента, устанавливающего комиссию. Но рекомендованную процентную ставку может устанавливать Ассоциация риелторов.

Греция

Каждая сторона сделки платит посреднику 2 %. Также каждый платит НДС в размере 19 %.

Испания

Платит обычно продавец от 1,5 до 5 % в зависимости от стоимости объекта: чем выше цена, тем ниже процентная ставка. Но при невысокой стоимости объекта устанавливается минимальная фиксированная комиссия в размере 6 тыс. евро. Ставка по НДС от 10 до 21 % в зависимости от региона страны.

Италия

И покупатель, и продавец платят одинаковую комиссию процент: от 2 до 7 %. Устанавливают размер не федеральные органы, а торгово-промышленные палаты. При спорах клиент и брокер обращаются в суд, который установит сумму процента. Клиенты могут получить скидку.

Всегда платит продавец объекта недвижимости от 3 до 8 %, НДС оплачивает сам брокер.

Латвия

Платится продавцом. В редких случаях покупатель и продавец платят пополам. Размер комиссии от 3 до 5 %. Законом не устанавливается ограничение на величину комиссии.

Законом установлена фиксированная комиссия в размере 2 % как с покупателя, так и с продавца. НДС пока не платят.

Португалия

Платит комиссию продавец в среднем 5 % и НДС 23 %. Покупатель может по собственной инициативе оплатить работу эксперта по недвижимости.

Словения

Ставка установлена федеральным законом, которую брокеры не могут превысить. В сумме комиссии между продавцом и покупателем должна составлять 5 % (поровну или покупатель платит 3 %). При сделках с жилой недвижимости применяют ставку НДС, равную 9,5 %.

Платит продавец. Чем выше цена объекта сделки, тем ниже процент комиссии. Выплачивается не брокеру, а фирме, в которой он работает.

Таиланд

Вознаграждение платит продавец. В среднем 3 %. НДС выплачивается брокером фирмы. Допускаются скидки.

Финляндия

Комиссия до 5 %, но на практике она редко превышает 3 % с учетом НДС. Оплату производит продавец. Скидок нет.

Франция

Комиссию платит продавец или строительная компания, если сделка с объектом новостройки.

Хорватия

Средняя комиссия 6 %. Обе стороны платят по 3 %, к этой сумме прибавляется НДС в размере 25 %. Скидка на крупные объекты недвижимости.

Черногория

Услуги риелтора оплачивает продавец от 3 до 6 %, для покупателя услуги посредника бесплатны.

Чехия

В среднем 2–-5 %, к этой сумме прибавляется НДС от 15 до 21 %.

Швейцария

Комиссия от 3 до 5 %, платит продавец. НДС 8 %.

Работа брокера не выйдет из моды. Если готовы покорить рынок недвижимости, тогда стоит попробовать свои силы в качестве риелтора.

Не забывайте подписаться на обновления! Делитесь статьей с друзьями в социальных сетях. Удачи вам в новых начинаниях!

Источник